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第331章 智能机的未来(第九更)

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    三人各坐一方,刘树清和王海军都是看着张斌,想要听听看他对第一款试验机的看法。

    其实天意科技发展到现在,都是因为两人对张斌的信任和对手机市场逐渐繁荣建立起来的信心,所以,张斌的意见对两人接下来对公司发展和调控有很大的影响。

    张斌取出手机,放在茶几上,道:“如果就这么上市的话,我可以,十万部都卖不出去”。

    刘树清和王海军脸色尴尬,虽然这是第一部试验机,也不可能这个样子就上市,但是要不要得这么直接,十万部的市场都没有?

    要知道,去年全国国产手机销量为一千一百万部,一百分之一都卖不了?

    张斌继续道:“我们先手机成本,多少钱?”

    刘树清道:“所有成本加起来,如果销量能达到三十万部,成本可以降低到两千八百块”。

    “两千八百块,加上广告宣传和中间的运输成本,一部手机即使少赚一儿,价格也得三千五吧,这样的价格,就决定我们只能走高端市场,当然,以后成本肯定是会越来越低的,但是现在,这样的成本注定了我们一部手机的单价需要定位在三千五到四千”。

    张斌继续道:“这样的价格,购买人群不会太多,那我们需要拿什么去吸引这些人,让他们愿意掏一个月,甚至更多时间的工资,去换取这么一部所谓的智能机呢?”

    张斌其实也很担心,在此时国内的这个环境上市智能机,未来真的不能预料。

    或许以后会好,但是现在的情况非常不明朗。

    苹果第一代手机上市,全球销量六百万部,可以是失败了。

    许多人提出的最大的问题就是,把按键内置使用起来非常不方便,还不如以前的手机。

    但是苹果依然继续发行第二代,苹果g,刚刚发行三天销量就突破百万,最终销量突然1600万。

    这样的成绩,让苹果公司看到了智能手机的未来,他们更加坚定的△△△△,走这条路,也明人们已经开始在接受这样的口袋里的电脑。

    任何新事物的出现都有一个逐渐接受的过程,智能机也是这样。

    而此时的国内,智能机还是概念,即使到010年,苹果手机在内地也还只是极少一部分人使用,那个时候,还是按键手机的春天。

    所以如何才能够让人们去接受这么高价格的智能机,需要从多个方面进行突破。

    首先就是控制成本,第一部手机上市最快也得是明年的三月份甚至是五月左右,还有一年多的时间,张斌觉得可以把成本控制在两千左右。

    再一个就是手机本身的吸引力,它的外观,它的多功能和高速上网的能力,高清晰的视频和高像素的拍摄功能,都是可以吸引年轻人的地方。

    最后则是广告效应,想要扭转人们心里的这种固有思维,就必须要通过全天候,60度无死角的广告轰炸,让大家知道,智能机的春天已经来到了,不用智能机你就out了。

    “你觉得智能机真的有市场?”王海军表示了自己的怀疑,“我们现在是不是可以一边研发智能机,然后开发二代机呢,这样也能在占有市场的同时,保证我们的先发制人的手段”。

    刘树清了头,显然也比较赞同王海军的意思,有可能两人已经私下讨论过了。

    “我承认你们的有道理,这样可以让我们最大程度的减少损失,甚至还能从市场里捞到一些好处,确实,今年开始,国产手机的销量肯定会更高,我们就算通过倾销低端机也能赚钱,但是不要忘了,我们的最终目的是走高端路线,如果一旦给人留下烂大街的牌子,以后我们再怎么努力,手机也卖不出去了”,张斌道。

    “那我们也可以走高端市场啊”,王海军道。

    张斌笑了笑,高端手机市场是你想要进入就进的吗?现在国产手机销量增加,靠的是什么?不就是价格低吗?高端机早就被国外的品牌把控了。

    再了,诺基亚7%的市场份额可不是摆设,就是低端机市场他也占了不少。

    张斌道:“我们有那个精力和几个国外大品牌斗,还不如另辟蹊径,专心搞我们的智能机,在他们都还没来得及反应过来的时候,我们就已经领先一步了”。

    “降低成本是第一个问题,想办法在明年开年的时候,将成本控制在两千以内,就要容易多了”,张斌道。

    王海军和刘树清头,不得不承认张斌的有道理,与其花心思在其他方面,还不如想办法怎么降低成本。

    “看过苹果的第一款手机吗?”张斌问道。

    王海军和刘树清当然看过,搞智能机的,肯定会看苹果这一款手机的。

    “那这个屏幕怎么会这个样子,太了,横屏竖屏都分不清楚,另外,我操作了一下,内置输入法太慢了,反应不够灵敏,音乐质量不够好,像素倒是不错,显示屏也够清晰”,张斌开始一条条的了出来。

    最后张斌总结道:“我们需要抓住的人群,在二十二岁到三十五岁这个年龄段,都是有了收入,而且追求时尚的年纪,也舍得为自己喜欢的东西花钱,但是重是需要怎么抓住他们的眼神?”

    张斌开始在纸上一条条的写了下来,首先是手机外观,以他前世的眼光来,卖得好的几款机型无非就是那几种款式。

    然后是屏幕大,操作是否方便,音乐的质感,视频播放功能,内存大,镜头的像素。

    “以上这些都是年轻人比较关注的,你们可以将我给出来的这些参数一一实现,最后再看看做出来的机型如何,当然,这中间肯定存在有些矛盾的地方,可以做适当的删改,总之最后的目的就是尽可能的呈现出来最好的效果”,张斌道。

    天意科技当然会有市场调研部,专门调查这些数据,年轻人买手机更看重哪些地方。

    调查结果和张斌写的倒是没什么区别,甚至还要更详细,但是张斌连最后的要求都给出来了,有些地方还给出了比较详细的参数。

    “为什么不早给我?”刘树清一脸无语的道。

    “太忙了,而且这么早给你你也不一定用”,张斌笑道,“总得看看你们设计的样本再吧,万一比我想象中的好呢?”

    “但是事实呢?”刘树清道。

    “你懂的”,张斌耸耸肩,表示我很无奈的。