第203章 艰难的机床行业：下
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PS：已修改。
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觉得自己闯了大祸的朱晓平，一路上提心吊胆的，尽量躲在人群的后面，躲在陈耕的视线看不到自己的地方，如果地上有条地缝，他一定会毫不犹豫的钻进去：虽然陈耕现在看上去笑嘻嘻的，可谁知道他会憋着什么坏呢？小年轻不都是这样的么，把面子看的比天还大，这种情况自己早就见的多了……
总之，在意识到自己刚刚冲动的做法给济二机床厂的计划带来了多大的麻烦之后，朱晓平看什么东西都觉得上面蒙着一层灰蒙蒙的色彩。
一路上，张宝玮也在密切的观察着陈耕，看他对这件事会有什么样的反应。
他也不是没有年轻过，也不是没和单位里的那些刚刚分配下来的大学生打过交道，在来之前特意了解了一下陈耕过往的他，认为陈耕必然是一个取得了一定成绩之后极度自我的年轻人，容不得别人有丝毫冒犯的那种。
但接下来的观察却让张宝玮惊讶乃至是疑惑不解了：陈耕对这件事似乎豁达，后者干脆一点的说，他根本就将这件事当做一回事。
他不是装作豁达，是真的没将朱晓平刚刚的冒犯当做一回事。
一开始他还有些不解，可随后他就想明白了，然后就在心里苦笑：就好比一个人，会在乎一直小蚂蚁从他鞋上爬过去么？
当然不会！
原来他是根本没把朱晓平当做一回事啊？张宝玮心里忍不住自嘲了两句：这样也好。
不过这么一来，他的心思倒是放松了不少，待到谢闵声赶过来之后，两人又是一阵寒暄。直到这个时候张宝玮才说明了自己的来意……
“你们想要总包海洲摩托车产业基地的生产设备？”谢闵声老爷子惊讶无比的道。
他能想到已经是济二机床厂副总设计师兼副厂长的张宝玮亲自带队前来，瞄准的目标肯定不是一台两台的机床，但他仍然没想到张宝玮的胃口竟然这么大：想要做海洲摩托车产业基地所需要的所有生产设备的总承包商？！
这胃口可是大了点啊。
陈耕的眼睛倒是一亮：2015年5月正式投产的上汽狼堡长@沙工厂的冲压车间，可就是被济二机床厂总包的，没想到济二机床厂现在就开始有这样的好胃口了啊。
谢闵声扭头看向陈耕，等着陈耕的答案。
不管爷俩在私下里怎么吵架拌嘴，但只要涉及到公事。谢闵声就会立刻将自己定位在陈耕的副手这个位置上，绝不会贸贸然的侵犯陈耕这个一把手的权威。
陈耕微皱着眉头沉吟不语，半晌，他终于轻声开口向张宝玮问道：“济二机的总承包。是什么意思？”
总承包是什么意思？张宝玮愣了一下：还能是什么意思，就是字面上的意思啊。
但下一刻，他立刻就反应过来，陈耕当然知道济二机的意思是什么，他想要知道的是。济二机打算怎么做？
“济二机有着完善的各类机床的设计、生产和制造经验，另外济二机与国内多家机床制造企业、刀具、模具、夹具等于机床附件企业有着良好的合作关系，不管润华实业有什么样的要求，我们都能够尽力满足……”
“张副厂长你误会我的意思了，”不等张宝玮说完，陈耕摇摇手，张宝玮对总包的概念还停留在“你们需要什么样的生产设备，我们就给你们提供什么样的生产设备”的理念上，陈耕并不排斥有个总承包商来承包润华实业乃至整个摩托车产业基地所需要的生产设备，但他需要的是一家更加优秀的系统整合商和解决方案提供商。济二机床厂的做法却无法满足陈耕的要求：“如果只是这样，除了你们济二机，济一机、沈一机、北一机、哈二机……他们都能够做到，甚至我们还可以通过国际二手货掮客从国外进口一批二手机床，我们为什么要选择与你们济二机合作？”
“这个……”
张宝玮一时间竟然不知道该怎么说，不知道该怎么说的原因是他没想到陈耕对这个问题竟然思考了这么深。而且说实话，这几年从国外进口的机床很多，但全新的很少，绝大多数都是二手的，但就算是那些二手机床。在精度、人机工程方面也比国内机床优秀得多，哪怕只是最传统地普通机床，而非数控机床。
