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第321章 发行分账方案,投资意向

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    在高尔夫俱乐部聊完之后,方醒基本把企鹅方面的意思弄明白了。

    企鹅集团的文娱事业群,看中了方舟文化的内容输出,所以有意注资持股。

    也就是说,并不是企鹅影业看中了《千与千寻》。

    《千与千寻》算是合作的添头。

    企鹅集团的文娱事业群,包括企鹅视频、企鹅影业、企鹅音乐等文化产业方面的公司。

    到目前为止,方舟文化输出的内容,主要有歌曲和电视剧。

    特别是在音乐领域,方舟文化的表现已经比肩唱片行业的巨头。

    出的两部电视剧也都是爆款。

    因此,在文化内容方面,方舟文化的潜力很大。

    企鹅视频、企鹅音乐的高层,都希望集团可以持股方舟文化。

    只有这样,企鹅视频和企鹅音乐才可以稳定的获得方舟文化输出的内容。

    事实上。

    自从《开端》火了之后,想要和方舟文化进行影视方面合作的公司,已经把方舟文化的门槛都踩平了。

    而且,已经有影视公司开出了s+级的大投资,只要方醒点头,立马就可以启动大项目。

    方舟文化继续发展下去,以后企鹅视频就不一定能拿到独播权了。

    不只是电视剧,音乐方面的竞争同样激烈。

    现在,国内三大音乐平台的竞争,主要集中在音乐版权的争夺上。

    音乐的粘性,比电视剧更大。

    通常来说,观众看电视剧,通常只会看一遍。

    特别喜欢的剧,可能二刷三刷,但大部分电视剧,观众只会看一遍。

    音乐就不一样了,喜欢一首歌,可以一直单曲循环。

    过十年、二十年,想起这些老歌,还会翻出来听。

    哪个音乐平台有这些歌曲,听众就会去哪个平台听。

    音乐平台想要获得更多的用户,就得有足够庞大的曲库。

    因此,音乐平台对歌曲版权的竞争,比视频平台更激烈。

    国内几大音乐平台,经历几次并购之后,99%的歌曲都是多平台共有。

    音乐平台之间,真正竞争的就是剩下那1%的歌曲版权。

    对三大音乐平台来说,并不一定要独家版权,但必须得有,否则用户流失速度会非常快。

    而方醒刚刚发售的新专辑,总销售额已经达到1.2亿,妥妥的专辑销量天花板。

    现在的情况就是,哪家音乐平台拿不到方舟文化的音乐版权,会被对手按在地上摩擦。

    因此,从商业版图布局上来说,企鹅集团文娱事业群里的多家公司,都希望集团可以入股方舟文化。

    ……

    这也就是企鹅影业张长峰和企鹅投资部总经理徐广毅,一同出现的原因。

    按照企鹅集团文娱事业群高层的意思,是希望用发行《千与千寻》作为筹码,获得注资方舟文化的机会。

    当然,方醒如果想要发行《千与千寻》,不计较条件的话,有电影发行公司愿意发行,就是宣发费用、发行分成方面比较谈不拢。

    企鹅集团想要将两件事绑在一起谈,所以发行《千与千寻》的条件,开得很优厚,甚至把发行分账比例开得很低,只要分账票房的10%。

    在注资方面,徐广毅透露企鹅集团的投资意向,希望注资一个亿,占股20%。

    而且,徐广毅还表示集团不会插手方舟文化的具体运营。

    这个投资意向,诚意是有的。

    换做其他公司,能够得到企鹅集团的投资,恐怕做梦都能笑醒。

    因为企鹅集团注资之后,公司得到的不只是一笔资金那么简单,还有庞大的关系网和数不清的集团资源。

    第一次碰面聊完之后,方醒回去和公司管理层讨论了一次。

    过了两天。

    方醒和徐广毅、张长峰正式约见一次,聊合作的事情。

    上一次在高尔夫俱乐部,算是一次非正式的见面,目的是试探双方的合作意愿。

    正式约见,则是直入正题,聊具体的合作细节。

    方醒伸出两根手指,直接表明态度:“我希望先发行《千与千寻》,宣发费用,由我垫付,至于发行代理费有两个方案。”

    张长峰有些好奇,问道:“哪两个方案?”

