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第一百四十一章 出海战略

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

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    京城。

    华屹资本办公室。

    雷东明一脸倦容坐在张益达对面,叹了口气说道:

    “辜负你的期望了,事情没办好。”

    “一家都没搞定?”

    张益达喝了一口放在桌子上的茶水,然后问道。

    “那倒没有,收获还是有的,只是个头最大的两家没有拿下。”

    雷东明摇摇头,把双手背在脑后,躺在柔软的沙发上,看着屋顶的天花板,唉声叹气不已。

    “东南亚那边的市场,我们不熟悉,一口气也吃不成个胖子。

    不着急,慢慢来!

    说说你的东南亚之旅吧!”

    张益达也不气馁,反而安慰起了雷东明。

    前段时间,雷东明完成张益达吩咐的国内投资任务后,又去了东南亚一趟,周游列国,找寻张益达说的独角兽。

    雷东明想了想,整理了一下语言,开始说道:

    “首先去的新加坡,拜访了Grab的创始人陈炳耀。

    Grab目前的发展势头很不错,上个月才完成了软银2.5亿美元的D轮融资,估值超10亿美元。

    我们去晚了一步,陈炳耀表示资金很充足,近期已经不需要融资了,欢迎我们参加Grab的E轮融资。”

    张益达点点头表示知晓了,心中一阵惋惜,Grab前世2019年时估值超140亿美元,是东南亚最大的独角兽,越往后投资,价格越贵,回报越低。

    但张益达知道,这个事也不能怪雷东明办事不力。

    Grab是个香饽饽,大家都盯着的,根本不缺投资人,想插一脚进去很难很难……

    雷东明也看出了Grab的发展潜力,对于没有投资进去,也觉得很可惜。揉了揉太阳穴,又继续说道:

    “接着我又去了Lazada(来赞达),2014年这家公司营收1.543亿美元,但净运营亏损达到1.525亿美元。

    别看亏损这么大,想冲进去的投资人多的是。

    也是上个月,淡马锡投了它2亿欧元。

    哎,又晚了一步,咱们掺和不进去。”

    张益达知道这个来赞达,好像阿狸明年就把它收购了,作为进入东南亚的桥头堡。

    雷东明接着说道:

    “我看在新加坡没什么机会,又去了印度尼西亚。

    先去的Gojek,一家打车公司,或者叫“网约摩的”,跟Grab是竞争对手。

    上个月他们拿到了1000万美元的A轮融资,估值5000万美元。

    跟他们创始人聊了下,他同意了我们追加500万美元A+轮融资。

    同时他还希望锐向能够和他们公司建立一些技术合作,比如说移动支付……”

    “你没拿下Grab,把Gojek拿下了啊?”

    张益达有些惊喜,Gojek可不是什么无名小卒,又名狗杰克,前世的时候,是东南亚仅次于Grab的独角兽企业,估值95亿美元。

    一款覆盖印尼2.6亿人口的国民级应用,对标中国的产品,就是嘀嘀+镁团+支付贝+57到家+闪送……

    谷歌、企鹅、狗东加起来投了十几亿美元给他,大米和镁团也是他的股东,股东阵容很是豪华。

    “才投资500万美元,连5%的占股都不到,你该争取多拿点股份啊?就算拿不到20%,也要拿个10%啊?”

    张益达觉得有些吃亏,于是这样问到雷东明。

    雷东明苦笑不已,说道:

    “我也想多投点啊,1000万美元,2000万美元我们又不是拿不出。

    他们那个创始人太固执了,我说多给你投点钱,他死活不同意。

    他说:A轮融资他们就释放了20%份额,A+轮最多释放几个点。”

    张益达听他这么一说,也觉得自己过于理想化了,长呼了一个气,说道:

    “几个点就几个点吧!先进去占个坑位。后面几轮融资,我们要继续加码。

    对了,你说他们想跟我们合作移动支付?”

    “是啊,我们国家的移动支付都开始享誉全球了,他自然也有所耳闻。

    他们做打摩的应用,会招募很多骑士,乘客坐完车要付款,弄个收款码什么的,那就方便多了。”

    雷东明给张益达解释道。

    “好,年后我们派遣一支团队去东南亚,就以跟Gojek的合作为基础,开始拓展东南亚业务。”

    张益达嘴角一笑,真是瞌睡来了有人送枕头啊!

    绑定了Gojek,印尼的市场没得跑了。

    雷东明点点头表示很认可张益达的做法,又开始说起了其他公司:

    “Tokopedia是一家印尼C2C电商平台,成立于2009年,去年10月就已完成了E轮1亿美元的融资,估值来到了7亿美元左右。

    跟他们CEO聊过后,他们表示需要研究讨论一下,暂时没有给我们答复。”

    “好,继续跟进,如果他们愿意接受投资,就投个三五千美元进去吧!”

    张益达这样吩咐道。

    Tokopedia也是阿狸在东南亚的马仔之一,过几年估值会涨到73亿美元,值得出手一笔。

    “好,我会继续跟进。接下来说印尼版本的“去哪儿”吧!”

