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第一百九十七章 煽风点火

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

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    “刘总,今天约你呢,主要还是想跟你谈谈共享单车行业的未来。”

    京城一间私密的会所内,张益达和愉快资本合伙人刘大海边喝茶,边聊起了天。

    “共享单车?行业未来?”

    刘大海有些摸不着头脑,昨天风投之王沈北朋给他带话:说张益达想约他见个面。

    刘大海也没多想,在他想来:自己和张益达素不相识,他找自己,绝对是商业相关的事情。

    张益达手里的公司,无论是锐向,还是益民网金、惠民出行……个个都是香饽饽啊!

    沈北朋、徐小明这些人,挨着张益达这个财神爷,没少发财。

    难道是张益达想找自己拉投资?

    没必要嘛,他要融资,消息放出去,门槛都要被风投机构踏破……

    “是的!惠民出行集团在获得新一轮15亿美元融资后,打算整合行业资源,重塑行业秩序。”

    张益达微微点头,吐露出了惠民出行的下一步行动。

    “整合行业……难道想收购拜摩单车?”刘大海惊道,想起自己和张益达唯一有瓜葛的地方了,就是这拜摩单车。

    “是的。共享单车行业已经进入了下半场,必将迎来洗牌。

    拜摩单车与惠民单车合并,共谋发展,不是更好吗?

    刘总,你觉得怎么样?”

    张益达端起了茶杯,轻轻抿了一口,观察起了刘大海的反应。

    张益达提出的话题让刘大海都惊了一跳,但很快恢复了平静,不动声色回答道:

    “我尊重创始团队的意见。作为投资人,我不方便在这上面发表什么看法。”

    张益达不相信他不动心,他入股拜摩单车才多久?还不到一年时间。

    这么短的时间,投出去的项目就有回报了,这是多少风投机构求而不得的事。

    风险投资的退出方式有好多种:IPO上市,创始团队进行股权回购,还有就是并购了。

    张益达知道:这刘大海不就是想要个牌坊嘛!自己给他立一个就是了。

    注视着刘大海,张益达接着说:“共享单车行业,现在已经进入了恶性竞争的状态。

    单车免费骑,不收费。以后单车的运营维修费用、员工薪酬、投放制造新的单车,这些费用谁来支付?

    一直烧风投的钱,可能吗?

    早该回归商业本质了,这么搞下去,大家都得一起陪葬。

    刘总,你做风投这么多年,经验丰富,企业经营策略的好坏肯定是分得清的。

    听说愉快资本投了拜摩3000万美元,这数额也不小了,沉没成本太高了。”

    刘大海沉默不语,张益达说的这些,他都知道。

    愉快资本A轮融资投了拜摩单车3000万美元,经过B轮融资的稀释后,也还持有该公司22.5%股份。

    算得上在这个项目身上下了血本。

    共享单车经过一年时间的发展,对于未来的发展方向,他也看清楚了:必将是大资本投入,大资本运作的时代。

    拜摩能不能成为最终的胜利者?这说不好,有一定希望,但希望不大。

    跟惠民单车的差距已经摆在那里了,而且会越来越大。

    抹平差距?追上惠民单车?

    先一次性融资个100亿再说吧!

    不然,拜摩接着融一轮一两亿美元的融资,惠民反手又是一二十亿美元融资……

    这仗怎么打?没钱玩个屁的共享单车。

    现在卖身,应该还能卖个不错的价格,大家开开心心的拿钱走人。

    晚了的话,怕是就卖不上价了……

    叹了口气,刘大海说:“张总,说说你的想法吧!”

    张益达一听这话,眼睛一亮,有门。赶紧说道:“刘总,我是这样想的。拜摩单车合并进惠民单车,收购款可以分成两部分,一部分是惠民出行增发的股权,一部分是现金……”

    听张益达说完,刘大海微微皱眉:“张总,这2.5亿美元的收购价有些低啊!

    这么低的价格,我可没法说服付薇薇他们。”

    张益达瞟了他一眼,心道:3000万美元入场,大半年将近翻了一倍,居然还不满足。

    做人可不能太贪了,见好就收才是王道。

    张益达考虑了一阵,才说道:“这样吧!给刘总一个面子,加价到3亿美元。”

    刘大海还欲说话,张益达打断了他,说道:“我有个朋友说过一句话,与其收购对手,还不如花一半的价钱打垮他们。

    不过他是个外国人,外国商业社会,利益至上。

    我们中国人不一样,讲究和气生财。不到万不得已,没必要玩这种招数。”

    张益达说的是陈炳耀,前世他死活不愿意收购GoJek,记者问他,他给记者这么回复道。

    刘大海想了想,如果3亿收购价的话,愉快资本持有22.5%股份也能值个6750万美元,投资回报率高达一倍多,也算不错了。

    尽管这离他想要的十倍八倍回报差得有点远,但考虑到形势迫人,未免不是一种体面的结局。于是回答道:

    “我不敢给张总打包票,只能说尽量去说服创始团队。”

    “没事,尽力就好!”

