第67章 导火线 4
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Tim答道：“首先，当然也是最重要的，就是投资了。公司的发展始终是需要后续资金的介入的，我们也一样，非常希望能够得到现金的支持。您在大陆、台湾、香港、美国都有那么多的关系，认识那么多的投资人，如果有您的推荐，他们一定会给我们继续投资的。第二呢，您以前做过上市公司的高级副总裁。我在想，如果您能够加入亚联，当然对您来说这个公司太小了，我是说如果，您能够加入我们，帮我们进行管理，那将是我们太荣幸的事了。”
Jerry笑笑：“Tim，我已经60多岁了，早就不想再进公司里打工了，否则我也不会离开上一家公司了。”
Tim：“我知道，我知道。那您看您是否愿意做我们的顾问呢？我们的顾问团的人员构成非常厉害的，包括……”
Jerry又打断了Tim：“你不用说了，我已经都看过了，如果能和这些人一起做一个公司的顾问团，我当然会很荣幸了。”
Tim：“那就是您同意了？太好了！”
Jerry又问道：“Tim，投资的事我也可以帮得上。你们大概需要多少钱呢？”
Tim迟疑了一下说道：“200万到300万美金吧！”Tim之前并没有准备这个问题的答案，就大着胆子提了这个数字。
Jerry摇了摇头，说：“太少了吧！Tim，你知道我已经是退休状态了，不愿意再为了几个钱满世界跑来跑去了。对于投资这个事，太多的朋友来找我帮忙，我真的是忙不过来了。一般来说，对于投资额在美金500万以下的项目，我都没有兴趣。那么Tim，还有什么其他方面我可以帮你吗？不过你放心，在投资上，我可以帮你看看周围有什么人能够帮到你们。”
Tim可不想这么轻易就放弃一个背景这么好的资源。一边吃饭，Tim的脑子一边在飞快旋转，寻找着能够利用到Jerry的地方。
猛然间，Tim想到几天前，严正曾在一次和Tim、Ricky、Steven一起开会时，专门讨论过他自己作的一个针对美国竞争对手的分析报告。严正通过在华尔街工作的同学拿到了一份针对这个特定市场的市场分析报告，上面有对几家竞争对手的分析报告。严正在这个基础上作了些调研、总结和补充，把这个报告和他们几个进行了讨论。
当两年前，Tim和严正他们在大学图书馆撰写商业计划书时，在美国市场上有着6家软件公司在做着类似的软件产品，也就是在商业计划书上出现的6家竞争对手公司。现在，当亚联滨海市公司已经走上正轨时，美国这六家竞争对手的格局也发生了变化。其中的一家最大的公司，NGB，已经在这几年间并购兼并了另外五家竞争对手中的4家公司，成为了这个市场上真正的巨无霸，唯一剩下的那一家公司ZARC已经不可能对它产生任何威胁。之所以没有把这一家ZARC公司也吞并，NGB可能只是怕有人告它垄断吧！而这几家公司总的投资额已经超过了30亿美金，从规模到人员，都是亚联远远不能比拟的。
在分析完这几家竞争对手后，严正的结论是：“NGB现在已经不是我们以前知道的那家NGB了，它现在已经是个巨无霸了。按照现在的情况，他们应该在这接下来的两年时间里，还会忙于解决在美国国内公司合并所带来的问题。但我相信NGB很快就会进行其海外的扩张，而其中，对于中国市场的扩张一定是首当其冲的。当NGB开始在中国进行扩张时，照我们目前的发展速度，除非发生奇迹，否则那时的亚联一定不是NGB的竞争对手。我们必须现在就开始考虑这个危险。之前反复提到的并购国内可能的潜在竞争对手是一方面的准备。除此之外，我们必须还要有其他的准备工作。”
收购公司的事情始终还没有进展，这让严正很是焦虑。
严正看到大家都没有任何的反应，接着做他的总结：“我有一个建议：与其坐而待毙，不如主动出击。我们主动来和NGB或是另外的那家ZARC公司联系，开展合作。他们目前还没有准备进入中国，我们就给他们提供这个机会，帮助他们进入中国。表面上是帮助他们，其实是堵死他们进来的路。利用我们现有的优势和他们的准备不足，我们尽量争取和他们谈成一个独家、排他的协议，帮助他们进入中国市场。这样表面上是我们晕了头，在引狼入室，他们一定认为他们占了这个便宜，但只要我们控制得好，对我们来说是借力打力的过程。借助这个合作，我们可以拿到他们的先进产品和技术，提高我们自己的产品。在帮助他们推广时，我们尽量放慢市场导入速度；同时加速我们自己的产品开发和销售进度。当独家协议到期，即使他们已经做好了准备全面进入市场，我们也已经做好了充分的准备。那时候我们还有的一拼！”
