武林小说网 > 决胜新金融时代 > 第一百五十八章 单车还得加速

第一百五十八章 单车还得加速

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    “你说企鹅那边说因为出了点财务状况,5亿美元要晚两个月到账?”

    看着兰澜,张益达心中开始猜测,到底哪里出了原因?企鹅居然要卡自己脖子。

    小马哥,这就有点不地道了。亏我还打算拼哆哆项目带着你一起玩。

    “我猜测是和联盟有关。企鹅想整合我们的力量,不产生内耗,同时给蚂蟥金服最大程度的打击。

    锐向和企鹅就像蜀汉和东吴,蚂蟥金服是曹魏,联弱抗强。”

    兰澜的话颇有几分道理,张益达又问道:

    “那你觉得我们要不要和他们联盟啊?我们推广北方市场,他们推广南方市场。”

    兰澜摇摇头说道:“说实话,我感觉我们很吃亏。南方经济更繁荣,个体工商户更多,企鹅要占不少便宜。”

    “除此以外呢?”张益达又问道。

    “对了,企鹅还补充了,线下市场分南北,没有提线上。”

    兰澜又补充道。

    “小马哥又在玩心眼儿了,企鹅坐拥QQ和微信两大流量入口,随便搞点线上补贴,就把用户都给拉过去了。”

    张益达知道这是企鹅的阳谋,但是锐向的三期投资款,整整5亿美元还没到手,也只能乖乖就范。

    “合作日期喃?”张益达又问道。

    “他们说是一年为限。一年后视效果再重新商定。”

    兰澜颇为无奈,跟企鹅那边一直是她在对接,事情办的不是那么好看。

    “先从三个月起谈吧!不超过半年就答应下来。先把5亿美元拿到手再说。”

    张益达的态度让兰澜颇为意外,这么沉得住气,她都以外张总年纪轻轻,被企鹅这么施压,可能要暴走的,没想到这么云淡风轻。

    不过张益达的选择是非常合乎锐向的现状的,锐向已经恶了阿狸,再恶了企鹅,那日子就更不好过了。

    “好的,张总,我这就去联系企鹅那边。”

    兰澜走后,张益达开始思量了起来。

    蚂蟥金服现在占据7成市场份额,企鹅不到2成,锐向不到1成。

    企鹅的线上流量一旦发动起来,市场份额很容易带上去。

    锐向的流量就差不少了,注册用户数接近3个亿,活跃用户也就1个亿的样子。

    这种情况下,锐向的推广就得线上和线下一起展开,线上拉新用户补贴红包,线下铺收款二维码。

    高校地推联盟找了一大帮大学生帮助锐向在全国各地推广商户,效果很不错。

    在全国各地,为锐向推广了上千万家开户商户,为此,锐向也付出了5个亿的代价。

    但是光有商户还不行,线上APP还得有用户。

    张益达已经感觉到锐向用户增长的天花板了,没有社交和电商那么广泛的运用场景,用户量做上去很难。

    阿狸和企鹅不愧是横亘在国内创业者面前的两座大山,张益达一时间也感觉到了一种无力感。

    不过一会儿就调整过来了,不管打不打得过,士气不能丢,市场能抢占点就抢占点。

    等到惠民单车、投融汇、拼哆哆、抖视四款数亿用户量的软件形成产品矩阵之后,张益达就有底气和两大巨头叫板一二了。

    让他们再嚣张两年!我先猥琐发育。

    ……

    “张总,惠民单车的资金链很紧张啊!什么时候启动下一轮融资啊?”

    惠民单车CEO黄晓峰又来找张益达化缘了,惠民单车虽然在共享单车市场遥遥领先,可越领先就越亏钱。

    每个月大几千万的亏,他看到财报也是头皮发麻。

    “老黄,淡定淡定。惠民单车要融资,消息放出去,投资人可以排到六环外去。

    所以说,我们不要着急。这个事情我已经在安排,3月前肯定搞定。

    说说惠民单车最近的情况吧。”

    张益达拉黄晓峰坐在办公室一侧的沙发上,笑着开了几句玩笑。

    “运营数据都还好,就是亏损有点大。

    就在前几天,我们惠民单车的日骑行订单总量突破了300万单!

    注册总用户突破了1000万人,日活跃用户超过300万。”

    提到运营数据,黄晓峰颇为自豪,这可都是自己上任后实打实做出来的成绩。

    “不错,值得表扬。没发几篇新闻稿,给咱们同行报报喜。”

    张益达对这个成绩也颇为满意,惠民单车目前进驻了全国40多个一二线城市和省会城市,运营72万辆单车。

    基本上已经把竞争对手远远甩在身后了。有了这个成绩,张益达接下来谈风投,也更有底气了。

    他可以告诉投资人:每个月几千万亏损那算什么?这是战略性亏损。

    看看这增长数据。还有平均摊派下的亏损率,都是随着业务扩大慢慢降低的。这就是边际效应的递减规律。

    黄晓峰笑了笑,然后说道:

    “张总,你就别给同行施加压力了吧!听说有很多风投机构已经放弃投资共享单车了。

    惠民遥遥领先,让他们基本上看不到翻盘的机会。所以也就不敢贸然再入股其他初创公司了。”

    “拜摩怎么样?你可上点心,这是个实力对手。”

    张益达最近忙着锐向的一大摊子事,很久没关注拜摩了。

    黄晓峰不知道张益达是不是说的反话,懵了下,然后笑道:

    “还能怎么样?拜摩基本上第二名是稳了的。他们目前运营京沪鹏羊四座一线城市,订单量还是不小,比不上我们,每日也有个二三十万单吧!