    “由于宣发费用由我垫付,所以发行《千与千寻》,企鹅影业作为发行方,其实不需要承担风险,最多就是不赚钱而已……”

    方醒先把企鹅影业在这次合作上的优势提一提,然后接着说道:“第一个方案,发行代理分成5%,但可以签2000万的保底发行代理费。

    “如果最终企鹅影业没能在这次电影发行中赚到2000万,我个人掏2000万支付发行代理费。”

    张长峰听到这个方案,感受到了方醒的魄力。

    现在的电影行业,发行方的分账比例,通常在5%到15%之间。

    不过,其实很少有发行方分账比例会低到5%。

    出现这种情况,只能是制片方非常强势,而且要发行的电影是大ip续集,闭着眼睛都能赚钱。

    这种情况,发行方才会降低发行分成比例,争取合作。

    比如每年称霸贺岁档的系列电影,票房轻轻松松几十亿,这种电影才有实力把发行方的分账比例压到5%。

    方醒敢提这么低的发行分账比例,原因是给了企鹅影业2000万的发行保底代理费。

    无论最终《千与千寻》是赚是亏,企鹅影业都至少能在这个项目上赚2000万。

    张长峰自然听出了方醒话中的意思,继续问道:“那第二套方案呢?”

    方醒答道:“发行分账比例10%,没有保底。”

    张长峰微笑点头:“看样子,方总对《千与千寻》信心十足。”

    其实,两个分账方案,其实就是一场豪赌。

    赌《千与千寻》总票房能不能超过4.5亿。

    如果按照10%的发行分账比例,《千与千寻》的总票房达到4.5亿,扣除营业税之后,再抵消宣发费用,最后企鹅影业能够分到手的金额就是2000万左右。

    也就是说,两个发行代理分账方案。

    分水岭就是4.5亿票房。

    如果票房低于4.5亿,那么企鹅影业签5%分账比例+2000万保底,赚得多。

    如果票房高于4.5亿,则签10%分账比例更优。

    事实上。

    企鹅集团文娱事业群高层,在《千与千寻》这个项目上,原本就不打算赚钱。

    完全是作为注资方舟文化的合作项目。

    张长峰听完两个方案,称赞道:“方总果然有魄力,万一《千与千寻》上映票房不理想,可是要在亏一个多亿。方总在专辑上赚的钱,可全都赔进去了。”

    “没关系,钱赔光了,可以再赚。”方醒嘴上这么说,但表情却充满自信。

    张长峰考虑一下,问道:“那么方总希望签哪个方案?”

    其实,现在影业公司对动画电影市场的看法,普遍觉得《千与千寻》这样一部动画电影,很难撬动4.5亿的票房。

    很多投资一两亿的电影,都不敢说能达到这个票房。

    而《千与千寻》的制作成本只有三千万。

    所以,如果让张长峰用专业眼光来看,企鹅影业签5%分账+2000万保底,才是稳赚不赔的方案。

    只不过,这样一来,会加大方舟文化的亏损。

    如果企鹅集团刚刚投资方舟文化,方舟文化就亏损一个多亿,这怎么看都不是一个好消息。

    张长峰看一眼徐广毅,示意他说话。

    徐广毅语气平静的问道:“关于企鹅集团持股方舟文化的事情,方总考虑得怎么样了?”

    “可以确定意向。不过,我的想法是,等《千与千寻》上映结束之后,再谈具体的持股方案。”方醒已经考虑过,准备接受企鹅集团的注资,但具体的持股比例,准备等《千与千寻》上映结束后再谈。

    徐广毅点点头,思考起来。

    其实,从他的角度出发,他也想等《千与千寻》上映结束之后再注资方舟文化。

    从目前的情况来看,方舟文化如果真的要在《千与千寻》上面花掉一个亿的宣发费用,那么这个项目多半会亏。

    如果项目亏了,方舟文化的估值肯定会降低。

    到时候再注资的话,可以用更少的资金,拿到更多的股份。

    简单的说,这就是一场豪赌。

    方醒赌《千与千寻》的票房会超过4.5亿,而企鹅方面则赌电影票房低于4.5亿。

    “也好,投资项目也需要几个月时间推进,可以先进行《千与千寻》项目。”徐广毅同意了这个方案。

    话题又转回到电影上面。

    张长峰问道:“发行方案基本确定,细节方面可以继续商量。方总在电影发行上,还有什么要求吗?”