严正顿了顿接着说：“最好的防守就是进攻。我们主动去和他们合作，做他们的代理或是中间人，帮忙他们进入中国市场，主动权就在我们。我们可以去控制他们对我们形成竞争的时间。Tim，我知道你想问：他们凭什么和我们合作？对吧！还记得我们是如何进入中国的吗？是通过Ricky在滨海市的关系，是我们做足了政府关系工作，现在才在中国市场上有了一定地位的。任何一家竞争对手要想进入中国，都必须走我们走过的同样的路。对他们来说，当然可以选择一切从头来过，但是那样的成本太高，不如直接选择和已经走过一趟的公司来合作。这也就是我一直主张收购公司的目的。既然我们害怕他们寻找其他的公司，不如我们把自己主动送上，来个缓兵之计。我相信以我们这个团队的背景，任何一家外资企业都会给予很高的信任的。既然打不过，就合作。站在他们的肩膀上进一步，既提升了我们，又能延缓他们，这就是我们的战术。”
严正说完这番话后，Tim、Ricky和Steven都没有说什么。Tim认为这个问题考虑得太早；Ricky认为这样做太冒险，不如加强和中国政府的合作来保护自己；而Steven根本就没有听懂这个话题。
Tim现在想起了严正的这番话，看着对面的Jerry，Tim在考虑，是不是可以让Jerry在这上面帮忙呢？是不是可以延缓竞争对手的进入并不重要，只要能够有新的资本注入，Tim就会满足了。
Jerry的喊声把Tim从回忆中叫了回来，“Tim，在美国那边有没有什么我能够帮到你的呢？我在那里还是认识很多的人的。”
Tim更高兴了，现在Jerry竟主动提到了这个话题，就跟着说：“对了，Jerry！的确有一件事，您看您能不能帮我们一把。我们在美国有几家竞争对手。Well，说是竞争对手，其实不是直接的竞争对手，我们面对的目标市场不同，产品也有着互补性。我们前几天还在开会讨论这个问题，看看有没有机会和这几家公司展开各个领域的合作，共同开发中国市场呢。Jerry，您看看这方面您能不能帮帮我们呢？”
Jerry饶有兴趣地点点头：“好呀！你们有什么想法呢？”
接着，Tim就把严正那个貌似引狼入室，实则缓兵之计的想法原原本本告诉了Jerry。Tim一口气讲完了整个想法，突然注意到Jerry脸色微微变了一下，以为自己说的不好，或是这个想法不好。所以Tim这次就没有把这个想法放到自己身上，而是推给了严正。如果Jerry对这个建议有什么异议，自己也有个退路：“这是我们那里的一个副总，也是我的创业伙伴，严正的想法。我其实并不认可这样的做法，但既然您问到了，我们倒是可以尝试一下。您觉得呢？”
Jerry恢复了笑容，“这个想法很好呀！有机会我一定要见见这个严正，很有想法嘛！”
Tim顿时开始后悔把严正这个名字告诉Jerry了。
Jerry又问道：“那你们目标的公司有哪几家呢？我看看我有没有什么机会。”
Tim就把几家公司的名字给Jerry说了一遍。
Jerry摇了摇头，“遗憾，都没有听说过呀！”
刘磊在一旁也很着急，希望能够促成这个合作，就补充道：“Tim，你知不知道这几家公司的总裁或是董事长的名字呢？Jerry在美国做了那么多年的高级副总裁，应该和这个圈子的人很熟，看看有没有熟人吧！”
Tim感激地看了刘磊一眼，开始把这几家公司从投资人团队，到公司总裁、副总裁的名字都叙述了一遍。多亏了严正所做的彻底的调研。
Jerry听完了，点点头，问道：“这个报告也是那个叫严正的写的？”
Tim下意识地点点头，不知道Jerry是什么意思。
Jerry笑了笑：“很好！这里真有几个人我认识。而且你真的很走运，其中有一个人我非常的熟。他是我在美国做高级副总裁时那家公司的总裁，我的好朋友。”
Tim焦急地问：“他是谁？现在是？”
“他叫George，现在你刚刚提到的NGB中任总裁。”Jerry脸上带着一种似笑非笑的神情。
