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第二百四十四章 非洲之王

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

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    “我听说你和黑衫资本中国的沈北朋先生,镁团的黄新先生私交甚好。

    能不能帮我引荐一下这两位?”

    李泰熙的大眼珠子闪烁着一种叫“野心”的光芒,张益达一听,就知道他在打什么主意了。

    OTA平台!

    沈北朋投身创投行业前,是携程旅行的联合创始人。

    携程收购去哪儿后,牢牢占据着市场龙头的地位。

    镁团的酒旅业务也是做得非常好的,很受用户青睐。

    前世OYO进入中国市场被凑得满脑袋都是包,被这两家巨头“封杀”,在各自平台屏蔽了OYO的加盟酒店。

    被搞得欲生欲死的OYO老老实实交了“保护费”后,才换来了两家OTA巨头的和解,又重新给OYO上架了。

    张益达深深的看了李泰熙一眼,这位对中国市场研究得挺深的嘛,看来是早就眼馋了。

    “可以给你引荐,但你们具体谈判,我不参与。”

    张益达才不想趟这滩浑水,前世携程推出了丽呈,镁团推出了轻住,都在下场搞单体酒店。

    他现在只想找个合适机会,把股份卖给孙大帝。

    “那实在太感谢了。”

    李泰熙非常高兴,他去年愿意接受张益达的私人投资,就是看中了后者在中国的人脉关系。

    “小事一桩而已。我很期待OYO成为超级独角兽的那一天。”

    李泰熙非常自信的说道:“放心吧!你的投资一定会获得非常丰厚的回报。”

    ……

    张益达的全球产业视察之旅,乘坐飞机返回了国内。

    不过,他没有返回京城,而是去到了鹏城。

    “竺先生,幸会幸会。”

    在印有“传音控股”四个大字的公司前台,张益达和一个四十来岁的中年男士热情的握起了手。

    竺照江有些摸不着头脑,刚刚前台小妹前来通报,说锐向集团的董事长张益达来访。

    竺照江听说过张益达名头,知道后者是近两年窜起来的互联网新贵。

    他旗下的锐向与镁团、嘀嘀并称为移动互联网三小巨头,相比于BAT,有“RMD”的称号。

    虽然不知道张益达前来所为何事,但考虑到对方是一位超级富豪,还拥有美股上市公司。

    所以竺照江还亲自到前台来迎接起了张益达。

    “张先生你好,真是闻名不如一见,你真人比网上和电视里还要年轻帅气。”

    竺照江年轻时候做过销售,口才也是一流的。

    张益达抿嘴一笑,最喜欢跟这种说话又好听的人打交道了。

    “张先生,里面请。”

    竺照江抬手,招呼着张益达。

    “好。”张益达又扭头朝传音控股公司的前台小姐姐笑了笑,“谢谢你了!”

    前台小姐姐高兴得心花怒放,要不是顾及老板在这里,就要立马冲上来要签名了。

    她可是“崇拜”张益达的紧,她很想告诉张益达:

    我是你的忠实粉丝,我每天骑惠民单车上下班,到拼哆哆购物,下班玩抖视,还在投融汇买基金,还购买了益民网金的P2P理财……

    张益达一行人跟着竺照江进了会议室,后者招呼张益达和其随从坐下,又让秘书冲了几杯咖啡端了进来。

    “竺总,今天冒昧到访,就是想代表锐向集团投资传音控股。”

    张益达也不玩其他虚头巴脑的,直接开门见山的说道。

    跟竺照江预想的差不多,张益达和他又不认识,没有私交,到传音控股公司来肯定是为了公务。

    但张益达说出的“投资”还是让他稍微有点意外,他笑着说:“传音在业内名声不显,张总你为什么看中了我们?”

    看着竺照江好奇的眼神,张益达淡淡道:“传音手机在非洲市场名气还是很响亮的,是一家非常优秀的手机公司,值得投资。”

    张益达这个青年俊杰的称赞,让竺照江很满意,自己的传音手机虽然在国内没什么名气,但是在遥远的“阿非利加洲”,那可是响当当的名牌产品。

    “传音手机在非洲是有那么一点点名气,但张总你亲自出马,着实让我有些意外。”

    张益达知道这位是在旁敲侧击,想搞明锐向的投资动机,于是非常坦诚的说道:“锐向集团想进入非洲互联网金融市场,我们想和传音展开一些紧密合作。”

    竺照江见张益达这么快就表明了意图,有些意外,笑着问:“是移动支付吗?”

    “移动支付只是第一步,以后还会开展更丰富的金融服务。

    目前锐向已经进入了印度、印度尼西亚、新加坡、日韩等五个国家。

    非洲,就是我们下一个目标。”

    张益达脸上洋溢着自信的笑容,他看着竺照江,把战略意图合盘托出了。

    竺照江听完后,也被张益达的“宏伟蓝图”给震惊了,他问道:“张总,你这是想把移动支付做遍全世界吗?”

    “当然。”张益达淡淡道,“不过,具体还要看各个国家的政策和法律法规。在条件允许的情况下,锐向是愿意进入更多国家和地区的。”

    “好,既然张总你这么坦诚,那我也爽快一点。”

    竺照江又问道:“张总,你对我们传音控股估值多少?另外,需要释放多少股份?”

