第八百六十八章 批发低于成本价
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张小宝一听，马上知道刘磐等人问的是什么，无非是天下财有数，而此刻皆增因几何。
张小宝不想跟对方讲什么大道理，直接说道：“刘大哥，问个事儿，把地上的土挖出来，一尺厚把，一分地的土，放到木架子上，在里面种上东西，长不长？”
“长大，得浇水，就和种花似的。”刘磐回答。
“挖出来一尺厚土的地，再种上东西，长不长？”张小宝又问。
“长。”别人回答。
“我从挖出土的地上继续挖一尺厚土，再种，长不长？”张小宝还问。
“当然长了。”刘磐抢着回答。
张小宝颔首：“对呀，咱们的钱就和地一样，以前只种了一尺厚，其实下面还有很多的土能接着种，现在我们的钱多了，就跟挖土一样，只不过挖土，下面的土是生土，放一段时间不就变成熟土了么，对不？”
“哎呀小宝，你真有学问，以前有人跟我们说过，我们没听懂，还不好意思说自己不懂，小宝你厉害，一说我们便知道了，那人真可恨，小宝你知道他怎么说的不？听起来跟天书似的。”
刘磐使劲一拍手，高兴地说道，终于弄明白了。
张小宝琢磨琢磨，笑笑说道：“刘大哥，我举例子，他是不是这么说，天下土育天下物，其物之根入一寸，一寸土育一寸物，乃天下至理，然，土厚只一寸哉？分寸土又育，不出乎？非也，土厚九千者，必育九千物，如是矣。”
“对，小宝，太对了，他个瓜娃子就是这么跟我们说的，反正都是听不懂，欺负人嘛。小宝，我现在知道，我们得去上夜校，太欺负人啦，哪有这么干的？他根本是瞧不起我们，学，一定要学。
小宝，你是好人，我们知道，你比他厉害多了，你跟我们说话从来都是直来直去，你不是不懂，你是不愿，下次再见他，我楱他。”
刘磐满脸悲愤之色，被人用学问给耍了，自己等人当时还要装着听懂的样子，怕被人家瞧不起。
可是实际上事情就是这么简单，那人啊，咋不能好好说话。
王鹃在那边听到，忍不住笑了，拉着桂儿的手，扭回头对刘磐等人说道：“刘大哥，他真该打，仗着自己学点东西，到处欺负人，但不能打伤了，打完之后，送到衙门去，直接说你们打他的理由，衙门会收拾他。”
刘磐一听王鹃的话，反而不好意思，挠头：“说说罢了，打他干什么，谁让咱本事不够，换成你和小宝，他敢一样说话，你们用同样的话说迷糊他。”
“错了，刘大哥，他要是真敢跟我们这么说，我也打他，打完他我把弟弟小远叫过来，让小远跟他说话，用同样的方法，他若答不上来，我继续打他。”张小宝笑着对刘磐说。
“为什么？”刘磐听说过，小远一目十行，过目不忘，可是打完人，还欺负人似乎不好。
“不为什么，只是看他不顺眼，跟寻常人说话不好好说，难道不该打？送到衙门去，衙门会安排他教学生，不是显摆自己文学水平高么，给你机会。”张小宝笑得捂肚子了。
刘磐跟着笑，又说道：“衙门中的官员难道不支持他？官员都比较厉害。”
王鹃再接过话：“刘大哥你放心，官员不会支持他，如果哪个官员支持他，回头我和小宝下政治经济命令的时候，同样会一顿术语，官员要是弄不明白，回头使劲收拾官员，或者是官员生病了到医馆，医生们用此方法对待官员。
术业有专攻啊，就好比码头扛活，硬物硬架，软者软搭，哦，就是说，扛硬的东西的时候，要在扛的地方使足力气，硬碰硬，扛软的东西，要身体扛的地方放松，甚至脚步也同样跟着软的劲儿走。
一般人不知道，扛一次两次没问题，多扛几次，保证受伤，这就是学问，每个人都有自己不会的，谁敢说都知道？”
