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第115章 聪明的狐狸精

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    看着白慕云酥胸乱颤的娇媚模样,孟飞就有些心中逸动,咽了口唾沫道:“慕云,宝贝儿,要不再让我摸一次吧,刚才隔着胸罩,也没摸出啥感觉来。”

    白慕云白皙的小脸一扬,轻哼一声:“让你摸一次就够意思了,真当姐姐傻呀?没追到姐姐之前,别想再摸了。”

    孟飞抱起头,叹息一声,这动作又逗的白慕云“咯咯”的笑个不停。

    “慕云啊,这任务太艰巨了,你算算啊,先是要牵手,然后摸胸、拥抱、接吻、摸屁股……就算现在牵手这关我过了,还有那么多关呢,什么时候才能破体而入啊。”孟飞苦着脸,无奈的道。

    前面的话白慕云还觉得挺有趣,可是听到最后,气的直接就翘起了瑶鼻,娇哼道:“破你个大头鬼呀,胡说八道!”

    孟飞翻了个白眼,郑重的道:“这怎么能叫胡说八道呢?哼,你等着瞧吧,你现在折腾的我越惨,等以后我破了你身子,一定狠狠的鼓捣你!”

    白慕云气的说不出话来,大家半开玩笑的调笑几句暧昧的话不挺有趣么,非要往下流上扯,这个孟飞,小小年纪的怎么这么流氓?

    “好啦好啦,赶紧去那边乖乖坐着,姐姐要说工作的事了。”白慕云挥了挥手小手,一副那孟飞没办法的表情。

    孟飞笑笑,来到沙发上坐好,点上了一根烟,问道:“听晓曼说,你提出了什么‘三位一体’的发展战略,到底怎么回事啊?”

    一提到正事,白慕云就收起了那副玩世不恭的姿态,拿出了女强人的作风,摆摆手道:“先不说‘三位一体’,那个太复杂了,咱们先谈谈王老吉的发展思路。”

    “好。”孟飞吸了口烟,满是期待。

    白慕云俏脸上浮现出了一抹愁云,从办公桌上翻出了一份文件,轻声道:“我做了一个市场调查,说实话,王老吉的事真没想象中的那么简单,要想把王老吉这个品牌做大做强,恐怕需要大量的资金运作和品牌营销。”

    孟飞拍拍手:“你说就行,我听着呢。”

    白慕云叹了口气道:“首先就是市场定位的问题,王老吉是凉茶的始祖,可这么多年来一直以饮料的方案营销,这本身就是矛盾。再者,现在市场上的饮料主要以碳酸和果汁为主,就算有清热解毒这方面的需求,人们大都也会选择药效更为强劲的黄振龙。”

    “从口感上来说,王老吉有淡淡的中药味,对口味至上的饮料而言,存在不小的障碍。而以药效入手,在‘降火’这方面,人们更喜欢服用牛黄解毒片一劳永逸,又或者效果更明显的黄振龙,这是我们现在面临的最大问题——市场定位!”

    只两句话,孟飞就见识到了白慕云的能力,能在这么短时间内就敏锐的抓住王老吉这些年一直半温不火的原因,看来她的确下了不少功夫。

    “消费者的认知几乎不可改变,所以王老吉的品牌定位,就只能顺着消费者的认知,而不能与之冲突。要知道,饮料是可以随意饮用的,而药是不宜多用的,这也是王老吉在岭南名气虽大,销量却一直不高的原因。”

    白慕云顿了下,又道:“现在王老吉的主要销售地区是岭南和浙南,而这刚巧是国家天气最热的地区,人们对‘上火’的担忧很大,座谈会上,话梅蜜饯、可口可乐往往无人问津,被说成了‘会上火’的危险品,而这些,都预示了我们对王老吉新的市场定位。”

    孟飞听的很来劲,就觉得白慕云说的太好了,别的不说,光是这成功的市场调研,就足以令人欢喜。

    “那你说说,你打算怎么给王老吉做新的市场定位?”孟飞已经忘记了吸烟,很是入神。

    白慕云微微一笑,显得颇为自信,坚定的道:“王老吉不是药,而是可以大量饮用的饮料!又不是通常意义上的饮料,而是可以预防上火的功能饮料!”

    98年这时候,大陆市场的功能饮料刚刚兴起不久,不过以红牛和健力宝为代表下,却迅猛的发展起来。

    白慕云抓住这个契机,打住功能饮料这个大牌子,不得不说,她有着一个极其敏锐的商机和市场洞察力。

    孟飞甚至脸色也不禁变了一变。

    无他,震撼而已!

