第25章 激情燃烧的岁月 9
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在回去的路上，垂头丧气的Steven向气急败坏的Tim问了一个不该问的问题：“玩牌输的钱能不能回去报销呢？”
春节过后，陈永的公司已经搬到了新的办公室上班了。办公室在人大西门附近的一个新的办公楼。刚刚成立一年，公司已经搬到了600平方米的办公室，难怪严正一直在说：在中国，赚儿童的钱的生意真是个好生意。
陈永把朝南最大的一个独立办公室空了出来，自己在旁边稍微小一些的那间办公室里面办公。这间空出来的办公室，陈永是留给严正的。严正从美国回来，就被陈永拉出去谈了几次。此次美国之行，不但坚定了陈永对自己所从事的行业的信心，而且让他坚信：要想做好这个生意，他需要严正这样的合作伙伴。只要有机会，陈永就会和严正谈起同一个话题：合作。
温和、儒雅，这样的印象让严正每次和客户做咨询时，都得到了客户的最大信任。而最重要的是，陈永看得出严正是真心热爱教育这个事业，真的喜欢小孩。而所有的小孩子，各个年龄段的学生，对严正也都非常喜欢。每次看着严正和小朋友一起快乐地交谈着，陈永就知道，又一笔生意谈成了。
有了这样的合作伙伴，生意怎能不火？
严正只是偶尔来公司，来了也都是在会议室坐下，打开笔记本开始工作。他还没有正式加入公司，也还没有下定决心在这里开始自己新的一段奋斗。
当张斌听说了严正现在做留学咨询的服务，第一时间就赶来找严正。他的很多客户都曾跟他提过类似的需求，让自己的小孩出国读书。对于张斌来说，钱不是问题，只要能够帮这些关键人物办成这事，自己的收益将远远大于自己目前的付出。所以听完严正对于公司的介绍，张斌高兴地笑起来：“老大，你早点告诉我呀！我春节就和你们一起去了！这太好了。我一直在寻找这样的一个服务机构。如果顺利，我应该每年都会有十个左右的关系户要把自己的小孩送到国外。真是不明白，为什么现在的人都要把自己的孩子送出去受那个洋罪！”
严正提醒着张斌：“我们可不是人贩子，对于我们的客户，我们有严格的考核，并针对每个小朋友的特点，给出我们的方案。”
张斌：“我知道。我信你！所以都交给你了，钱不是问题！”
严正再次强调着：“不急！这本来也不是钱的问题。我们提供我们的服务，收取我们该收的费用。我们是要为这些孩子和孩子的家长的未来考虑，而不是为了赚钱就把孩子毫无选择地送到国外。记住！”
“是呀！不过，你放心，你的需求我们一定满足！”陈永显然不想丢掉这样一个大客户。
张斌：“好！那就这么定了。我一会刚好要去见个朋友，他一直说想让儿子去美国读书，就是学习成绩太差。我晚点把他的资料拿过来给你们看看。”
“好呀！我等你的电话。”陈永看到严正皱了皱眉头，抢着说。
张斌笑着说：“好，那我先走了。老大，你总是想得太多。理想归理想，现实是现实。谁跟钱有仇呀！”
严正很严肃地说：“你小子！君子爱财，取之有道！你给我记住！我还要再提醒你，国家规定，企业禁止赞助政府工作人员子女出国。这是变相的贿赂。你自己小心！”
张斌满不在乎地说：“放心吧！”
严正、陈永一起把张斌送到公司门口。看着张斌进了电梯，严正看着陈永，问道：“理想和现实到底差距有多远呢？”
“不知道！”陈永显然不愿和严正讨论这个问题，因为他从来也说不过严正。