刘磐几人被震惊的已经麻木。
“鹃鹃妹子，你说的话不包括你和小宝吧，我怎没看出来，你俩有不会的，连码头扛活都知道，对对对，你说的对，硬的东西你要是放松，那会觉得越来越硬，疼，像刀子一样往身体里插，必须得使劲，一挺就过去了。
软的东西，你要是硬着来，走起路，那跳板一上一下的，你会觉得肚子里没有不疼的地方，你只能借着劲走。跟跳水一样，扁担搭的地方，要是没有茧子，你就要硬，走的时候腿得是软的，不然肩膀疼，谁还会洒出来。
看别人跳水不拿手扶着，轻松，你仔细瞧了，他的上身其实是不动的，是腿的软才一起一伏，鹃鹃妹子，你们……你们得保重，有你们两个真正关心我们的人在，我们活着才有奔头儿。”
“对对对，刘大哥说的对，你们两个不是为自己活着，有危险，你们招呼一声，我们往上冲，那话怎么说来着？”
一个扛活的人接着说道。
刘磐把话接过来，说道：“我知道，我知道，在陆州的时候，有人说的，说是，其时，洪水滔天，乌云遮世，隐有龙吟，恐受命而从仙庭，降罪人间，正仓惶，小宝鹃鹃携手指天，问仙，可敢一战？龙惧退，云散，月出星现。”
刘磐真心的除了震惊就是感动，在他看来，小宝鹃鹃那是高高在上的存在，人都说了，两个人敢逆天而行，多吓人啊，要不方才小宝怎么说不怕神不怕仙呢。
从别人亲眼所见说的话中能看出来，两个人是一点不在乎什么神仙，一定是从上面下来的，但万一不小心被凡人伤了咋办？
那种身份，居然懂得自己一帮人平日里做的事情，还有比这更贴心的么？
想着想着，刘磐居然哭了，擦擦眼泪，对张小宝和王鹃说道：“其实我跟你俩说，人间挺好的，我大唐的人间更好，你们还有父母祖父祖母，弟弟妹妹们在，别急着回去，谁要是让你们不高兴了，你们跟我们说，我们会让那人觉得不高兴也是一种幸福。”
“回去？回……回哪去？”张小宝感觉自己进了精神病院，什么乱七八糟的，还龙惧退？根本没遇到过，真见了，先想办法抓下来再说，看看是不是新物种。
“回天上去啊。”刘磐解释。
张小宝使劲摇头：“不去，天上老冷了，喘气都费劲，不如人间好，等以后有机会偶尔往上搭搭边，也得带上氧气瓶，不然会死人的。”
“原来如此，神仙不好过呀。”刘磐悟了。
张小宝真没招了，把手一挥：“制作凉粉，大家一起作，很简单，桂儿嫂嫂你来负责指挥。”
众人也没问做出来的凉粉怎么卖，很听话的开始忙碌，两个时辰之后，天又黑了。
张小宝算盘都不用，指头也没掐，直接心算，高兴地对累迷糊的众人说道：“现在制作出来的凉粉是三千斤，正常卖的话是按照咱们新的换算，是一万份，包括麻酱和其他等东西，成本是三千一百文。”
别人听了张小宝的话，没反应。
张小宝只好详细说：“以前是六十斤赚一百二十文，也就是说一斤赚两文，现在是三千斤，应该赚六千文，但三千斤应该卖多少钱呢？两万文。可我们现在的成本是三千一百多文，还不包括外面晒着发酵中的一部分。
如果现在还是按照那个价钱卖，赚的是一万六千九百文，三千斤是六十斤的五十倍，就是说，按照原来的比例，是三百三十八文，纯利润哦，不是三百多文扣除豆子钱的毛利，以前的纯利是一百二十文，如果加上外面发酵的，我们现在就是最少三倍的利润。三倍是三百六十文啊。”
这一说，众人懂了，三倍啊，而且看上去不仅仅是三倍，外面发酵的还有不少呢，或许达到四倍也行。
“小宝，三倍是三倍了，我们怎么卖？”刘磐犯愁起来。
“让你们做的车不是做好了么？刚才我数了下，一共是三十一辆，你们花费几天时间，做到九十辆，到时候我们往外批发，凡是想要卖的，借他一辆车，我们只赚原来六十斤一百二十文的一点五倍，让出另外的一点五倍的利润。
