第1222-1224章
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第1222-1224章
第1222章针刺一般地疼
“哥，你就是像鱼一样的那个人，是吗？”海珠带着期待的目光看着我。
面对海珠明亮的眼睛，面对海珠清澈的目光，我不由就点点头：“是的，我就是那条鱼。”
说完这话，我的心突然针刺一般地疼。
海珠欣慰地笑了：“那我就做一潭死水，心甘情愿和你在一起，哪儿也不去！就在你身边。”
说着，海珠抱住我，吻我……
我呆呆地靠在床头，木然地仍凭海珠抚摸亲吻拥抱，心继续被一根看不到的钢针刺痛着……
缠绵之后，海珠安静睡去。
我躺在床上，看着黑夜里的窗外，夜空里有几颗孤独的星星在寂寞地眨眼……
此时此刻，我静静地躺在黑暗里，忘记了自我，忘记了世间一切事物的存在，**与心灵仿佛都融化在空气中。
那是寂寞与孤独的感觉，这种感觉可以让人发狂，也可以让人沉沦，我曾经为这种感觉发狂，也不断在这种感觉中沉沦。
我心里知道，因为寂寞而沉沦才更加可怕。
我是不是正在沉沦下去呢……
我问自己，却没有答案。
周末的上午，我和老黎坐在海边静静看海。
阳光明媚，海风轻拂面，空气中弥漫着大海的味道。
安静地坐了一会儿，我对老黎说：“听夏雨说你有很多小兔子的故事。”
老黎说：“那是用来教育小孩子的……夏雨给你讲过？”
我说：“是的！还有吗，再来两个听听！”
老黎说：“有，有夏雨没听过的，你自然也不会听过！”
我说：“都是你的原创？”
老黎说：“小兔子系列，都是你爹我的原创，版权是受法律保护的！”
我说：“那讲吧。”
老黎说：“讲可以，但是我有个条件！”
我说：“让你讲个故事你该感到光荣，怎么还要提条件，不许提！”
老黎说：“我不，我就要提！”
我说：“那你提吧！”
老黎说：“叫我一声爹！”
我皱皱眉头，”我说，你怎么回事，怎么老是纠结这个事情，怎么老是拿这个来要挟我，让你讲个故事还附带条件，你觉得有意思吗？”
老黎说：“没意思！”
我说：“没意思那你还提什么条件？”
老黎说：“因为你是我儿子，因为我想让你叫我爹！”
我说：“凡事要两厢情愿才好，不要胡乱提要求，好不好？好了，老黎，听话，开始讲故事！讲完故事我中午带你去吃螃蟹！”
老黎眨眨眼睛：“我不想吃螃蟹。”
我说：“那你想吃什么？”
老黎说：“我想吃大虾！”
我哈哈笑了：“行，没问题，大虾就大虾！老黎同志，开始讲你的小兔子系列吧。”
老黎叹了口气，开始讲小兔子的故事。
“第一天，小白兔去河边钓鱼，什么也没钓到，回家了。第二天，小白兔又去河边钓鱼，还是什么也没钓到，回家了。第三天，小白兔刚到河边，一条大鱼从河里跳出来，冲着小白兔大叫：你***要是再敢用胡箩卜当鱼饵，我就扁死你！”老黎慢条斯理地说。
我听了哈哈大笑。
“儿啊，从这个故事里，你能领悟到什么东西？”老黎笑嘻嘻地说。
我想了想：“我想说明了做人处世的一个道理：为人处世也如钓鱼般，不能给出合适的需求，即使被骗的傻瓜也不高兴。”
老黎点点头：“我儿聪命，理解地很好。”
老黎接着又讲了一个：“有一只兔子非礼了一只狼，然后就跑了，狼愤而追之，兔子眼看狼快要追上了，便在一棵树下坐下来，戴起墨镜，拿张报纸看，假装什么事也没有发生过。这时狼跑来了，看见坐在树下的兔子，问道：有没有看见一只跑过去的兔子！兔子答道：是不是一只非礼了狼的兔子？狼大呼：不会吧！这么快就上报纸了！”
我又笑起来，老黎又问我的感受，我想了想，说：“这个故事说明，愚蠢的人，注意力总是不在关键的地方。”
老黎很高兴，于是又讲了一个：“长颈鹿对小白兔说：小兔子，真希望你能知道有一个长脖子是多么的好。无论什么好吃的东西，吃的时候都会慢慢的通过我的长脖子，那美味可以长时间的享受。小白兔毫无表情的看着他。长颈鹿继续炫耀说：并且，在夏天，小兔子，那凉水慢慢的流过我的长脖子，是那么的可口。有个长脖子真是太好了！小兔子，你能想象吗？小白兔慢悠悠的说：你吐过吗？”
我笑起来：“这个故事的道理更简单，说明凡事有利就有弊，在炫耀自己的优点时，多注意一下别人的态度。”
老黎高兴之余又有些不服气：“小子，我还难不住你啊……我再讲最后一个，看你能不能听出其中的道理。”
我说：“来吧。”
“小白兔在森林里散步，遇到大灰狼迎面走来，上来啪啪给了小白兔两个大耳贴子，说：我让你不戴帽子。小白兔很委屈的撤了。第二天，她戴着帽子蹦蹦跳跳的走出家门，又遇到大灰狼，他走上来啪啪又给了小白兔两个大嘴巴，说：我让你戴帽子。兔兔郁闷了。思量了许久，最终决定去找森林之王老虎投诉。
“说明了情况后，老虎说：好了，我知道了，这件事我会处理的，要相信组织哦……当天，老虎就找来自己的哥们儿大灰狼：你这样做不妥啊，让老子我很难办嘛。说罢抹了抹桌上飘落的烟灰：你看这样行不行哈？你可以说，兔兔过来，给我找块儿肉去！她找来肥的，你说你要瘦的。她找来瘦的，你说你要肥的。这样不就可以揍她了嘛。当然，你也可以这样说，兔兔过来，给我找个女人去。她找来丰满的，你说你喜欢苗条的。她找来苗条的，你说你喜欢丰满的。可以揍她揍的有理有力有节。
“大灰狼频频点头，拍手称快，对老虎的崇敬再次冲向新的颠峰。不料以上指导工作，被正在窗外给老虎家除草的小白兔听到了，心里这个恨啊。次日，小白兔又出门了，那么巧，迎面走来的还是大灰狼。大灰狼说：兔兔，过来，给我找块儿肉去。兔兔说：那，你是要肥的，还是要瘦的呢？
“大灰狼听罢，心里一沉，又一喜，心想，幸好还有b方案。他又说：兔兔，麻利点儿给我找个女人来。兔兔问：那，你是喜欢丰满的，还是喜欢苗条的呢？大灰狼沉默了2秒钟，抬手更狠的给了兔兔两个大耳帖子，说：靠，我让你不戴帽子……”
听老黎讲完这个故事，我皱眉思索起来。
老黎说：“不许废话，只能用一句话概括。”
老黎给我定了死框框，我捉摸了半天，始终没有找到合适的一句话来概括，于是看着老黎：“求告知——”
老黎面无表情地看着大海，说了一句话：“你永远斗不过制定规则的人！”
老黎这话是双关语。我顿悟，心里不由暗暗叫绝。
我说：“难得你编出这么多小兔子的故事，这些其实都是从你的阅历里总结出来的吧。”
老黎说：“嗯……以前讲给夏季夏雨听，现在讲给你听，以后讲给我孙子孙女听。”
我说：“老黎，每次和你在一起聊天，总能学到很多新东西，这种感觉真好。”