    张益达很大度的说道。

    ……

    “斌哥,张益达太过分了,煽动其他股东来逼宫我们。”

    付薇薇来到黎兵办公室,开始诉苦。

    “别急,来,先喝口水。”

    黎兵给付薇薇倒了杯水,笑着安慰道。

    “我能不急吗?我们后院都起火了,再这么下去,人心都不齐了,队伍也没法带了。

    这个张益达真的太卑鄙了,什么下三滥手段都玩得出来。

    那天还跟我们笑呵呵谈判,背后就给你捅刀子。

    人不大,坏水倒是一肚子。”

    付薇薇气鼓鼓的样子,一直在那数落张益达。

    “商场如战场,使用这些手段,太正常不过了。”

    黎兵看了付薇薇,心道:你还是太年轻啊!

    “苍蝇不叮无缝蛋,那些股东本来就是做风险投资的,只看重商业利益。

    现在张益达许诺一些好处,自然跟他走咯!”

    黎兵有近二十年创业经历,风投商形形色色见得多了,早已见怪不怪。

    “刘大海还有我们B轮融资的几个投资商,都来帮张益达说好话了。

    说什么“形势严峻”“必须早做决断”“选择大于努力”之类的话。

    以前公司做业务的时候,也没见他们这么上心。

    现在有机会并购退出了,一个比一个殷勤。”

    付薇薇继续开启吐槽模式,“喷”起了投资人。

    “正常操作。这些小投资机构一年能有几个成功退出项目?

    上市了还不一定能完美退出呢?破发,股价低迷,多了去了。

    现在有个并购项目,他们自然抓得紧紧的。”

    黎兵淡定得很,那些风投机构的小九九,他再清楚不过了。

    付薇薇瘪瘪嘴,委屈道:

    “可他们也不能跟张益达串通一气,专门来逼迫我们创始团队啊?”

    黎兵笑了,摇摇头说:

    “不能说串通一气。其实他们跟我们是站一边的。

    我们都有一个共同利益:就是把公司卖个好价钱。”

    付薇薇楞了下,很快也反应了过来,确实是这个理啊!

    黎兵大哥不愧是大佬,分析问题就是这么理性,自己还是太菜鸟了,要多多学习才行。

    黎兵继续说道:“现在风投机构,就是我们和惠民的中间人。

    我们要善加利用。其实有个中间传话的也好,我们和张益达也不至于谈崩,总有个台阶可以下。”

    付薇薇点点头,非常认可这番话,又说:“但是这样效率很低下啊!我们和庞蕾的7日约定,还有两天时间就到期了。

    万一惠民这边谈崩了,阿狸那边的投资也错过了……”

    黎兵手指敲打桌面,这问题确实棘手,一个处理不好,拜摩可能就要死无葬身之地。

    忽然,黎兵想到了一个好办法,说道:“这样,你跟庞蕾那边说一下。就说:公司股东有分歧,需要再商议一下,让他们再宽限一周时间。

    惠民这边,加速谈判。一周内必须有结果。

    要是一周都还谈不好,那就断了这个心思吧!果断选择阿狸。”

    付薇薇觉得挺难为情的,要是最后跟张益达谈妥了收购,那不是就耍了阿狸吗?

    得罪这样的巨头,以后创业怕是难了……

    黎兵看付薇薇不说话,一脸的纠结,就知道这姑娘有道德洁癖,又劝道:

    “别担心。阿狸又怎么样?他们的创投部门也经常这么玩创业者。

    要是和张益达这边谈妥了,你让他先不要公开这个并购消息。

    阿狸这边,你就委婉拒绝对方。

    阿狸这种巨头,只要你帮他把面子照顾到位了,是不会怎么样的。

    就算吃亏了,也不会往外传的。”

    付薇薇纠结了一阵,还是点头同意了黎兵的方案。

    “兵哥,那我们的心理价位是多少?”

    黎兵思考了几分钟,才说道:“张益达现在已经开出了3亿美元,相比和我们谈判的时候,又涨价了5000万。

    我猜测,这肯定没有达到他的底线。

    他的底线估计是3.5亿~4亿美元之间。

    我们就照这个来谈,不到最后一刻,不要轻易松口。”

    “好!明白了!”

    付薇薇点点头,对于这个估值区间,她也比较满意,能够接受。