第31章 鸡犬不宁 3
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第二天，严正早早地就和孙力平、田莉和席娟坐在了会议室，开始讨论项目的内容。蒋洪斌已经搭最早的航班回北京了。虽然蒋洪斌前一天信誓旦旦保证项目一切都以亚联的要求为准，但到了实际操作时，双方对于项目的理解还是有很多的差异。
严正在和新时代的团队见面前，仔细阅读了对方提出的项目规划。那个规划是基于Tim之前提供的一个项目需求完成的，整个项目报价30万元人民币。
新时代是个专业的咨询公司，在国内的咨询行业，尤其是高科技行业咨询领域，有着非常高的名气，也做过很多的项目。严正看过40多页的项目规划后，最大的感受就是里面的词汇和内容非常专业，但是并非针对亚联所涉及的这个市场和产业。整个规划书更像是从其他几个报告中摘抄了相关的内容拼在一起。对于宏观的方向描述非常到位，但对于具体的市场，以及针对亚联的产品描述却显得有些像蜻蜓点水。这个报告对于申请政府扶植基金来说，也能够起到一定的支持作用，但是如果作为产品规划，乃至产品开发来说，就有些太抽象、太空洞了，是远远不够的。
讨论中，严正先用了将近1个小时的时间，仔细地给这个小组讲解了亚联公司的历史、公司的理念、产品的由来以及产品的特点。对方不断地有问题提出。问题越多，严正就越意识到，对方对于自己公司和产品的了解有着很大的偏差。
严正将公司的理念和产品清晰地描述后，又详细讲解了公司对于这个报告的期望值，最后他又展示了自己设计好的一个问卷调查表。当严正的介绍结束时，已经是中午了。
孙力平站起来说：“严总，您的介绍太精彩了。贵公司的产品和理念带给了我们一个全新的认识，这个市场真的是非常有前途的。同时您讲的很多内容都是我们之前没有考虑到的。谢谢严总。”
田莉也跟着说：“是呀！您的那个问卷调查表是我见过最专业的。是您自己设计的？”
严正笑了笑，算是承认。
孙力平接着说道：“但是，严总，可能是我们前期工作的失误，没有很好地理解西门博士的意思，现在的这个规划书和您要求的内容还有些差距。我们会尽快修改一下，给您一个新的规划书。蒋总也给您承诺过了，我们一定尽我们所能来把项目做好。可是我想和您交流一下，因为如果按照您刚才讲的内容来做这个调研报告，我们的工作量将增大一倍以上。所以整个项目的费用也会有所增加，具体的报价我要和我的领导商量一下后，再给您一个答复。”
严正问道：“蒋总不是出差了？”
孙力平答道：“哦，其实我们这个小组的直接领导是公司的另一个副总裁，陈长伟。蒋总是整个公司的高级副总裁。关于具体的项目，我们还是要向陈总请示的。您看这样好不好？我们几个下午回去把上午的内容消化总结一下，整理一个新的报告。同时和北京请示一下，争取明天早上给您一个答复。”
严正点点头：“没问题。关于项目的内容、目的和安排，有什么问题尽管和我提。我们保持紧密的联系。”对于对方的快速反应，严正还是比较满意的。
这时，Tim和Steven背着包走进了公司。
Tim笑着说：“各位辛苦了！我们一起去吃个lunch（午餐）再继续工作吧！”
对于Tim的英文泛滥，严正总是无奈地摇摇头。
孙力平笑着回答：“谢谢，西门博士。不用了，我们刚刚和严总交流了一下项目的进展。我们想尽快回去讨论一下。”孙力平带着两位女士回酒店了。
在Tim办公室，严正把上午的情况和自己的一些顾虑给Tim和Steven讲了一下。