可陈耕似乎并不是彻底关上了与济二机床厂合作的大门，这又让张宝玮看到了一点希望。犹豫了一下，他试探着向陈耕问道：“那陈经理的意思是？”
“我们要的，是一个解决方案，一个完善的解决方案。”
“解决方案？”第一次听到“解决方案”这个词汇的张宝玮，皱着眉头努力理解了半天，才算是大致领会了陈耕的意思：“陈经理说的解决方案。是不是交钥匙工程？没问题，我们可以做成一个交钥匙工程。”
陈耕叹了口气，心里避免有些失望：解决方案在济二机床厂这种“十八罗汉”级别的大厂里，也只是一个交钥匙工程吗？
“是交钥匙工程，不过在我看来，交钥匙工程只能算是解决方案最初级的阶段，举个栗子吧，比如我们要生产摩托车，传统的交钥匙工程就是我们先建好一间厂房，作为设备总承包商的你们帮我们安装好各类剪板机。折弯机、冲压机、模具，安装好各类夹具、刀具，并且帮我们把设备的性能调试到良好状态，确保每一台机器都可以生产出合格的产品，这就算是完事了。”
“这有什么不对吗？”张宝玮皱着眉头道，大家一致都是这么做的，甚至能够提供这种交钥匙工程的已经算是活动能力强大的企业了，一般企业都做不来。
“没什么不对，但我希望能够做的更好，”陈耕道：“比如作为总承包商的你们，是不是可以研究一下如何通过调整厂房内机器之间的摆设方式和布局，提高设备之间的生产效率？比如你们有没有想过在不增加甚至降低用户采购成本的前提下想办法来提高产品的整体性能？比如你们有没有想过通过与厂家一起，研究如何通过设备之间的最优化组合或者设计一些辅助性的设备来进一步提高运转效率？比如……”
张宝玮听的目瞪口呆！
一直以来他想的都是如何设计出性能更好的机床，如何将机床卖出去，陈耕说的这些是他从来没想过的，在产品不变的情况下通过调整生产设备之间的布局和摆设位置来间接地提高生产效率？通过设计传送系统来进一步提高运转效率？
这些都不难啊，而且实现的可行性也很高，可为什么之前自己就没想到过？
张宝玮心里又是不好意思，又是激动，隐隐的，他感觉自己的前方似乎打开了一扇全新的大门。
但和张宝玮一起来的济二机床厂的那几位同志心里可就不是这么想的了，他们脸上的表情都不怎么好看：在他们看来，陈耕这根本就是在故意刁难自己。
只要我们能够给你们提供生产所需要的全部设备，把整个项目给你们做出交钥匙工程，难道你还不满足么？不就是老朱无意中得罪了你两句，你至于这么故意刁难人？
干脆走人算了，不受他们这个鸟气，没有这个项目，难道咱们济二机床厂就要喝风了？开什么玩笑？！
我们是谁？
济二机床厂！
共和国机床行业的十八罗汉之一，有没有你们这个项目，我们一样大鱼大肉的过活！
张宝玮的眼睛却是亮晶晶的：“你们的标准是什么？如果我们达到了你们的要求，这个单子是不是就会交给我们？”
“标准可不是一句话两句话就能说准的事，不过如果一定要说的话，就是质量有优势，效率又优势，同时价格方面同样要有优势，”陈耕笑着道：“我知道这有些让人为难了，不过……”
“我们接了！”没等陈耕说完，张宝玮忽然开口道。
“嗯？”陈耕愣了一下，他没想到张宝玮竟然这么快就做了决定。
“我们接了，”张宝玮眼睛里闪烁着一种异样的神采：“这个项目对我们济二机床厂是个挑战，可同时，我也觉得对我们来说是个难得的机会。”
面对豪迈的一塌糊涂的张宝玮，陈耕心里感慨的厉害：难怪他能带着济二机床厂成为国际三大冲压设备制造商之一、成为国内机床制造企业排名前十的龙头企业，这家伙果然看得够远，这么快意识到了这笔单子对于济二机床厂未来的发展有多大的好处。
“既然张副总工这么痛快，那我也痛快点，”陈耕笑着道：“如果咱们合作愉快，接下来我们的两个单子也会交给济二机床厂。”
还有两个单子？张宝玮的心脏通通通的跳了起来。
陈耕道：“一会儿我带你去看看我们的三轮摩托车出租车和轻型三轮摩托运货车项目，另外我们润华实业具备212吉普的生产资质，现在我们已经完成了第二代吉普车的开发和设计工作，只要济二机床厂的实力让我们满意，这个项目也可以交给你们。”
