第098章 合作伙伴
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彭华鼎笑了笑，说道：“你们和我都不是蠢人，你们要我公司的目的无非是为了获得齿轮性能提高的方法，而不是真的想买我的公司。你如果只是单单想买我的公司，我二百万就能交给你，但如果购买这个技术，你就是再拿一千万也不行。”
副总经理不死心，说道：“那就我们出两千万。你们公司的管理人员我们可以继续聘请，你们公司的员工我们可以继续安排……”
彭华鼎内心乐了，心道：我们公司的员工加一块才四个人，我和王璐是老板，薛大山他们两个守门的，还需要你们公司安排？
但他说道：“谢谢你的好意，我说了不卖。”接着，他狐疑地问道，“魏总，你们是来和我谈合作的，不是来谈收购的吧？”
在彭华鼎看来，对方收购公司肯定是临时起意，因为他们之前没有想到云峰公司的规模这么小，注册资金这么少。
他猜测对了一半，对方想购买他的公司确实是临时起意，对于一家全国排得上号的大公司，拿几千元出来购买一个公司确实是小菜一碟。他没有猜对的是对方是有意来考察他的热处理方法的。
如果彭华鼎采取的是国际上那个S-06方法，他们自然不会买，那种方法毒性大、污染严重，成本高，一家大型公司犯不着为了几千万的订单做那种傻事。可如果彭华鼎采取的不是S-06方法，而是其他好方法，他们自然就想买下这个技术，就是溢价收购一家公司也无所谓，因为这个方法肯定是无价之宝。
旁边的市场部经理连忙说道：“公司董事会在我们出发前就授权给了我们魏总，魏总可以在一定投资规模内做主决定是否收购你们公司。所以，彭老板如果有意的话，只要价格合适，我们魏总是完全可以做主的。”
魏副总经理倒是有点谦虚地加了一句：“我只要回去报告董事会，在董事会认为我没有过于损害公司的利益就行。小彭，现在买一项专利也花不了多少钱吧？”
彭华鼎说道：“我们还是不谈这些无意义的事吧，开始言归正传，怎么样？”
魏副总经理失望地点了点头，不甘心地道：“你们是不是采取的S-06办法？你们这里的地方政府会容许你们这么做吗？”
彭华鼎微笑道：“方法保密。……，请问你们和王璐已经交流过了吧？”
魏副总经理将身体往后面的椅子背上一靠，朝市场部经理看了一眼，示意余下的事情就由他来做了。
从彭华鼎的态度可以看出，他们想买彭华鼎的公司和技术都是不可能的，至少暂时用钱买不到，必须从长远来计议。
市场部经理看着彭华鼎回答道：“交流过了。我们认为她给我们的报价实在太低。”
彭华鼎一愣，问道：“太低？……，那你们要怎样的价格？”
市场部经理说道：“我们认为那套齿轮每套的价格至少不低于一万二，新增加那套曲轴其价格不低于一万。如果在这个价格上，我们就有合作的基础。”
彭华鼎吃惊地看着对方三人，问道：“一万二？一万？”接着，他强忍着内心的愤怒，平静地问道，“以前你们不是答应那套齿轮五千三百元就可以加工吗？现在我们还减少了你们两道工序，不用你们进行热处理了，只需要机械加工就可以，你们的报价怎么反而增加这么多？”
市场部经理不急不慢地笑着说道：“彭总，你现在也是老板，应该知道现在材料价格上涨很快，人工工资更是翻倍地涨，我们不提高价格不行啊。”
彭华鼎问道：“你这理由也太牵强附合了吧？工人的工资能涨多少？原材料的价格更是不时波动，有时降又时涨，即使涨得再多也不可能有这个比例。”
市场部经理不急不慢地说道：“彭老板，也不能这么说啊。这次我们签合同可不是一个月、两个月，是一年多，谁知道明年的材料价格和人工工资多高？”
这时，魏副总经理笑着说道：“彭老板，我听说法国VOROU公司目前对外公开招标的价格是三千美元一套，按汇率是一万八千元一套，比原来的价格整整高了百分之二十，我们提高一点也无可厚非，是不是？”
彭华鼎说道：“那你们也不能一下子增加近一倍的价格吧？你们帮进出口公司加工的价格是多少，这次就是多少，最多最多增加百分之十。法国佬增加的百分之二十，我们可以各自分享一半。”
