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第三十章 说定

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    本来霞光阁如今的喜服上,就以几种寓意吉祥的花样,倘若再添上这……岂不更为贴切?心中几个转念,手中自然动作了起来,只见老掌柜瞥了眼柜台旁的中年伙计,偏转身子已朝向这旁的母女俩拱了拱手,低声问道一句:“还请两位,后堂一叙,刚才在店内所选的小物件,算作添头就好。”

    显然将两人当作,比照着自家所出的花扣,继而摸索出盘制之法的民间能人了。有陆娘子一旁随行,本也功夫不弱的林妈妈,自是不会有太过顾忌。

    别看先前都是卓家姐妹与这霞光阁接洽,殊不知陆娘子早已奉了主家之命,将其背后的东家都查探分明。本来这知己知彼,方能百战不殆,就是身为将门之后的方郑氏,最为熟悉的几条基本常识。

    所以这旁三人才刚分别落座,就见这旁的陆娘子已是含笑吟吟取出了,背后包袱内的另两件孩童衣裳,交于那老掌柜过目。果然,才不过定睛一眼,就将对面这五十开外的老人震在当场:“怎么会!这分明就与那卓家盘制出的花扣,异曲同工!”

    “如今可是看分明了?真正拥有这门技艺的,并不是那对卓姓姐妹,而是我颜家独有的!”这旁一句才刚脱口而出,就被身边的林妈妈一眼看过来,立刻闭了嘴。

    此刻在老掌柜看来,分明是那妇人责怪自家闺女人前卖弄。心中已是有了两分头绪,显然这对母女展示给自己的花扣更胜一筹,单看花样就知道,先前自以为出自卓家之手的那些,定是另有隐情。

    想到事情大概,不免暗自定了定神,故作镇定道:“看似与我霞光阁内的特色花扣出处相同,就不知你们与那卓家姊妹有何渊源?”

    “渊源自然是有的,只是并非掌柜想到那般。说着先前霞光阁所定制的花扣皆是出自我家之手,卓姓姐妹不过是顺便转手而已!”这边林妈妈的话音刚落,那旁原本还保持一脸平静的老掌柜,此刻再也绷不住了。

    倒吸一口凉气,顿时高喊刚才那店堂内的中年伙计:“我这里有要事商谈,前面你且多留心一二,乌有要紧大事莫要来唤。”直到那伙计面上一凛,速速转身重新放下了厚布帘,才转向这旁母女俩,仔细问道起来:“究竟怎么一回事,还请这位大嫂有话直讲。”

    见老掌柜总算回过味来,林妈妈才吃了一口温茶,低声直言相告道:“一切皆是因为我家这门技艺,虽说有些特别,却怕族内旁支起了另外的心思,所以一直没敢叫外人知晓。要不是如今家中实在有些不济……也断断不会拿来与你们霞光阁中的。”

    余下之言,也就不必这旁俩母女再提醒一二,显然那旁端坐的老掌柜,已是了然于胸了。帮忙盘制一件喜服就有三两银子的进项,即便搁在城中普通的六口之家,也能舒舒服服过上月余的,何况由对面两母女的穿戴上,便可看出这颜家实在过得有些艰难。

    又无男子出面打理此桩,只怕也是族内之人窥视,他家独门技艺的关键所在。有了这一连串的推论,不及半响后老掌柜就做出了一个果断的决定。

    既然这颜家母女因不好对外声张,才故意寻了卓家姐妹迂回送来霞光阁,我为何不能索性将他们家绝技,以高价购入,才是一劳永逸之事!

    “有道授人以鱼,不如授人以渔。我家相公还在世时,倒是时常挂在嘴边,只是如今我家也仅有这门技艺傍身,总不能就此断了进项不能过活!”不等那旁老掌柜的一句脱口而出,这里林妈妈眼中已是钝钝失了神采。

    看这妇人一脸的茫然无措,老掌柜却是心中一松,显然他家是有意将此法转手与人,只是害怕就此再无活计可做,断了生计手段。倒是无可厚非,毕竟是人家祖上传承而来的独门技艺,定是不到万不得已必不肯出让与人的。

    就拿自家这间霞光阁而言,亦是如此。所以,对于同样凭手艺过活的颜家,老掌柜却是多存了三分同情之念。不觉点头应道:“既然你们家愿意出让盘制之法与我霞光阁,倒不如待我回禀了东家,咱们双方再商定出了合理的价码,再说正事可好?”

