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第一百九十九章:你看,我也是第一次做……

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    合格的骗子都极善于伪装,不止是身份外表的伪装,还要隐藏自己的情绪表情。譬如,刚才看到几个老太太上钩了,李拜天就差点喜形于色。

    按照计划,他要傻到没把老太太们当回事儿,这种情况下,双方的关系不是利益相关的买卖方,而是萍水相逢的路人,对方会认为他讲了实话,尽可能地信任他。

    “嗯?”李拜天回过头,奇怪地望着他的“鱼儿”。

    “你们卖啥东西?”鱼儿问。

    李拜天皱起眉头,挠了挠后脑,似乎考虑了一下,才敷衍似的回答:“小饰品,卖不了的小饰品。”

    “不是卖水机?”

    听了老太太的问话,他“吓”了跳,赶忙蹦跶到老人们身边,压低音儿,神秘兮兮:“大娘,你听着当做听不着哈,我就来贵宝地卖一台水机,卖完我就走。”

    “干嘛卖一台啊?”老人的好奇心上来了,视线绕过他的肩头落在面包车上:“卖东西的从来都是大喊大叫,吆喝着,你倒是奇怪,还不敢说自己卖的是啥?”

    “大娘,真的不敢说,”李拜天急得拍大腿,一抬头,瞅到老人慈祥的双目,哀叹声:“算了,我告诉你吧,我和我老婆给人家水机厂家送货,平常也没事,走到半道上,我老婆闲着没事,就清点了下数量,这不,今天突然多了一盒,单子什么的都对,我们赶紧停下来检查了遍,确实,多了一盒。所以我就寻思着,在送货的路上把那台多出来的水机给卖了,发点意外的小财。”

    谜题解开,老太太们释然了,不过,又被新的话题吸引地更深,眼神不断地往面包车那边瞅:“谁家的水机啊?”

    “天启。”

    老太太们面面相觑:“没听过,还有这牌子?”

    “哎呀,大娘,你们人老了,能听过讲究的年轻人们喜欢的玩意儿吗?这东西在年轻人中间走俏,听说是什么小分子团啦、富氧啊啥的,咱也不懂,反正售价挺高。”

    这小分子团、富氧的概念,早在保健品的炒作下在老人们印象里打了个满分好评,李拜天把自己装成个揣着金子当石头疙瘩使的大蠢货,是利用了人性中喜欢趁机占便宜的弱点。既然是人性弱点,这几位活了多半辈子的老姜也不能例外。再加上她们本身就对保健养身有兴趣,便问:“能看看吗?”

    “大娘,你们又不买,看有啥用。”

    大娘一瞪眼:“你这小伙子也真是傻,谁说我们不买?好的话,我们还能介绍朋友过来买。”

    “哎呀,那敢情好,你们过来看看。”李拜天这时就敢高兴了,不仅高兴,还要眉飞色舞,以表现自己的傻气,可也不能一个劲地傻,要突然收住,不敢大声笑怕跑了运气:“咱动静小点,我这做贼心虚。”

    老太太们太可怜他了:“小伙子,你还是太实诚了,城里哪个人不贼?送货的多出来卖了很正常。”

    “你看看,我们这也是第一次做……”引着大家到了面包车前,还要左看右看,没人后,才拉开车门。老邢婶来的时候,面包车里就已经装满了水机,咱国人喜欢豪华大气又好看的包装,所以早前飘飘买来的包装箱也是极好的,丝毫不比市面上正牌水机差,这车门一开,老太太们的眼睛就亮了:“这么一车啊!”

    “可不是嘛,”说着,李拜天就上了车,随手拎起一箱水机,拿出小刀就往封口处裁去:“我给你们拆开一箱看看,我跟你们说啊,这水机贼好,有钱人喜欢用,我们这些送货的,送都送不过来。”

    等他把漂漂亮亮,看着格外高大上的水机拎出来后,老太太们已经开始兴奋了,而李拜天还是一如既往的傻气:“这还有说明书。”

    “市场卖价多少啊?”老太太问,其实,水机箱上已经贴上建议零售价的标签了,她们也看到了,就是想问问,再图个安心。

    “3999。”

    “你卖多少?”

    “我能卖多少啊?”李拜天憨地可怕:“本来就不是应该拿的钱,有点赚就够了。”

    “心里得有个谱吧?”

    这前后一思索,他对自己不耐烦了:“哎呀,大娘,我也不是个贪心人,我看你也面善,多少就是个缘分,大娘,你们看看,周边有人家需要吗?我一定给便宜,就是得快,我们接货的时间马上就到了,再卖不出去,我就得拉过去了。”

    “不用问别人家了,”其中一个老太太打算下手了:“我儿子家正好装修,缺台水机,你跟我讲讲吧,便宜我就拿了。”

    李拜天一听,乐了,摩拳擦掌:“那敢情好啊,您说多少价?”

    这时,副驾驶车门突然打开,跳下来个看上去很精明的女人,还没到跟前就开始嚷嚷:“你这笨才,你卖东西,怎么让顾客出价啊?这水机,零售价3999,我们卖,最低800。”

    老太太们一见这阵势,有些不满了。李拜天猜得出来她们想啥,无非就是,这傻小子咋有这么精明的婆娘?坏了,早知道早下手了。

    “哎,你个婆娘,懂啥嘞,少说点话!”李拜天急得大吼:“男人做生意,你不要插嘴!”

    训完小键盘,李拜天回过头来的时候就满脸堆笑:“大娘,你说,多少价位合你?”

    几人左右一瞧,要买的那个出价:“我最高出500。”

    “啥玩意儿?”飘飘直瞪眼,拽起车门就关:“老公,走,500还不如送了我堂姐呢,人家少说也出个千八百呢。”

    “啧,要我说多少遍?”李拜天怒了,推着飘飘去了一边:“你,不要插嘴!”

    “大娘,你看,好歹是这么贵的东西,你出点价,我现在赶时间,下了班过来就给你安上。安装费也得个百八十,我免费。”他试探地问:“你看,行不行?”

    “那就550。”

    飘飘已经忍不住了,又要跳过来,李拜天赶紧把老太太拉到一边悄悄话:“大娘大娘,咱不理她,我是真赶时间,这样好了,550就550,你拿走。”

    为了让她更相信,李拜天拿出烟盒,把烟倒进口袋,用烟盒给老太太写了个电话:“我给你我的个电话,下班6点后你联系我,我再过来给你安装。”

    “小伙子,厚道人啊。”老太太赞叹,而李拜天照样是傻了吧唧的。

    这社会,傻不傻,脸上是看不出来的,总是,真傻的人兜里的钱越来越少,假傻的兜里的钱越来越多。