老黎瞪眼看着我：“我怎么就没你那么好的感觉呢？连爹都不叫！木有意思啊，好无聊啊……”
我说：“这个传道授业和叫不叫爹是两码事，你少乱挂钩……我还是喜欢叫你老黎。”
“我越来越喜欢叫你儿子！”老黎说。
“随你了。”我说。
“可只是剃头挑子一头热。”老黎说着，伸手找我脑袋就是一下子：“我打你个不听话的儿子。”
我呵呵笑起来，站起来活动身体，同时往四周随意看了看。
这一看不要紧，正好就看到200米开外的马路边停着一辆黑色轿车，车旁站着一个人，正往这边看着，手里似乎还拿着一个什么东西……
我装作毫不在意的样子转过身，对老黎说：“老黎，好久没练短跑了，我活动下筋骨哈……”
老黎头也不回，依旧看着大海：“ok！预备——1——2——3——开始——”
老黎话音刚落，我猛地转身，脚下立刻就开始发力，迅疾直向那辆车冲去。
我跑的飞快，直冲他而去。
我的目的就是想突袭他想抓住他看看他到底是谁。
所以，我以冲刺的速度奔他过去，试图在他来不及发动车子之前赶到。
没想到这龟儿子反应竟然很快，看我飞奔而来，倏地就钻进车里，接着就发动车子，疾驶而去。等我赶到马路上，***已经跑远了。
我没有记车牌号，我知道干他这活的，记车牌号是没有意义的，这年头造假比什么都容易，假牌子满天飞。
我在原地稍微停留，然后直接又快速跑了回去，站到老黎身后。
“速度不慢。”老黎仍旧没有回头。
“还行吧……好久没有锻炼了。”我有些气喘。
“生命在于运动！”老黎说。
我坐下来：“还有个说法，生命在于静止。”
“**的生命在于运动，精神的生命在于静止。”老黎转过头，看着我。
“这话有些深奥了。”我说。
“呵呵……人生如跑步啊……”老黎意味深长地说。
我琢磨着老黎的话，觉得很有味道，不错，人生不正如跑步一样吗，一场很长很长的马拉松跑步。人从一出生就站到了起跑线，一直向终点跑去，经历了人生的春夏秋冬，青少年为春，壮年为夏，中年为秋，老年为冬。
途中，有鲜花，有掌声，有汗水、泪水；有平坦大道，有荆棘丛生的崎岖山路；有暴风骤雨，有雨后彩虹。有的人一鼓作气，顺利地跑到了终点；有的人跑跑停停，最后还是殊途同归；也有的人磕磕碰碰，半途而废。
第1223章天无绝人之路
我不由有些感慨，说：“不错，人生如跑步，人生的道路千万条，世界上没有人同别人跑的是相同的道路，正如世界上没有两片相同的树叶一样。”
“但是人生跑步是有路径可循的。”老黎说。
“此话怎么讲？”我说。
老黎缓缓地说：“当你刚开始跑步的时候，由于对道路还不熟悉，可以跟着别人跑，当然，跟什么人跑很重要，否则会误入岐途；当你跑步找不到方向的时候，可以虚心地问问别人；当你跑步已经很熟练的时候，就可以另辟蹊径。”
我沉思着，不由点点头。
老黎问我：“读过王安石的《游褒禅山记》吗？”
我点点头：“中学时读过。”
“印象最深刻的是哪几句话？”老黎说。
我想了想，说：“作者在游玩了褒禅山之后，得出了这样的感想：夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”
老黎点点头：“马克思说，在科学上没有平坦的大道可走，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。这些话虽然听起来很俗套，但却都是人生道路成功的至理名言。”
我点点头。
老黎接着说：“人们常说，人生不能输在起点上。的确，凡是了解跑步比赛规则的人都知道，发令枪一响，千万不能吃塄，抢跑的人往往占得先机。现在社会上许多家庭非常重视儿童的启蒙教育，孩子一出生就开始在各个方面进行有计划的培训和教育，有的还有完整的胎教计划，总之，现在的人们性子都比较急。”
“是的，性子比较急，但却也是必须的！难道你认为这样不好吗？”我说。
老黎说：“不是不好，但我认为，起步固然很重要，但人生毕竟不是60米短跑，也不是3000米长跑，而是一场近百年的马拉松长跑。在这个过程中，有时需要疾跑，有时需要慢跑，有时甚至需要坐下来歇一歇脚。开始跑得慢的人不要着急，在你前面的人不一定会先到达终点；遇到障碍的时候，不要恢心，有道是，山重水复疑无路，柳暗花明又一村；即使在黑夜里迷失方向时也不要绝望，因为天无绝人之路。”
“是的，天无绝人之路。”我喃喃地说。
老黎看着我说：“跑步只能靠自己的双脚，人生也不能依靠别人，只有脚踏实地，一步一个脚印地稳步向前走，永不懈怠，永不停息，永不放弃，才能无愧于自己、无愧于家庭、无愧于社会。”
看着老黎殷切的目光，我不由又点点头：“嗯，我明白你的意思。”
老黎又说：“对跑步而言，终点线只是一个记号而已，其实并没有什么意义，关键是这一路你是如何跑的。人生也是如此。”
和老黎的一番对话让我想到，人生宛如一场赛跑，每个人都应该全力以赴，跑得快，跑得慢也不要紧。只要尽自己最大努力去完成比赛，那么每个人都是这场比赛的胜利者。
又想，人生就像赛跑，每经过一轮就会淘汰一部分人，能跑到最后的才是真正的胜者；而细分在每个阶段里，只有始终在跑的人才会胜出，半途停下脚步便被同行人超越了……
下午，接到张小天的电话：“易总，酒店营销部成立起来了，招聘了部分酒店营销人员，想给他们培训一下，想请你来给他们讲讲，另外，酒店其他经营管理部门的负责人也一起听听……不知你有空没？”
我答应下来，去了酒店小会议室。
大约10多个人。
我先给大家讲了一个故事：“某日，一位香港常客来到某酒店前台要求住房。接待员小郑见是常客，便给他9折优惠。但客人还是不满意，想要更低的折扣。这时正是旅游旺季，酒店的客房出租率很高，小郑不愿意在黄金季节轻易给客人让利。于是香港客人便提出要见经理。
“其实，酒店授权给前台接待员的卖房折扣不止9折，小郑原可以把房价在下降一点，但他没有马上答应客人。一来不想让客人产生以下想法：酒店客房出租不妙，客人可以随便还价，二来他不希望给客人留下这样的印象：接待员可以再多打一点折扣，但他不愿意，只给客人一在坚持才无可奈何地让步，这会使客人认为大酒店员工做处理问题不老实。小郑脑子里闪过这些想法后，同意到后台找经理请示。于是他请香港客人先到沙发上休息片刻。
“数分钟后，小郑满面春风地回到总台，对客人说：我向经理汇报了你的要求。他听说您是我店常客，尽管我们这几天出租率很高，但还是同意在给您5美元的优惠，并要我致意，感谢您多次光临我店。小郑稍作停顿后又说：这是我们经理给常住客的特殊价格，不知您觉得如何？
