武林小说网 > 俗人回档 > 217.第217章 动员者丁克栋

217.第217章 动员者丁克栋

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    虽然进屋以后一语未发,边学道知道,这个丁克栋是一把锋利的刀,用好了披荆斩棘,用不好伤人伤己。

    他的理想不过是发展点细水长流的事业,赚钱,赚钱,赚钱,然后逍遥余生。

    虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安,尽管他一直在俱乐部内部强调狼性,但他更多是为了自保,本质上他还是不想太折腾。

    他没想过要大杀四方,也没想过要风光无限,他追求的是衣食无忧、无人敢欺、逍遥自在。

    想实现这个目标,必须多交朋友少结仇。

    所以,不论这人最终用不用,边学道不想增加不必要的误会,不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。

    这哥们追了傅采宁十年,又是个敢下黑手的,从这个门走出去,哪天藏在附近,趁天黑给自己来一下,那可真憋屈了。

    边学道看着丁克栋笑了一下,说:“我叫边学道,跟傅立行是合作伙伴,哦,傅立行是傅采宁的父亲,你知道吧?”

    丁克栋摇头:“不知道。”

    边学道继续笑:“那你现在知道了。”

    丁克栋点头。

    边学道问:“助理说你刚才在下面等了一会儿了,对俱乐部现状,场地布局、项目设置有什么意见没有?”

    丁克栋说:“才来,没有。”

    边学道问:“听说你回国前在澳洲伤了人?”

    丁克栋说:“忍无可忍,无须再忍。”

    边学道知道,这样性格的人,戒备心都很重,初次见面时问不出来什么的,但不能不给傅采宁面子,就说:“这样,你先干一个星期,熟悉熟悉环境,有什么想法写个报告给我。”

    丁克栋说:“一个星期?看样子你对我不满意,其实不需要应付这一个星期,你可以直接说行或不行。”

    听了这话,边学道知道丁克栋的本性露出来了,傲气,非常的傲气。

    第一次见面,边学道这个当老板的,不可能让丁克栋压住气势,他不动声色地说:“你想多了,一个星期是俱乐部的固定流程,是这里的规矩。”

    丁克栋忽然笑了,他的笑容不好看,但很有魅力。

    看着丁克栋笑,边学道莫名地想到了一样长得不好看,但笑起来很有魅力的王德亮。

    “规矩?规矩跟法律一样,都是给不服的人准备的。”丁克栋看着边学道身前的桌子说:“这样吧,三天,三天之后我给你一份报告,到时你再说行或不行,不过在这之前,你要给我一定的权限。”

    ……

    接下来的三天,尚动俱乐部多了一个怪人。

    这人从上午开门,就拿着特别出入证,坐在二楼边上,在纸上写写算算,不知道在鼓捣什么。

    俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼,让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研,除了俱乐部的会员资料,其他数据都可以提供给他。

    连续三天,丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据,结合他自己在本上的记录,作为支撑报告的骨架。

    这三天,不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访,无论是工作人员,还是来运动的顾客,都被他采访过。

    没人知道他选择采访对象的依据是什么,反正是观察一会儿,只要他觉得差不多,就会上去问几句。

    吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免,全被谈了话。

    丁克栋的采访跟谈话差不多,而且还是领导找谈话那种。

    第四天,边学道拿到了丁克栋的报告。

    报告第一项:尚动俱乐部基础评分60分。

    报告第二项:尚动俱乐部前景评分40分。

    报告第三项:尚动俱乐部人力评分25分。

    第一项边学道扫一眼就略过了,仔细看了第二项。

    看完,边学道问丁克栋:“给我充分的解释,让我觉得你不是危言耸听。”

    丁克栋把自己手里那份报告放在一边,好整以暇地开始分析。

    “第一,俗而不雅。整个运动馆的感觉,暴发户气息太重,当然,这样的装修,能吸引一类顾客,但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员,大多会偏向一种比较独特的雅致,他们运动等于是一种聚会和交际,更注重开阔性、独享性和私密性。当然,以尚动俱乐部的发展阶段看,我说这些还有点早。”