    白慕云这个小妖精,没想到不仅能够撒娇婉媚,还有着如此正确的战略目光,令人惊叹。

    别人不知道,孟飞可是再了解不过了。

    前世中,一个“预防上火”,一个“功能饮料”,正是这两手牌打出去,让王老吉的大名迅速的蔓延到了五湖四海。

    单从整个饮料市场来说,“预防上火”的功能一经打出,王老吉这个看似冷偏的饮料,绝对能够在多种巨无霸饮品中脱颖而出。

    当然了,短期内只能在南方发展。毕竟预防上火这个功能,通常在天气炎热下才有效,北方只有在夏季才是销售旺季,不值得在产业初创时期,把巨大的营销资源投放到北方市场。

    白慕云没有给孟飞太多的思考时间,又开始侃侃而谈:“华夏几千年来,中药概念‘清热解毒’非常普及,‘上火’、‘去火’的概念也深入人心,这就使得王老吉突破了品牌的地域局限,为将来的面向全国打下基础。”

    “不仅如此,这样的品牌定位也避免了王老吉和国内外饮料巨头的直接竞争,形成独特区隔,又把那淡淡中药味的口感劣势转化为了百年中药成分的人心优势。尤其预防的概念,把王老吉和传统凉茶对症下药的负面诉求相隔,就必然少了很多市场争论。”

    孟飞已经忍不住的鼓起掌,两眼放光,赞叹道:“精彩,太精彩了!慕云,你真是越来越有贤内助的风采了。”

    不得不承认,以个人能力来说,白慕云比瞿晓曼强了不是一点半点。甚至可以说,白慕云就是孟飞重生以来见过的最大人才!

    白慕云把玩着腮边的一缕秀发,动作妩媚自然,娇笑道:“怎么样,姐姐没让你失望吧?”

    “没有,没对没有!慕云,说句实话,你真的很棒!你这工作能力跟长相身材一样,绝对的满分标准啊。”孟飞发自内心的赞美了一句。

    白慕云被夸的有点不好意思,俏脸上泛起了一抹微红,乌溜溜的大眼睛像是会说话似的望着孟飞,似笑非笑的道:“我听说你打算让瞿晓曼当稻花香集团的总经理?”

    孟飞面色一变,赶紧换了话题,轻咳一声道:“呃……咱们继续谈王老吉,说说吧,你是怎么打算营销品牌的。”

    白慕云噘嘴白了孟飞一眼,有些不高兴的说:“还能怎么营销啊,无非是找明星拍广告,放到各大电视台上反复播呗。然后在岭南、浙南这些地区做地毯式的宣传,商场、车站、火锅店、烧烤店等等,在最短时间内让王老吉成为南方最火的凉茶品牌,然后再推向全国。”

    孟飞眉头一下就皱了起来。

    他忽然意识到了一个很严重的问题,收购完了电影公司后,他资金链断了!

    孟飞此前从政府贷了五千万,又通过一个房地产项目募集到了上亿资金,却没想到,现在又落了个缺钱的状态。

    满打满算,孟飞手中也就还有两千万资金,相比于到处要钱求发展的旗下产业,这点钱真是太少了。

    不说电影公司那边可能随时需要钱投拍大片,不说刚刚发展的植物油厂需要大量资金更新设备,不说企鹅软件那边将来还需要足够的研发维护资金,单说一家饮料公司,这两千万就未必够用。

    兵马未动,粮草先行,要想把王老吉发扬光大,就必须要建立足够多的工厂来维持生产,买设备、招工人、盖厂房、打点上下关系……

    重活一回,仗着自己的绝对优势,孟飞心中一直有着一个极大的野心,可现在他第一次觉得,自己的野心是不是太大了些?

    想前世王老吉那么著名一个大品牌,是在一个大集团公司倾尽全力营销发展努力下的成功。

    可现在呢?

    就算孟飞组建王老吉饮料公司,也不过是稻花香饮料旗下的子公司,好笑的是,稻花香饮料公司又是稻花香集团的子公司!

    前世中被冠以皇帝之威、倾力打造的王老吉品牌,到了孟飞这里,不过是集团公司下面一个孙公司的饮料品牌。

    这架子是不是太大了点?

    孟飞恍惚间甚至有些彷徨,自己收购王老吉品牌,到底是不是一条正确的路线?万一自己没经营好,搞砸了民族的百年品牌,那可就有愧了。

    白慕云看着孟飞脸色阴晴不定的变化着,眨了眨眼,忽然轻呼了一声,睁大了眸子,不可置信的掩口道:“小男人,你不会是连这点营销资金都拿不出吧?晓曼不是说你卖房子赚了一亿多吗?”

    孟飞望着白慕云,苦涩的一笑,还真是个聪明的狐狸精呢。