Tim对着免提电话喊道：“小周，帮我拿一杯coffee。”接着对严正说：“嗯，你来和他们谈吧。至于价格，交给Ricky来handle（处理）。Ricky已经帮我们contact（联系）好了几家local（当地的）企业，新时代的人可以随时去做访谈了。”
“嗯，我会和他们一起去这些企业做访谈的。我也想听听客户对于我们产品设计最直接的反馈。”严正看Tim一直盯着电脑屏幕，似乎在看邮件，就没再多说什么，“对了，Ricky介绍的那两个小孩过来，等了你们一上午了，去看看吧。”说完严正回到自己的办公室了。
黄永魁和王媛一直在空荡荡的办公室里坐着。公司还没有购置电脑，两个人就一直低声地聊着天。两个人是大学同学，都是刚刚毕业的大学生。黄永魁的叔叔和王媛的伯父都在市政府任职，都是Ricky的朋友。
严正曾在会议的间歇时，出来和这两人聊了一会。他们都是学计算机专业的，但似乎对于计算机的操作都还不是很熟练。好在两个小孩子都比较老实，公司刚刚成立，到处都缺人，做个行政之类的岗位应该没问题。严正也就没有多问。
两个人被叫进了Tim的办公室，在里面聊了半个多小时。Tim进公司前刚刚吃了些早餐，也就没有意识到这已经是午餐的时候了。两个小孩子也就饿着肚子陪Tim一直在谈。出来后，Tim给他们安排了工作。
王媛，一个个子高高、很清秀的女孩，被Tim任命为总裁助理，座位就在Tim的办公室门口，目前的任务是尽快学会五笔字型输入法和Office的熟练掌握。
黄永魁，一个一直笑呵呵的男孩。自己想学习软件开发，也就被放到严正手下，做产品开发的工作。
出了Tim办公室的门，小黄又敲了敲严正办公室的门，这是他人生的第一个老板。
小黄笑着说，“严总，西总说让我做软件开发。以后我就跟着您了。您给我安排个工作吧！”
“噢？”严正一直在研究前几天从网上找到的美国竞争对手的调研报告，过了几秒钟，问道：“什么？做软件开发？”严正好像刚刚反应过来。
黄永魁点点头：“是呀！西总问我想做什么，我说我想学软件开发。他就说让我在您手下，做软件开发。”
严正苦笑了一下，“好呀！这样吧！我们公司还没有购置电脑，你问一下Steven，我们的石总，关于电脑的预算，然后再找几家供应商做个报价。明天给我。”
“好的。”小黄对于自己的第一个任务很兴奋，“严总，那我先出去了。”
严正拿起内线电话，按了两位，想了想，又挂掉了，继续看着报告。
新时代的工作效率很高，第二天凌晨，他们就把最新的调研方案发给了严正。坐在会议室，三个人看起来都很疲惫，估计头一天晚上都睡得很晚。
孙力平看严正端着几杯咖啡走进来，说道：“严总，我们的报告已经发给您了。”
严正点点头：“嗯，我刚才已经看过了。各位的效率真的很高，水平也很高。报告的整体内容没什么问题。几位辛苦了。不过报价也的确提高了不少呀！”报价已经变成了60万，“对于下一步的工作，我的建议是这样的，想和几位商量一下。”
严正接着说道：“时间对于我们双方都很重要，我们希望早点拿到报告，你们这边也希望早点完成项目。所以我建议我们的工作尽快展开。报告的内容我会再和
Tim确认一下，包括金额。我想我们一定会再和你们讨价还价的。我也知道没有签订合同前，按道理你们是不能开始工作的。但既然有文局和蒋总的关系在这里，能不能我们先开始调研工作？”
看对方没有什么异议，严正说道：“我们这边会全力配合你们的调研工作，包括客户的联系、拜访、问卷的发放和回收等。既可以缩短时间，又可以减少你们的费用。等调研结束，你们应该是回北京撰写调研报告。我建议报告分为两部分来进行，第一部分是关于市场的宏观调研，这个报告我们可以用于申请各种政府的扶植基金。这部分我希望能够尽快拿到。第二部分则是针对产品开发。包括客户反馈内容的整理分析等。这部分可以稍微慢些。我们双方共同来完成这部分内容。不知各位的意见如何？”严正一口气把自己的建议说完。
