第74章 江湖 5
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晚上，Ricky约了严正一起晚餐：“你为什么对这个合作有这么多的顾虑呢？”
严正笑笑：“我当然也希望合作能够谈成，我们得到更多的资金支持。我们有更大的办公室，更多的工资，更多的人来指使，不光是Tim和Steven希望这些，我也希望。但是我就是觉得这件事里面有什么地方不对劲。应该说是事情进展得太过顺利了。”
Ricky：“也许是我们的运气好，或者是你这段时间的工作有了回报呢？”
严正依然笑着说：“我真的希望是我多虑了，或是我们真的运气好。但是我总觉得不是这样，我们的确做得不错。但是，Ricky，你也知道，此前Tim和Steven也谈过很多家的投资人了，大家都说我们的项目好，但是为什么没有人投资？而这一家谈得这么顺利？照目前这个趋势发展，估计不出两个月，这个合资公司可能就可以成立了。你什么时候见过一个投资数千万美金的合资公司能够这么顺利地在这么短的时间内成立？”
Ricky点了点头：“你的怀疑有道理，可是那又为什么呢？”
严正摇了摇头，“这个我就不知道了。难道我们真的做得这么好了？3000万美金的投资，这可不是小数。就算我们只占10%的股份，那也是市值3000万人民币了。我就算做得再好，你觉得我们已经值这个数了吗？更何况按照Tim的设计，我们不占到50%的股份，他是不会满意的！”
Ricky：“可是，你又担心什么呢？如果能够谈成，合资公司成立了。我们都变成更大的公司的管理层，股份又没有流失多少，何乐而不为呢？”
严正苦笑了一下，“是呀！我也这么劝自己，何必要和Tim对着干呢？合资了，工资高了，管的人多了，多好呀！现在呢？不但惹得Tim不高兴，估计他已经告诉
Jerry我反对合资，惹得那边的人也讨厌我。哈！”
Ricky：“是呀！你这又何必呢？”
严正：“我只有一个担心：合资公司成立了，关系都对接了，一切都顺利地进行着。我们自己却不在了。”
George和王国强的会谈很快就实现了。也就是说George刚刚从北京回旧金山不到两周的时间后，又回到了北京。George、Jerry、Tim、Steven和王国强以及中国电子商务中心的管理层进行了一个上午的会谈，双方谈到了各自的产品、中美的市场，以及各自针对市场需求所提供的解决方案。一切都进展得非常顺利。
下午，George、Jerry、Tim和王国强进行了一个单独的会晤。Steven也被排除在会议之外。
没有人知道会谈的具体内容，只有会后的几个决议：
一、中国电子商务中心和亚联开始全方位的合作。双方将尽快签署一个排他性合作协议，中国电子商务中心会作为亚联的产品唯一代理，通过中心现有全国范围内的渠道对其下属的企业进行产品销售，所得销售收入，中国电子商务中心和亚联将按百分之五十对百分之五十的比例进行分成。亚联会中止其现有所有代理渠道。同时在未来此业务方向上，中国电子商务中心将只和亚联进行合作，不再与第二家企业发展合作关系。
二、NGB将尽快和亚联开始合资公司成立的商谈。在合资公司成立后的三到五年内，将是NGB和亚联现有产品共存，针对中国不同的市场定位进行销售，具体说就是NGB的产品针对高端市场，而亚联现有产品在中低端市场进行销售，这段时间为过渡期。过渡期间，亚联现有产品不再进行产品升级开发，而是逐步融合到NGB现有产品体系中。过渡期结束后，将不再有亚联现有产品及其升级产品的销售，合资公司全面销售NGB的产品。合资公司的名字就是NGB中国有限公司。
还有一条没有形成记录，但是会后就让Steven来执行。
一个叫Angela的女孩正在新西兰读书，半年后毕业。在还有一个学期才毕业的时候，Angela的父亲在美国NGB给她已经找好了一个工作，包括一份不菲的薪水和即将开始的绿卡申请。而且所有的文档工作都会由Steven来帮她完成。
Angela的父亲就是王国强，中国电子商务中心的主任，是“一把手”。
由于要和George与王国强见面，Tim推迟了冯董来滨海市的行程，和冯董的会面要在Tim回到滨海市以后。
现在的Tim眼中，已经没有什么事情是他做不到的了。