    方醒考虑了一下,说道:“我希望企鹅影业可以为《千与千寻》争取到十一档期20%以上的排片。”

    “这个……”

    张长峰愣了一下,答道:“这个难度很大。”

    十一档期是一年里,除贺岁档、暑期档之外,最重要的电影档期。

    有很多特效大片选择在十一档期上映。

    这也就意味着,十一档期的排片竞争非常激烈。

    而且今年十一档期,已经确定有两部重量级特效大片。

    两部重量级特效大片,至少要吃掉60%以上的排片。

    剩下的排片,想要拿到20%,难度确实非常大。

    即便企鹅影业的实力很强,也没有信心能够拿到这么多排片。

    “那么张总,觉得能够拿到多少排片?”方醒语气平和的询问。

    张长峰考虑片刻,答道:“只能保证5%的排片量,除非影片上映之后,口碑非常好,才有可能后期增加排片。”

    5%的排片,光看数字好像很低,但对一部动画电影来说,其实已经可以了。

    毕竟三千万的制作成本,没有明星扛票房,不是着名大导演指导。

    各方面数据,都不具备票房大爆的征兆。

    企鹅影业能保证5%的排片,已经是尽力了。

    不过,方醒对5%并不满意。

    这个初始排片,还是太少了,即便后期靠口碑增加排片,想要票房逆袭也很难。

    对很多观众来说,十一长假看电影,到了电影院才做决定。

    像这种观众,基本就是什么电影刚好有排片就看什么电影。

    因此,排片占比,对电影票房的影响太大了。

    方醒对5%的排片并不满意,问道:“我要求增加排片。”

    张长峰摇头答道:“不是我不愿意帮忙,而是实在帮不了。5%的排片,已经是尽力了。”

    方醒点点头,说道:“放心,我不会为难张总。我考虑提前点映,用口碑来换排片。”

    张长峰听到这个办法,不由得眼睛瞪大。

    电影提前点映,并不是什么新鲜的事情。

    提前点映,就是在电影上映之前,小规模的放映。

    观众可以提前观看电影,但是场次比较少。

    点映之后,看过的观众,自然会对电影作出反馈。

    特别是影评人,看了点映之后,肯定会写影评。

    这就使得,电影在正式上映之前,就会形成口碑。

    不过,点映的结果,不一定是正向的。

    如果一部烂片,提前点映,观众看完之后,在网上怒喷烂片。

    那么电影还没有正式上映,口碑就烂了。

    可想而知,等到正式上映,票房肯定会扑街。

    电影院是要赚钱的,如果电影是烂片,没有观众愿意买票,自然不愿意安排更多场次,排片自然会降低。

    相反,如果电影提前点映,观众看了都说好,口碑就起来了。

    观众的反馈是最真实的。

    只要口碑好,电影院为了赚钱,肯定是主动要求增加电影排片。

    因此,提前点映是一把双刃剑。

    张长峰听到方醒要进行提前点映,笑道:“方总的魄力,让人佩服。企鹅影业确实可以安排点映,而已可以邀请很多影评人观影。只要方总有自信,就没问题。

    “不过,一旦观众反馈不好,就连5%的排片,都保证不了了。你确定要进行点映吗?”

    方醒表情非常坚定,点头答道:“我确定进行点映,而且越快越好。”

    在这个项目上,企鹅影业不需要承担风险。

    所以张长峰并没有什么压力,自然是方醒想怎么搞,就怎么搞。

    “可以,那就按方总的方案来。我们全力配合。”张长峰欣然同意。

    双方谈妥之后,《千与千寻》的上映计划立即展开,宣发和点映同时进行,一场豪赌拉开序幕。