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第八十二章 小红旗插满全国

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

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    张益达接到何青璇的电话已是深夜将近十二点了,这时他才刚忙完公司事务回到家。

    听何青璇讲完事情的发生的起因,过程以及现在面临的紧急状况后,张益达知道了:

    “这是被无良广告商坑了,其他行业还只是坑广告费,放P2P领域,那就很容易造成资金供给不足而爆发挤兑,最终平台暴雷。

    P2P领域有一批职业羊毛党,专门投资平台短期标的,以及只做首投。目的就是薅平台羊毛,拿各种奖励。

    根本谈不上转化率以及留存,遇到这类客户,那广告费基本就打水漂了。”

    翌日。

    张益达与益民贷CEO陈少杰,益民普惠CEO陈少杰,以及益民金服其他一众工作人员,包括财务,法务等一行十几人来到了京瑞集团。

    何盛华父女俩早已在公司门口等候着,张益达上前先是笑着跟何青璇打了个招呼:

    “青璇,好久不见啊!”

    旋即又看向何盛华,何青璇介绍道:

    “这是我爸!”

    张益达与何盛华握了握手,互相点点头:

    “何叔叔,你好,我是张益达。”

    “张总,你好!我是何盛华。”

    其他人包括陈少杰,庄楚光也都上前互相招呼了两句。

    余谋涛感觉不太妙,怎么何总又跟益民金服搭上线啦?这么粗的大腿为什么不早点抱?

    没人解答他的疑问,何盛华阴冷的目光扫过他,要不是今天事情太过重大,早就要收拾他了。

    一行人进入到会议室,张益达先开口了:

    “何叔,我看了下,京瑞贷款一直就有跟益民和锐向合作。

    你上线P2P平台怎么不找锐向做推广啊?”

    何盛华有些讪讪,不知如何开口,他是真的不懂互联网金融啊!所以才被各种蒙蔽与欺骗。

    见何盛华为难,张益达也跳过这个话题,说道:

    “何叔,谈谈你的想法吧!你是想出售2亿房贷债权,还是整个集团?”

    何盛华一听,要是有选择的话他肯定还是想保留公司,只出售债权,关键还得看交易价格能不能补上2亿窟窿。

    看着张益达,说道:

    “张总,先谈谈你们的方案吧!”

    张益达面色平静说道:

    “方案一,2亿房贷债权益民原价承接,但需要把京瑞贷款公司股权质押给我们。

    债权到期以后,坏账5%以内由益民承担。超过5%部分,由京瑞进行兜底补偿。

    方案二,4000万并购京瑞集团,益民承担全部债务和责任。”

    这个条件是张益达与益民一众管理层讨论一番得来的。原本条件还要更加苛刻一些,但张益达考虑到何青璇和赵尔雅关系,稍稍改动了一下。

    改动也不大,加了个坏账5%以内由益民自行承担,没有太落井下石。

    何盛华听了这个条件,心中觉得这次果然找对人了。这条件谈不上有多好,但绝对也不算差了。

    点点头道:“我倾向于方案一。”

    何青璇拿手戳了戳父亲,何盛华又说道:“方案二也可以,两个方案都行。张总由你来定夺吧!我都赞成。”

    这也是昨晚上两父女商量好了的,不能让张益达因为一些人情关系就吃亏。

    张益达想起昨晚上跟陈少杰,庄楚光开的紧急会议,他们二人的建议是:

    “益民金服马上完成A轮对赌了,很快就会开启B轮融资。

    收购一笔2个亿的房贷债权,对于益民来说可有可无,自己去放款也有几千万利息。

    如果是收购京瑞贷款公司,那将收获一个成熟的房屋抵押贷款团队。

    有了这个成熟团队补充,益民普惠的发展将可以获得提速。

    目前益民金服的情况是,益民理财和益民财富发展太快,募资太快,资产端有点跟不上资金端的发展。

    而且房屋抵押贷款的资产质量比一般信贷资产质量更高。

    收购京瑞并消化后,再进行B轮融资时,就可以拿贷款业务规模和业务增速,以及稳定的资产质量来跟投资人讲故事了。”

    想到这,张益达也不矫情,直接说道:

    “那就直接谈企业并购吧!”

    何盛华眼中闪过一丝不舍,但也点点头表示同意。

    接下来的事情就交给双方法务和财务团队做对接了。

    接着,何盛华隆重宴请了张益达一行人。

    桌上,何盛华举起酒杯,看着张益达真诚感谢道:

    “张总,这次真的感谢你出手了。可以说是为我解决了大难题。”

    “何叔,不必客气。并购京瑞,对我们公司,对你来说都是有利的,多方共赢。把它看做一场生意就好了。”

    张益达跟何盛华碰了一下杯,说道。

    “话虽如此,还是要感谢的!”何盛华喝得满脸通红,他也看淡了,这回能够体面出局还是得感谢眼前的这位年轻人。

    看着张益达年纪轻轻就已执掌锐向和益民两家大金融集团,不由感慨属于自己的时代终究是过去了。

    老了,跟不上时代了。

    拿着4000万跟老婆,女儿开开心心的过完下半生吧!

