第七十八章 敲定广告方案（谢红包！）
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兴茹这边的广告样片已经出来了，而且张茹确实给力“老客户优惠”，做了好几个版本。因为要凸显音乐效果不能太短，目前敲定了三个版本，分别是15秒、20秒和30秒的，更短的没要，都是电视广告片的常规时段。
因为有老板吩咐，加上时间腾得开，兴茹这边是总监范仲凛盯着做的，效果相当不错。
其中，15秒版本的直接上副歌，只有从闹市走一段，然后上公交车的镜头；20秒则加上前面一个游乐场荡秋千场景；最长的30妙是从开头开始放，也包含全部四个场景。
不得不说，这首歌的魅力加上兴茹公司精心选的模特、制作的样片，试播的效果真心不错。
夏宇尝试着与记忆中步步高音乐手机的宋慧乔版本比，除了明星这一项其他都不弱。
“行，这个我也不太懂，已经很棒了！辛苦了范总！”
范仲凛生怕他不满意呢，这已经是他近几年见过最棒的片子之一了，为了达到更完美的效果他盯着剪辑师熬了二十多个小时不停修改过。
“嘿，夏总您满意就行！对了，媒介公司那边都约好了，咱们一块过去吧。”
“好，您带路。”
因为没那精力和资源去一家家找电视台谈，加上之前也没有选定的固定频道和节目，时间也比较紧张，所以极星直接委托兴茹这边找了三家广告代理公司。
这三家里，有一个是华南地区的，还有两家都是全国性的公司。
夏宇带着罗东跟他们见了面认识下，就开门见山的说：“各位好，我是极星电子的夏宇。我们的方案要求大家应该都知道了，咱们做的是MP3，定位、时间段之类的希望大家都考虑到。下面说说贵公司的方案吧。”
把三家约在一起，也是为了好比较，这倒算是行规，他们到没觉得啥。
一个三十出头的胖子抢先开口说：“夏总您好，我们时美广告是全国一流的广告代理公司，总部在燕京拥有一流电视媒体资源，覆盖央视和三十家地方电视台上千个频道……”
罗东直接打断了他：“高先生，您直接说时美的套餐吧！”
这些资料他当然都查过，也是经过筛选的，当然没心思这么听他再自夸一边。
那人咧嘴一笑，也没觉得尴尬，继续说：“行，极星电子给出的预算是300万，投放时间第一期一个月，定位年轻时尚群体，所以我们的方案里主打的是湘南卫视的《快乐大本营》插播15秒、央视一套经典剧场中间插播15秒两个，再配套六个常规时间的套餐。整体可以拿到八五折优惠。”
这个八五折，指的是电视台的广告官方报价，但说实话这折扣并不算高。
夏宇没回话，自己再翻着手上制作精美的方案册，看了那几个常规的选项，并不算满意。
另一家是华南地区比较强的巨鼎广告，这个业务经理是个二十多岁的年轻女人，说话语速很快：“我们巨鼎的方案是主打的是《同一首歌》，以及南粤卫视台的黄金档电视剧。这个台下星期开始播放《十八岁的天空》，很适合极星电子。”
这个电视剧确实可以，夏宇也有印象，应该会比较火。
最后一家名扬广告公司的方案也差不多，主打综艺，也有《同一首歌》，还有就是闽南卫视的综艺节目《娱乐乐翻天》插播，而零散套餐则包括东方卫视和燕京卫视在内，承诺也是八五折。
看来这时候还是央视强大啊，不过他们的费用也明显要贵不少。
黄金节目和黄金时间的单条15秒广告报价都在5万左右，这只是一天的费用，一般会播两到三次。
罗东看夏宇说话，直接开口说：“其实，我们对央视三套刚开始播映的《星光大道》比较感兴趣，他们还没火起来价格也便宜，但时间肯定紧了，不知道你们哪家有渠道。”
“《星光大道》那个节目太土了，火不了！”第一家时美广告的胖子经理直接说。
“央视三套的人挺横，虽然是新节目开播了也不好加进去吧！”巨鼎广告的女经理说：“还是《同一首歌》吧，受众广、套餐灵活，还能加进去。”
“对，指望《星光大道》火起来，这谁想出的主意？完全是外行嘛！”
罗东听了脸色变得难看不少，刚要说话，却被夏宇打断：“各位，我说两点。《星光大道》我们极星比较看好，而且它的报价应该至少是《同一首歌》的三分之一，你们谁能把这个方案加到里面，我优先考虑。”
看着三人面面相觑，夏宇直接把手上资料往桌上一拍，又说：“还有一个，极星电子虽然是新公司，但别拿那一套唬人的出来。你们的综合报价如果高于官方八折，就不用再提了！”
他语气很坚决，这是咱们花钱，还是在谈判桌上，没必要笑脸陪着浪费时间。
“开玩笑！你们这破公司的钱老子不赚啊！”时美广告那胖子听了好像受了侮辱似的，直接起身就走了。
就这对待客户的素质，极星没选你家就对了！
罗东也无语了，怎么都没想到遇到这么个事。扭头看夏宇没生气，才开口问：“你们觉得呢？《星光大道》能拿下吗？”
最后一家名扬广告的经理接话道：“我们有熟人，能接触下，不过已经开播的的节目插进去除非有广告主撤单，否则很难啊，而且八折不大可能。”
倒是那个叫戚悦的女经理比较谨慎，起身说：“抱歉我去打个电话问问！”
一分钟后推门进来，“行，我们巨鼎能搞定！”
夏宇本来就对《十八岁的天空》也感兴趣，送走了名扬广告的经历后说：“戚经理，那我们详细谈谈吧。”