“香港客人计算一下，5美元相当于半折，这样他实际得到了优惠折扣是8.5折，这对于位于南京路，又处旅游旺季的三星级酒店来说，已经是给了面子的了，客人连连点头，很快便递上回乡证办理入住手续了。”
讲完这个故事，我看着大家：“大家认为以上做法正确吗？请以自己的想法和经验帮忙分析一下。”
大家开始各抒己见。
“我觉得这样做很好，这样可以看出这间酒店非常注重常客，没有因为是旺季、因为多赚钱而对老顾客态度不好。现在酒店需要的就是这种人才。”
“既然是常客那就应该有客史啊，耽误那么长时间是不合适的，最简单的做法直接让客人签字、交足押金即可，价格按照客史价格执行，省事、省时、高效，这样才能提高满意度，现在竞争讲的就是个性化的服务！”
“我觉得这样还不错，这样可以看出这间酒店注重常客。现在酒店需要的就是这种人才。但是换个角度分析，好像有对的地方，也有错的地方。”
大家纷纷发言，我认真听着。
等大家说完，张小天问我：“易总，你觉得大家谁说的对？”
我笑了下：“这个问题谁分析的正确，我不做任何评价，但是请大家记住这个问题，在今后的工作中继续思考，结合自己的工作实际和实践进行思考，有什么新的想法，可以和张总汇报。”
我故意没有明确表达自己的态度，对他们的发言没给出明确的答案，让他们有自由思考的空间。
然后，我对大家说：“我做报纸营销，张总做过房地产营销，其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如。”
“易总，和我们分享下你的经验和体会吧。”张小天笑着说。
我想了下，说：“那好，下面我和大家分享几个非常实用的销售技巧……希望对大家的工作有所启发和帮助……当然，如果没有帮助，大家就当我是胡说八道好了。”
大家轻笑起来，饶有兴致地看着我。
我说：“兵法说，不打无准备之仗。做为销售一线工作人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售一线工作人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
“一个优秀的销售元，要经常到市场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线工作人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线工作人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！兵法上这叫做什么，谁知道。”
“厉兵秣马！”一位销售员回答。
“对。”我点点头，接着说：“现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售一线工作人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售一线工作人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
“热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。”
大家凝神看着我。
我继续说：“销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线工作人员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色，就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？
“我以前在做促销的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，比如，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，就不妨请上级主管出来帮忙。
“这样做，一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。”
大家笑起来，不住点头。
等大家笑完，我接着说：“销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。所以，一定要牢记我们销售一线工作人员的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品”
“对，是这样，我以前就遇到过这样的事情。”一位销售员深有感触地说。
我继续说：“大家还要记住要做好一点，叫送君一程！”
“送君一程？”大家不解地看着我。
“是的，送君一程。”我点点头：“销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！”
大家恍然大悟，频频点头。
我和他们交流了2个多小时，讲了我的一些体会和经验，又少不了以老板的身份勉励了他们一番。
第1224章摩擦了几下
第二天晚上，班里在学校多功能会议室举行联欢晚会。明天我们就要出发去腾冲旅游。
秦璐分外活跃，担任主持人，同时自己还表演了两个节目，一个舞蹈，一个独唱。
秦璐的文艺才华得到了施展，得到大家的热烈赞扬，不少男同学的目光都跟着她转悠。
联欢会上，同学们八仙过海各显神通，纷纷拿出自己的绝活，吹拉弹唱都有，连班主任老师都表演了一段京剧清唱，气氛十分热烈。
我坐在联欢会的一个角落静静地看大家表演，没有出节目，我没那兴致。
既定的节目表演完之后，举行了联谊舞会，随着舒缓的慢四舞曲响起，光线变得昏暗，一些同学开始翩翩起舞。
秦璐是今晚最惹眼的女同学，长得当之无愧是班花，班里的女同学本来就不多，不少男同学纷纷过去邀请她跳舞，都被她婉言谢绝，却不住往我这边看。
我装作没有看到秦璐的目光，和身边的男同学随意交谈着无关紧要的话。
这时，秦璐站起来向我这边走过来，走到我身边，微笑着：“文娱委员同学，今晚一个节目都没表演，这会儿不想请我跳支舞吗？”
我刚要推辞，身边的男同学一起起哄推我，秦璐这时又主动伸出了右手。
我无法拒绝了，于是站起来和秦璐跳舞。