魏副总经理笑着摇了摇头，说道：“彭老板，我不得不说你有一个地方错了。你之所以觉得我们的报价太高，是你拿我们现在的报价跟我们之前向王小姐之前所在的进出口公司的报价来比较。我也不否认，如果现在我们还是向王小姐之前所在的进出口公司，我们的报价可以只在原来的基础上增加百分之十，甚至百分之十都不用增加，继续按原来的报价就行了。”
彭华鼎不解地问道：“为什么？难道我们让你们减少两道工序还错了？”
魏副总经理说道：“当然不是。你要知道，我们将齿轮交给那家进出口公司，我们可是以我们公司的名义出口的，他们进出口公司只在其中提成，而我们将齿轮卖给你们，出口的名义是你们云峰公司。这么一说，你明白了吗？”
彭华鼎摇了摇头。
魏副总经理说道：“我们自己出口的话，虽然利润不是很高，但我们可以享受国家的出口退税的优惠，这些退税对我们而言就是平白增加的利润。再说，我们自己出口的话，等于是对外的活广告，而你们出口的话，我们默默无闻。我们认为我们的报价是合适的。”
彭华鼎说道：“可是没有我们云峰公司，你们的齿轮根本过不了法国公司的检测。”
魏副总经理说道：“所以我们才愿意把这么多的利润让给你们。你也是老板，我也是管理者，大家都知道加工齿轮的主要工序在我们那里，我们公司承担风险最大、工作最多，扣除人工费、管理费，你们公司凭借技术占据了利润的极大部分。”
彭华鼎问道：“你就不怕我们寻找其他合作伙伴？”
魏副总经理说道：“怕，当然怕。要不我们也不会这么重视这个合同。不过，能够机加工这么精密的齿轮，我算了一下，全国企业加起来肯定不超过十个，彭老板怎么会愿意到处奔波？再说，就算找到了愿意加工且能够加工这种齿轮的厂家，他们的价格未必就会比我们的报价低。
要知道我们公司在之前已经经过了试生产，取得了不少的经验，人家可是第一次，他们心里可没有我们这种底气。还有一点，现在你们已经跟法国公司达成了相关协议吧？或许法国佬对你们还有很严格的时限要求，你们的时间真的足够你们到处寻找合作厂家吗？”
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彭华鼎笑了笑，说道：“你们和我都不是蠢人，你们要我公司的目的无非是为了获得齿轮性能提高的方法，而不是真的想买我的公司。你如果只是单单想买我的公司，我二百万就能交给你，但如果购买这个技术，你就是再拿一千万也不行。”
副总经理不死心，说道：“那就我们出两千万。你们公司的管理人员我们可以继续聘请，你们公司的员工我们可以继续安排……”
彭华鼎内心乐了，心道：我们公司的员工加一块才四个人，我和王璐是老板，薛大山他们两个守门的，还需要你们公司安排？
但他说道：“谢谢你的好意，我说了不卖。”接着，他狐疑地问道，“魏总，你们是来和我谈合作的，不是来谈收购的吧？”
在彭华鼎看来，对方收购公司肯定是临时起意，因为他们之前没有想到云峰公司的规模这么小，注册资金这么少。
他猜测对了一半，对方想购买他的公司确实是临时起意，对于一家全国排得上号的大公司，拿几千元出来购买一个公司确实是小菜一碟。他没有猜对的是对方是有意来考察他的热处理方法的。
如果彭华鼎采取的是国际上那个S-06方法，他们自然不会买，那种方法毒性大、污染严重，成本高，一家大型公司犯不着为了几千万的订单做那种傻事。可如果彭华鼎采取的不是S-06方法，而是其他好方法，他们自然就想买下这个技术，就是溢价收购一家公司也无所谓，因为这个方法肯定是无价之宝。
旁边的市场部经理连忙说道：“公司董事会在我们出发前就授权给了我们魏总，魏总可以在一定投资规模内做主决定是否收购你们公司。所以，彭老板如果有意的话，只要价格合适，我们魏总是完全可以做主的。”
魏副总经理倒是有点谦虚地加了一句：“我只要回去报告董事会，在董事会认为我没有过于损害公司的利益就行。小彭，现在买一项专利也花不了多少钱吧？”
彭华鼎说道：“我们还是不谈这些无意义的事吧，开始言归正传，怎么样？”
魏副总经理失望地点了点头，不甘心地道：“你们是不是采取的S-06办法？你们这里的地方政府会容许你们这么做吗？”
