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第四百六十章 翁婿美谈

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

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    雅加达一处庄园内,太阳伞下,四个人聚在一起喝着茶。

    除了张益达以外,其他三人全都是五六十岁的老头子。

    穿着巴蒂克印花衬衣的翁俊民尽管已经65岁了,但一点都不显老态。

    要不是地中海发型把人衬老了,看起来也就五十出头的样子。

    这位老爷子一上来就热情地用中文同张益达打起了招呼,连夸张益达这笔收购干脆利落。

    看着这位笑容爽朗的老头,张益达联想起了很多。

    这位祖籍是闽省莆田,父亲12岁就下南洋到雅加达当劳工。他本人也于1952年出身在印尼泗水。

    改变他人生轨迹的事发生在他读新加坡南洋大学的时候,他认识了如今的妻子李红,也就是印尼钱王李文正的女儿。

    当时是70年代,李文正已经是印尼最大的私人银行总裁了。

    之所以愿意把女儿嫁给这个穷小子,也多半是看重他能考上新加坡南洋大学。

    新加坡南洋大学是历史上第一所海外华人大学,也曾是东南亚乃至海外唯一一所中文大学。

    可想而知,在东南亚华人心中的地位!

    婚后第一个星期,李文正就对他说:“我有个决定,女婿是不可以在我银行做事的!”

    随即,21岁的翁俊民脱口而出:“我不知道我要做什么,但我要超越你!”

    后来,翁俊民就真的出来自立门户了,也成了唯一一个没有参与力宝集团家族生意的家人。

    从小本生意做起,翁俊民卖过羊城珠江月饼、代理过东瀛汽车。

    直到1997年印尼爆发金融风暴,他抄底成功,事业才真的一飞冲天!

    今年福布斯排行榜也发布了,他以35亿美元身价位列印尼第8,超过了身价30亿美元,排名第9的岳父李文正。

    同时,还实现了自己四十年前的那句誓言!翁婿皆是印尼十大富豪,成为一大美谈!

    此外,他还曾经是印尼副总统的热门候选人。

    虽说后来没有成功当选,但在印尼政界关系也颇深,是印尼总统顾问委员会9名成员之一,也是9人中唯一的华裔。

    另外,他所创立的国信集团在京大还建立有助学基金,今年本人还给闽省捐款超过1亿元。

    听起来是个穷小子迎娶白富美,身价逆袭岳父的故事!

    但张益达听李文正孙子李川说过,翁俊民在80年代搞汽车贸易栽倒过一次,是岳父的扶持,才让他重整旗鼓。

    不过也不能因为此,就否认其个人努力!

    在结婚后的十几年,他几乎都是在自己创业,没获得李文正什么支持。

    翁俊民开局和三星大女婿类似,但结局却截然不同!

    张益达觉得这就是中华民族传承下来的文化瑰宝在起作用了!

    因为中国人相信:“王侯将相,宁有种乎”、“胜利双手创”……

    为什么东南亚十国,巨富超过三分之二都是华人,这也都是有原因的。

    另外,不得不说一句,有个好岳父,真的是少奋斗几十年啊!

    富土康郭胎民、李家城、韩国乐天集团也都是靠老丈人起家的。

    有些人,这辈子就缺这么一个契机,有契机则鲤鱼跃龙门,没契机则在时光的消磨下泯然众人矣!

    翁俊民身旁的穿着白色衬衣的儒雅男子是盘古银行总裁陈智深,也是盘古银行创办人的孙子。

    这位也年近六旬了,其成名一战,是泰国97年遭遇金融危机,他带领盘古银行安然度过危机,还成为了泰国最大的商业银行,总资产超500亿美元。

    黄鸿年更不用说了,曾被誉为中国资本运营第一导师。

    这群人对于金融自然是懂得不能再懂了,张益达就讲起了自己擅长的互联网+金融。

    “互联网对金融这个行业最大的改变,就体现在“效率”二字上面。

    而互联网银行的定义,就是把传统银行搬到互联网上,为客户提供互联网金融服务,实现银行的所有业务操作。

    互联网银行存在的意义,就是对传统银行业务进行补充。

    一般传统银行主要服务对象都是大公司,基本没有惠及小微客户。

    而互联网银行,通过大数据和AI等前沿科技,将服务小微经济变成一种可能。

    拿传统银行来说,包括网点、分支机构等各类通道维护成本,以及贷前、贷后等运营成本,其开设网点的费用往往占全部成本的50%-65%。

    而互联网银行所有获客、风控、服务都在线上完成,可以大大节省网点建设的装修、租金支出,和网点服务人员的人工成本……”

    三人都很认真地在听张益达介绍,中国的互联网金融技术,目前毫无疑问已经走在了世界的前列。

    而手握锐向这种超级独角兽,以及数家互金上市公司的张益达,无疑更是此中的专家。

    所以黄鸿年上门来当说客,翁俊民和陈智深几乎没怎么考虑,就痛快答应了组建联合财团,共同收购宝石银行的请求。

    今天他们聚在一起,就是要商讨出宝石银行接下来的运营策略和规划。

    张益达接着说道:“传统银行柜台业务模式下,客户需要取号排队等待、还可能面临服务不周、贷款难批等情况,耗时费力。

    而互联网银行不设实体网点、分支机构。

    客户在线开户,不受时间、地点、空间等约束,可完成一切金融业务交易;

    通过网络化、程序化交易和计算机快速、自动化等处理,节省繁琐的手续和跑网点的时间。”

    翁俊民一脸严肃问道:“益达,照你这意思,是要裁撤宝石银行线下网点,全面转型线上?”