舒缓的慢四舞曲里，我和秦璐在舞池里随着节奏移动着脚步……
秦璐明亮的目光看着我，似乎还有火热的东西在跳动。
我不做声，眼光看着别处。
秦璐的身体和我靠得有些接近，胸部有意无意和我的身体摩擦了几下，我有些心跳不止。
秦璐身上散发出淡淡的一股香水味，很好闻。
“易克，你似乎不喜欢热闹的场合。”一会儿，秦璐轻声说。
“我习惯安静。”我说。
“你的人依然年轻，但你的心却似乎有些老了。”秦璐吃吃地笑了一下。
“我的人不年轻，我的心也老了。”我说。
“但你身上却散发着蓬勃的青春和生动的活力。”秦璐又说。
“你这话是有些矛盾的。”我说。
“矛盾都是可以统一的！”秦璐说：“在这种矛盾的统一里，你就成了一个极度魅力的男人……你身上散发着令女人不可阻挡的迷人魅力。”
说着，秦璐的胸部又不经意碰到了我的身体。
秦璐的胸部很丰满，我不敢多看一眼，心跳加速。
“过奖了。”我说，声音有些干涩。
“我其实很欣赏你这样的男人。”秦璐又轻声说：“能让我真正欣赏的男人很少，但你是其中一个。”
“谢谢班长！”我说。
“易克，你觉得我是一个什么样的女人？”秦璐问我。
“你是一个很优秀的女人。”我说。
“我刚才的话，会不会让你觉得我有些轻浮呢？”秦璐又说。
“没有。”我说。
“谢谢你……”秦璐说了一句，然后就沉默了。
不知为何，我握住秦璐的手慢慢出了汗。
舞曲快结束的时候，秦璐说：“我让你感到紧张了吗？”
我忙说：“木有……我木有紧张。”
秦璐看着我笑了下，笑得有些多情和妩媚。
我的心猛地一跳，不敢再看秦璐的眼睛，手心的汗似乎更多了。
联欢会结束后，秦璐说要和我一起走。
我们步行出校园，在门口等出租车。
这时，孔昆走了过来。
我有些意外，孔昆怎么来了这里。
看到孔昆，秦璐笑了：“孔总好。”
“你好。”孔昆和秦璐招呼，神情似乎有些尴尬，似乎她没有料到秦璐会和我一起，接着说：“海珠姐下午出差了，我突然想起明天你们要出团的一些事宜，正好又路过这里，知道你们今晚开联欢晚会，就等下易哥，和他说一下。”
海珠下午出差了，和我说过。
“呵呵……海老板不在家，易老板就当家了。”秦璐笑着说。
正在这时，秦璐的手机响了，秦璐摸出手机看了下来电，神情稍微有些异样，看了我一眼。接着就走到一边低声接电话。
我看了看孔昆，她站在那里不说话，默默地看着我。
秦璐片刻接完了电话，接着过来说：“我刚接到一个朋友的电话，他有事要找我，来车接我，我先走了，你们慢慢聊吧。”
我看着秦璐微笑了下，点点头：“好。”
秦璐看着我的神色似乎有些不自然，冲我和孔昆点点头，就走了，往和我相反的方向走去。
我突然有一种直觉，似乎她不愿意让我看到接她的车和人，故意走开的。
为什么呢？
不知道。
也不想去猜。
秦璐走远了，我对孔昆说：“什么事啊？”
孔昆说：“其实也没什么大事，就是……就是想到明天你就要出去旅游了，来和你话别一下。”
原来孔昆不是出团上的事找我，是专门在这里等我和我话别的。
“易哥，祝你出去玩的开心。”孔昆说。
“谢谢。”我说：“很巧，我们刚结束联欢晚会，你正好路过这里。”
“我……我不是正好路过这里。”孔昆低头说。
“那你是……专门来这里等我的！”我说。
“嗯……”孔昆点点头。
“专门来和我话别的？”我笑着说。
“嗯……”孔昆又点点头。
“呵呵……难得孔总一片心意……海珠知道你如此重朋友情谊，一定会感谢你的！”我话里有话地说。
孔昆的神情顿时就有些尴尬，还是努力笑了下：“海珠姐不在，我当然要尽到我的本分。”
这话听起来很牵强，有些不大合理。
我说：“时候不早了，我送你回家。”
孔昆点点头。
这时，一辆出租车开过来，我拦住，和孔昆上车，送孔昆回去。
路上，我对孔昆说：“你来公司有一段时间了，为公司的工作做出了重要的贡献，分管的那一块业务非常出色，说实在的，我和海珠都非常感谢你……”
孔昆说：“易哥不必客气，这都是应该的……能跟着易哥做事，再累也心甘。”
我说：“错，不是跟着我做事，是跟着海珠做事。”
孔昆不好意思地笑了下：“对，我说错了，是跟着海珠姐做事。”
我说：“海珠从心里把你当好姐妹，我也是把你当做好姊妹……当然也希望你在公司里做事能一直开心。”
孔昆看着我：“易哥开心，我就会开心。”
我打个哈哈，说：“这话说的，不对哦，我们没有必要非要别人的开心而开心，我们开心，首先是为了自己，首先是因为自己。”
孔昆低头说：“但这是我的真实想法。”
我转移话题：“明天随团的全陪导游和摄影师都安排好了？”
“是的，都安排好了。”孔昆说。
“摄影师水平咋样啊？”我随口说。
“摄影师……这个摄影师。”孔昆说话突然有些支吾。
“摄影师怎么了？”我说。
“没……没怎么……这个摄影师很不错。”孔昆接着说。
孔昆的神情让我有些奇怪，但心里也没往别处想。
“地接社那边都协调好了吗？”我问孔昆。
“是的，都安排协调妥当，腾冲和瑞丽的地接社都会安排最出色的地接导游来带团的。”孔昆说。
“嗯，可别搞砸喽，不然我可无法和我们的同学交代。”我故作轻松地笑起来。
孔昆也笑了起来。
一会儿，孔昆说：“易哥，我觉得，你真是一个有品位的男人。”
我呵呵笑起来：“我是有品位的男人？孔昆，你别寒碜我了，我哪里会是有品位的男人呢！”
孔昆认真地说，”我说的是真的！”
我说：“那么，你说，什么样的男人是有品位的男人呢？”
孔昆说：“在我看来，有品位的男人，善良宽容，他有爱心，有责任感，有同情心，有正义感，有尊严感。”
“哦……”我又笑：“你看我有这些吗？”
“有，真的有！”孔昆说。
我说：“这话听起来很受用。”
孔昆笑起来，接着说：“有品位的男人，犹如一首平凡而悠扬的歌，优美的旋律飘荡，浸润了女人生命的每一个季节。有品位的男人，犹如一杯醇美的烈酒，细细品位，才能读懂其真正的内涵，才能回味其沁人的芳香。”
说着，孔昆的目光热烈地看着我：“易哥，这些，都是我从你身上品出来的。”
我说：“孔昆啊，我看你快成品男人的专家了，我自己都没觉察到这些，你倒是看的分明，你说的这些，我都很同意，只不过，我离这些标准差的太远了……我实在算不上一个有品位的男人，但是，我会记住你的这些话，我会努力让自己去做，照这个方向去努力，努力做一个有品位的男人。”
孔昆说：“不必谦虚，过分的谦虚就是骄傲……你现在就是一个很有品位的男人，你自己其实也是知道的，只是不愿意承认而已。”