陈耕抛出来的这块蛋糕，让济二机床厂的所有人都呆住了。(未完待续。)
PS：已修改。
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觉得自己闯了大祸的朱晓平，一路上提心吊胆的，尽量躲在人群的后面，躲在陈耕的视线看不到自己的地方，如果地上有条地缝，他一定会毫不犹豫的钻进去：虽然陈耕现在看上去笑嘻嘻的，可谁知道他会憋着什么坏呢？小年轻不都是这样的么，把面子看的比天还大，这种情况自己早就见的多了……
总之，在意识到自己刚刚冲动的做法给济二机床厂的计划带来了多大的麻烦之后，朱晓平看什么东西都觉得上面蒙着一层灰蒙蒙的色彩。
一路上，张宝玮也在密切的观察着陈耕，看他对这件事会有什么样的反应。
他也不是没有年轻过，也不是没和单位里的那些刚刚分配下来的大学生打过交道，在来之前特意了解了一下陈耕过往的他，认为陈耕必然是一个取得了一定成绩之后极度自我的年轻人，容不得别人有丝毫冒犯的那种。
但接下来的观察却让张宝玮惊讶乃至是疑惑不解了：陈耕对这件事似乎豁达，后者干脆一点的说，他根本就将这件事当做一回事。
他不是装作豁达，是真的没将朱晓平刚刚的冒犯当做一回事。
一开始他还有些不解，可随后他就想明白了，然后就在心里苦笑：就好比一个人，会在乎一直小蚂蚁从他鞋上爬过去么？
当然不会！
原来他是根本没把朱晓平当做一回事啊？张宝玮心里忍不住自嘲了两句：这样也好。
不过这么一来，他的心思倒是放松了不少，待到谢闵声赶过来之后，两人又是一阵寒暄。直到这个时候张宝玮才说明了自己的来意……
“你们想要总包海洲摩托车产业基地的生产设备？”谢闵声老爷子惊讶无比的道。
他能想到已经是济二机床厂副总设计师兼副厂长的张宝玮亲自带队前来，瞄准的目标肯定不是一台两台的机床，但他仍然没想到张宝玮的胃口竟然这么大：想要做海洲摩托车产业基地所需要的所有生产设备的总承包商？！
这胃口可是大了点啊。
陈耕的眼睛倒是一亮：2015年5月正式投产的上汽狼堡长@沙工厂的冲压车间，可就是被济二机床厂总包的，没想到济二机床厂现在就开始有这样的好胃口了啊。
谢闵声扭头看向陈耕，等着陈耕的答案。
不管爷俩在私下里怎么吵架拌嘴，但只要涉及到公事。谢闵声就会立刻将自己定位在陈耕的副手这个位置上，绝不会贸贸然的侵犯陈耕这个一把手的权威。
陈耕微皱着眉头沉吟不语，半晌，他终于轻声开口向张宝玮问道：“济二机的总承包。是什么意思？”
总承包是什么意思？张宝玮愣了一下：还能是什么意思，就是字面上的意思啊。
但下一刻，他立刻就反应过来，陈耕当然知道济二机的意思是什么，他想要知道的是。济二机打算怎么做？
“济二机有着完善的各类机床的设计、生产和制造经验，另外济二机与国内多家机床制造企业、刀具、模具、夹具等于机床附件企业有着良好的合作关系，不管润华实业有什么样的要求，我们都能够尽力满足……”
“张副厂长你误会我的意思了，”不等张宝玮说完，陈耕摇摇手，张宝玮对总包的概念还停留在“你们需要什么样的生产设备，我们就给你们提供什么样的生产设备”的理念上，陈耕并不排斥有个总承包商来承包润华实业乃至整个摩托车产业基地所需要的生产设备，但他需要的是一家更加优秀的系统整合商和解决方案提供商。济二机床厂的做法却无法满足陈耕的要求：“如果只是这样，除了你们济二机，济一机、沈一机、北一机、哈二机……他们都能够做到，甚至我们还可以通过国际二手货掮客从国外进口一批二手机床，我们为什么要选择与你们济二机合作？”
“这个……”
张宝玮一时间竟然不知道该怎么说，不知道该怎么说的原因是他没想到陈耕对这个问题竟然思考了这么深。而且说实话，这几年从国外进口的机床很多，但全新的很少，绝大多数都是二手的，但就算是那些二手机床。在精度、人机工程方面也比国内机床优秀得多，哪怕只是最传统地普通机床，而非数控机床。
可陈耕似乎并不是彻底关上了与济二机床厂合作的大门，这又让张宝玮看到了一点希望。犹豫了一下，他试探着向陈耕问道：“那陈经理的意思是？”
