武林小说网 > 决胜新金融时代 > 第二百五十三章 补贴不能停

第二百五十三章 补贴不能停

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    “蚂蟥金服今年也跟风我们推出了新年“福纸”,并且奖金池高达5亿元,一看就是冲我们来的。”

    林真阳拿着一份文件走进张益达办公室,一进来就开始吐槽蚂蟥金服。

    林真阳结了婚之后,整个人都成熟了不少。还追时髦蓄起了胡须,胡须从上嘴皮到下巴刚好留了一个口字型,还打理得很整洁,有中年大叔既视感。

    公司的具体细务管理,张益达一般都是放权给他在管的,只有出现了重大事情,张益达才会插手。

    不过,林真阳也不是一个大权独揽的人,出现了自己掌控不了,或者涉及调集较大资金、资源的事情都会和张益达商量着来。

    “福纸?”张益达笑了笑,历史的惯性还真的大,抢了蚂蟥金服的福卡,他们转眼推出了一个“福纸”。

    “他们奖金池搞的5个亿?”张益达摇摇头,“真是狗大户,今年赚了四十多个亿,口袋胀得慌!”

    “谁说不是呢?”林真阳也跟着吐槽,“他们这么搞,我们今年的2.16亿奖金池就没那么有吸引力了。”

    “你说,要不要临时调整一下奖金池啊?”林真阳建议道。

    “怎么调整?加钱啊?”张益达问。

    林真阳竖起食指,比划道:“他们5个亿,我们就搞6个亿。”

    “没必要!”张益达摇了摇头,“他们已经推出了这个活动,哪怕我们把奖金拔高到6亿,用户还是会两边活动都参与的。”

    “哪怕我们奖金少一些,只有2.16亿,用户一样不会错过的,所以我们根本没必要去跟蚂蟥金服拼个你死我活。”

    林真阳又笑着说:“那行吧!确实是这个道理,让他们得意几天吧!”

    “还有个有趣的事,蚂蟥金服想搞社交,用这次福纸活动偷微信的用户关系链,被企鹅封杀了。”

    林真阳兴致勃勃的讲起了这件事:“为了集成关系链,支付贝为“福纸”红包设定了一个病毒式玩法,只要新添加10个支付贝好友,就可以获得3张福纸,并且好友间可以互赠福纸。

    为了与更多好友互赠福纸,许多用户将自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群,只要对方复制了“吱口令”,打开支付贝后就可以自动添加好友。

    听说这个吱口令在微信都刷屏了,都在分享,都想集齐5张福纸。

    然后,企鹅就出手了,屏蔽了“吱口令”。”

    “这是挖人家企鹅的根基啊,波尼马能不出手吗?”张益达笑着点评道。

    “不过,企鹅一直对电商业不死心,阿狸也一直有一个“社交梦”。

    他们俩掐架是再正常不过了。

    你就说,移动互联网时代,他们打了多少场“代言人战争”。嘀嘀和快的,镁团和点评,惠民和哈罗……”

    张益达吐槽了一番,又喃喃自语道:“要是有合适机会的话,我也想搞搞社交。”

    “这种话,你跟我说说也就得了。”林真阳感叹,“千万别被企鹅的人听到了,现在我们可不能跟他们翻脸。”

    “我心里有数。”张益达点点头,“不过,我是真的有这个想法。”

    “我们没有社交基因啊?”林真阳犹豫了半天,吐出了这么一句。

    “靠,狗屁社交基因,这句话就和“君权神授”一样,统治者洗脑的。”

    这个比喻挺形象的,林真阳又问:“那你说,我们搞社交,有什么优势?”

    “你忘了我们的高校联盟啊?”张益达提醒道。

    “你是说,从校园起家?”林真阳这下来了兴致,追问道。

    “对,高校联盟帮我们做商家地推,也推得差不多了。我在想,后面是不是改成一个集校园交友、招聘,以及提供其他校园服务的一款大学生APP?”

    林真阳一拍大腿,说:“你这个办法好,我怎么没想到呢?在校大学生也是有两三千万人的,发展个几年,再算上每年毕业的,五六千万也不难。”

    “就是我们这么搞,会不会引发企鹅的仇视啊?”

    林真阳有些担忧,阿狸现在对锐向是恨之入骨,假如再交恶企鹅,中国虽大,怕是没有锐向立足之地啊!

    “如果我们一直坚持只做校园社交的垂直细分领域,是动摇不了企鹅的根基的。

    不过,企鹅究竟会怎么想?情况不好说。

    锐向现在还离不开企鹅的导流,拼哆哆和抖视还没成长起来,等他们成长起来了,可以抢下更多用户使用时长了,或许也不怕跟企鹅翻脸了。”

    “这事还是先缓缓吧!社交是企鹅的根基,你要挖他祖坟,他能不跟你急?”

    林真阳觉得要做校园社交这事还得从长计议,鲁莽行事,可能平台没做起来,还惹毛了企鹅,太不值得。

    张益达说:“这事也就跟你透了点口风,其他人我都没说。确实不能仓促上马,要做起来还需要抖视助我们一臂之力。

    现在的抖视,距离我心目中的抖视还差得远。”

    “不是吧,抖视已经很火了好不好?”林真阳又追问,“你心目中的抖视是什么样?我看现在很多人都在使用这款上瘾式APP了。”

    “DAU破4亿吧,国内!”