的确，从一个图书馆里的概念，到商业计划书大赛第一名，再到拿到投资回中国的创业公司，现在的合资公司，下一步或许就是NASDAQ上市公司。Tim成功地将自己的想法一步步变成了现实。他的个人能力得以充分地体现，他的“MakeThingsHappen”的理念的确让他自己的个人价值提升了很多很多。
现在的Tim已经不再满足于在滨海市到处被人认出，他要做的是在全国范围内的知名度的上升。他不再只是滨海市的软件业的领军人，他的目标已经是成为中国电子商务第一人了。
冯董和马明耀来到滨海市时，Tim和Steven也刚刚从北京回来。严正开着帕萨特接走了冯董和马明耀，高霞开着奥迪接走了晚些时候到达的Tim和Steven。
回到公司，冯董、Tim、Ricky、马明耀、Steven和严正一行人坐到了会议室，听Tim讲他此次北京之行的收获。整个会议上，Tim的语气也是非常肯定，似乎不是在征询意见或是商议，而是在传达自己的决定。
对于这两个决定：中国电子商务中心成为亚联的唯一代理，亚联与NGB成立合资公司，大家既没有赞成，也没有反对，都只是静静地听着Tim的介绍。在没有经过任何的商量和探讨之前，在没有经过董事会的批准前，Tim就答应了这样两个重大的决定，对于在座的每一个人来说，都不是一个容易接受的事实。
Tim并不介意大家的漠然，当结束了介绍后，他坐了下来，看着大家，满脸都是骄傲和自信：“先生们，我们又向前迈了坚实的一步。我们是不是该鼓鼓掌呢？”并没有人响应。
第一个说话的是马明耀，“合资公司的股份会是怎样的呢？针对股份分配，如果我们双方不能达成一个共识怎么办呢？”
Tim看了马明耀一眼，漫不经心地说：“和一个已经有超过20亿美金投资的公司成立合资公司，我们还能要求什么呢？我们在这里，到今天为止的总投资额不到对方的千分之一。就算我们在未来合资公司里面只占10%的股份，我们已经是以小搏大了！已经是个成功了。再说我当然会努力争取更多的股份给我们自己的。先生们，我们还能要求什么呢？”
马明耀：“我不是这个意思。我的意思是……”
Tim果断地打断了马明耀：“马明耀，我知道你的意思。但是这个合资公司是我谈下来的，今天我们不是董事会，就算是董事会，你们作为股东可以利用你们的投票权否决我做为CEO的决定，但是我还是会坚持这个决定。具体的股份结构我们当然可以谈，但是整体方向是没有任何余地可以动摇的。关于这一点，我不想再听什么异议。”
Tim顿了一下，接着说：“先生们，中国电子商务中心与亚联的排他性合作协议明天就会发给我们来签署了，如果你们有异议不同意这个合作，我们可以不签。你们也都知道这个合作协议意味着什么。对此，我不想再说什么了。”
没有人再说话，最后冯董只说了一句：“Tim，安排我和Jerry见面。”
冯董和Jerry的会谈在三天后就实现了，两个人在香港冯董的办公室见了面，包括Tim在内的所有人都没有被邀请去参加这个会议。也就没有人知道这两个人到底谈了些什么。
其实，不用参加这个会议，大家也都能够想到这个会议的内容，一定是一场利益分配的讨论。冯董还是亚联最大的股东，占有绝对优势的股份，亚联的发展方向其实是掌握在冯董手中。而Jerry代表着NGB以及NGB后面的投资集团。两个人的谈判也就是亚联创业团队和未来投资人的一场利益的较量，决定着未来亚联的发展和发展过程中各方的利益分配。
在会谈中，Jerry代表George表示了对于这个合作非常高的热情，希望冯董能够支持合资公司的成立。冯董更关心的则是自己之前的投入的回报，以及未来合资公司中的股份机构。只有这两方面有了很好的保障，冯董当然希望亚联能够继续向前发展。
Jerry对冯董的要求也表示了充分的理解，他甚至暗示冯董，在合资公司成立前递交的亚联目前投资报告中，冯董可以把自己之前的投入尽可能多地表示出来。通过这次NGB的加入以及有可能的股份变化中，冯董可以把自己之前的投资进行一些回收，获取一部分的收益，同时又保证自己在新成立的合资公司中依然保持一定的股份。
Jerry对于NGB和亚联成立合资公司这件事，是势在必得。
会议的过程没有告诉Tim或是任何人，但是结果很快就传到了滨海市：冯董和Jerry的会谈十分愉快，双方就成立合资公司的事宜达成了共识。合资公司即将成立。
