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509 拉锯苦战

作者:七七家d猫猫返回目录加入书签投票推荐

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    面对兰斯的咄咄逼人,奥斯汀却不动如山,没有任何多余的表情,始终保持着那一副憨厚的模样,看不出来他到底是在担心,还是在抗拒,亦或者是觉得荒谬,生涩的情绪没有任何润滑,让整个谈判变得十分干涩,只见他轻轻摇了摇头,“你这是在要求和‘借刀杀人’同样的待遇。”

    兰斯认真想了想,“借刀杀人”是在三千一百八十八间院线上映的,AMC的合约大概也就是在七百左右。于是,兰斯摇了摇头,微笑地说到,“不,我是在要求比‘借刀杀人’更好的待遇。”那强大的自信让奥斯汀愣了愣,似乎没有预料到兰斯的回应,“不要忘记了,‘借刀杀人’也是R级。”

    奥斯汀在工作谈判开始之后,脸上第一次露出了笑容,灿烂地笑了起来,轻轻摇了摇头,“我都忘记这件事了。”

    2004年,“耶稣受难记”这部R级电影出尽风头,几乎是以横扫千军的姿态席卷了票房,同时还引爆了话题争议,即使一年过去了,现在依旧是许多人热议的焦点。梅尔-吉布森更是千夫所指。

    在“耶稣受难记”的强大效应阴影之下,人们几乎忘记了,同样创造票房奇迹的“借刀杀人”也被划分到了R级——虽然电影里没有大量血浆,但文森特执行任务时干脆利落、残忍至极,而且通篇更是粗话连篇,这使得电影被划分到了R级。

    奥斯汀以为兰斯会接下去说点什么,但兰斯没有。兰斯只是安静地坐在原地,甚至移开了视线,没有再继续关注他的一举一动,优雅地翘起了二郎腿,左手支撑在长椅上,身体放松地倾斜着,慵懒之中带着一丝随性,自信的神采在眉眼之间徐徐勾勒出来,就像是一副精致的油画。

    奥斯汀忽然就意识到,兰斯不需要说什么,任何语言都是多余的。因为“后天”和“借刀杀人”连续两部作品票房过两亿美元,如此壮举已经是最好的证明。正如兰斯所说,他所要求的待遇不是对比“借刀杀人”,而是超越“借刀杀人”。这是他可以赢得的待遇,不仅仅是AMC,皇家娱乐、通用、联艺等院线也都不会拒绝。

    认真回忆一下刚才看到的“罪恶之城”开头片段,奥斯汀就理解兰斯的自信来源了。这部电影显然与他们认知之中的任何作品都不同,就连昆汀-塔伦蒂诺的“杀死比尔”都远远无法相比,即使是他,身经百战、见多识广,但观看那短短三分钟的开头时,还是感受到了难以言喻的惊艳,迫不及待地想要观看后续。更何况是那些观众呢?

    此时此刻,奥斯汀终于明白兰斯坚持今晚观看短片的原因了,今晚就是属于兰斯的夜晚,即使星光都锁定在汤姆、克林特身上,但他们都是圈内的老油条了,兰斯才是冉冉升起的新星,他具备着搅局的能力,而且现在“罪恶之城”也证明了这一点。所有一切条件都已经成熟,似乎只需要轻轻一推,“罪恶之城”的发行问题就不再是问题了,所以,兰斯没有给他留下多少拒绝的空间。

    如果现在开口,奥斯汀就要点头答应下来了。

    但理智告诉他,他不能,他必须观看“罪恶之城”的完整影片,同时还需要和AMC总部进行沟通联系,然后交给总部拍板决定——他现在就点头答应的话,这就是口头承诺,等于把责任揽在了自己的肩膀上。

    虽然奥斯汀知道总部很有可能不会拒绝兰斯,不仅为了“罪恶之城”,也为了未来和混沌影业的长期合作;但他不打算自己主动答应下来,事情的性质还是不一样的。所以,奥斯汀决定转移话题。

    “不过,你必须知道,仅仅只是一部电影的话,分红协议势必需要做出调整。”奥斯汀直接就进入了核心环节。

    兰斯胸口闷着一口气,从奥斯汀的语气就可以听得出来,七百间院线不是不可能的,甚至很有希望达成。如果奥斯汀口头答应下来,双方肯定宾主尽欢,像这样的举手之劳,往往可以成为友谊的桥梁,但他却不愿意卖一个人情给兰斯,似乎也没有打算未来可以从兰斯身上回收这个人情。

    这种谈判方式着实有些膈应,倒不是说谈判失败或者难度太大,而是交谈的过程始终磕磕碰碰。果然,他此前对奥斯汀的初印象是正确的,不过兰斯此时却没有心思去抱怨这一点,因为接下来的部分才是最重要的。