等外面的东西发酵好了，我做点新东西，大概我们一斤能赚上不到四文钱，是不是很划算，我们不用卖了，至于别人卖到什么地方，我给规划一下区域，天越来越热了，凉粉越来越好卖，而且我们的口味更好。
那么大的码头，分出去二十家，其他的分到别的地方。以后我们不卖，专门制作凉皮，随着工艺更进步，相信成本压的更低，尤其是你们进货的时候，价钱真高，不知道你们怎么谈的。”
张小宝已经考虑好了，凉粉会做出一个系列，单一口味的毕竟不行。
刘磐有想法：“小宝，按你说的，人手不够啊，我们还的去码头干活，不能一直作凉粉吧。”
“不用你们，你们都是男人，应该去做别的事情，凉粉女人就能做了，你们家中有女人吧？看看以前干的活，要是赚钱少，就过来，增加规模，现在才一万份，真不多，益州多少人？码头最近的人流量是多少？
算算，以前桂儿嫂嫂一天卖六十斤，现在即使同样卖出去六十斤，赚的钱也比以前多一倍，那么三千斤是五十个当初的量，雇佣二十个人，一个人给出一个现在的收入，也知足了吧？
剩下三十个人的量全是桂儿嫂嫂自己一个人赚的，害怕没？就按最少的一倍算，桂儿嫂嫂指挥着人，一天能赚到七千二百文。”
张小宝继续说道，他等着差不多的时候，还要形成连锁品牌。
刘磐想想觉得是，又担忧：“别人为什么要买咱们的？人家自己不会做？码头其实现在是二十四个卖凉粉的，码头地区很大，好几个卸货口，还有的人在店里卖。”
“因为咱们的成本低，供货成本远远低于他们自己的生产成本，生产也是很费劲的，同时咱们的口味还好，以后会出一系列新的口味，这就叫产业集中化和规模化。
当然，其实真正付出的是我，我的人力成本才是最高的，我提供了新的原材料技术，提供了后续的技术，而我张小宝的身份，你们说值多少钱一个时辰？我按照资产的年增加比例来计算，分分钟就是上百贯。
要不是为了打个样儿，你们以为我非跑过来跟你们卖凉粉儿？我自己睡一会儿觉多好？我给小贝他们做两个好吃的菜多好？”
张小宝好像抱怨一样地说道。
刘磐等人反应过来，确实，人家是小宝，而且现在浪费的不是小宝一个人的时间，还有鹃鹃呢。
“那我试试？找其他卖凉粉的人，其实，整个益州不只有九十个卖的。”刘磐小声地问道。
“去吧，记得之前先抬高点价钱，然后让他们讲价，不要想着把整个益州卖凉粉的都占了，那就麻烦了，有比较才有销路。”张小宝挥挥手。
而后想起来，这不是自己家，说道：“我们也走，过两天看效果，我再告诉你们别的口味怎么做，这天黑的，刘大哥跑出去人家不都休息了？”
桂儿笑笑说道：“让他们去吧，远的地方，明天中午或许才能道，还得租马，半夜去的，人家也会在忙，泡豆子，上磨，煮，都是时间，要不说卖凉粉很累呢，省了工夫还省了不少钱，他们绝对会愿意的。”
张小宝这才放心，跟着王鹃出来，继续有人打手电帮忙照亮。
“看样子你不是很高兴。”王鹃走在路上，观察下张小宝，问。
“因为技术含量太低，别人能够学去，雇佣来的人学两天，发现制作这么简单啊，就自己做了。”张小宝回答。
“那看上去你也不是很沮丧啊。”王鹃又问。
“因为可以先签三个月的合同，提高赔偿金。”张小宝再答。
“为什么是三个月？”王鹃自己根本不愿意费心思去想。
“三个月之后就是秋天了，益州的秋天很热的，凉粉更好卖，用合同限制不住，而且三个月在一个地区已经形成品牌优势，我到时候再给出两个口味，谁还能撼动这个地位？”
张小宝好像一个失败者似的，回答的有气无力。
