武林小说网 > 超级乐神 > 第一百五十二章 公老师

第一百五十二章 公老师

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    “公老师,就是这里吗?”陈天来跟着公桂华走进琴行,四下打量着说道,展厅里一字摆开的两排钢琴,让他不禁觉得有些眼花缭乱。

    “对,秦海比较大的琴行有三家,咱们一个个都看看,也有个比较。”被叫做公老师的一个老者笑着说道。

    老者叫公桂华,青安县人,今年60多岁了,退休在家的他,因为以前当过音乐老师的关系,一直在家里教小孩子学钢琴,也算是青安县比较有名气的老师了。

    虽然公桂华上学的时候学的是师范专业,并没有专门的学过钢琴,但胜在年岁大,老师、医生,像这些行业都属于越老越香的,所以公桂华在青安还是很有市场的,跟着他学的琴童也有三十多人,当然,全都都是入门级的学生。以公桂华的水平,如果带的学生超过六级,基本上他也就指导不了了,只能教点基本的。

    但就算是这样,这份钢琴教师的工作,也给他带来了丰厚的收入,现在一节钢琴课的行情在每半小时八十元到二百元不等,作为青安县资格比较老的钢琴教师,公桂华每节课的收费在一百二十元,三十多个学生,就算是有个别缺课的不算,一个月下来,也有一万多块钱的收入,在这个人均工资只有两千多元的地方,这样的收入绝对算得上是高收入了。

    不过仅仅是这个收入还不算,公老师在其他方面还有赚钱的途径。

    比方说今天他带着这个新收的学生和家长来买钢琴,对于他来说就是一个相当简单的赚钱方式。一般的家长都不太懂钢琴,选择钢琴的时候大多数都会让孩子的钢琴老师帮忙挑选,但很多家长不知道的是,这个挑选的过程大有“学问”。大多数的钢琴老师和琴行之间,都有一个不成文的“潜规则”。那就是如果有钢琴老师带着学生过来买琴,只要购买成功,琴行都会给老师一定数量的“回扣”。当然。回扣的数量有多有少,这就要看老师选择什么琴了。

    一般来说。品牌知名度比较高的钢琴,价格都比较透明,网上都可以查得到,这样的琴,就算是琴行卖出去,也不会有太高的利润,自然给钢琴老师的回扣也就低一些。而那些比较新的、小众的、甚至没有听说过的牌子的琴。也就是所谓的“杂牌琴”,这类琴的进价低,利润大,给钢琴老师的回扣自然就要高一些。这里面的“门道”。如果没有内行人的“点拨”,别人是很难了解的。

    “看点儿什么?”一直在门口的吧台后面坐着看书的老者,此刻放下了书本,从柜台后面走了出来,对着后进门的几个人招呼了一声。只不过态度却算不上热情,有点懒懒的。

    这也难怪,像乐器这种商品,是比较特殊的,一般不需要怎么吆喝。来看的大多数都是懂一些的,会做出自己的判断,而且琴行里的客人也不像服装市场或是超市里那么多,大多数的时候都是三三两两的,看的多买的少,时间长了,看店的老头自然就不怎么爱搭理顾客了。

    楚扬看着这老头上前招呼客人,心下倒也有些奇怪,小声和齐大国嘀咕起来。

    “哎,怎么咱们进店的时候,这老头就不理咱们,等到这拨人进来了,他就过来了?”楚扬有些奇怪地问道。

    “扬子,这你还看不出来?就咱们两个这样的,一看就不像是来买东西的,人家才懒得理咱们呢,后来的这拨不同,一看就是老师带着学生挑琴的,人家当然要过来问问了。”齐大国一副“内行”的样子解释道。

    “哦,也有点儿道理。”楚扬看着这拨人,点了点头,准备留下来看一会儿,现在才八点半刚过一点,距离和赵雪松约定的九点钟还有半个小时,反正闲来无事,楚扬也看看人家怎么挑琴。既然准备补习钢琴课,他也准备一会儿下课的时候顺便买一台回去。