陈永把严正拉进了自己的办公室问道：“你想得如何了？我们一起做吧！公司目前的状况非常好，这又是你喜欢做的事情，还犹豫什么？”一边说着，陈永从抽屉里拿出一张工行牡丹卡放在桌上，推给严正，“你来帮忙的这三四个月，我们的营业额接近长了一倍。你谈过的客户就没有不签约的，而且还带来了更多的新客户。这几天外面的电话声就没有断过。这是以你的名字存的10万块。比起你带来的生意，这不算什么，算是我的心意吧！”
严正看着那张卡说：“陈永，你这是干吗？我可不是为了……”
陈永打断了严正：“知道你要说什么，我也一定说不过你，但这个，你一定要拿着。你放心，在我的工资单上有你的名字，我也替你报过税了。这些都是正当收入。再说，我还没有替你上各种保险，已经很是欠你的了，你就别让我欠着了！还有，以后通过你介绍来的人，比如刚才那个张总，我一样会把收入的一部分打到这个卡上。不管你怎么想，我认定你是我的合作伙伴了。”
“好吧！那谢谢了，陈永。”严正想了想，把卡收了起来。
“是我要谢谢你！”陈永开心地笑着，“对了，你们上次见的那个投资人怎么样了？”
“不知道，不过这几天该有进展了。我去看看邮件，说不定有什么新消息了。”如他所说，当严正打开电脑，看到的第一封邮件就是来自Tim的那封传递好消息的邮件。
“太好了。”严正很开心，并迅速地给所有人回复了邮件，庆贺这个好消息。当他正想给Tim发个邮件表示庆祝，并询问下一步安排时，他的电话响了。
“Hello？”严正习惯性地问候着。
王云：“严正你好，我是王云。”
严正：“王云，你好呀！听说你过节去欧洲玩了？玩得不错吧？”
王云：“还不错，谢谢。最近忙什么呢？有个机会想和你聊聊呀！”王云是赵艺的好朋友，从英国读书回来。目前在一家猎头公司工作，由于业绩做得好，新年刚刚被提升到了公司的合作伙伴。严正一回国，赵艺就把他介绍给了王云，并让王云留意好的工作机会给严正。结果，严正把王云介绍给自己的职位都推荐给了自己的几个朋友。同时还给王云介绍了两家外企客户。王云一直很感激严正。
严正问道：“噢？谢谢呀！是什么机会呢？”
王云介绍说：“是家软件公司，比较适合你的口味。一个台湾人投资，刚刚在北京注册成立。一切都是从头开始，目前需要一个总经理。待遇不错，至少在年薪7万美金以上吧，还不包括其他的福利待遇等等。你的条件很是符合。有没有兴趣呢？”
严正接着问：“Wow（感叹词，表示惊叹），这么多？很诱人呀！做什么的呢？”
王云接着介绍：“很奇怪的就是，好像没什么主要业务，就像一个壳公司。但投资人好像很有来头，应该是有着很大的目标吧。怎么样？你要感兴趣，我把你的简历发过去吧！你可以去和他们谈谈看。”
看着正在写的邮件，严正犹豫了，亚联就像自己的孩子，当它真的要开始成长了，自己当然应该在旁边照顾它。不过，那边的待遇的确诱人。就算是在美国，这样的待遇也算是不错的一个选择，更何况这个钱挣来在中国消费，购买力就更强了。
严正顿了一下，像是给自己下个决心，说道：“谢谢，王云。但不巧的是，我们自己的公司刚刚拿到了投资，我还是决定去完成自己这个梦。”
王云说道：“好呀！那恭喜你呀！如果是自己的公司，当然应该选择自己的梦呀！不过你也不要太早下决定，再考虑考虑。”
严正：“不用了，谢谢你，王云。对了，我给你推荐个朋友吧！”
王云：“哈哈，做你的朋友真是好呀！每一次介绍给你的好机会，你都推荐自己的朋友去试！”
“他叫王子龙，”严正并没有接受王云的表扬，接着说，“我的大学同班同学，最好的朋友。当年他和我在一个公司，是当时公司里最年轻的两个产品总监，也是两个最大的产品线的总监。他除了英语可能稍微差一点以外，能力没得说。如果你觉得我能胜任，他一定也能。”
王云：“好吧，你把他的电话给我，我和他联系一下吧！”