同时，中国电子商务中心的合约也已经摆到了Tim的桌上。在签署前，严正提出了自己对于这个协议的意见。
晚上，Ricky约了严正一起晚餐：“你为什么对这个合作有这么多的顾虑呢？”
严正笑笑：“我当然也希望合作能够谈成，我们得到更多的资金支持。我们有更大的办公室，更多的工资，更多的人来指使，不光是Tim和Steven希望这些，我也希望。但是我就是觉得这件事里面有什么地方不对劲。应该说是事情进展得太过顺利了。”
Ricky：“也许是我们的运气好，或者是你这段时间的工作有了回报呢？”
严正依然笑着说：“我真的希望是我多虑了，或是我们真的运气好。但是我总觉得不是这样，我们的确做得不错。但是，Ricky，你也知道，此前Tim和Steven也谈过很多家的投资人了，大家都说我们的项目好，但是为什么没有人投资？而这一家谈得这么顺利？照目前这个趋势发展，估计不出两个月，这个合资公司可能就可以成立了。你什么时候见过一个投资数千万美金的合资公司能够这么顺利地在这么短的时间内成立？”
Ricky点了点头：“你的怀疑有道理，可是那又为什么呢？”
严正摇了摇头，“这个我就不知道了。难道我们真的做得这么好了？3000万美金的投资，这可不是小数。就算我们只占10%的股份，那也是市值3000万人民币了。我就算做得再好，你觉得我们已经值这个数了吗？更何况按照Tim的设计，我们不占到50%的股份，他是不会满意的！”
Ricky：“可是，你又担心什么呢？如果能够谈成，合资公司成立了。我们都变成更大的公司的管理层，股份又没有流失多少，何乐而不为呢？”
严正苦笑了一下，“是呀！我也这么劝自己，何必要和Tim对着干呢？合资了，工资高了，管的人多了，多好呀！现在呢？不但惹得Tim不高兴，估计他已经告诉
Jerry我反对合资，惹得那边的人也讨厌我。哈！”
Ricky：“是呀！你这又何必呢？”
严正：“我只有一个担心：合资公司成立了，关系都对接了，一切都顺利地进行着。我们自己却不在了。”
George和王国强的会谈很快就实现了。也就是说George刚刚从北京回旧金山不到两周的时间后，又回到了北京。George、Jerry、Tim、Steven和王国强以及中国电子商务中心的管理层进行了一个上午的会谈，双方谈到了各自的产品、中美的市场，以及各自针对市场需求所提供的解决方案。一切都进展得非常顺利。
下午，George、Jerry、Tim和王国强进行了一个单独的会晤。Steven也被排除在会议之外。
没有人知道会谈的具体内容，只有会后的几个决议：
一、中国电子商务中心和亚联开始全方位的合作。双方将尽快签署一个排他性合作协议，中国电子商务中心会作为亚联的产品唯一代理，通过中心现有全国范围内的渠道对其下属的企业进行产品销售，所得销售收入，中国电子商务中心和亚联将按百分之五十对百分之五十的比例进行分成。亚联会中止其现有所有代理渠道。同时在未来此业务方向上，中国电子商务中心将只和亚联进行合作，不再与第二家企业发展合作关系。
二、NGB将尽快和亚联开始合资公司成立的商谈。在合资公司成立后的三到五年内，将是NGB和亚联现有产品共存，针对中国不同的市场定位进行销售，具体说就是NGB的产品针对高端市场，而亚联现有产品在中低端市场进行销售，这段时间为过渡期。过渡期间，亚联现有产品不再进行产品升级开发，而是逐步融合到NGB现有产品体系中。过渡期结束后，将不再有亚联现有产品及其升级产品的销售，合资公司全面销售NGB的产品。合资公司的名字就是NGB中国有限公司。
还有一条没有形成记录，但是会后就让Steven来执行。
一个叫Angela的女孩正在新西兰读书，半年后毕业。在还有一个学期才毕业的时候，Angela的父亲在美国NGB给她已经找好了一个工作，包括一份不菲的薪水和即将开始的绿卡申请。而且所有的文档工作都会由Steven来帮她完成。
Angela的父亲就是王国强，中国电子商务中心的主任，是“一把手”。
由于要和George与王国强见面，Tim推迟了冯董来滨海市的行程，和冯董的会面要在Tim回到滨海市以后。
现在的Tim眼中，已经没有什么事情是他做不到的了。