    “给孩子挑台琴。”公桂华冲着走过来的老头笑了笑,很是熟络地说道。

    他其实和这家店的看店老头不熟,在他心里计划的是在另一家叫做利享琴行的地方买琴,而他们也是刚刚从那个地方过来的,准备推荐给学生的琴已经都看好了,价格也都讲过了。只不过为了让琴童家长觉得他负责任,这才故意多走了几家琴行,以示“货比三家”。

    “恩,看看吧,我们这儿主营的是英昌和三益,好一点的有雅马哈和卡瓦依,都是名牌琴,质量绝对好。”老头介绍的时候,依然是那副带搭不理的样子,但话说得却很是硬气。这也难怪他有这样的底气,纵横琴行依托纵横艺校,本身也是秦海数一数二的大琴行之一,卖的琴都是牌子货,在整个秦海也是叫得响的。

    “爸爸,这里的琴都好贵呀,你看这个琴,比刚才咱们看的那个琴小那么多,还要两万八,那个才一万五呢。”一个七、八岁的小姑娘拉着爸爸的手,有些奶声奶气地说道。

    “你别说话,听老师的。”陈天来轻轻拍了拍女儿曼曼的小手,低声说道。

    “老公,我看这家店里的琴也有点贵,你看这个琴才这么低,都四万多,咱们刚刚在利享那儿看的那大琴,多漂亮,还带花纹的,看着就贵气,人家公老师试琴的时候,声音还好,才一万多呢。”马艳秋轻轻拉了下丈夫的衣角,低声说道。

    “恩,看看再说,反正多看两家也没坏处。”陈天来虽然嘴上这么说着,心里也有些认同老婆的话。他和老婆都是卖水果的,也不懂这个,这不是看着别的孩子都学这个,他们这两年赚了两个钱,也想着培养孩子点爱好,这才一咬牙准备给孩子找个钢琴老师学钢琴。看着琴行里那一台台锃亮的钢琴,两个人的目光却没有多少在琴上停留,而是直接看琴上的价签。虽然不懂琴,但起码贵贱还是能看得出来的。

    “行。我试试。”公桂华说着,随便在一台雅马哈120黑色钢琴前坐了下来,打开了琴盖。弹了一小段。

    楚扬一直在边上打量着公桂华,见他开始弹琴。更是认真地看了起来。只是才见他弹了几下,楚扬眼里就露出了失望之色。

    公桂华弹的不是什么钢琴曲,只是一首古曲,叫《彩云追月》,随便弹的,虽然对钢琴技巧还不太了解,但只看公桂华的动作。和弹出来的音乐,楚扬就知道这家伙和赵雪松比起来,差得太远了。动作僵硬不说,弹奏的也是毫无美感。

    “这琴的声音听上去怎么有点哗啦哗啦的。有点散。”陈天来皱着眉头说道。

    “就是的,我也觉得不如刚刚在利享那里弹的那台好听。”马艳秋看着钢琴上的价签,上面两万八的价格让她感到一阵肉疼。两万八,一台琴够他们两口子忙活小半年了。

    听着夫妻两个人的对话,公桂华心里暗自好笑。他要的就是这个效果!

    之前在利享那里。他给这一家子展示的是一台已经调好的梅林格尔130的琴。这个牌子听上去有点唬人,对外介绍也是米国的高端新品,但实际上却是广南的小钢琴厂生产的贴牌琴,只不过外观做得漂亮点罢了。至于音色,精心调好的展示琴。再加上他刻意的“演奏”,踏板的运用和一些夸张的大动作,多弹点快速的琶音,自然会给人形成一种琴的声音很亮,很好听的感觉。

    而到了这里,他之所以上来就选了一台纯进口的雅马哈来展示,是因为他很清楚雅马哈这种琴的特点。原装进口的雅马哈都是走海运过来的,经过长途的颠簸,琴都会有些跑音,再加上雅马哈本身键程偏浅力度偏软的特点,跑音之后自然会给人一种“散”的感觉,却不是琴本身的问题。

    两万八的琴无论是从外观上,还是从音色上,都不如一万五的琴,他就是要给家长和琴童一个这样的“印象”,这样对方才会顺顺当当地跟着他回去再买那台“性价比”极高的“美国货”。而卖出这样一台琴,他最少能从里面得到三千元的回扣!