    犹豫片刻,就在一旁陆娘子的小声提醒下,让那原本还是满脸无奈的妇人,轻轻点了点头。而那旁的老掌柜也不再如往日一般在柜上坐镇,待那母女俩相扶出了店门,便已招了那中年伙计耳语两句,便急不可耐的转身去报与少东家知晓了。

    “好,好,真正是瞌睡有人送枕头,正月里我家二舅还一个劲的崔我,尽快将那卓家的盘制之法卖断在手,而今却是不费吹灰之力就自己送上了门来。”伸出食指在账目上比划了两下,已是报出一个确切的数字来:“那就每样给他们二十两银子,教习与我霞光阁的绣娘学会后才能另一半银两。”

    却不想,对面刚才落座的老掌柜,已是舒展笑颜道:“那颜家人可比那卓家姐妹实在的多,说了直接给咱们图样子,并将分步图也都一并送来,但凡是个会些女红的都能学会。”

    “哦,倒是个诚心与我们合作的,看不出来这般的小户人家,即便生计艰难却是本性醇厚。”这里霞光阁的金少东一句刚完,却见自家的老掌柜连连摇头,不禁有些疑惑。

    那旁不待少东家出声询问,已将卓家姐妹借用颜家绣法之事,娓娓道来。吃惊不小后,这旁的金文清才缓缓回过神来:“虽说之前颜家是有求于她姐妹二人,才先这等好处与她们,但事后这般断然回绝与人,却是不敢。”

    “要不是被逼无奈,咱们还都被蒙在鼓里而自不知哪!”老掌柜顺势附和一句后,不禁又是一声轻笑:“说来,那颜家母女也颇有几分能耐,先前与卓家姐妹好处,只怕也是为与我们霞光阁商谈合作一事,只是碍于族中那许多贪婪的眼光,才不得不寻上那对姐妹。”

    “知恩图报,理所应当,往后那对姐妹的绣活也不必接了,至少在这溢州城中,便不能容下这般厚颜无耻的。”却被一旁的老掌柜摆手拦下:“那颜家母女倒是大度非常,说是先前引了我们两家见面的正是她们,所以一切既往不咎便好。顶多往后我们霞光阁再不与她们活计了,又何必断了人家生路,到底那颜家也是有所忌惮的!”

    只见自家老掌柜边道出这一句,边颇有深意地朝渲城的方向注意了片刻。是啊,自己怎么忘了颜家族人那一段,定是害怕卓家人被逼得走投无路之时,行出同归于尽的招数来。

    仔细想想,也正是如此,之前颜家给了锈样、教了新绣法,本就是有意借了她们之手,将更为出彩的花扣给了我们霞光阁。只不过后来的一口回绝,无意打了颜家母女一个措手不及,几经思量之下才不得不走了这一趟。

    整件与颜家而言,虽有不小的折损,但到底还是赶在族人发现端倪之前,就与我们说定了合作一事,不可谓不顺。只是往后多了一家同样学会了,独门绣法的卓家,不免无奈。

    轻声一叹,又转而与那旁的老掌柜商谈起,自家绣庄上合适的人选来。毕竟如今这门独特地技艺仅在樊州赢得了无数的注视,却还不曾真正在整个京畿境内的核心大城中,崭露头角!

    自家可不敢保证,那些实力雄厚的商户,必定不会特意寻到了霞光阁,悄悄买了回去,偷学这门技艺。正如自己二舅所言,及早在那三大城中开设了店铺,独家售卖才是当务之急。

    原本近些年来,要不是同大伯一家闹得不欢而散,这霞光阁只怕早就搬离了南边小城,重回京畿繁华之境去了。又何况干守着整箱的财物,始终不敢挪动半分,却叫自己难解父亲的深意何在。

    直到,年前由卓家姐妹手中看到了花扣,才使得自家爹爹计上心来,转身就将二舅掉往了樊州坐镇,而自己毅然带了妻儿老小,直奔京畿腹地而去。试问当年在京畿三大城中,好歹也占有一席之地的金计老铺,如今也是时候重新开张了。

    “只是不知我大伯家的两个堂兄弟,会不会暗中使出手段来?”

    方才见自己少东正为颜家抱不平,此刻突然这么一句,不免有些愕然,待转念一想却是面露了然之色。想当年,东家也是因为颇为行商之能,才使得老东家最后决定,将金家老号交由次子一房打理。反倒将长子一家送回了乡间,专守家中的数个田庄。

    又谁知原本被姨娘娇惯着长大的大爷,不但不顾亡父遗愿,私自动用了金家几代积累下来的田产祖业。买通了族中几位长辈,欲将弟弟一房逐出族谱,亏得老东家早留了后手,才免了二房一场灾祸。

    旁人家的嫡庶之争,颇为惊心动魄,自此事后,在老掌柜的眼中即便是这庶庶之争,亦是同样的惨烈非常!