    兰斯挑了挑眉,微笑地说到,“我上一次遇到这样的情况,已经是八年前了。所以,不知道现在行情是否有所变化了。”一句话里就隐藏了许多信息,他相信奥斯汀听得出来。

    可是奥斯汀依旧是公事公办的模样,“前三周七比三,第四周到第六周五比五,随后递减。”

    如此简单的一句话,却直接把“罪恶之城”的票房利益瓜分走了至少百分之十五,表面看起来人畜无害,但争夺利益是却寸步不让,甚至比那些笑面虎还要更狠,着实是让人触目惊心。

    一般来说,发行方和院线方的分红比例是有惯例的,前三周九比一,保底七成,第四周开始六比四,随后递减。主要是因为电影的前三周票房往往是集中爆发区,以“借刀杀人”为例,前三周北美票房一亿三千万,占据了北美总票房的百分之五十四。

    现在,奥斯汀一开口,就是把前三周的票房挖走了百分之二十,虽然第四周到第六周的区间内他给出了五比五的均衡分成比,某种程度上弥补了“罪恶之城”的损失,但所有明白人都知道,这几乎是杯水车薪。

    所以,即使兰斯没有详细计算,但可以预估得到,奥斯汀轻描淡写的一句话就拿走了至少百分之十五的票房。按照惯例,院线方可以拿走电影票房的百分之四十,剩余百分之六十由发行方和制作方瓜分。但现在,院线方却占据了大头,这一口馒头就已经塞成了胖子。

    更何况,这仅仅只是AMC而已,如果兰斯这里点头了,那么接下来其他院线肯定也不会轻易松口,损失还可能进一步扩大,这对于“罪恶之城”来说将会是一场灾难。

    “奥斯汀,你是在和我开玩笑吗?”兰斯嘲讽而戏谑地摇了摇头,开口说到。没有想到,奥斯汀却一本正经地说到,“当然不是。”这反而是把兰斯噎了一下,这种对牛弹琴的感觉着实让人无奈,“前三周八点八比一点二,第四周五点五比四点五,随后递减。”既然奥斯汀漫天要价,他也完全可以坐地还钱。

    兰斯的这个方案,显然就是倒过来,将第四周以后的票房分割更多给院线,弥补他们的“损失”。

    “七点二比二点八。”奥斯汀居然也玩起了这一招。

    兰斯却似乎一点都不惊讶,接着说到,“八点七比一点三。”

    奥斯汀又调整了零点二个百分点,兰斯也调整了零点二个百分点,两个人就像是赌气的孩子一般,在那里讨价还价,原本干脆利落的利益大战,结果变成了儿戏般的拉锯苦战,“奥斯汀,听着,”兰斯看奥斯汀还打算继续玩下去,他是被动的那个人,所以他选择了主动出击,“如果我们要继续玩下去,没问题,我们可以一点一点地磨蹭下去,然后试探彼此的底线。但你应该知道,我不是这样的人。所以,我说出我的底线,你说出你的底线,等明天看完完整影片之后,你告诉我你们公司的决定,如何?”

    “我可以接受这个方案。”奥斯汀实诚地点点头,一脸诚恳。

    兰斯深呼吸了一下,彷佛经过了无数挣扎般,最后说到,“前三周八点三比一点七,第四周和第五周五比五,第六周到第八周四比六,之后递减。”

    兰斯的方案依旧是延续了他的态度,前三周寸步不让,而后续的票房则可以让院线占据大头。

    奥斯汀似乎认真思考了一番,然后也开口说出了自己的想法,“前三周七点五比二点五,第四周到第六周五比五,随后递减。”

    话音落下之后,双方都深深地注视着彼此,没有移开。兰斯说出自己的底线了吗?当然没有;奥斯汀的方案就是底线了吗?肯定不是。但,至少这已经说明了双方彼此的态度。今晚再继续纠结下去,已经没有任何意义了。

    “很好,那么剩下的就等明天见面之后再谈了。”兰斯微笑地站立了起来,伸出了自己的右手。

    奥斯汀也同时站立了起来,握住了兰斯的右手,“当然,期待明天的会面。下午三点,伯班克,如何?”

    “完美的时间。”兰斯自然没有异议,两个人的双手轻轻握了握,随后就松开了,“你说,这个时候,你的孩子们是不是已经睡觉了?”

    “噢,我祈祷着是这样……”奥斯汀立刻应答如流,就彷佛刚才紧绷而刺激的谈判根本没有发生过一般,两个人从头到尾只是在说着这些鸡毛蒜皮的琐碎话题。两个人十分有默契地朝门口方向迈开了脚步,有说有笑地离开了衣帽间。(未完待续。)