    “第二,黏性不足。我说的黏性不足,特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据,通过分析可以得出一个结论,高端顾客,也就是V7以上顾客的活跃度为29%,这还不是最严重的,更严重的是,有大概35%的高V卡,一直处于沉睡状态。”

    “我猜想,无论你还是吴经理,可能都对VIP卡的销售数据感到很满意,很鼓舞,我要告诉你,这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

    “大量沉睡的高V账户说明,尚动前期的宣传造势很成功,但后期的真实吸引力不足。换句话说,尚动俱乐部的发展路线,不适合松江本地民情。对这点,要么强化对高端顾客的吸引力,投其所好开发新项目,要么转变主要顾客群。”

    “当然,你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟,但如果仅仅是把尚动放大两倍,把没有的项目加进来,就浪费资源了。”

    边学道听了,没说话,仔细消化了好久,然后说:“还有吗?”

    丁克栋继续说:“第三,没有上进心。通过几天的观察,在我看来,整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员,有一定的危机意识,但没有上进心。”

    “所有人都对目前的现状很满意,十分满意,特别满意。你满意,因为俱乐部在给你赚钱;吴经理几个管理层满意,因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉;底层工作人员满意,因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以,整个俱乐部看上去显得其乐融融,越是这样,其实越危险。”

    见丁克栋停下来不说了,边学道说:“请继续讲。”

    丁克栋看了边学道一会儿,说:“老生常谈而已,生于忧患死于安乐。”

    “你说过‘尚动不养闲人’,话听起来很威风,可俱乐部的管理层都太和气,这样不好,宽严相济,恩威并施,理念很高级,但它需要执行力,需要铁面执行者。”

    “太久的安逸,必然导致工作热情下降,必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说,可以仁慈,但不能没有杀气,要有狼王一样的气质。这个气质,对内是指要树立绝对威信,必要时杀鸡儆猴;对外就是要有扩张的野心,决不能固步自封,画个圈子把自己圈在里面。”

    “松江就这么大,花钱运动的,永远没有花钱吃饭的人多,而且再赚钱的俱乐部,也有到瓶颈的一天,所以一定要将目光投向更远处。”

    “专注俱乐部,就搞跨地区跨城的连锁;想要赚钱,我个人比较看好国内的房地产市场,当然想要进入这个领域比较难;如果想赚钱又想清闲,那就投资顶级商铺和写字楼。”

    丁克栋喝了一大口水,很正式地说:“事业越大越成功,人其实越无奈,因为会有各种力量插手进来,左右你、支配你,让人渐渐身不由己。”

    边学道不置可否,拿起报告,翻了几页,问:“第三项怎么说?”

    丁克栋说:“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问,品牌推广和战略合作也存在很大欠缺,这一点相信不用我多说,你也清楚。”

    边学道站起来,给丁克栋把杯子里的水蓄满,说:“还真是交浅言深。”

    丁克栋很直接地说:“我是在押宝。”

    边学道问:“我就是个普通人,宝从何来?”

    丁克栋说:“傅采宁有一张跟刘翔的合影,是今年她去日本看樱花旅游时照的,我第一天来尚动就发现了,你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方,衣着也完全一样,也就是说,你提前几个月押中了刘翔。”

    见边学道脸上透着不解,丁克栋说:“你不仅有押中刘翔的眼力和运气,你还发表过两篇很有远见的论文。”

    边学道说:“你说入世和电商物流?”

    丁克栋点头,说:“我学的就是物流管理,我也跟同学一起研究过电子商务,国外论坛上,已经有人在研究你的两篇论文了。”

    边学道说:“不是我的论文,是我和导师一起写的论文。”

    丁克栋笑了,说:“大家都是当学生过来的,你就别遮掩了。”

    边学道忽然说:“你刚才提到了狼王。”

    丁克栋说:“是的,狼性团队,也许不是最上镜的团队,但一定是生存能力最强的团队,我想,在这一点上,我们两有共同点。”

    边学道问:“你能总结一下狼性团队的特点吗?”

    丁克栋毫不迟疑地说:“绝不手软,绝不畏缩,绝不懈怠,绝杀制敌。”

    边学道问:“你想从我这儿,或者说从尚动得到什么?”

    丁克栋眼都不眨地说:“富贵!”