    “感觉怎么样?”公桂华弹完这台雅马哈,随即起身冲着两个家长说道。

    “我也不太懂,反正老师你说了算,你说买哪个就买哪个!”陈天来笑呵呵地说道。他一个卖水果的,哪儿知道这个。

    “那个,公老师啊,我觉着这个琴不如刚才那家的,那个什么梅什么尔的,要不我们再回去看看那台吧。”马艳秋说道。

    听着这对夫妻的对话,看店的邵德生皱了皱眉头,不爱听了。

    他敲了敲琴身,转身看着那对夫妻说道:“这是原装进口的雅马哈!在整个秦海,都是一流的琴!这琴就是声音有点跑,没调呢,等调琴师调好了你再听那声音,绝对棒!”

    “那你怎么不把它调好呢。”马艳秋紧追着问道。

    “前天刚从码头上运过来,哪儿有时间调?你这是不懂琴你知道吗?你买钢琴是个大事,花那么多钱你不买个品牌的琴,买个杂牌琴回头全是毛病,小孩儿手都弹坏喽。”邵德生说着,掀开了琴的上盖板,敲了敲音板说道:“你看看这琴的做工,一流的!”

    楚扬也凑过去看了看,他还是第一次看到钢琴的内部结构,这一眼之下,他顿时有些惊讶。

    一排排整齐有序的弦柱,一根根粗细不同的钢弦,巧妙复杂的击弦结构……

    看着盖板下的东西,楚扬第一次感慨起钢琴的复杂!

    “看不太懂这个,不过你这琴卖得也太贵了,两万八,才这么小,我们刚刚在前一家店里看的,比这个大多了,才一万五!”马艳秋撇了撇嘴说道。

    “你是挑琴还是挑红薯呢,买这个还有论大小个儿的?要说大,你看这架大不大?”邵德生说着,随即走到一台英昌钢琴面前,那是一架英昌125,看起来比雅马哈还要大一圈,但标价只有一万九。

    “这个才一万九,你听听声音,一样吗?一样吗?!”邵德生说着,打开琴盖弹了两下。

    他也没怎么弹,就是随便按了几个音,但楚扬却可以明显听得出来,同刚刚雅马哈的那台琴的声音比起来,这架琴的音色的确是有些闷。老头倒是没说假话。

    看着夫妻两个人没说话,邵德生继续说道:“我这一个月卖多少琴,可秦海你们可以打听打听去,我老邵推荐的琴,什么时候差过?一万多块钱看着漂亮还大?那些都是杂牌琴,能弹得住吗?”邵德生瞪着眼睛说道。

    眼看着他再说下去,该把买琴那点事儿抖落得差不多了,公桂华连忙将他拉到了一旁,同时回头冲两个人说道?“我跟他讲讲价。”

    将邵德生拉到一个角落里,公桂华笑着冲他点了点头。

    邵德生轻轻恩了一声,算是打过了招呼。这个钢琴老师他看着有点眼生,所以他并没有表现出太大的热情。

    一些小琴行的老板对这些老师们都是热情有加,因为要靠着他们卖琴,邵德生不用。纵横琴行上面就是艺校,每天来的琴童和家长不知有多少,光是这些人就能撑起这个琴行了,所以对于一些外来的老师,邵德生并不会表现出太多的热情来。

    “我是青安的老师,带我学生来买琴,那台英昌125要是拿的话,咱们这儿能提多少?”公桂华神秘地说道。

    他知道那两口子的心理价位也就是一万多块钱,所以不太可能买雅马哈,所以上来就直接问了英昌125。这个琴虽然也是牌子货,但却是国产货,应该还有些利润空间。虽然心里上倾向于利享的那台梅林格尔,但只要回扣多,他也不介意从这里买。

    只是他没想到的是,邵德生听到他这句话,顿时脸色就变了。

    “什么提多少,我们这儿没有那些乱七八糟的玩艺儿!想拿回扣,带着你的学生买那些杂牌琴去!”邵德生本来脾气就不好,听到这个老师居然上来就要回扣,顿时瞪着眼睛就吵吵起来!