    雷东明笑着说道,他去了一趟东南亚,发现很多互联网公司的产品都可以对标中国。

    继续说道:

    “Traveloka成立于2012年,目前有在线机票预订、酒店客房预订等业务。

    他们A轮融资是在13年的8月份了,融了几百万美元。

    他们CEO跟我聊过,他们现在想走出印尼,进入东南亚其他国家市场。

    他们很缺资金,迫切需要进行一轮B轮融资,为他们的扩张计划提供弹药。

    他们想以4亿美元估值,融资5000万美元。

    我还没答应他们,准备找你商量一下,你觉得怎么样?”

    说完,雷东明把目光投向张益达,想听听他怎么说。

    张益达隐约记得这家公司前世估值达到了40多亿美元,狗东、高陵资本、黑衫资本他们都投资了。

    于是张益达说道:

    “可以答应他们,股份尽量多争取一点,多投点钱也没关系。”

    “好,我也觉得这家公司很不错,东南亚旅游越来越热门了。

    将来他们体量有携程的四分之一,五分之一,我们也赚了。”

    雷东明发表了一番自己的看法。

    张益达笑了笑,心中暗道,老兄你还真的算的挺准的,前世19年他的体量刚好是200亿美元市值的携程的五分之一。

    “接着我又去了越南,拜访了VNG的CEO。”

    雷东明歪着头说道,然后一脸不解的看着张益达,有些委屈的说道:

    “他们CEO告诉我没有融资的需求,08年他们就获得了企鹅的投资了。

    然后2010年又融了一轮C轮,之后就再也没有融资过了。

    听他的口气,十分不差钱。

    益达,你这情报是不是有误啊?让我白跑一趟越南。”

    “额……可能搞错了吧!他们是游戏公司是吧?游戏公司一般不差钱。”

    张益达有些不好意思说道,他粗略回想起了前世东南亚最大的几家独角兽,然后给了雷东明一张名单,就让他去东南亚考察了。

    现在想想,确实太粗糙了点!不是太讲究!

    “Sea喃?”

    张益达对这家集团公司挺感兴趣的,陈瓯在新加坡留学的时候和同学一起创办的游戏对战平台GG-Game,后来改名为Garena,也是Sea集团的前身。

    陈瓯后来卖掉了这家公司的股份,去了斯坦福大学留学。

    后来又回国创办了聚美,走上了新的人生巅峰。

    再过几年,看到聚美那个鬼样子,再看看Sea的如日中天。

    不知道陈瓯会不会后悔当初的选择。

    “没戏,企鹅持股了40%,Sea就相当于他的东南亚核心代理商。”

    雷东明摇摇头,在新加坡,他也接触了这家公司。

    公司是好公司,但是太依赖企鹅了。

    “不过除了游戏,我看他们还推出了AirPay服务进入数字支付领域,推出Shopee服务进入电商领域。

    企鹅倒是做了笔好买卖,Sea过几年肯定能取得一个较好的成绩。”

    雷东明又发表了一番自己对Sea集团的看法。

    “阿狸不会让他得意多久的。”

    张益达摇了摇头,Sea旗下的Shopee和Lazada、Tokopedia在东南亚会持续很长的电商之战。

    Sea背后是企鹅。

    Lazada背后是阿狸。

    ToKopedia背后是狗东。

    又是一场缠绵多年的相爱相杀!

    “你的意思,阿狸要把业务拓展到东南亚去?”

    雷东明看着张益达问道。

    “杰克马这个人野心很大的,一直想把阿狸做成世界性企业,怎么可能不进入东南亚?将来非洲,南美洲,欧洲可能都要覆盖过去。”

    张益达想到前世阿狸在全球大力拓展业务,蚂蟥金服也在全球跑马圈地,心中很是感慨和神往。

    “那我们也要抓紧时间布局了,早日打开东南亚局面。”

    雷东明志向也很远大,考察完东南亚市场后,他觉得这里机会很多,华屹资本的业务也可以拓展到这里来。

    张益达点点头,心中开始盘算了起来。

    Grab、Lazada、VNG、Sea这四家公司没拿下来,Gojek、Traveloka确定了投资意向,Tokopedia还在等答复。

    最早圈定的7只东南亚独角兽,雷东明拿下了2只或者3只。

    对于这个结果,张益达还是颇为满意的。

    这些公司过几年,就是东南亚估值最高的互联网公司了,买到就是赚到。

    最为关键的是,张益达打算以此为跳板,把锐向的业务触角逐渐延伸到东南亚去。

    财务投资回报都是其次,最主要的还是出于战略意义。

    “如果我们要投资东南亚这几家公司,又要支出1亿多美元,锐向产业基金的钱有些不够了。”

    雷东明提醒道。

    “噢,首期的3亿美元产业基金已经花得差不多了吗?”

    张益达很久没关注这一块的财务了,只是在不断提供被投企业名单。

    “最近几个月,我们投了20多家国内的企业,资金就只剩几千万美元了。”

    雷东明也见识到了张益达的花钱速度,锐向产业投资基金的3亿美元一下子就见底了。