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第一百二十八章 加盟条件

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    “张毅,每年送我回家你都买这么多的年货,把我的家人都收买了。.”陈诗韵坐在副驾驶的座位上,看着张毅把后面一排座位都快塞满,语气里带着既幸福又有点责怪的说道。

    这个可是每年在她父母面前攒好感的机会,肯定不能错过的。张毅把东西都搬完,坐到驾驶座才笑着说:“这不是尽快让你爸妈同意,让你跟我回家吗?嘿嘿!”

    “就喜欢胡说八道!”掐了张毅一下,陈诗韵既埋怨又可怜的说:“现在可好了,他们收了你的好处,我什么时候回家,过完春节什么时候要回县城,都没人管。搞得我在家里多呆几天,他们还觉得怪怪的……”

    “那不是挺好的,看来离目标越来越近,再加把劲就行了。”装着很痛的揉着被她掐的地方,张毅对她说的事情很是清楚。这两年都是腊月二十四才送她回家,正月初六又把她接回县城。这样跟出嫁的女儿,每年回娘家的区别也不大。

    才到她家门的转弯处,就已经看见她弟弟、妹妹在门口等着。张毅下车先把礼物分给他们,换来了两句低声的:“谢谢姐夫。”

    看着他们跑回自己房间去拆礼物,才和陈诗韵把年货搬进家里。

    ……

    “炮竹生意是越来越难做,这两年都是在做平安的生意为主,偶尔销往附近的县市。庆州今年就开始禁了,已经没几个客户进货。”大哥跟张毅聊起禁烟花炮竹的事情。很是感叹的说道。

    “那大哥对我说的礼炮厂觉得怎样?”随着社会发展,很多东西都会逐渐没有市场而消失,包括张毅公司现在做的中毅卡。

    “听你的解释,我觉得这个项目还是能做的,起码跟现在的炮竹厂有点关联。你刚开始问的时候,还以为你会让我做电脑生意呢。呵呵!”礼炮厂也不是说做就做的,他对这方面的技术、产品、销售渠道都不懂。不过明年平安应该不会禁烟花炮竹,还有时间去了解学习。

    听得大哥开玩笑,他也顺着话题答道:“大哥要来做电脑也可以啊,我可是无任欢迎……”

    “小毅。别顾着在那跟你大哥聊天。过来吃面。”陈母说是吃面条,其实还弄了几个小菜,陈诗韵正从厨房里端出来。

    “小毅,过来陪叔叔喝两杯。让你吃完晚饭再回去也不行。喝两杯总行吧?”

    “喝什么酒。天天喝也不厌。小毅别学你叔叔,变成老酒鬼一个……”

    “我品酒都不怎么会,不会上瘾的。就喝一点吧。等会还要开车。”

    吃过面条,陪着陈父喝了点小酒。大哥既然已经同意考虑礼炮厂,张毅就没有多留,跟他们告辞打算回县城。

    “张毅,那你小心开车,有时间多过来家里坐。小诗可是在家呆不住的,就春节几天回家都要给你打不少电话。你早点把她娶回家算了……”大哥跟着陈诗韵出门送到车旁,还跟张毅调侃起妹妹。

    “哥哥!有你这样说妹妹的吗?”陈诗韵跺跺脚往家里跑。

    ……

    “张毅,看过这两个月的销售情况了?”杨长春敲门进来,满脸春风的问道。其实不用看报表只看他的脸就知道情况很不错。

    元旦卖场和新的电脑店开业,广告宣传非常到位,开业期间生意火爆。虽然慢慢恢复了正常的销量,但是一月的利润也达到惊人的450万元。

    春节前另外的8家电脑店全部开业,虽然南城这边的厂家和代理商,春节期间都是休息的,但是中毅电脑的备货做得很充足。

    在别的店已经没货的时候,还能正常供货销售。同时春节也是装机的高峰期,虽然南城的卖场开业的火爆稍稍消退,但是其他的县市电脑店却是火热起来。利润不退反增,二月的统计数据超过了500万。

    “春哥辛苦了,过年都没休息吧?”张毅还是如同往年一样,等到陈诗韵开学之后才回南城的公司上班。而杨长春正好相反,他春节期间都没有休息一天。

    “没事,反正我跟婉青都在南城,休不休息的还不一样。”从当初加入中毅电脑,杨长春就看出张毅是打算开电脑连锁店。

    他也觉得前景不错,肯定能赚钱,所以从原来的公司辞职过来入股帮忙。在他的想象之中,一年下来1000万就已经很不错。没想到现在两个月就差不多接近1000万的利润,这个春节对于他来说,真是过得喜气洋洋。