Tim可是没有时间去考虑Jerry的表情了，他兴奋得差点蹦起来：“真的，太好了，Jerry，太好了！”Tim拿起酒杯喝了一大口，接着对Jerry说道：“Jerry，太好了！这件事，你一定要帮我！”
Jerry笑了笑，“George和我是老朋友了，你不说我还不知道他去了这家公司。我离开上家公司后不久，听说他也离开了，回去休息了。我倒是不知道他现在在这里。Tim，你说吧！你需要我做什么呢？”
“太好了！Jerry，我现在也不知道您能帮我做什么。您看您能不能帮我和NGB取得联系？让我们能够有直接的沟通。我相信我们在很多方面都可以有合作。”跨过介绍人直接和对方联系，这本是最忌讳的一个做法，但Tim太兴奋了，也就脱口而出了。还好，Jerry没有在意。
Jerry看着Tim说：“Tim你知道吗？我目前已经是退休的状态了，每天就是看看报纸，会会朋友，或是看看孙子就好了，已经没有雄心壮再到商场上去拼杀。但是今天，你用你的热情和你这个团队的激情让我重新找回了感觉。我对你这个艰巨的任务很感兴趣，促成亚联和NGB的合作，促成你Tim和George的合作。嗯，我接受这个挑战了。太容易的事对我没有刺激，我喜欢这个看似不可完成的任务。Tim，在我们继续向前合作前，我有几个事要确认一下。”
Tim：“没问题，您说吧！”
Jerry：“首先，在我选择出山来帮你之前，我要回去征求我太太的认可。现在年纪大了，我已经答应她不再四处出差跑了，就算要出差，我也要和她一起。所以要征得她的同意，否则我哪都不去。其次，我需要了解更多关于亚联的事情，你要给我寄来更多的资料让我来了解。同时如果有可能，我想去滨海市看看你们公司。第三，我们在商言商，这个项目的难度你也知道有多大，我希望能够有一个我们双方都满意的回报计划，让我们双方的利益都有个保障！如果这三条我们能够达成共识，我想我们会合作得很愉快的！”
Tim笑了笑，“当然没有问题！第一个事情，只能您自己来做了，我帮不上。第二个，我们随时欢迎您和您夫人来滨海市玩。第三个，您放心，我们一定会达成一个大家都满意的协议的。”
Jerry举起酒杯：“好的，合作愉快！”
Tim答道：“首先，当然也是最重要的，就是投资了。公司的发展始终是需要后续资金的介入的，我们也一样，非常希望能够得到现金的支持。您在大陆、台湾、香港、美国都有那么多的关系，认识那么多的投资人，如果有您的推荐，他们一定会给我们继续投资的。第二呢，您以前做过上市公司的高级副总裁。我在想，如果您能够加入亚联，当然对您来说这个公司太小了，我是说如果，您能够加入我们，帮我们进行管理，那将是我们太荣幸的事了。”
Jerry笑笑：“Tim，我已经60多岁了，早就不想再进公司里打工了，否则我也不会离开上一家公司了。”
Tim：“我知道，我知道。那您看您是否愿意做我们的顾问呢？我们的顾问团的人员构成非常厉害的，包括……”
Jerry又打断了Tim：“你不用说了，我已经都看过了，如果能和这些人一起做一个公司的顾问团，我当然会很荣幸了。”
Tim：“那就是您同意了？太好了！”
Jerry又问道：“Tim，投资的事我也可以帮得上。你们大概需要多少钱呢？”
Tim迟疑了一下说道：“200万到300万美金吧！”Tim之前并没有准备这个问题的答案，就大着胆子提了这个数字。
Jerry摇了摇头，说：“太少了吧！Tim，你知道我已经是退休状态了，不愿意再为了几个钱满世界跑来跑去了。对于投资这个事，太多的朋友来找我帮忙，我真的是忙不过来了。一般来说，对于投资额在美金500万以下的项目，我都没有兴趣。那么Tim，还有什么其他方面我可以帮你吗？不过你放心，在投资上，我可以帮你看看周围有什么人能够帮到你们。”
Tim可不想这么轻易就放弃一个背景这么好的资源。一边吃饭，Tim的脑子一边在飞快旋转，寻找着能够利用到Jerry的地方。
猛然间，Tim想到几天前，严正曾在一次和Tim、Ricky、Steven一起开会时，专门讨论过他自己作的一个针对美国竞争对手的分析报告。严正通过在华尔街工作的同学拿到了一份针对这个特定市场的市场分析报告，上面有对几家竞争对手的分析报告。严正在这个基础上作了些调研、总结和补充，把这个报告和他们几个进行了讨论。