    林真阳挠了挠头发,说:“你这目标也太大了。投融汇现在的DAU还没破2亿呢?”

    不过他见张益达一副淡定自若的样子,赶紧又捧了一句:“不过,我觉得还是有这个可能。我那个傻老婆一天要玩几个小时抖视,捧着手机一直在那傻笑。

    要是抖视都延续这个状态下去,4个亿DAU那绝对没毛病。”

    “行啦!你就看着吧!”张益达知道林真阳不相信,说的不过客气话而已。

    除了自己,包括张岚在内的其他人都不会想到抖视未来几年的火爆吧。

    “哦,对了,今年我们没有跟央视春晚续约,蚂蟥金服拿下了跟他们的红包互动合作。”

    林真阳说起这事的时候,一副心有不甘的样子。

    “不可能一直被我们霸占的,我们已经跟春晚合作了一次,再合作,效果也会下降的。

    地主家也没余粮了,撒币也要撒出效率,又不是真傻逼。”

    林真阳笑了,说:“你这说得跟绕口令似的。我知道再合作效果会下降,就是看蚂蟥金服今年这么出风头,有些不爽。”

    “那就得化不爽为力量,蚂蟥金服现在还领先我们那么多,我们才是追赶者,不能小瞧别人。”

    张益达的语气有些重,他觉得林真阳有些飘了,你一个行业老三还敢看不起老大,这心态有问题啊!

    林真阳也收起了嬉皮笑脸的动作,正色道:

    “企鹅这边也推出了“智付有金喜”春节主题营销活动,同时联合线下门店送出现金红包和5000万份微信福金,福金包括最高188元微信支付代金券、电影券和话费券。

    另外,据报道:包括全国十大城市在内的30万家线下门店会携手微信支付,联合推出“抢红包”、“摇福金”、“全民掘金”等活动,覆盖交通、餐饮、服装、商超等各行业。”

    “来势汹汹啊!”张益达感慨了句,又扭过头问林真阳:“我们这边推出了什么方案?”

    “五福福卡背面的广告位我们出售给了宝洁、可口可乐等公司,获得的几千万广告费我们一分没留,全部填到了除夕夜的现金红包池里;

    另外,我们还在公交站、火车站、机场等春运人流密集场所布置了魔宝支付的线下广告,扫码付款就送支付折扣红包;

    线上,惠民单车、佩特网、镁团在内的一大批互联网公司给我们友情赞助了代金券、抵用券。

    春节期间,用魔宝支付付款后会出现一个刮奖页面,用户有机会刮得现金或者各类互联网公司提供的代金券、抵用券。

    以上,是针对C端消费者的补贴。

    针对B端商家,我们从几千万户合作商家中精心遴选了100万家过往合作成绩比较出色的,对他们进行“鼓励金”补贴。

    用户每使用魔宝支付在该商户消费一笔且超过2元,商家可以获得几毛钱到几块钱不等的鼓励金……”

    张益达听后,皱了皱眉头,C端也要补贴,B端也要补贴,家里有矿也撑不住啊。

    移动支付主要收入有四项:资金沉淀利息;服务收益包括接入费、技术服务费,交易佣金;理财产品收益如零钱宝、余额宝;信息收益如挖掘用户交易信息,分析消费者行为,实现精准营销。

    目前魔宝支付的主要营收来自于第一和第三、第四项。

    第二项交易佣金什么的,现在大家都搞免费,根本不敢收。

    第一项资金沉淀,也一直是打擦边球,金融监管之刃搞不好哪天就落头上了。

    相比于阿狸淘宝的商家收付款流程,魔宝支付的资金沉淀时间很短,大部分也就一天或者几天。

    淘宝这些电商就不一样了,要买家确认收货后,才把资金拨付给卖家。

    淘宝也很鸡贼,提醒买家用户收货的窗口提醒做得很不起眼,很多用户都不会点确认收货。

    如果买家没有确认收货,从发货那刻起算,最长15天淘宝才默认收货,钱才会转到卖家的账户上。

    从某方面来说,这个设计优化了买家用户购物体验,但对卖家来说,就不那么爽了。

    阿狸捏着他们的命门,他们想卖假货或者服务态度不好什么的,都得悠着点,毕竟钱还没到账,该装孙子还得装孙子。

    最关键的是,15天的资金沉淀收入,支付贝吃得满嘴都是油啊!

    魔宝支付和微信支付差不多,合作的大多是线下商户,实时到账,很多用户钱一到账,就买理财通或者零钱宝去了,要不就是提现,资金沉淀时间远远及不上幸福的支付贝。

    “行,补贴力度不能停。含着泪也要搞下去。”

    张益达说出这句话的时候,颇有几分无奈。魔宝支付对锐向太重要了,其他业务赚钱就是来支援它的。

    同时,魔宝支付聚拢的流量也一直在给其他业务创造营收。

    大家就是相辅相成的关系,谁也离不开谁。