    “这个,需要竺总你详细介绍一下贵公司的经营和财务数据了。”

    竺照江又吩咐秘书去把14年和15年的财报拿了过来,递给了张益达,并介绍道:

    “我们2014年的出货量是4600万台,2015年的出货量是5000万台。

    我们大约占据非洲手机市场的30%市场份额,在非洲市场销售的产品单价都在500元左右,其中功能机占据60%左右……”

    张益达仔细看了看财报,上面写的是:

    14年营收收入55.2亿元,净利润为3660万元;

    15年营业收入为74.57亿元,净利润5796万元;

    总资产为47.4亿元,净资产为14.38亿元。

    张益达开口说道:“电子行业估值普遍在30-40倍PE,给传音取40倍估值吧,40乘以5796万,23.18亿的投前估值如何?”

    竺照江沉默了一阵,摇了摇头说道:

    “传音一直保持着40%以上的营收复合增长率,我们预计16年的出货量将达到8000万台以上,营收超过100亿元,净利润超过8000万元。

    按40倍PE,32亿元的估值我可以接受。”

    张益达皱了皱眉,估值一下子抬高了将近9亿元。

    考虑到前世传音上市超过400亿元的市值,以及在非洲市场的龙头地位,张益达决定还是答应下来。

    不过,得跟他提提条件。张益达又说道:“可以同意这个估值,不过,我要30%的股份。”

    “不行”,竺照江连连摇头,“最多20%的股份,我们也不需要太多的钱。”

    张益达皱眉说道:“虽然传音目前在非洲市场呼风唤雨,但等桦为、大米、OV这些厂商回过神来,开始重视非洲低端机市场,那鹿死谁手就不好说了。”

    竺照江也不生气,跟张益达所说的这些手机厂商比起来,传音确实就像个杂牌军一样,但传音同样有自己的优势。

    他说道:“他们都在做中高端手机,谁愿意去非洲挣这个辛苦钱啊?

    哪怕他们进入了非洲市场,我也不怕。

    传音成立于2006年,成立伊始起,我们就瞄准的非洲市场。

    如今已在非洲市场深耕了9年,从产品研发、宣传、渠道直至售后,全部在非洲本地进行。

    甚至,我们在非洲还有自己的手机生产工厂。

    在成本上面,我们根本不怕任何一家手机厂商。非洲那个经济水平和人民收入水平,就决定了,这是低端智能机和功能机的天下。”

    竺照江非常有自信,他自90年代进入波导手机干BP机销售起,就和手机结下了不解之缘。

    波导手机曾经是国产第一品牌,行业执牛耳者,就像曾经的广告语一样——波导手机,手机中的战斗机。

    再后来,战斗机坠毁了,曾担任波导手机常务副总理的他不甘心,和几个同事创办了如今的传音手机。

    这些年来,他心里一直憋着一口气,想重振波导手机当年的辉煌。

    说起来,曾经担任波导手机常务副总的他还是行业里的大人物。

    可如今,在国内,广告投得铺天盖地的桦为、大米、OV早已盖过了他的风头,谁还记得他竺照江是谁?

    传音手机虽然号称“非洲之王”,但说直白点,就是一块苹果,三星以及国内四大厂商看不起的“蛮荒之地”。

    也就传音手机在这卖点功能机,低端智能机。论赚钱,国内市场,欧美市场,那才是真正的黄金宝地。

    “目前国内厂商也好,三星,苹果也好,都在抢占增量市场。

    一旦增量市场被瓜分完,进入存量市场阶段后,他们肯定会惦记上非洲市场的。

    我建议,传音还是多抓抓技术研发,提高自身的护城河。

    我看传音每年的研发投入才占据营收的3%,甚至都还不到,才2点多,每年就投一两个亿搞研发,这在手机市场,真的是……有点少啊!”

    张益达本想说“有点寒酸”的,但话到嘴边,又改口了。

    传音就这么大点实力,说人家寒酸,确实太挖苦人了。

    竺照江知道“研发”一直是传音所忽视的一个环节,无他,功能机和低端智能机利润支撑不起投入巨大的手机研发。

    每年就几千万净利润,加大搞研发,还要不要吃饭?

    “张总,技术研发这一块,我承认,我们是过于忽视了。如果获得了锐向的投资,我们一定会把这一块给重视起来。

    实际上,我们传音的营销和用户体验还是做得很不错的。”

    见张益达一副洗耳恭听的样子,于是竺照江准备显摆一下,继续说道:

    “在非洲,我们的“刷墙”模式效果显著,low是low了点,但是比在电视上打广告的效果都要好。

    另外,传音一直在努力通过建立完整的售后系统来赢得用户口碑。

    我们是第一个在非洲建立售后服务网络的外国手机企业,手机维修人员可以做到随叫随到……

    另外,在产品上,我们也是下了一番功夫的。

    非洲人喜欢听音乐和大声听电话,我们就推出了“音乐手机”,声音极大而且有收音机功能,满足他们在户外唱跳歌舞的要求;

    非洲因为基础设施落后,所以充电不方便,我们推出的手机待机时长可以达到一个月;

    非洲运营商非常多,跨运营商的电话费用昂贵,我们就推出了双卡双待甚至四卡四待;

    最有意思的是,非洲人肤色太黑了,夜间拍照经常“找不到自己”,针对这种情况,我们改良了暗光环境下的手机拍照功能。

    甚至我们还推出了非洲版的美颜和滤镜,通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,帮助用户拍出“巧克力色肌肤”。

    ……

    正是有了以上众多功能改良和产品优势,我们才广受非洲用户喜爱。”

    张益达听后,微微颔首,果然应了那句老话:任何成功,都没有侥幸。

    “行吧!”张益达被说动了,回答道:“就按你要求的来吧,投8亿元,占股20%。”