严正：“好呀！谢谢啊，王云！”
王云：“哪里，是我谢谢你！”
严正知道自己确实又一次让一个好机会从身边溜走了。但他还是在为自己的朋友而高兴，更为亚联终于拿到了投资而兴奋。
只是很久以后，当严正终于知道了这家公司是做什么的时候，他的吃惊远远大于现在的兴奋。
三天后，王子龙给严正打电话说了自己面试的情况，面试的是个40多岁的台湾人，是公司目前的代理总裁。公司的生意模式很简单，就是把台湾的一个成型软件拿到中国内地来做些本地化工作，之后再开展市场和销售工作。看起来公司第一年和第二年的目标并不是盈利，而是占领市场。严正相信王子龙的能力，相信王子龙一定可以得到这个不错的职位。他真的很为这个哥们高兴。
当晚，严正收到了Tim的两封回信。
一封是Tim发给全体人员，也就是亚联软件的所有创始人，包括Tim、Steven、严正、谭文聪、James、Ken和Ryan。在这封信中，Tim以亚联软件总裁的身份感谢了每一个人在过去十九个月的支持，同时热情地展望了美好的未来。让每个人相信，大家的美国梦就在不远的前方。
同时，Tim宣布：随着投资的进入，出于投资人对债务和知识产权的考虑，过去的亚联软件公司终止运作。一家新的公司在洛杉矶成立，名为亚联科技。原来公司每个人的股份会根据这段时间的贡献，在之前的基础上进行一些调整。亚联科技的亚太分公司在香港注册成立，是亚联科技未来的亚太区中心。在内地，第一家分公司会在滨海市注册成立，名为亚联科技（滨海市）有限公司。是亚联科技未来在大陆的研发中心和运行中心。
第二封信是Tim回复严正的。Tim回答了严正上封信提到的三个问题以及自己的建议。
1公司下一步的安排：如上一封邮件所述，终止亚联软件的运行，同时成立亚联科技、亚联科技香港公司和亚联滨海市公司。
2股份变更：待定。
3三个人下一步的安排：Tim任亚联科技CEO兼总裁，同时兼任亚联滨海市公司总裁；Steven任亚联科技CFO，同时兼任亚联滨海市公司副总裁；马明耀任亚联香港公司总裁，兼任亚联滨海市公司财务副总裁；严正任亚联科技产品总监，兼任亚联滨海市公司副总裁。三个人两周后到滨海市集合，准备滨海市公司的正式运行。同时，根据投资人的要求，创业团队成员的工资将尽量保持低水平，以保证投资的利益和展示创业团队的信心。具体数字待定。
Tim似乎知道这样的回答显然不会让严正满意，当严正刚刚读完邮件，Tim的电话就打了进来：“怎么样，Yan？最近还好吗？”Tim的声音一如既往地热情，同时也加入了些总裁对下属的关心，让严正听起来不是那么舒服。
严正答道：“还好。正在看你的邮件呢！”
Tim抢着说：“我知道你一定还有些疑问，所以就给你电话了。我来给你解释一下吧！邮件里讲不清。第一，关于公司的更名。这主要是基于冯董对于知识产权的考虑，以及对未来上市做准备的考虑。整个方案是马明耀设计的。”Tim开始解释，严正拿出一张纸准备记录，他知道这将是一个非常复杂的图表。
Tim接着说：“考虑到未来可能在美国、新加坡、香港或是国内上市，我们需要把知识产权和客户都按地域来区分开，方便未来或是拆分上市，或是整体上市。在美国的公司，亚联科技，也就是我们自己的公司，注册在开曼群岛（CaymanIsland，英属群岛，在该地注册的公司终身免税，使众多以上市为目的的公司到这里来注册）。这家公司下面会有一家全资子公司，叫亚联国际，也是在开曼注册。而冯董会在开曼成立一家公司叫亚联香港，亚联香港的全资子公司时间国际，会在香港注册。亚联滨海市公司，是由亚联国际和时间国际两家公司成立的合资公司，在滨海市注册。双方的股份比例为3∶7。”