戚悦点点头，不过她小声说：“其实，他们两家总部都在BJ，而且业务围绕央视的多，接触肯定很简单的。只是走熟悉的节目，方便收回扣而已……”
这女人比较厚道，也是因为还没有在这个圈子混太久成为那种油子吧，给两人说了些行业潜规则，其中一个就是走套餐时重点推荐的栏目，通常都是业务经理跟相关节目的经营人员有猫腻。
“其实我们公司有些也有，不过我从没搞过”，戚悦知道夏宇看着年轻，但挺有主见而且是能做主的，又靠近小声说：“夏总放心，这也是个大单，我一定会给极星电子争取到最优惠的价格。”
夏宇点点头：“恩，戚小姐费心了。那我们今天把这个敲定吧。《十八岁的天空》这个剧我挺喜欢，你这儿有它详细资料吗？”
这个资料自然是播出和收视资料，戚悦点点头道：“我们既然选择了这个方案，是经过精心调查的，而且确实适合咱们极星电子的产品定位！
戚悦说到这儿突然从包里掏出一个北极星K1，笑着说：“我也是极星的粉丝哦！还是首批官网论坛内侧用户呢！”
有点意思，这个戚悦还挺上心的！
罗东开口问道：“这部剧已经不是首播了，你们有最新播出计划吗？”
戚悦点头说：“这部剧虽然在今年夏天就登陆了湘南卫视独播，但因为时段不太好，制作方华录百纳没有投入太多资源推广，所以一直不温不火。但其实口碑挺好的，相信很快就能火起来！我们的消息是，马上进入11月就有南粤卫士和湘南卫视两大台重播，还有好几个小台跟进！”
“那就好，咱们就重点选这两个吧！加上《星光大道》的插播广告，以及你们推荐的其他小渠道也就够了。希望戚经理多费费心，我们和巨鼎广告以后合作的机会可能会更多！”
夏宇知道她说的没错，《十八岁的天空》确实在以后两三年都不停重播，人气也是越来越旺的，古建锋、金沙等主演也变得大红大紫。
毕竟这时候刚出道不久，这才是她第一部电视剧，应该价格不算太贵。
戚悦也挺开心，她是真的北极星粉丝：“好嘞！多谢夏总照顾！”
接下来也没闲着，三人又聊了近半个小时，把300万的预算去掉3%的代理费用，一笔笔的划分到各个栏目里面，其中预计《星光大道》一个月每天两到三次的播出要90万，而两家卫视台累积120万，其他部分零散划出去。
送走戚悦，夏宇趁着这会有想法，又回到办公室拉着罗东确定下线上广告的部分。
按照之前的计划，这次极星电子广告费用首批总计500万，50万是制作费，300万电视广告，然后再50万投放三天的各大都市报，最后100万留给线上。
罗东提出的方案是40万还是划分到两家熟悉的网络营销公司，而且对方确实对极星的业务挺上心，也养了一批不错的账号，操作起来驾轻就熟。
另外60万则是常规的门户和行业网站，都有比较合适的套餐，尤其集中在北极星K2上市时间附近。
夏宇稍微提了点意见，就正式批准了。
然后又想起那个号称林骏杰小师妹的金沙，后面也是出了唱片走上歌坛的，加上人长得挺甜美，还挺符合极星产品模特定位的，可以接触一下。
“K2上市后第二个月，我们预计能回笼不少资金，我暂时给你再批100万，具体的策划不用急着出来，看效果再说。然后你抽空找人接触下这个女星金沙，谈谈代言的事……”
PS：感谢各位兄弟的打赏支持，灰熔点ぃ眞o、dipperxin、水星野、大水爹__、方园园等新老朋友，这心意我收下了，群里朋友回头发地址我寄喜糖……也要感谢理解和支持江山的所有兄弟，速度暂时慢了点，但大家推荐票依然给力！我保证无论多忙，也不会断更的！
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“嘿，夏总您满意就行！对了，媒介公司那边都约好了，咱们一块过去吧。”
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那人咧嘴一笑，也没觉得尴尬，继续说：“行，极星电子给出的预算是300万，投放时间第一期一个月，定位年轻时尚群体，所以我们的方案里主打的是湘南卫视的《快乐大本营》插播15秒、央视一套经典剧场中间插播15秒两个，再配套六个常规时间的套餐。整体可以拿到八五折优惠。”
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戚悦说到这儿突然从包里掏出一个北极星K1，笑着说：“我也是极星的粉丝哦！还是首批官网论坛内侧用户呢！”
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戚悦也挺开心，她是真的北极星粉丝：“好嘞！多谢夏总照顾！”
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送走戚悦，夏宇趁着这会有想法，又回到办公室拉着罗东确定下线上广告的部分。
按照之前的计划，这次极星电子广告费用首批总计500万，50万是制作费，300万电视广告，然后再50万投放三天的各大都市报，最后100万留给线上。
罗东提出的方案是40万还是划分到两家熟悉的网络营销公司，而且对方确实对极星的业务挺上心，也养了一批不错的账号，操作起来驾轻就熟。
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