当两年前，Tim和严正他们在大学图书馆撰写商业计划书时，在美国市场上有着6家软件公司在做着类似的软件产品，也就是在商业计划书上出现的6家竞争对手公司。现在，当亚联滨海市公司已经走上正轨时，美国这六家竞争对手的格局也发生了变化。其中的一家最大的公司，NGB，已经在这几年间并购兼并了另外五家竞争对手中的4家公司，成为了这个市场上真正的巨无霸，唯一剩下的那一家公司ZARC已经不可能对它产生任何威胁。之所以没有把这一家ZARC公司也吞并，NGB可能只是怕有人告它垄断吧！而这几家公司总的投资额已经超过了30亿美金，从规模到人员，都是亚联远远不能比拟的。
在分析完这几家竞争对手后，严正的结论是：“NGB现在已经不是我们以前知道的那家NGB了，它现在已经是个巨无霸了。按照现在的情况，他们应该在这接下来的两年时间里，还会忙于解决在美国国内公司合并所带来的问题。但我相信NGB很快就会进行其海外的扩张，而其中，对于中国市场的扩张一定是首当其冲的。当NGB开始在中国进行扩张时，照我们目前的发展速度，除非发生奇迹，否则那时的亚联一定不是NGB的竞争对手。我们必须现在就开始考虑这个危险。之前反复提到的并购国内可能的潜在竞争对手是一方面的准备。除此之外，我们必须还要有其他的准备工作。”
收购公司的事情始终还没有进展，这让严正很是焦虑。
严正看到大家都没有任何的反应，接着做他的总结：“我有一个建议：与其坐而待毙，不如主动出击。我们主动来和NGB或是另外的那家ZARC公司联系，开展合作。他们目前还没有准备进入中国，我们就给他们提供这个机会，帮助他们进入中国。表面上是帮助他们，其实是堵死他们进来的路。利用我们现有的优势和他们的准备不足，我们尽量争取和他们谈成一个独家、排他的协议，帮助他们进入中国市场。这样表面上是我们晕了头，在引狼入室，他们一定认为他们占了这个便宜，但只要我们控制得好，对我们来说是借力打力的过程。借助这个合作，我们可以拿到他们的先进产品和技术，提高我们自己的产品。在帮助他们推广时，我们尽量放慢市场导入速度；同时加速我们自己的产品开发和销售进度。当独家协议到期，即使他们已经做好了准备全面进入市场，我们也已经做好了充分的准备。那时候我们还有的一拼！”
严正顿了顿接着说：“最好的防守就是进攻。我们主动去和他们合作，做他们的代理或是中间人，帮忙他们进入中国市场，主动权就在我们。我们可以去控制他们对我们形成竞争的时间。Tim，我知道你想问：他们凭什么和我们合作？对吧！还记得我们是如何进入中国的吗？是通过Ricky在滨海市的关系，是我们做足了政府关系工作，现在才在中国市场上有了一定地位的。任何一家竞争对手要想进入中国，都必须走我们走过的同样的路。对他们来说，当然可以选择一切从头来过，但是那样的成本太高，不如直接选择和已经走过一趟的公司来合作。这也就是我一直主张收购公司的目的。既然我们害怕他们寻找其他的公司，不如我们把自己主动送上，来个缓兵之计。我相信以我们这个团队的背景，任何一家外资企业都会给予很高的信任的。既然打不过，就合作。站在他们的肩膀上进一步，既提升了我们，又能延缓他们，这就是我们的战术。”
严正说完这番话后，Tim、Ricky和Steven都没有说什么。Tim认为这个问题考虑得太早；Ricky认为这样做太冒险，不如加强和中国政府的合作来保护自己；而Steven根本就没有听懂这个话题。
Tim现在想起了严正的这番话，看着对面的Jerry，Tim在考虑，是不是可以让Jerry在这上面帮忙呢？是不是可以延缓竞争对手的进入并不重要，只要能够有新的资本注入，Tim就会满足了。
Jerry的喊声把Tim从回忆中叫了回来，“Tim，在美国那边有没有什么我能够帮到你的呢？我在那里还是认识很多的人的。”
Tim更高兴了，现在Jerry竟主动提到了这个话题，就跟着说：“对了，Jerry！的确有一件事，您看您能不能帮我们一把。我们在美国有几家竞争对手。Well，说是竞争对手，其实不是直接的竞争对手，我们面对的目标市场不同，产品也有着互补性。我们前几天还在开会讨论这个问题，看看有没有机会和这几家公司展开各个领域的合作，共同开发中国市场呢。Jerry，您看看这方面您能不能帮帮我们呢？”