我干笑两声，觉得被女人赞美的感觉很好，虽然也有些不安。<
第1222-1224章
第1222章针刺一般地疼
“哥，你就是像鱼一样的那个人，是吗？”海珠带着期待的目光看着我。
面对海珠明亮的眼睛，面对海珠清澈的目光，我不由就点点头：“是的，我就是那条鱼。”
说完这话，我的心突然针刺一般地疼。
海珠欣慰地笑了：“那我就做一潭死水，心甘情愿和你在一起，哪儿也不去！就在你身边。”
说着，海珠抱住我，吻我……
我呆呆地靠在床头，木然地仍凭海珠抚摸亲吻拥抱，心继续被一根看不到的钢针刺痛着……
缠绵之后，海珠安静睡去。
我躺在床上，看着黑夜里的窗外，夜空里有几颗孤独的星星在寂寞地眨眼……
此时此刻，我静静地躺在黑暗里，忘记了自我，忘记了世间一切事物的存在，**与心灵仿佛都融化在空气中。
那是寂寞与孤独的感觉，这种感觉可以让人发狂，也可以让人沉沦，我曾经为这种感觉发狂，也不断在这种感觉中沉沦。
我心里知道，因为寂寞而沉沦才更加可怕。
我是不是正在沉沦下去呢……
我问自己，却没有答案。
周末的上午，我和老黎坐在海边静静看海。
阳光明媚，海风轻拂面，空气中弥漫着大海的味道。
安静地坐了一会儿，我对老黎说：“听夏雨说你有很多小兔子的故事。”
老黎说：“那是用来教育小孩子的……夏雨给你讲过？”
我说：“是的！还有吗，再来两个听听！”
老黎说：“有，有夏雨没听过的，你自然也不会听过！”
我说：“都是你的原创？”
老黎说：“小兔子系列，都是你爹我的原创，版权是受法律保护的！”
我说：“那讲吧。”
老黎说：“讲可以，但是我有个条件！”
我说：“让你讲个故事你该感到光荣，怎么还要提条件，不许提！”
老黎说：“我不，我就要提！”
我说：“那你提吧！”
老黎说：“叫我一声爹！”
我皱皱眉头，”我说，你怎么回事，怎么老是纠结这个事情，怎么老是拿这个来要挟我，让你讲个故事还附带条件，你觉得有意思吗？”
老黎说：“没意思！”
我说：“没意思那你还提什么条件？”
老黎说：“因为你是我儿子，因为我想让你叫我爹！”
我说：“凡事要两厢情愿才好，不要胡乱提要求，好不好？好了，老黎，听话，开始讲故事！讲完故事我中午带你去吃螃蟹！”
老黎眨眨眼睛：“我不想吃螃蟹。”
我说：“那你想吃什么？”
老黎说：“我想吃大虾！”
我哈哈笑了：“行，没问题，大虾就大虾！老黎同志，开始讲你的小兔子系列吧。”
老黎叹了口气，开始讲小兔子的故事。
“第一天，小白兔去河边钓鱼，什么也没钓到，回家了。第二天，小白兔又去河边钓鱼，还是什么也没钓到，回家了。第三天，小白兔刚到河边，一条大鱼从河里跳出来，冲着小白兔大叫：你***要是再敢用胡箩卜当鱼饵，我就扁死你！”老黎慢条斯理地说。
我听了哈哈大笑。
“儿啊，从这个故事里，你能领悟到什么东西？”老黎笑嘻嘻地说。
我想了想：“我想说明了做人处世的一个道理：为人处世也如钓鱼般，不能给出合适的需求，即使被骗的傻瓜也不高兴。”
老黎点点头：“我儿聪命，理解地很好。”
老黎接着又讲了一个：“有一只兔子非礼了一只狼，然后就跑了，狼愤而追之，兔子眼看狼快要追上了，便在一棵树下坐下来，戴起墨镜，拿张报纸看，假装什么事也没有发生过。这时狼跑来了，看见坐在树下的兔子，问道：有没有看见一只跑过去的兔子！兔子答道：是不是一只非礼了狼的兔子？狼大呼：不会吧！这么快就上报纸了！”
我又笑起来，老黎又问我的感受，我想了想，说：“这个故事说明，愚蠢的人，注意力总是不在关键的地方。”
老黎很高兴，于是又讲了一个：“长颈鹿对小白兔说：小兔子，真希望你能知道有一个长脖子是多么的好。无论什么好吃的东西，吃的时候都会慢慢的通过我的长脖子，那美味可以长时间的享受。小白兔毫无表情的看着他。长颈鹿继续炫耀说：并且，在夏天，小兔子，那凉水慢慢的流过我的长脖子，是那么的可口。有个长脖子真是太好了！小兔子，你能想象吗？小白兔慢悠悠的说：你吐过吗？”
我笑起来：“这个故事的道理更简单，说明凡事有利就有弊，在炫耀自己的优点时，多注意一下别人的态度。”
老黎高兴之余又有些不服气：“小子，我还难不住你啊……我再讲最后一个，看你能不能听出其中的道理。”
我说：“来吧。”
“小白兔在森林里散步，遇到大灰狼迎面走来，上来啪啪给了小白兔两个大耳贴子，说：我让你不戴帽子。小白兔很委屈的撤了。第二天，她戴着帽子蹦蹦跳跳的走出家门，又遇到大灰狼，他走上来啪啪又给了小白兔两个大嘴巴，说：我让你戴帽子。兔兔郁闷了。思量了许久，最终决定去找森林之王老虎投诉。
“说明了情况后，老虎说：好了，我知道了，这件事我会处理的，要相信组织哦……当天，老虎就找来自己的哥们儿大灰狼：你这样做不妥啊，让老子我很难办嘛。说罢抹了抹桌上飘落的烟灰：你看这样行不行哈？你可以说，兔兔过来，给我找块儿肉去！她找来肥的，你说你要瘦的。她找来瘦的，你说你要肥的。这样不就可以揍她了嘛。当然，你也可以这样说，兔兔过来，给我找个女人去。她找来丰满的，你说你喜欢苗条的。她找来苗条的，你说你喜欢丰满的。可以揍她揍的有理有力有节。
“大灰狼频频点头，拍手称快，对老虎的崇敬再次冲向新的颠峰。不料以上指导工作，被正在窗外给老虎家除草的小白兔听到了，心里这个恨啊。次日，小白兔又出门了，那么巧，迎面走来的还是大灰狼。大灰狼说：兔兔，过来，给我找块儿肉去。兔兔说：那，你是要肥的，还是要瘦的呢？
“大灰狼听罢，心里一沉，又一喜，心想，幸好还有b方案。他又说：兔兔，麻利点儿给我找个女人来。兔兔问：那，你是喜欢丰满的，还是喜欢苗条的呢？大灰狼沉默了2秒钟，抬手更狠的给了兔兔两个大耳帖子，说：靠，我让你不戴帽子……”
听老黎讲完这个故事，我皱眉思索起来。
老黎说：“不许废话，只能用一句话概括。”
老黎给我定了死框框，我捉摸了半天，始终没有找到合适的一句话来概括，于是看着老黎：“求告知——”
老黎面无表情地看着大海，说了一句话：“你永远斗不过制定规则的人！”
老黎这话是双关语。我顿悟，心里不由暗暗叫绝。
我说：“难得你编出这么多小兔子的故事，这些其实都是从你的阅历里总结出来的吧。”
老黎说：“嗯……以前讲给夏季夏雨听，现在讲给你听，以后讲给我孙子孙女听。”
我说：“老黎，每次和你在一起聊天，总能学到很多新东西，这种感觉真好。”
老黎瞪眼看着我：“我怎么就没你那么好的感觉呢？连爹都不叫！木有意思啊，好无聊啊……”