彭华鼎微笑道：“方法保密。……，请问你们和王璐已经交流过了吧？”
魏副总经理将身体往后面的椅子背上一靠，朝市场部经理看了一眼，示意余下的事情就由他来做了。
从彭华鼎的态度可以看出，他们想买彭华鼎的公司和技术都是不可能的，至少暂时用钱买不到，必须从长远来计议。
市场部经理看着彭华鼎回答道：“交流过了。我们认为她给我们的报价实在太低。”
彭华鼎一愣，问道：“太低？……，那你们要怎样的价格？”
市场部经理说道：“我们认为那套齿轮每套的价格至少不低于一万二，新增加那套曲轴其价格不低于一万。如果在这个价格上，我们就有合作的基础。”
彭华鼎吃惊地看着对方三人，问道：“一万二？一万？”接着，他强忍着内心的愤怒，平静地问道，“以前你们不是答应那套齿轮五千三百元就可以加工吗？现在我们还减少了你们两道工序，不用你们进行热处理了，只需要机械加工就可以，你们的报价怎么反而增加这么多？”
市场部经理不急不慢地笑着说道：“彭总，你现在也是老板，应该知道现在材料价格上涨很快，人工工资更是翻倍地涨，我们不提高价格不行啊。”
彭华鼎问道：“你这理由也太牵强附合了吧？工人的工资能涨多少？原材料的价格更是不时波动，有时降又时涨，即使涨得再多也不可能有这个比例。”
市场部经理不急不慢地说道：“彭老板，也不能这么说啊。这次我们签合同可不是一个月、两个月，是一年多，谁知道明年的材料价格和人工工资多高？”
这时，魏副总经理笑着说道：“彭老板，我听说法国VOROU公司目前对外公开招标的价格是三千美元一套，按汇率是一万八千元一套，比原来的价格整整高了百分之二十，我们提高一点也无可厚非，是不是？”
彭华鼎说道：“那你们也不能一下子增加近一倍的价格吧？你们帮进出口公司加工的价格是多少，这次就是多少，最多最多增加百分之十。法国佬增加的百分之二十，我们可以各自分享一半。”
魏副总经理笑着摇了摇头，说道：“彭老板，我不得不说你有一个地方错了。你之所以觉得我们的报价太高，是你拿我们现在的报价跟我们之前向王小姐之前所在的进出口公司的报价来比较。我也不否认，如果现在我们还是向王小姐之前所在的进出口公司，我们的报价可以只在原来的基础上增加百分之十，甚至百分之十都不用增加，继续按原来的报价就行了。”
彭华鼎不解地问道：“为什么？难道我们让你们减少两道工序还错了？”
魏副总经理说道：“当然不是。你要知道，我们将齿轮交给那家进出口公司，我们可是以我们公司的名义出口的，他们进出口公司只在其中提成，而我们将齿轮卖给你们，出口的名义是你们云峰公司。这么一说，你明白了吗？”
彭华鼎摇了摇头。
魏副总经理说道：“我们自己出口的话，虽然利润不是很高，但我们可以享受国家的出口退税的优惠，这些退税对我们而言就是平白增加的利润。再说，我们自己出口的话，等于是对外的活广告，而你们出口的话，我们默默无闻。我们认为我们的报价是合适的。”
彭华鼎说道：“可是没有我们云峰公司，你们的齿轮根本过不了法国公司的检测。”
魏副总经理说道：“所以我们才愿意把这么多的利润让给你们。你也是老板，我也是管理者，大家都知道加工齿轮的主要工序在我们那里，我们公司承担风险最大、工作最多，扣除人工费、管理费，你们公司凭借技术占据了利润的极大部分。”
彭华鼎问道：“你就不怕我们寻找其他合作伙伴？”
魏副总经理说道：“怕，当然怕。要不我们也不会这么重视这个合同。不过，能够机加工这么精密的齿轮，我算了一下，全国企业加起来肯定不超过十个，彭老板怎么会愿意到处奔波？再说，就算找到了愿意加工且能够加工这种齿轮的厂家，他们的价格未必就会比我们的报价低。
要知道我们公司在之前已经经过了试生产，取得了不少的经验，人家可是第一次，他们心里可没有我们这种底气。还有一点，现在你们已经跟法国公司达成了相关协议吧？或许法国佬对你们还有很严格的时限要求，你们的时间真的足够你们到处寻找合作厂家吗？”
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