    何青璇在桌上一双美眸就没离开过张益达,去年和自己一起去滇南游山玩水的男生已经成为了商业大亨。

    这次轻轻松松就掏出几个亿化解掉了父亲的危局。

    最为难得的是,没有落井下石,调低收购报价。

    昨晚俩父女联系了张益达后,何盛华就说出了自己的心理报价:500万!

    对,就是500万,跟梁维民开出的报价一样。

    反正何盛华是打死也不会把公司卖给梁维民的。只要张益达愿意接手,给他500万养老钱他就同意交易。

    何青璇敬了张益达一杯酒,轻声说道:

    “不知道该怎么感谢你。以后再慢慢还你的人情吧!”

    看着眼前这个气质如兰的女子,张益达笑了笑然后说道:

    “我们是朋友嘛!以后我遇到困难了,你也帮帮我咯!”

    ……

    “何总,既然你都知道了,那我也不隐瞒了。我联系好的那个收购方就是梁维民的马甲。

    这次我认栽,对不住你了!”

    余谋涛坦诚说道,还给何盛华鞠了一躬。前两分钟他被何盛华叫进了办公室,一阵痛骂加嘲讽:

    “你就是个养不熟的白眼狼,是谁给你升职加薪的机会……”

    “你跟梁维民那头蠢货合作,真是蠢到家了。

    要是那头蠢货不走漏风声,还真的有可能被你们得逞。”

    余谋涛也不反驳,成王败寇而已。选错了合作伙伴,怪不了别人。收拾东西离职了。

    ……

    “卧槽,益民金服4000万收购了京瑞集团。你干什么吃的,怎么交易都完成了才知道?

    余谋涛喃?他不是信誓旦旦跟我说交易没问题吗?”

    梁维民这会儿正冲着刘总监发火。刘总监也很无奈,他去联系余谋涛还被臭骂一顿,骂他们走漏了风声,导致收购失败。

    虽然知道这事主要怪梁少口风不严,但是他不敢去责怪他啊!只能在那默默挨训。

    见梁少发完火了,刘总监试探问道:

    “梁少,接下来我们怎么做啊?还要不要继续针对京瑞集团啊?”

    “还搞个屁啊!不过可以去查查这个益民金服的底细,敢劫老子的胡,有机会给他们添添堵就搞一下。”

    梁维民就是一个这么心眼儿小的人,不过还算不傻,知道京城藏龙卧虎,先去查查底再做行动。

    ……

    张益达完成京瑞集团的收购后,把整个集团拆分成了几部分:

    京瑞贷款公司的贷款门店并入益民普惠,成为京城第二分中心。

    另外从京瑞贷款抽出一部分精兵强将派往华北各地,准备开始全国性业务拓展。

    京瑞财富则改名为瑞民理财,跟益民理财进行差异化发展。

    益民理财主打低息,长标;瑞民理财主打高息,短标。

    这样双平台战略,可以最大范围去覆盖不同投资需求和风险偏好的用户。

    瑞民理财原来员工留用的同时,引入益民金服的考核标准,不合格就一律劝退。

    益民理财同时再抽调一支精锐的技术小组和运营小组进驻,对瑞民理财平台进行全面改造。

    京瑞财富(瑞民理财)原来的3.6亿债权被益民金服接手后,债权全部放到益民理财上面,做成投资标的,由益民理财的个人用户吃下这部分债权。

    而瑞民理财摆脱掉这个历史包袱后,就可以轻装上阵了。

    首先是广告接入锐向的理财超市,由锐向进行海量的客户导流。

    其次,投资标的全部做成1-6个月的短期产品。由妙分期和乐分期作为资产供应方。

    妙、乐分期两家分期电商平台每收到一笔分期购物债权,就由瑞民理财发布到平台上,做成投资产品。

    所有的债权都是一一匹配的,不存在期限错配与资金池。

    在这一点上面张益达不敢大意,何盛华就是前车之鉴。

    现在他宁愿麻烦一点,少赚一点,也不滥发标的。

    揉了揉发胀的太阳穴,张益达只觉身体一阵疲乏。

    拆分京瑞集团的工作是由他来负责主持操办的,前前后后折腾了半个多月才算初步搞定。

    不过努力都是有回报的,张益达看着挂在墙上的全国地图,满意的笑了笑。

    地图上面华北地区的几个省市已经插上了小红旗,代表已在当地建立起了贷款门店。

    “什么时候才能开遍全国啊?”

    张益达感慨了句。