    虽然两个月下来赚了不少钱,但是这些利润已经拿去购买现在的电脑店和卖场的房产。现金也没剩下多少,跟之前的处境没有多大的区别。

    不过从这个月开始,单是租金就可以省下一笔钱。而且张毅知道,南城现在的房产价格,已经是未来十多二十年最低的时候。就只是买下这些电脑店还有卖场的房产,公司就已经怎么算都不会亏。

    “春哥,你要不要休息几天?”张毅现在回来公司,如果杨长春休息也是可以的。

    杨长春摇头表示不用,现在的他可是干劲十足。而且也没有时间休息:“张毅,我过来是跟你商量加盟的事情。最近县市的电脑店生意火爆,已经起到你当初希望的榜样作用。”

    “哦?都有哪些过来商谈的,他们都希望怎么合作?”张毅也知道会有各地电脑店的老板或者想经营电脑的商人过来商谈,只是没料到会来得那么快。

    “想合作经营,想授权销售、想开卖场的各种各样的都有。”杨长春已经初步跟他们谈过,按之前商量的意思,给他们透露了基本的加盟方式。来的商家不但有想着各种合作方式的,而且各个地方的都有。有的地方中毅已经有电脑店,有的还没有在那里设店。

    “一个个的回复根本不可能,先制定一个计划,然后让开发部去公司还没直营店的县市开发客户。感兴趣的商家或者电脑店,安排一个时间,让他们都过来商谈吧。”拿着杨长春递过来的加盟商家记录表,看了一下情况才说道。首批的就在中毅电脑公司这里接待,张毅打算自己亲自去谈。

    杨长春听完他的安排,就觉得他已经详细考虑过加盟的条件:“你想好加盟的条件了?”

    “嗯,有了一些想法,我大概的写了下来,正想找你商量。”张毅回办公桌的抽屉把之前写的草稿拿出来。

    连锁经营管理:

    所谓连锁经营,是指在流通领域中,若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来,共同进货、分散销售,共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式……

    简介,理论优势,规模效益,企业形象……杨长春把前面的都跳过,直接翻到加盟条件的这一页。

    合作加盟:中毅电脑连锁公司以先进的管理模式,企业软件管理,规模的供货优势,统一的广告宣传,健全的售后服务等资源入股,占合作经营电脑店的30%股份。县级加盟商必须至少投资35万以上,总投资50万元;地市级加盟商必须投资175万以上,总投资250万元。多出投资部分或者不足投资部分,可以由公司补足相应资金,重新划分股份分配情况。

    授权加盟:县级加盟商必须至少投资30万元以上;地市级加盟商必须投资200万元以上。公司以先进的管理模式,企业软件管理,规模的供货优势,统一的广告宣传,健全的售后服务等资源每月收取授权费用5000元……

    “这样的条件,真的会有商家加盟?”加盟的条件非常苛刻,连杨长春看完都忍不住担心。每月5000元,一年就是6万元,这钱都够普通的商家开一家电脑店了。而合作加盟的30%股份,也就等于白占了商家15万元的资金。

    “春哥,不会连你也吓住了吧?”张毅呵呵笑着问道。他知道杨长春只是乍一看被扰乱了思路,过一会他就会想明白。

    如果这样的条件都算苛刻,那以后的肯德基等的加盟需要投资800万元,那不是看见就已经晕了。其实无论投资250万还是800万,都是为了能有充足的资金去进行备货。

    而且现时的电脑虽然单价和成本都比较高,进货需要的资金也多,但是销售的毛利率还算可观。也正因为电脑单价比较高,所以对加盟商的资金也有一定的要求。

    被张毅问了一句,杨长春也醒悟过来。重新站在客观的位置去分析,中毅电脑连锁的供货价格,再加上售后服务两大块。即使不算其他的支持,一个月5000元就肯定不亏。

    对比两种方式的好坏,如果让他去选择,肯定会选授权加盟。看来张毅的意思也是,让更多的商家自筹资金选择授权加盟。

    毕竟即使有着财务的监管,资金入股还是有一定的风险。而且站在商家的立场,授权加盟的自由度更大,利润也会更多。

    想明白之后,他也有点为方才的失态脸红:“刚才一时没弄明白,估计商家乍看之下也是跟我刚才一样的反应……”(未完待续。。)