在回去的路上，垂头丧气的Steven向气急败坏的Tim问了一个不该问的问题：“玩牌输的钱能不能回去报销呢？”
春节过后，陈永的公司已经搬到了新的办公室上班了。办公室在人大西门附近的一个新的办公楼。刚刚成立一年，公司已经搬到了600平方米的办公室，难怪严正一直在说：在中国，赚儿童的钱的生意真是个好生意。
陈永把朝南最大的一个独立办公室空了出来，自己在旁边稍微小一些的那间办公室里面办公。这间空出来的办公室，陈永是留给严正的。严正从美国回来，就被陈永拉出去谈了几次。此次美国之行，不但坚定了陈永对自己所从事的行业的信心，而且让他坚信：要想做好这个生意，他需要严正这样的合作伙伴。只要有机会，陈永就会和严正谈起同一个话题：合作。
温和、儒雅，这样的印象让严正每次和客户做咨询时，都得到了客户的最大信任。而最重要的是，陈永看得出严正是真心热爱教育这个事业，真的喜欢小孩。而所有的小孩子，各个年龄段的学生，对严正也都非常喜欢。每次看着严正和小朋友一起快乐地交谈着，陈永就知道，又一笔生意谈成了。
有了这样的合作伙伴，生意怎能不火？
严正只是偶尔来公司，来了也都是在会议室坐下，打开笔记本开始工作。他还没有正式加入公司，也还没有下定决心在这里开始自己新的一段奋斗。
当张斌听说了严正现在做留学咨询的服务，第一时间就赶来找严正。他的很多客户都曾跟他提过类似的需求，让自己的小孩出国读书。对于张斌来说，钱不是问题，只要能够帮这些关键人物办成这事，自己的收益将远远大于自己目前的付出。所以听完严正对于公司的介绍，张斌高兴地笑起来：“老大，你早点告诉我呀！我春节就和你们一起去了！这太好了。我一直在寻找这样的一个服务机构。如果顺利，我应该每年都会有十个左右的关系户要把自己的小孩送到国外。真是不明白，为什么现在的人都要把自己的孩子送出去受那个洋罪！”
严正提醒着张斌：“我们可不是人贩子，对于我们的客户，我们有严格的考核，并针对每个小朋友的特点，给出我们的方案。”
张斌：“我知道。我信你！所以都交给你了，钱不是问题！”
严正再次强调着：“不急！这本来也不是钱的问题。我们提供我们的服务，收取我们该收的费用。我们是要为这些孩子和孩子的家长的未来考虑，而不是为了赚钱就把孩子毫无选择地送到国外。记住！”
“是呀！不过，你放心，你的需求我们一定满足！”陈永显然不想丢掉这样一个大客户。
张斌：“好！那就这么定了。我一会刚好要去见个朋友，他一直说想让儿子去美国读书，就是学习成绩太差。我晚点把他的资料拿过来给你们看看。”
“好呀！我等你的电话。”陈永看到严正皱了皱眉头，抢着说。
张斌笑着说：“好，那我先走了。老大，你总是想得太多。理想归理想，现实是现实。谁跟钱有仇呀！”
严正很严肃地说：“你小子！君子爱财，取之有道！你给我记住！我还要再提醒你，国家规定，企业禁止赞助政府工作人员子女出国。这是变相的贿赂。你自己小心！”
张斌满不在乎地说：“放心吧！”
严正、陈永一起把张斌送到公司门口。看着张斌进了电梯，严正看着陈永，问道：“理想和现实到底差距有多远呢？”
“不知道！”陈永显然不愿和严正讨论这个问题，因为他从来也说不过严正。
陈永把严正拉进了自己的办公室问道：“你想得如何了？我们一起做吧！公司目前的状况非常好，这又是你喜欢做的事情，还犹豫什么？”一边说着，陈永从抽屉里拿出一张工行牡丹卡放在桌上，推给严正，“你来帮忙的这三四个月，我们的营业额接近长了一倍。你谈过的客户就没有不签约的，而且还带来了更多的新客户。这几天外面的电话声就没有断过。这是以你的名字存的10万块。比起你带来的生意，这不算什么，算是我的心意吧！”