“我们要的，是一个解决方案，一个完善的解决方案。”
“解决方案？”第一次听到“解决方案”这个词汇的张宝玮，皱着眉头努力理解了半天，才算是大致领会了陈耕的意思：“陈经理说的解决方案。是不是交钥匙工程？没问题，我们可以做成一个交钥匙工程。”
陈耕叹了口气，心里避免有些失望：解决方案在济二机床厂这种“十八罗汉”级别的大厂里，也只是一个交钥匙工程吗？
“是交钥匙工程，不过在我看来，交钥匙工程只能算是解决方案最初级的阶段，举个栗子吧，比如我们要生产摩托车，传统的交钥匙工程就是我们先建好一间厂房，作为设备总承包商的你们帮我们安装好各类剪板机。折弯机、冲压机、模具，安装好各类夹具、刀具，并且帮我们把设备的性能调试到良好状态，确保每一台机器都可以生产出合格的产品，这就算是完事了。”
“这有什么不对吗？”张宝玮皱着眉头道，大家一致都是这么做的，甚至能够提供这种交钥匙工程的已经算是活动能力强大的企业了，一般企业都做不来。
“没什么不对，但我希望能够做的更好，”陈耕道：“比如作为总承包商的你们，是不是可以研究一下如何通过调整厂房内机器之间的摆设方式和布局，提高设备之间的生产效率？比如你们有没有想过在不增加甚至降低用户采购成本的前提下想办法来提高产品的整体性能？比如你们有没有想过通过与厂家一起，研究如何通过设备之间的最优化组合或者设计一些辅助性的设备来进一步提高运转效率？比如……”
张宝玮听的目瞪口呆！
一直以来他想的都是如何设计出性能更好的机床，如何将机床卖出去，陈耕说的这些是他从来没想过的，在产品不变的情况下通过调整生产设备之间的布局和摆设位置来间接地提高生产效率？通过设计传送系统来进一步提高运转效率？
这些都不难啊，而且实现的可行性也很高，可为什么之前自己就没想到过？
张宝玮心里又是不好意思，又是激动，隐隐的，他感觉自己的前方似乎打开了一扇全新的大门。
但和张宝玮一起来的济二机床厂的那几位同志心里可就不是这么想的了，他们脸上的表情都不怎么好看：在他们看来，陈耕这根本就是在故意刁难自己。
只要我们能够给你们提供生产所需要的全部设备，把整个项目给你们做出交钥匙工程，难道你还不满足么？不就是老朱无意中得罪了你两句，你至于这么故意刁难人？
干脆走人算了，不受他们这个鸟气，没有这个项目，难道咱们济二机床厂就要喝风了？开什么玩笑？！
我们是谁？
济二机床厂！
共和国机床行业的十八罗汉之一，有没有你们这个项目，我们一样大鱼大肉的过活！
张宝玮的眼睛却是亮晶晶的：“你们的标准是什么？如果我们达到了你们的要求，这个单子是不是就会交给我们？”
“标准可不是一句话两句话就能说准的事，不过如果一定要说的话，就是质量有优势，效率又优势，同时价格方面同样要有优势，”陈耕笑着道：“我知道这有些让人为难了，不过……”
“我们接了！”没等陈耕说完，张宝玮忽然开口道。
“嗯？”陈耕愣了一下，他没想到张宝玮竟然这么快就做了决定。
“我们接了，”张宝玮眼睛里闪烁着一种异样的神采：“这个项目对我们济二机床厂是个挑战，可同时，我也觉得对我们来说是个难得的机会。”
面对豪迈的一塌糊涂的张宝玮，陈耕心里感慨的厉害：难怪他能带着济二机床厂成为国际三大冲压设备制造商之一、成为国内机床制造企业排名前十的龙头企业，这家伙果然看得够远，这么快意识到了这笔单子对于济二机床厂未来的发展有多大的好处。
“既然张副总工这么痛快，那我也痛快点，”陈耕笑着道：“如果咱们合作愉快，接下来我们的两个单子也会交给济二机床厂。”
还有两个单子？张宝玮的心脏通通通的跳了起来。
陈耕道：“一会儿我带你去看看我们的三轮摩托车出租车和轻型三轮摩托运货车项目，另外我们润华实业具备212吉普的生产资质，现在我们已经完成了第二代吉普车的开发和设计工作，只要济二机床厂的实力让我们满意，这个项目也可以交给你们。”
陈耕抛出来的这块蛋糕，让济二机床厂的所有人都呆住了。(未完待续。)