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第17章:咄咄逼人

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    王笑是一个勤奋的人,从每天早上开早会,苏慧小组里七个人当中,他总是第一个赶到公司就可以看得出来。

    一般情况下,刘英卓会紧追随其后,第二个赶一公司,可是今天有些意外。

    王笑刚刚坐定,赵娟便穿着一身繁花点缀的华丽长裙,像是巴黎时装周上走秀的超级模特似的,气宇轩昂的走了进来,惹得早到的一些男人一片哗然,眼珠掉了一地。

    王笑听到动静,扭头一看,正好与赵娟的目光相对。

    “听说你昨天去见了一个大客户,收获怎么样?”赵娟轻启朱唇,眼神轻蔑,语气高傲地问道。

    “你的信息真够灵通的,我还真有些担心会成为下一个曹德海。”王笑心中一惊,一时拿不准这个信息是谁透露给她的,因为昨天他说出来的时候,赵娟和柳永强都不在场。

    “这么说,昨天你并没有签单?”赵娟嘴角一勾,似笑非笑地说。

    “确实还没有签单,不过我倒是很想知道,你是怎么知道这件事情的。”王笑问道。

    “只是碰巧而已,昨晚我也在紫荆山路上的铭香泰饭店请客户吃饭,看到你上了二楼,二楼可都是最低消费八百八十八元的包厢,你能去那里,我猜应该是你在请大客户请饭。”赵娟说道。

    “你只猜对了一半,是客户主动请我吃饭,不是我请客户请饭。”王笑更正道。

    “哈哈哈,怪不得你昨天晚上没有签单,吃个饭都能让客户掏钱,这得有多幼稚的人才能干得出来,连曹德海那个笨蛋都不会这么做。”赵娟挖苦道。

    “哼,小人哪懂豪杰心?一个在臭水沟里自鸣得意的苍蝇,永远也不可能看得懂翱翔在苍穹的苍鹰。”王笑反击道。

    “呵,空话大话谁都能说,但是这是一个凭实力说话的行业。昨天晚上我在铭香泰花了五百多元钱,但是我签下了两单一万二的保单,现在我的总业绩是二十五万一千元,请问你这个自视清高的苍鹰,现在的总业绩超过我的十分之一没有?”赵娟咄咄逼人地道。

    “还有三天时间呢,你就等不急了?是不是害怕我会逆袭反转?你这么咄咄逼人,是不是代表着你心里没底,忐忑不安?”王笑反驳道。

    “哈哈,我害怕?真是天大的笑话,就凭我现在的业绩,在新人里无人能比,就是和干了一两年的老员工相比,也是数一数二的,你说,我能怕个什么?”赵娟得意的道。

    刘英卓刚刚赶到,正好听到赵娟这句话,微微一笑,戏谑地说:“怕多行不义必自毙。”

    “更怕亏心事儿做多了遭雷劈!”和刘英卓几乎同时赶到的曹德海,瞪了一眼赵娟,也跟着说道。

    “哼!”赵娟冷冷地看了他们一眼,没再跟他们纠缠,趾高气扬地走到前排坐下。

    “王笑,昨天签单没有?”曹德海问道。

    王笑摇摇头,说:“暂时还没有。”

    曹德海看了一眼前面的赵娟,凑近王笑的耳朵悄悄地耳语道:“我昨天晚上拿下了一个五千元的小单子,等会儿到内勤处录入的时候,打到你名下。”

    “不用了,这样的话就胜之不武了,我有信心凭自己的力量能拿下新人王。”王笑悄悄地说道。

    “好吧,等会儿早会结束咱再聊。”曹德海说道。

    “恐怕我是帮不上忙了,这几天点背,还没有找到准客户。”刘英卓有些愧疚地道。

    “没事儿,我会自己想办法的。”王笑淡定地说。

    这时,吕妙莎和苏慧姐也同时走了进来。

    吕妙莎手里捧着两杯奶茶,给了王笑一杯,关心地问:“哥,昨天你说的那个客户怎么样?签了没?”