Jerry饶有兴趣地点点头：“好呀！你们有什么想法呢？”
接着，Tim就把严正那个貌似引狼入室，实则缓兵之计的想法原原本本告诉了Jerry。Tim一口气讲完了整个想法，突然注意到Jerry脸色微微变了一下，以为自己说的不好，或是这个想法不好。所以Tim这次就没有把这个想法放到自己身上，而是推给了严正。如果Jerry对这个建议有什么异议，自己也有个退路：“这是我们那里的一个副总，也是我的创业伙伴，严正的想法。我其实并不认可这样的做法，但既然您问到了，我们倒是可以尝试一下。您觉得呢？”
Jerry恢复了笑容，“这个想法很好呀！有机会我一定要见见这个严正，很有想法嘛！”
Tim顿时开始后悔把严正这个名字告诉Jerry了。
Jerry又问道：“那你们目标的公司有哪几家呢？我看看我有没有什么机会。”
Tim就把几家公司的名字给Jerry说了一遍。
Jerry摇了摇头，“遗憾，都没有听说过呀！”
刘磊在一旁也很着急，希望能够促成这个合作，就补充道：“Tim，你知不知道这几家公司的总裁或是董事长的名字呢？Jerry在美国做了那么多年的高级副总裁，应该和这个圈子的人很熟，看看有没有熟人吧！”
Tim感激地看了刘磊一眼，开始把这几家公司从投资人团队，到公司总裁、副总裁的名字都叙述了一遍。多亏了严正所做的彻底的调研。
Jerry听完了，点点头，问道：“这个报告也是那个叫严正的写的？”
Tim下意识地点点头，不知道Jerry是什么意思。
Jerry笑了笑：“很好！这里真有几个人我认识。而且你真的很走运，其中有一个人我非常的熟。他是我在美国做高级副总裁时那家公司的总裁，我的好朋友。”
Tim焦急地问：“他是谁？现在是？”
“他叫George，现在你刚刚提到的NGB中任总裁。”Jerry脸上带着一种似笑非笑的神情。
Tim可是没有时间去考虑Jerry的表情了，他兴奋得差点蹦起来：“真的，太好了，Jerry，太好了！”Tim拿起酒杯喝了一大口，接着对Jerry说道：“Jerry，太好了！这件事，你一定要帮我！”
Jerry笑了笑，“George和我是老朋友了，你不说我还不知道他去了这家公司。我离开上家公司后不久，听说他也离开了，回去休息了。我倒是不知道他现在在这里。Tim，你说吧！你需要我做什么呢？”
“太好了！Jerry，我现在也不知道您能帮我做什么。您看您能不能帮我和NGB取得联系？让我们能够有直接的沟通。我相信我们在很多方面都可以有合作。”跨过介绍人直接和对方联系，这本是最忌讳的一个做法，但Tim太兴奋了，也就脱口而出了。还好，Jerry没有在意。
Jerry看着Tim说：“Tim你知道吗？我目前已经是退休的状态了，每天就是看看报纸，会会朋友，或是看看孙子就好了，已经没有雄心壮再到商场上去拼杀。但是今天，你用你的热情和你这个团队的激情让我重新找回了感觉。我对你这个艰巨的任务很感兴趣，促成亚联和NGB的合作，促成你Tim和George的合作。嗯，我接受这个挑战了。太容易的事对我没有刺激，我喜欢这个看似不可完成的任务。Tim，在我们继续向前合作前，我有几个事要确认一下。”
Tim：“没问题，您说吧！”
Jerry：“首先，在我选择出山来帮你之前，我要回去征求我太太的认可。现在年纪大了，我已经答应她不再四处出差跑了，就算要出差，我也要和她一起。所以要征得她的同意，否则我哪都不去。其次，我需要了解更多关于亚联的事情，你要给我寄来更多的资料让我来了解。同时如果有可能，我想去滨海市看看你们公司。第三，我们在商言商，这个项目的难度你也知道有多大，我希望能够有一个我们双方都满意的回报计划，让我们双方的利益都有个保障！如果这三条我们能够达成共识，我想我们会合作得很愉快的！”
Tim笑了笑，“当然没有问题！第一个事情，只能您自己来做了，我帮不上。第二个，我们随时欢迎您和您夫人来滨海市玩。第三个，您放心，我们一定会达成一个大家都满意的协议的。”
Jerry举起酒杯：“好的，合作愉快！”