的确，从一个图书馆里的概念，到商业计划书大赛第一名，再到拿到投资回中国的创业公司，现在的合资公司，下一步或许就是NASDAQ上市公司。Tim成功地将自己的想法一步步变成了现实。他的个人能力得以充分地体现，他的“MakeThingsHappen”的理念的确让他自己的个人价值提升了很多很多。
现在的Tim已经不再满足于在滨海市到处被人认出，他要做的是在全国范围内的知名度的上升。他不再只是滨海市的软件业的领军人，他的目标已经是成为中国电子商务第一人了。
冯董和马明耀来到滨海市时，Tim和Steven也刚刚从北京回来。严正开着帕萨特接走了冯董和马明耀，高霞开着奥迪接走了晚些时候到达的Tim和Steven。
回到公司，冯董、Tim、Ricky、马明耀、Steven和严正一行人坐到了会议室，听Tim讲他此次北京之行的收获。整个会议上，Tim的语气也是非常肯定，似乎不是在征询意见或是商议，而是在传达自己的决定。
对于这两个决定：中国电子商务中心成为亚联的唯一代理，亚联与NGB成立合资公司，大家既没有赞成，也没有反对，都只是静静地听着Tim的介绍。在没有经过任何的商量和探讨之前，在没有经过董事会的批准前，Tim就答应了这样两个重大的决定，对于在座的每一个人来说，都不是一个容易接受的事实。
Tim并不介意大家的漠然，当结束了介绍后，他坐了下来，看着大家，满脸都是骄傲和自信：“先生们，我们又向前迈了坚实的一步。我们是不是该鼓鼓掌呢？”并没有人响应。
第一个说话的是马明耀，“合资公司的股份会是怎样的呢？针对股份分配，如果我们双方不能达成一个共识怎么办呢？”
Tim看了马明耀一眼，漫不经心地说：“和一个已经有超过20亿美金投资的公司成立合资公司，我们还能要求什么呢？我们在这里，到今天为止的总投资额不到对方的千分之一。就算我们在未来合资公司里面只占10%的股份，我们已经是以小搏大了！已经是个成功了。再说我当然会努力争取更多的股份给我们自己的。先生们，我们还能要求什么呢？”
马明耀：“我不是这个意思。我的意思是……”
Tim果断地打断了马明耀：“马明耀，我知道你的意思。但是这个合资公司是我谈下来的，今天我们不是董事会，就算是董事会，你们作为股东可以利用你们的投票权否决我做为CEO的决定，但是我还是会坚持这个决定。具体的股份结构我们当然可以谈，但是整体方向是没有任何余地可以动摇的。关于这一点，我不想再听什么异议。”
Tim顿了一下，接着说：“先生们，中国电子商务中心与亚联的排他性合作协议明天就会发给我们来签署了，如果你们有异议不同意这个合作，我们可以不签。你们也都知道这个合作协议意味着什么。对此，我不想再说什么了。”
没有人再说话，最后冯董只说了一句：“Tim，安排我和Jerry见面。”
冯董和Jerry的会谈在三天后就实现了，两个人在香港冯董的办公室见了面，包括Tim在内的所有人都没有被邀请去参加这个会议。也就没有人知道这两个人到底谈了些什么。
其实，不用参加这个会议，大家也都能够想到这个会议的内容，一定是一场利益分配的讨论。冯董还是亚联最大的股东，占有绝对优势的股份，亚联的发展方向其实是掌握在冯董手中。而Jerry代表着NGB以及NGB后面的投资集团。两个人的谈判也就是亚联创业团队和未来投资人的一场利益的较量，决定着未来亚联的发展和发展过程中各方的利益分配。
在会谈中，Jerry代表George表示了对于这个合作非常高的热情，希望冯董能够支持合资公司的成立。冯董更关心的则是自己之前的投入的回报，以及未来合资公司中的股份机构。只有这两方面有了很好的保障，冯董当然希望亚联能够继续向前发展。
Jerry对冯董的要求也表示了充分的理解，他甚至暗示冯董，在合资公司成立前递交的亚联目前投资报告中，冯董可以把自己之前的投入尽可能多地表示出来。通过这次NGB的加入以及有可能的股份变化中，冯董可以把自己之前的投资进行一些回收，获取一部分的收益，同时又保证自己在新成立的合资公司中依然保持一定的股份。
Jerry对于NGB和亚联成立合资公司这件事，是势在必得。
会议的过程没有告诉Tim或是任何人，但是结果很快就传到了滨海市：冯董和Jerry的会谈十分愉快，双方就成立合资公司的事宜达成了共识。合资公司即将成立。
同时，中国电子商务中心的合约也已经摆到了Tim的桌上。在签署前，严正提出了自己对于这个协议的意见。