    “还没有。”王笑答道。

    “要不要我出马?”苏慧在一旁说道。

    王笑摇摇头,说:“这个客户的情况很复杂,人越多越不好办,不过你放心,我有信心拿下,只不过是早一天晚一天的问题。”

    “那就好,记住了,想要争夺新人王,可是只有三天时间了。”苏慧姐再次提醒道。

    “我知道。”王笑微微一笑,胸有成竹地道。

    早会开始,一如往常,集体跳手语舞。

    然后,部门经理孙婉春,亲自登台,宣布下个月的工作计划。

    下个月恰逢中秋节,为了激励员工,定了一个“金月奖”奖励计划,这个奖项不分老人和新人,只要是转正员工都可以参与。

    奖项共分三级:最高奖项是金月奖,名额一人,奖金三千元购物卡和五升的花生食用油十桶。

    银月奖次之,名额二人,奖金每人两千元购物卡,五升的花生食用油八桶。

    铜月奖最次,名额三人,奖金每人一千元购物卡,五升的花生食用油五桶。

    孙婉春宣读完新的激励政策之后,再次勉励大家多多加油,年底的时候公司也会根据员工的业绩来发福利,所以想要多拿福利,就要多多开单。

    最后,照例是员工开单分享的环节,这一次上台的又是赵娟。

    主持人煽情地说道:“今年,我们部门有一颗耀眼的新星,不但人长得漂亮,美若天仙,能力也超强,前几天刚刚开了二十万的大单,昨天她又开了两个一万二的单子。如果说最初几次的开单还有人怀疑她只是运气好,那么,她现在应该可以用事实证明,她的能力无可争议。她就是我们最亲爱的苏慧姐组里的,赵娟伙伴。让我们用热烈的掌声来欢迎赵娟伙伴,上台分享。”

    下面掌声雷动,也有很多人窃窃私语,基本上都是赞叹赵娟不简单。

    曹德海也感叹道:“我操,一下开两个一万二的单子。”

    刘英卓也皱着眉对王笑说:“王笑,这娘们太凶残了,你危险了。”

    王笑只能笑笑,无话可说。

    赵娟很拽地迈着小碎步,像是走红毯似地走到了主席台上,这一次她有了经验,更有了足够强大的气场。

    “昨天我就说过,干我们这一行,不能靠运气吃饭,你不努力,永远也不可能会天上掉单子让你捡。”赵娟说完,略作停顿。

    “啪啪啪……”

    台下掌声热烈,尤其是那些男同事,更像是打了鸡血似的,手掌拍得啪啪响,目不转睛地望着台上的赵娟。

    “昨天这两张一万二的单子,是我跟进了一个多星期的两客户,他们都是做小生意的商贩。最开始的几天,我并没有急着向他们推销保险,而是先跟他们混个面熟,拉近关系,更深入的了解他们的一些情况,然后在闲聊中寻找最合适的切入点,在聊天当中自然而然的扯到了保险上面,这个时候他们已经把我当成了朋友,知道我是保险代理人后,签单就比较容易了。”赵娟说道。

    “啪啪啪……”

    台下又是一阵热烈的掌声。

    “我说个最简单的细节,比如说跟他们出去吃饭,我都会抢着买单,这样的话,他们就会觉得亏欠于你,当我改天再跟他们有意无意地聊到保险,而且听上去都是设身处地为他们着想的时候,他们还好意思不跟我签单吗?”

    赵娟说着,瞄了一眼台下的王笑,继续说道:“我想,这个道理大家应该都会知道,不会有谁真的笨到和客户吃饭,却让客户买单吧?”

    台下一片哄笑声,在众人的意识里,不可能会有这样的人。

    王笑知道赵娟最后这一句,就是在含沙射影地说他,可是这一次他也没办法当众反驳,因为今天他不可能再有机会上台。

    这时,王笑的手机震了几下,收到一条短信。

    王笑掏出手机,打开信箱一看,是黄盈佳发来的,她在短信里说:“王大师,我粗略算了一下,我们家每年拿出三十万元买保险,完全不会有任何影响。社保方面的资料,等会儿我打电话咨询一下再给你发过去,争取明天下午说服我老公把保单签下来。”

    王笑回了一条短信,说:“好,等你把社保信息发过来后,我就着手制定你们的保单。”

    发送完毕,王笑望着还在台上得瑟个没完的赵娟,心说:“你就使劲地蹦跶吧,蹦得越高,过两天你就摔得越狠。”