我说：“这个传道授业和叫不叫爹是两码事，你少乱挂钩……我还是喜欢叫你老黎。”
“我越来越喜欢叫你儿子！”老黎说。
“随你了。”我说。
“可只是剃头挑子一头热。”老黎说着，伸手找我脑袋就是一下子：“我打你个不听话的儿子。”
我呵呵笑起来，站起来活动身体，同时往四周随意看了看。
这一看不要紧，正好就看到200米开外的马路边停着一辆黑色轿车，车旁站着一个人，正往这边看着，手里似乎还拿着一个什么东西……
我装作毫不在意的样子转过身，对老黎说：“老黎，好久没练短跑了，我活动下筋骨哈……”
老黎头也不回，依旧看着大海：“ok！预备——1——2——3——开始——”
老黎话音刚落，我猛地转身，脚下立刻就开始发力，迅疾直向那辆车冲去。
我跑的飞快，直冲他而去。
我的目的就是想突袭他想抓住他看看他到底是谁。
所以，我以冲刺的速度奔他过去，试图在他来不及发动车子之前赶到。
没想到这龟儿子反应竟然很快，看我飞奔而来，倏地就钻进车里，接着就发动车子，疾驶而去。等我赶到马路上，***已经跑远了。
我没有记车牌号，我知道干他这活的，记车牌号是没有意义的，这年头造假比什么都容易，假牌子满天飞。
我在原地稍微停留，然后直接又快速跑了回去，站到老黎身后。
“速度不慢。”老黎仍旧没有回头。
“还行吧……好久没有锻炼了。”我有些气喘。
“生命在于运动！”老黎说。
我坐下来：“还有个说法，生命在于静止。”
“**的生命在于运动，精神的生命在于静止。”老黎转过头，看着我。
“这话有些深奥了。”我说。
“呵呵……人生如跑步啊……”老黎意味深长地说。
我琢磨着老黎的话，觉得很有味道，不错，人生不正如跑步一样吗，一场很长很长的马拉松跑步。人从一出生就站到了起跑线，一直向终点跑去，经历了人生的春夏秋冬，青少年为春，壮年为夏，中年为秋，老年为冬。
途中，有鲜花，有掌声，有汗水、泪水；有平坦大道，有荆棘丛生的崎岖山路；有暴风骤雨，有雨后彩虹。有的人一鼓作气，顺利地跑到了终点；有的人跑跑停停，最后还是殊途同归；也有的人磕磕碰碰，半途而废。
第1223章天无绝人之路
我不由有些感慨，说：“不错，人生如跑步，人生的道路千万条，世界上没有人同别人跑的是相同的道路，正如世界上没有两片相同的树叶一样。”
“但是人生跑步是有路径可循的。”老黎说。
“此话怎么讲？”我说。
老黎缓缓地说：“当你刚开始跑步的时候，由于对道路还不熟悉，可以跟着别人跑，当然，跟什么人跑很重要，否则会误入岐途；当你跑步找不到方向的时候，可以虚心地问问别人；当你跑步已经很熟练的时候，就可以另辟蹊径。”
我沉思着，不由点点头。
老黎问我：“读过王安石的《游褒禅山记》吗？”
我点点头：“中学时读过。”
“印象最深刻的是哪几句话？”老黎说。
我想了想，说：“作者在游玩了褒禅山之后，得出了这样的感想：夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”
老黎点点头：“马克思说，在科学上没有平坦的大道可走，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。这些话虽然听起来很俗套，但却都是人生道路成功的至理名言。”
我点点头。
老黎接着说：“人们常说，人生不能输在起点上。的确，凡是了解跑步比赛规则的人都知道，发令枪一响，千万不能吃塄，抢跑的人往往占得先机。现在社会上许多家庭非常重视儿童的启蒙教育，孩子一出生就开始在各个方面进行有计划的培训和教育，有的还有完整的胎教计划，总之，现在的人们性子都比较急。”
“是的，性子比较急，但却也是必须的！难道你认为这样不好吗？”我说。
老黎说：“不是不好，但我认为，起步固然很重要，但人生毕竟不是60米短跑，也不是3000米长跑，而是一场近百年的马拉松长跑。在这个过程中，有时需要疾跑，有时需要慢跑，有时甚至需要坐下来歇一歇脚。开始跑得慢的人不要着急，在你前面的人不一定会先到达终点；遇到障碍的时候，不要恢心，有道是，山重水复疑无路，柳暗花明又一村；即使在黑夜里迷失方向时也不要绝望，因为天无绝人之路。”
“是的，天无绝人之路。”我喃喃地说。
老黎看着我说：“跑步只能靠自己的双脚，人生也不能依靠别人，只有脚踏实地，一步一个脚印地稳步向前走，永不懈怠，永不停息，永不放弃，才能无愧于自己、无愧于家庭、无愧于社会。”
看着老黎殷切的目光，我不由又点点头：“嗯，我明白你的意思。”
老黎又说：“对跑步而言，终点线只是一个记号而已，其实并没有什么意义，关键是这一路你是如何跑的。人生也是如此。”
和老黎的一番对话让我想到，人生宛如一场赛跑，每个人都应该全力以赴，跑得快，跑得慢也不要紧。只要尽自己最大努力去完成比赛，那么每个人都是这场比赛的胜利者。
又想，人生就像赛跑，每经过一轮就会淘汰一部分人，能跑到最后的才是真正的胜者；而细分在每个阶段里，只有始终在跑的人才会胜出，半途停下脚步便被同行人超越了……
下午，接到张小天的电话：“易总，酒店营销部成立起来了，招聘了部分酒店营销人员，想给他们培训一下，想请你来给他们讲讲，另外，酒店其他经营管理部门的负责人也一起听听……不知你有空没？”
我答应下来，去了酒店小会议室。
大约10多个人。
我先给大家讲了一个故事：“某日，一位香港常客来到某酒店前台要求住房。接待员小郑见是常客，便给他9折优惠。但客人还是不满意，想要更低的折扣。这时正是旅游旺季，酒店的客房出租率很高，小郑不愿意在黄金季节轻易给客人让利。于是香港客人便提出要见经理。
“其实，酒店授权给前台接待员的卖房折扣不止9折，小郑原可以把房价在下降一点，但他没有马上答应客人。一来不想让客人产生以下想法：酒店客房出租不妙，客人可以随便还价，二来他不希望给客人留下这样的印象：接待员可以再多打一点折扣，但他不愿意，只给客人一在坚持才无可奈何地让步，这会使客人认为大酒店员工做处理问题不老实。小郑脑子里闪过这些想法后，同意到后台找经理请示。于是他请香港客人先到沙发上休息片刻。
“数分钟后，小郑满面春风地回到总台，对客人说：我向经理汇报了你的要求。他听说您是我店常客，尽管我们这几天出租率很高，但还是同意在给您5美元的优惠，并要我致意，感谢您多次光临我店。小郑稍作停顿后又说：这是我们经理给常住客的特殊价格，不知您觉得如何？