孙力平站起来说：“谢谢严总的建议。的确，有文局的关系在这里，我们的合作没有问题。至于报价，我们是征询了陈总和财务部门的意见提出的。我知道您这边一定会有自己的预算，这个部分您可能要直接和陈总来沟通了。调研工作我们可以开始进行。文局也已经给我们提供了一个企业名单了。如果您这边能够帮我们，那就最好不过了。”
Ricky已经提供了一个企业名单，上面有大概20家企业的联系人和联系方式。这20家企业都是滨海市比较有代表性的大中型企业，对这些潜在客户的访谈对于调研报告应该很有帮助。Ricky也提前和这些企业的主管都打过招呼，只要提前约好，他们都会接受访谈。
严正说：“好呀！那就这么定了。还有，你们去对企业进行访谈时，我想和你们一起去。不知道这样是否方便？”
孙力平点点头：“没事。我们以前的一些访谈时，也会带着企业的代表参加，应该没问题。”
严正想了想，说：“或者这样吧，我还有读MBA时的名片。我去的时候就给那个名片，就说我是在读的MBA学生，来参加实习。这样对方也就不会有什么顾虑了。”
孙力平笑了笑：“好呀！要是真有您这样的实习生，那我们可真是太走运了。哈哈！”
严正走进Tim的办公室，Tim正在和一个美国的风险投资商通电话，向对方更新一下公司的最新情况。Tim始终和以前接触过的投资人保持着密切联系。电话结束后，严正把情况和Tim沟通了一下。对于60万的报价，两个人都觉得有些过高了。Tim建议让Ricky来处理这个问题，让严正把这些情况再跟Ricky谈一下。
这时，Steven推门进来，把最新的预算表格拿来做最后的确认，然后就要发给马明耀。滨海市的公司账户已经设立完成，就等着马明耀把第一笔钱汇来。
第二天，严正早早地就和孙力平、田莉和席娟坐在了会议室，开始讨论项目的内容。蒋洪斌已经搭最早的航班回北京了。虽然蒋洪斌前一天信誓旦旦保证项目一切都以亚联的要求为准，但到了实际操作时，双方对于项目的理解还是有很多的差异。
严正在和新时代的团队见面前，仔细阅读了对方提出的项目规划。那个规划是基于Tim之前提供的一个项目需求完成的，整个项目报价30万元人民币。
新时代是个专业的咨询公司，在国内的咨询行业，尤其是高科技行业咨询领域，有着非常高的名气，也做过很多的项目。严正看过40多页的项目规划后，最大的感受就是里面的词汇和内容非常专业，但是并非针对亚联所涉及的这个市场和产业。整个规划书更像是从其他几个报告中摘抄了相关的内容拼在一起。对于宏观的方向描述非常到位，但对于具体的市场，以及针对亚联的产品描述却显得有些像蜻蜓点水。这个报告对于申请政府扶植基金来说，也能够起到一定的支持作用，但是如果作为产品规划，乃至产品开发来说，就有些太抽象、太空洞了，是远远不够的。
讨论中，严正先用了将近1个小时的时间，仔细地给这个小组讲解了亚联公司的历史、公司的理念、产品的由来以及产品的特点。对方不断地有问题提出。问题越多，严正就越意识到，对方对于自己公司和产品的了解有着很大的偏差。
严正将公司的理念和产品清晰地描述后，又详细讲解了公司对于这个报告的期望值，最后他又展示了自己设计好的一个问卷调查表。当严正的介绍结束时，已经是中午了。
孙力平站起来说：“严总，您的介绍太精彩了。贵公司的产品和理念带给了我们一个全新的认识，这个市场真的是非常有前途的。同时您讲的很多内容都是我们之前没有考虑到的。谢谢严总。”