    做得还是蛮不错的!”

    “其他竞争对手喃?比如说小蓝、小鸣他们?”

    张益达点点头,拜摩目前这个状态,不超神,一时半会儿是撵不上惠民单车了。

    不过想着嘀嘀和镁团,都是有意在出行领域干出一番大事业来的。

    特别是嘀嘀,记得小蓝单车就是被嘀嘀收购了的。

    “他们啊?有几家年前启动了一轮融资吧!规模都不大,就几千万人民币。

    然后造了一两万辆车投放了出去,基本上还在各自所属的城市打转。”

    黄晓峰对这几家竞争对手没有特别重视,要重视的话,也就稍微注意下拜摩这个行业第二名。

    “不过有一件事,我觉得我们要注意一下。永安行年前宣布进军共享单车领域了。

    永安行是老牌单车制造企业,有一定的制造优势。

    他们进军共享单车行业,我觉得比一般的创业企业更值得重视。”

    黄晓峰为人比较谨慎,担任惠民单车CEO后,各种荣誉加身。但是他并没有松懈。

    他知道,要在惠民单车立足,拿到更多的期权奖励。还需要立下更多的功劳才行。

    所以他一边兢兢业业打理着惠民单车的事务,一边关注着同行的动向。

    张益达把惠民单车移交给他的时候,是行业第一名。要是这个第一名被自己玩丢了,就算张益达不开除他,他也没脸呆下去了。

    甚至说在互联网行业也算大大的丢了一次人。所以坐在这个CEO的岗位上,他也压力很大,有一份沉甸甸的责任感。

    “永安行!”

    张益达眼中精光一闪,这家公司可比初创企业有实力多了。前世的哈罗出行就是永安行和hellobike合并而来的。

    或者说是以永安行为主体,换股收购的hellobike。

    前世fof和拜摩打生打死,最后被哈啰出行捡了便宜。

    可以说哈罗单车是共享单车最大的赢家。

    当然,还得感谢杰克马提供的火力支持。

    “hellobike那边怎么样了?”

    张益达又问道。

    “去年底拿了GGV的A轮融资,规模和小蓝他们几个差不多,算是第二梯队吧。”

    黄晓峰有些不解,看张总样子,似乎对这个hellobike很重视,那得多多留意一下。

    “你说,共享单车行业什么时候会迎来合并或者说收购潮啊?”

    黄晓峰知道张益达这是在考量自己,这个问题很考验一个人对共享单车行业走向与趋势的把握。

    考虑了一会儿,黄晓峰说道:

    “我预计是在16年或者17年。具体是在16年还是17年,很多概率取决于我们的发展情况。”

    张益达若有兴趣的听着,示意他继续讲。黄晓峰则又讲道:

    “如果锐向在16年投放达到了500万辆车,霸主地位确定下来后。

    其他二三线单车品牌估计就会拿不到融资了,要想生存,就得抱团取暖。

    如果是我们17年才投放够500万辆,那他们就晚一年抱团。”

    “那你觉得我们什么时候可以投放够500万辆单车?”

    张益达问了一句。

    “按目前发展状态来看,我预计是16年。当然,这是保持目前的发展势头和融资节奏得来的结论。

    如果脚步放慢的话,应该在17年。”

    黄晓峰拿不准张益达的意思,但是内心中,还是希望惠民单车能够更快更好的发展。这样,他也能跟着沾点光。

    “嗯,我们不仅不能放慢脚步,还得继续加快才行。”

    张益达推测惠民单车的最终对手,大概率还是会像前世那样,嘀嘀,镁团,蚂蟥金服三家。

    他们三家分别入股或者收购小蓝、拜摩、哈罗单车。

    嘀嘀才合并了快的,还有Uber这个竞争对手,一两年内基本都腾不出手来插手共享单车领域。

    镁团也是,还没有和大众点评合并,千度外卖这会儿正是如日中天的时候,还有个饿了么,够黄新对付的。

    唯一担心的,就是这个永安行和hellobike会不会合并成哈罗出行,然后再获得蚂蟥金服源源不断的弹药。

    对于蚂蟥金服,张益达挺气的,各个领域都在跟自己作对。

    “啊,还加快啊?”

    黄晓峰感觉惠民单车已经一起绝尘了,张总说还要加快,那不得起飞啊!

    不过张益达既然吩咐了,他照办就是了。惠民单车早日成为霸主,他也能早日财富自由。

    何乐而不为喃?