“香港客人计算一下，5美元相当于半折，这样他实际得到了优惠折扣是8.5折，这对于位于南京路，又处旅游旺季的三星级酒店来说，已经是给了面子的了，客人连连点头，很快便递上回乡证办理入住手续了。”
讲完这个故事，我看着大家：“大家认为以上做法正确吗？请以自己的想法和经验帮忙分析一下。”
大家开始各抒己见。
“我觉得这样做很好，这样可以看出这间酒店非常注重常客，没有因为是旺季、因为多赚钱而对老顾客态度不好。现在酒店需要的就是这种人才。”
“既然是常客那就应该有客史啊，耽误那么长时间是不合适的，最简单的做法直接让客人签字、交足押金即可，价格按照客史价格执行，省事、省时、高效，这样才能提高满意度，现在竞争讲的就是个性化的服务！”
“我觉得这样还不错，这样可以看出这间酒店注重常客。现在酒店需要的就是这种人才。但是换个角度分析，好像有对的地方，也有错的地方。”
大家纷纷发言，我认真听着。
等大家说完，张小天问我：“易总，你觉得大家谁说的对？”
我笑了下：“这个问题谁分析的正确，我不做任何评价，但是请大家记住这个问题，在今后的工作中继续思考，结合自己的工作实际和实践进行思考，有什么新的想法，可以和张总汇报。”
我故意没有明确表达自己的态度，对他们的发言没给出明确的答案，让他们有自由思考的空间。
然后，我对大家说：“我做报纸营销，张总做过房地产营销，其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如。”
“易总，和我们分享下你的经验和体会吧。”张小天笑着说。
我想了下，说：“那好，下面我和大家分享几个非常实用的销售技巧……希望对大家的工作有所启发和帮助……当然，如果没有帮助，大家就当我是胡说八道好了。”
大家轻笑起来，饶有兴致地看着我。
我说：“兵法说，不打无准备之仗。做为销售一线工作人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售一线工作人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
“一个优秀的销售元，要经常到市场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线工作人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线工作人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！兵法上这叫做什么，谁知道。”
“厉兵秣马！”一位销售员回答。
“对。”我点点头，接着说：“现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售一线工作人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售一线工作人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
“热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。”
大家凝神看着我。
我继续说：“销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线工作人员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色，就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？
“我以前在做促销的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，比如，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，就不妨请上级主管出来帮忙。
“这样做，一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。”
大家笑起来，不住点头。
等大家笑完，我接着说：“销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。所以，一定要牢记我们销售一线工作人员的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品”
“对，是这样，我以前就遇到过这样的事情。”一位销售员深有感触地说。
我继续说：“大家还要记住要做好一点，叫送君一程！”
“送君一程？”大家不解地看着我。
“是的，送君一程。”我点点头：“销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！”
大家恍然大悟，频频点头。
我和他们交流了2个多小时，讲了我的一些体会和经验，又少不了以老板的身份勉励了他们一番。
第1224章摩擦了几下
第二天晚上，班里在学校多功能会议室举行联欢晚会。明天我们就要出发去腾冲旅游。
秦璐分外活跃，担任主持人，同时自己还表演了两个节目，一个舞蹈，一个独唱。
秦璐的文艺才华得到了施展，得到大家的热烈赞扬，不少男同学的目光都跟着她转悠。
联欢会上，同学们八仙过海各显神通，纷纷拿出自己的绝活，吹拉弹唱都有，连班主任老师都表演了一段京剧清唱，气氛十分热烈。
我坐在联欢会的一个角落静静地看大家表演，没有出节目，我没那兴致。
既定的节目表演完之后，举行了联谊舞会，随着舒缓的慢四舞曲响起，光线变得昏暗，一些同学开始翩翩起舞。
秦璐是今晚最惹眼的女同学，长得当之无愧是班花，班里的女同学本来就不多，不少男同学纷纷过去邀请她跳舞，都被她婉言谢绝，却不住往我这边看。
我装作没有看到秦璐的目光，和身边的男同学随意交谈着无关紧要的话。
这时，秦璐站起来向我这边走过来，走到我身边，微笑着：“文娱委员同学，今晚一个节目都没表演，这会儿不想请我跳支舞吗？”
我刚要推辞，身边的男同学一起起哄推我，秦璐这时又主动伸出了右手。
我无法拒绝了，于是站起来和秦璐跳舞。
舒缓的慢四舞曲里，我和秦璐在舞池里随着节奏移动着脚步……