田莉也跟着说：“是呀！您的那个问卷调查表是我见过最专业的。是您自己设计的？”
严正笑了笑，算是承认。
孙力平接着说道：“但是，严总，可能是我们前期工作的失误，没有很好地理解西门博士的意思，现在的这个规划书和您要求的内容还有些差距。我们会尽快修改一下，给您一个新的规划书。蒋总也给您承诺过了，我们一定尽我们所能来把项目做好。可是我想和您交流一下，因为如果按照您刚才讲的内容来做这个调研报告，我们的工作量将增大一倍以上。所以整个项目的费用也会有所增加，具体的报价我要和我的领导商量一下后，再给您一个答复。”
严正问道：“蒋总不是出差了？”
孙力平答道：“哦，其实我们这个小组的直接领导是公司的另一个副总裁，陈长伟。蒋总是整个公司的高级副总裁。关于具体的项目，我们还是要向陈总请示的。您看这样好不好？我们几个下午回去把上午的内容消化总结一下，整理一个新的报告。同时和北京请示一下，争取明天早上给您一个答复。”
严正点点头：“没问题。关于项目的内容、目的和安排，有什么问题尽管和我提。我们保持紧密的联系。”对于对方的快速反应，严正还是比较满意的。
这时，Tim和Steven背着包走进了公司。
Tim笑着说：“各位辛苦了！我们一起去吃个lunch（午餐）再继续工作吧！”
对于Tim的英文泛滥，严正总是无奈地摇摇头。
孙力平笑着回答：“谢谢，西门博士。不用了，我们刚刚和严总交流了一下项目的进展。我们想尽快回去讨论一下。”孙力平带着两位女士回酒店了。
在Tim办公室，严正把上午的情况和自己的一些顾虑给Tim和Steven讲了一下。
Tim对着免提电话喊道：“小周，帮我拿一杯coffee。”接着对严正说：“嗯，你来和他们谈吧。至于价格，交给Ricky来handle（处理）。Ricky已经帮我们contact（联系）好了几家local（当地的）企业，新时代的人可以随时去做访谈了。”
“嗯，我会和他们一起去这些企业做访谈的。我也想听听客户对于我们产品设计最直接的反馈。”严正看Tim一直盯着电脑屏幕，似乎在看邮件，就没再多说什么，“对了，Ricky介绍的那两个小孩过来，等了你们一上午了，去看看吧。”说完严正回到自己的办公室了。
黄永魁和王媛一直在空荡荡的办公室里坐着。公司还没有购置电脑，两个人就一直低声地聊着天。两个人是大学同学，都是刚刚毕业的大学生。黄永魁的叔叔和王媛的伯父都在市政府任职，都是Ricky的朋友。
严正曾在会议的间歇时，出来和这两人聊了一会。他们都是学计算机专业的，但似乎对于计算机的操作都还不是很熟练。好在两个小孩子都比较老实，公司刚刚成立，到处都缺人，做个行政之类的岗位应该没问题。严正也就没有多问。
两个人被叫进了Tim的办公室，在里面聊了半个多小时。Tim进公司前刚刚吃了些早餐，也就没有意识到这已经是午餐的时候了。两个小孩子也就饿着肚子陪Tim一直在谈。出来后，Tim给他们安排了工作。
王媛，一个个子高高、很清秀的女孩，被Tim任命为总裁助理，座位就在Tim的办公室门口，目前的任务是尽快学会五笔字型输入法和Office的熟练掌握。
黄永魁，一个一直笑呵呵的男孩。自己想学习软件开发，也就被放到严正手下，做产品开发的工作。
出了Tim办公室的门，小黄又敲了敲严正办公室的门，这是他人生的第一个老板。
小黄笑着说，“严总，西总说让我做软件开发。以后我就跟着您了。您给我安排个工作吧！”
“噢？”严正一直在研究前几天从网上找到的美国竞争对手的调研报告，过了几秒钟，问道：“什么？做软件开发？”严正好像刚刚反应过来。