严正看着那张卡说：“陈永，你这是干吗？我可不是为了……”
陈永打断了严正：“知道你要说什么，我也一定说不过你，但这个，你一定要拿着。你放心，在我的工资单上有你的名字，我也替你报过税了。这些都是正当收入。再说，我还没有替你上各种保险，已经很是欠你的了，你就别让我欠着了！还有，以后通过你介绍来的人，比如刚才那个张总，我一样会把收入的一部分打到这个卡上。不管你怎么想，我认定你是我的合作伙伴了。”
“好吧！那谢谢了，陈永。”严正想了想，把卡收了起来。
“是我要谢谢你！”陈永开心地笑着，“对了，你们上次见的那个投资人怎么样了？”
“不知道，不过这几天该有进展了。我去看看邮件，说不定有什么新消息了。”如他所说，当严正打开电脑，看到的第一封邮件就是来自Tim的那封传递好消息的邮件。
“太好了。”严正很开心，并迅速地给所有人回复了邮件，庆贺这个好消息。当他正想给Tim发个邮件表示庆祝，并询问下一步安排时，他的电话响了。
“Hello？”严正习惯性地问候着。
王云：“严正你好，我是王云。”
严正：“王云，你好呀！听说你过节去欧洲玩了？玩得不错吧？”
王云：“还不错，谢谢。最近忙什么呢？有个机会想和你聊聊呀！”王云是赵艺的好朋友，从英国读书回来。目前在一家猎头公司工作，由于业绩做得好，新年刚刚被提升到了公司的合作伙伴。严正一回国，赵艺就把他介绍给了王云，并让王云留意好的工作机会给严正。结果，严正把王云介绍给自己的职位都推荐给了自己的几个朋友。同时还给王云介绍了两家外企客户。王云一直很感激严正。
严正问道：“噢？谢谢呀！是什么机会呢？”
王云介绍说：“是家软件公司，比较适合你的口味。一个台湾人投资，刚刚在北京注册成立。一切都是从头开始，目前需要一个总经理。待遇不错，至少在年薪7万美金以上吧，还不包括其他的福利待遇等等。你的条件很是符合。有没有兴趣呢？”
严正接着问：“Wow（感叹词，表示惊叹），这么多？很诱人呀！做什么的呢？”
王云接着介绍：“很奇怪的就是，好像没什么主要业务，就像一个壳公司。但投资人好像很有来头，应该是有着很大的目标吧。怎么样？你要感兴趣，我把你的简历发过去吧！你可以去和他们谈谈看。”
看着正在写的邮件，严正犹豫了，亚联就像自己的孩子，当它真的要开始成长了，自己当然应该在旁边照顾它。不过，那边的待遇的确诱人。就算是在美国，这样的待遇也算是不错的一个选择，更何况这个钱挣来在中国消费，购买力就更强了。
严正顿了一下，像是给自己下个决心，说道：“谢谢，王云。但不巧的是，我们自己的公司刚刚拿到了投资，我还是决定去完成自己这个梦。”
王云说道：“好呀！那恭喜你呀！如果是自己的公司，当然应该选择自己的梦呀！不过你也不要太早下决定，再考虑考虑。”
严正：“不用了，谢谢你，王云。对了，我给你推荐个朋友吧！”
王云：“哈哈，做你的朋友真是好呀！每一次介绍给你的好机会，你都推荐自己的朋友去试！”
“他叫王子龙，”严正并没有接受王云的表扬，接着说，“我的大学同班同学，最好的朋友。当年他和我在一个公司，是当时公司里最年轻的两个产品总监，也是两个最大的产品线的总监。他除了英语可能稍微差一点以外，能力没得说。如果你觉得我能胜任，他一定也能。”
王云：“好吧，你把他的电话给我，我和他联系一下吧！”
严正：“好呀！谢谢啊，王云！”
王云：“哪里，是我谢谢你！”