秦璐明亮的目光看着我，似乎还有火热的东西在跳动。
我不做声，眼光看着别处。
秦璐的身体和我靠得有些接近，胸部有意无意和我的身体摩擦了几下，我有些心跳不止。
秦璐身上散发出淡淡的一股香水味，很好闻。
“易克，你似乎不喜欢热闹的场合。”一会儿，秦璐轻声说。
“我习惯安静。”我说。
“你的人依然年轻，但你的心却似乎有些老了。”秦璐吃吃地笑了一下。
“我的人不年轻，我的心也老了。”我说。
“但你身上却散发着蓬勃的青春和生动的活力。”秦璐又说。
“你这话是有些矛盾的。”我说。
“矛盾都是可以统一的！”秦璐说：“在这种矛盾的统一里，你就成了一个极度魅力的男人……你身上散发着令女人不可阻挡的迷人魅力。”
说着，秦璐的胸部又不经意碰到了我的身体。
秦璐的胸部很丰满，我不敢多看一眼，心跳加速。
“过奖了。”我说，声音有些干涩。
“我其实很欣赏你这样的男人。”秦璐又轻声说：“能让我真正欣赏的男人很少，但你是其中一个。”
“谢谢班长！”我说。
“易克，你觉得我是一个什么样的女人？”秦璐问我。
“你是一个很优秀的女人。”我说。
“我刚才的话，会不会让你觉得我有些轻浮呢？”秦璐又说。
“没有。”我说。
“谢谢你……”秦璐说了一句，然后就沉默了。
不知为何，我握住秦璐的手慢慢出了汗。
舞曲快结束的时候，秦璐说：“我让你感到紧张了吗？”
我忙说：“木有……我木有紧张。”
秦璐看着我笑了下，笑得有些多情和妩媚。
我的心猛地一跳，不敢再看秦璐的眼睛，手心的汗似乎更多了。
联欢会结束后，秦璐说要和我一起走。
我们步行出校园，在门口等出租车。
这时，孔昆走了过来。
我有些意外，孔昆怎么来了这里。
看到孔昆，秦璐笑了：“孔总好。”
“你好。”孔昆和秦璐招呼，神情似乎有些尴尬，似乎她没有料到秦璐会和我一起，接着说：“海珠姐下午出差了，我突然想起明天你们要出团的一些事宜，正好又路过这里，知道你们今晚开联欢晚会，就等下易哥，和他说一下。”
海珠下午出差了，和我说过。
“呵呵……海老板不在家，易老板就当家了。”秦璐笑着说。
正在这时，秦璐的手机响了，秦璐摸出手机看了下来电，神情稍微有些异样，看了我一眼。接着就走到一边低声接电话。
我看了看孔昆，她站在那里不说话，默默地看着我。
秦璐片刻接完了电话，接着过来说：“我刚接到一个朋友的电话，他有事要找我，来车接我，我先走了，你们慢慢聊吧。”
我看着秦璐微笑了下，点点头：“好。”
秦璐看着我的神色似乎有些不自然，冲我和孔昆点点头，就走了，往和我相反的方向走去。
我突然有一种直觉，似乎她不愿意让我看到接她的车和人，故意走开的。
为什么呢？
不知道。
也不想去猜。
秦璐走远了，我对孔昆说：“什么事啊？”
孔昆说：“其实也没什么大事，就是……就是想到明天你就要出去旅游了，来和你话别一下。”
原来孔昆不是出团上的事找我，是专门在这里等我和我话别的。
“易哥，祝你出去玩的开心。”孔昆说。
“谢谢。”我说：“很巧，我们刚结束联欢晚会，你正好路过这里。”
“我……我不是正好路过这里。”孔昆低头说。
“那你是……专门来这里等我的！”我说。
“嗯……”孔昆点点头。
“专门来和我话别的？”我笑着说。
“嗯……”孔昆又点点头。
“呵呵……难得孔总一片心意……海珠知道你如此重朋友情谊，一定会感谢你的！”我话里有话地说。
孔昆的神情顿时就有些尴尬，还是努力笑了下：“海珠姐不在，我当然要尽到我的本分。”
这话听起来很牵强，有些不大合理。
我说：“时候不早了，我送你回家。”
孔昆点点头。
这时，一辆出租车开过来，我拦住，和孔昆上车，送孔昆回去。
路上，我对孔昆说：“你来公司有一段时间了，为公司的工作做出了重要的贡献，分管的那一块业务非常出色，说实在的，我和海珠都非常感谢你……”
孔昆说：“易哥不必客气，这都是应该的……能跟着易哥做事，再累也心甘。”
我说：“错，不是跟着我做事，是跟着海珠做事。”
孔昆不好意思地笑了下：“对，我说错了，是跟着海珠姐做事。”
我说：“海珠从心里把你当好姐妹，我也是把你当做好姊妹……当然也希望你在公司里做事能一直开心。”
孔昆看着我：“易哥开心，我就会开心。”
我打个哈哈，说：“这话说的，不对哦，我们没有必要非要别人的开心而开心，我们开心，首先是为了自己，首先是因为自己。”
孔昆低头说：“但这是我的真实想法。”
我转移话题：“明天随团的全陪导游和摄影师都安排好了？”
“是的，都安排好了。”孔昆说。
“摄影师水平咋样啊？”我随口说。
“摄影师……这个摄影师。”孔昆说话突然有些支吾。
“摄影师怎么了？”我说。
“没……没怎么……这个摄影师很不错。”孔昆接着说。
孔昆的神情让我有些奇怪，但心里也没往别处想。
“地接社那边都协调好了吗？”我问孔昆。
“是的，都安排协调妥当，腾冲和瑞丽的地接社都会安排最出色的地接导游来带团的。”孔昆说。
“嗯，可别搞砸喽，不然我可无法和我们的同学交代。”我故作轻松地笑起来。
孔昆也笑了起来。
一会儿，孔昆说：“易哥，我觉得，你真是一个有品位的男人。”
我呵呵笑起来：“我是有品位的男人？孔昆，你别寒碜我了，我哪里会是有品位的男人呢！”
孔昆认真地说，”我说的是真的！”
我说：“那么，你说，什么样的男人是有品位的男人呢？”
孔昆说：“在我看来，有品位的男人，善良宽容，他有爱心，有责任感，有同情心，有正义感，有尊严感。”
“哦……”我又笑：“你看我有这些吗？”
“有，真的有！”孔昆说。
我说：“这话听起来很受用。”
孔昆笑起来，接着说：“有品位的男人，犹如一首平凡而悠扬的歌，优美的旋律飘荡，浸润了女人生命的每一个季节。有品位的男人，犹如一杯醇美的烈酒，细细品位，才能读懂其真正的内涵，才能回味其沁人的芳香。”
说着，孔昆的目光热烈地看着我：“易哥，这些，都是我从你身上品出来的。”
我说：“孔昆啊，我看你快成品男人的专家了，我自己都没觉察到这些，你倒是看的分明，你说的这些，我都很同意，只不过，我离这些标准差的太远了……我实在算不上一个有品位的男人，但是，我会记住你的这些话，我会努力让自己去做，照这个方向去努力，努力做一个有品位的男人。”
孔昆说：“不必谦虚，过分的谦虚就是骄傲……你现在就是一个很有品位的男人，你自己其实也是知道的，只是不愿意承认而已。”
我干笑两声，觉得被女人赞美的感觉很好，虽然也有些不安。<