黄永魁点点头：“是呀！西总问我想做什么，我说我想学软件开发。他就说让我在您手下，做软件开发。”
严正苦笑了一下，“好呀！这样吧！我们公司还没有购置电脑，你问一下Steven，我们的石总，关于电脑的预算，然后再找几家供应商做个报价。明天给我。”
“好的。”小黄对于自己的第一个任务很兴奋，“严总，那我先出去了。”
严正拿起内线电话，按了两位，想了想，又挂掉了，继续看着报告。
新时代的工作效率很高，第二天凌晨，他们就把最新的调研方案发给了严正。坐在会议室，三个人看起来都很疲惫，估计头一天晚上都睡得很晚。
孙力平看严正端着几杯咖啡走进来，说道：“严总，我们的报告已经发给您了。”
严正点点头：“嗯，我刚才已经看过了。各位的效率真的很高，水平也很高。报告的整体内容没什么问题。几位辛苦了。不过报价也的确提高了不少呀！”报价已经变成了60万，“对于下一步的工作，我的建议是这样的，想和几位商量一下。”
严正接着说道：“时间对于我们双方都很重要，我们希望早点拿到报告，你们这边也希望早点完成项目。所以我建议我们的工作尽快展开。报告的内容我会再和
Tim确认一下，包括金额。我想我们一定会再和你们讨价还价的。我也知道没有签订合同前，按道理你们是不能开始工作的。但既然有文局和蒋总的关系在这里，能不能我们先开始调研工作？”
看对方没有什么异议，严正说道：“我们这边会全力配合你们的调研工作，包括客户的联系、拜访、问卷的发放和回收等。既可以缩短时间，又可以减少你们的费用。等调研结束，你们应该是回北京撰写调研报告。我建议报告分为两部分来进行，第一部分是关于市场的宏观调研，这个报告我们可以用于申请各种政府的扶植基金。这部分我希望能够尽快拿到。第二部分则是针对产品开发。包括客户反馈内容的整理分析等。这部分可以稍微慢些。我们双方共同来完成这部分内容。不知各位的意见如何？”严正一口气把自己的建议说完。
孙力平站起来说：“谢谢严总的建议。的确，有文局的关系在这里，我们的合作没有问题。至于报价，我们是征询了陈总和财务部门的意见提出的。我知道您这边一定会有自己的预算，这个部分您可能要直接和陈总来沟通了。调研工作我们可以开始进行。文局也已经给我们提供了一个企业名单了。如果您这边能够帮我们，那就最好不过了。”
Ricky已经提供了一个企业名单，上面有大概20家企业的联系人和联系方式。这20家企业都是滨海市比较有代表性的大中型企业，对这些潜在客户的访谈对于调研报告应该很有帮助。Ricky也提前和这些企业的主管都打过招呼，只要提前约好，他们都会接受访谈。
严正说：“好呀！那就这么定了。还有，你们去对企业进行访谈时，我想和你们一起去。不知道这样是否方便？”
孙力平点点头：“没事。我们以前的一些访谈时，也会带着企业的代表参加，应该没问题。”
严正想了想，说：“或者这样吧，我还有读MBA时的名片。我去的时候就给那个名片，就说我是在读的MBA学生，来参加实习。这样对方也就不会有什么顾虑了。”
孙力平笑了笑：“好呀！要是真有您这样的实习生，那我们可真是太走运了。哈哈！”
严正走进Tim的办公室，Tim正在和一个美国的风险投资商通电话，向对方更新一下公司的最新情况。Tim始终和以前接触过的投资人保持着密切联系。电话结束后，严正把情况和Tim沟通了一下。对于60万的报价，两个人都觉得有些过高了。Tim建议让Ricky来处理这个问题，让严正把这些情况再跟Ricky谈一下。
这时，Steven推门进来，把最新的预算表格拿来做最后的确认，然后就要发给马明耀。滨海市的公司账户已经设立完成，就等着马明耀把第一笔钱汇来。