严正知道自己确实又一次让一个好机会从身边溜走了。但他还是在为自己的朋友而高兴，更为亚联终于拿到了投资而兴奋。
只是很久以后，当严正终于知道了这家公司是做什么的时候，他的吃惊远远大于现在的兴奋。
三天后，王子龙给严正打电话说了自己面试的情况，面试的是个40多岁的台湾人，是公司目前的代理总裁。公司的生意模式很简单，就是把台湾的一个成型软件拿到中国内地来做些本地化工作，之后再开展市场和销售工作。看起来公司第一年和第二年的目标并不是盈利，而是占领市场。严正相信王子龙的能力，相信王子龙一定可以得到这个不错的职位。他真的很为这个哥们高兴。
当晚，严正收到了Tim的两封回信。
一封是Tim发给全体人员，也就是亚联软件的所有创始人，包括Tim、Steven、严正、谭文聪、James、Ken和Ryan。在这封信中，Tim以亚联软件总裁的身份感谢了每一个人在过去十九个月的支持，同时热情地展望了美好的未来。让每个人相信，大家的美国梦就在不远的前方。
同时，Tim宣布：随着投资的进入，出于投资人对债务和知识产权的考虑，过去的亚联软件公司终止运作。一家新的公司在洛杉矶成立，名为亚联科技。原来公司每个人的股份会根据这段时间的贡献，在之前的基础上进行一些调整。亚联科技的亚太分公司在香港注册成立，是亚联科技未来的亚太区中心。在内地，第一家分公司会在滨海市注册成立，名为亚联科技（滨海市）有限公司。是亚联科技未来在大陆的研发中心和运行中心。
第二封信是Tim回复严正的。Tim回答了严正上封信提到的三个问题以及自己的建议。
1公司下一步的安排：如上一封邮件所述，终止亚联软件的运行，同时成立亚联科技、亚联科技香港公司和亚联滨海市公司。
2股份变更：待定。
3三个人下一步的安排：Tim任亚联科技CEO兼总裁，同时兼任亚联滨海市公司总裁；Steven任亚联科技CFO，同时兼任亚联滨海市公司副总裁；马明耀任亚联香港公司总裁，兼任亚联滨海市公司财务副总裁；严正任亚联科技产品总监，兼任亚联滨海市公司副总裁。三个人两周后到滨海市集合，准备滨海市公司的正式运行。同时，根据投资人的要求，创业团队成员的工资将尽量保持低水平，以保证投资的利益和展示创业团队的信心。具体数字待定。
Tim似乎知道这样的回答显然不会让严正满意，当严正刚刚读完邮件，Tim的电话就打了进来：“怎么样，Yan？最近还好吗？”Tim的声音一如既往地热情，同时也加入了些总裁对下属的关心，让严正听起来不是那么舒服。
严正答道：“还好。正在看你的邮件呢！”
Tim抢着说：“我知道你一定还有些疑问，所以就给你电话了。我来给你解释一下吧！邮件里讲不清。第一，关于公司的更名。这主要是基于冯董对于知识产权的考虑，以及对未来上市做准备的考虑。整个方案是马明耀设计的。”Tim开始解释，严正拿出一张纸准备记录，他知道这将是一个非常复杂的图表。
Tim接着说：“考虑到未来可能在美国、新加坡、香港或是国内上市，我们需要把知识产权和客户都按地域来区分开，方便未来或是拆分上市，或是整体上市。在美国的公司，亚联科技，也就是我们自己的公司，注册在开曼群岛（CaymanIsland，英属群岛，在该地注册的公司终身免税，使众多以上市为目的的公司到这里来注册）。这家公司下面会有一家全资子公司，叫亚联国际，也是在开曼注册。而冯董会在开曼成立一家公司叫亚联香港，亚联香港的全资子公司时间国际，会在香港注册。亚联滨海市公司，是由亚联国际和时间国际两家公司成立的合资公司，在滨海市注册。双方的股份比例为3∶7。”