    张益达点头,“对,就是这个意思。节省下来的人工成本,都将转化为银行利润。”

    “宝石银行可是有200多家支行,近400个网点的,这一下子裁撤了,可能会让几万人失业。”

    陈智深考虑的是社会影响,一家外资企业收购印尼本土银行,还一下子裁员几万人,这不炸开锅啊!

    听到这,精通政治的翁俊民一下子脸色就变了。

    他挥手道:“裁员这个肯定不行,别说一下子裁几万人了,就是裁几千人都会引起很大争议。

    咱们还又都是华资,很容易引起印尼当局和全社会的敌视。”

    张益达早料到会这样,笑着解释道:“这个事情不着急,可以慢慢来。一下子裁员几万人,是不可能干这种蠢事的。

    这改革嘛,也要分步骤。另外,在互联网银行规模做大以前,也需要传统业务来产生盈利。

    我还有一个B计划,在宝石银行传统银行业务以外,单独成立一家互联网银行。

    这样,也就不会和传统业务产生太多矛盾了。”

    “这个方法可行,但印尼目前并没有相关的金融牌照。”

    黄鸿年看着张益达,提出自己的疑问。

    张益达看向翁俊民,笑呵呵道:“这就需要翁老使点力了,OJK不是在颁发P2P牌照吗?再多一张互联网银行牌照应该也没什么大问题吧?”

    翁俊民也是纵横商海四十几年的人物了,一听此言,立马知道张益达怎么这么好心拉自己入伙了。

    原来是想利用自己的政商资源啊!

    不过他也不反感,合伙做生意,本来就是共同投入资源。

    张益达拿出顶尖的金融科技技术和运营经验,他自然也需要有所表示。

    “这个没问题,我可以和OJK官员沟通。”

    陈智深也表态道:“如果印尼案例比较成功,泰国方面,我们盘古银行也可以沟通当局。”

    张益达点头微笑,“那就有劳二位了!”

    “这些都是小事!”

    翁俊民摆摆手,一双因为上了年纪略显浮肿的眼睛炯炯有神地看着张益达,“那技术和人才……”

    “Yimin bank可以并购进宝石银行体系!”

    翁俊民自然是听说过Yimin bank的,而且他还知道运营得相当不错,月放款上亿,利润惊人。

    他哈哈大笑道:“那让益达吃亏了,我们这些老家伙跟着捡便宜了。”

    张益达摆摆手,笑道:“既然是伙伴,那就应该一荣俱荣。”

    谈妥了各自的资源投入后,基本上就没什么大问题了。

    张益达开始给三人讲述起微众银行、网商银行、兴网银行等三大国内互联网银行的故事。

    当听到“年放款数千亿”、“估值上千亿”等字眼后,三人兴趣更浓了。

    张益达也没使劲忽悠,而是对比印尼和中国的人口、经济差距,实事求是地对印尼这家互联网银行进行了预估。

    最终得出结论,达到微众和网商十分之一的体量,这个目标比较现实。

    三人皆点头,有十分之一体量也很不错了,那也是估值上百亿的公司了。

    不过三人都是银行家出身,还是比较喜欢看点实打实的东西。

    估值这玩意儿比较虚,他们更想听到实际营收和净利润等数字。

    互联网银行的实际营收和净利润也不差,以微众银行为例,16年营收是67亿,净利润是14亿。

    三人终于满意了,因为这些数字都是可以查到的,也不怕张益达说假话来忽悠他们。

    互联网银行这个事情,很有搞头!

    “听说你和波尼马闹得有些不愉快,需不需要我让潮汕商会帮忙说和说和。”

    陈智深家族也是潮汕出身的,和香港、大陆的潮汕商会组织联系都很紧密。

    波尼马也是潮汕人,企鹅早期还获得了同属潮汕商帮的李泽楷的投资。

    张益达婉言谢绝了好意,波尼马跟他的矛盾太大了,不把企鹅狠狠打疼前,波尼马绝对不会示弱的。

    而如果让众合退出一些领域,那这个说和又有什么意义?

    陈智深也只是提一嘴而已,他也知道波尼马的能量,一个商会恐怕也就只能递两句话。

    见张益达无意,他也索性不提了。