王鹃想了想，懂了，使劲瞪张小宝一眼：“一切都在你算计之内，你跟我装，看上去很可怜的样子，玩扮猪吃老虎是不？我决定了，今天晚上你数月亮。”
张小宝抬头看看天上的月亮，为难道：“数弧度吗？是内弧还是外弧，你要知道，月亮……她……不是正圆形。”
张小宝一听，马上知道刘磐等人问的是什么，无非是天下财有数，而此刻皆增因几何。
张小宝不想跟对方讲什么大道理，直接说道：“刘大哥，问个事儿，把地上的土挖出来，一尺厚把，一分地的土，放到木架子上，在里面种上东西，长不长？”
“长大，得浇水，就和种花似的。”刘磐回答。
“挖出来一尺厚土的地，再种上东西，长不长？”张小宝又问。
“长。”别人回答。
“我从挖出土的地上继续挖一尺厚土，再种，长不长？”张小宝还问。
“当然长了。”刘磐抢着回答。
张小宝颔首：“对呀，咱们的钱就和地一样，以前只种了一尺厚，其实下面还有很多的土能接着种，现在我们的钱多了，就跟挖土一样，只不过挖土，下面的土是生土，放一段时间不就变成熟土了么，对不？”
“哎呀小宝，你真有学问，以前有人跟我们说过，我们没听懂，还不好意思说自己不懂，小宝你厉害，一说我们便知道了，那人真可恨，小宝你知道他怎么说的不？听起来跟天书似的。”
刘磐使劲一拍手，高兴地说道，终于弄明白了。
张小宝琢磨琢磨，笑笑说道：“刘大哥，我举例子，他是不是这么说，天下土育天下物，其物之根入一寸，一寸土育一寸物，乃天下至理，然，土厚只一寸哉？分寸土又育，不出乎？非也，土厚九千者，必育九千物，如是矣。”
“对，小宝，太对了，他个瓜娃子就是这么跟我们说的，反正都是听不懂，欺负人嘛。小宝，我现在知道，我们得去上夜校，太欺负人啦，哪有这么干的？他根本是瞧不起我们，学，一定要学。
小宝，你是好人，我们知道，你比他厉害多了，你跟我们说话从来都是直来直去，你不是不懂，你是不愿，下次再见他，我楱他。”
刘磐满脸悲愤之色，被人用学问给耍了，自己等人当时还要装着听懂的样子，怕被人家瞧不起。
可是实际上事情就是这么简单，那人啊，咋不能好好说话。
王鹃在那边听到，忍不住笑了，拉着桂儿的手，扭回头对刘磐等人说道：“刘大哥，他真该打，仗着自己学点东西，到处欺负人，但不能打伤了，打完之后，送到衙门去，直接说你们打他的理由，衙门会收拾他。”
刘磐一听王鹃的话，反而不好意思，挠头：“说说罢了，打他干什么，谁让咱本事不够，换成你和小宝，他敢一样说话，你们用同样的话说迷糊他。”
“错了，刘大哥，他要是真敢跟我们这么说，我也打他，打完他我把弟弟小远叫过来，让小远跟他说话，用同样的方法，他若答不上来，我继续打他。”张小宝笑着对刘磐说。
“为什么？”刘磐听说过，小远一目十行，过目不忘，可是打完人，还欺负人似乎不好。
“不为什么，只是看他不顺眼，跟寻常人说话不好好说，难道不该打？送到衙门去，衙门会安排他教学生，不是显摆自己文学水平高么，给你机会。”张小宝笑得捂肚子了。
刘磐跟着笑，又说道：“衙门中的官员难道不支持他？官员都比较厉害。”
王鹃再接过话：“刘大哥你放心，官员不会支持他，如果哪个官员支持他，回头我和小宝下政治经济命令的时候，同样会一顿术语，官员要是弄不明白，回头使劲收拾官员，或者是官员生病了到医馆，医生们用此方法对待官员。
术业有专攻啊，就好比码头扛活，硬物硬架，软者软搭，哦，就是说，扛硬的东西的时候，要在扛的地方使足力气，硬碰硬，扛软的东西，要身体扛的地方放松，甚至脚步也同样跟着软的劲儿走。
一般人不知道，扛一次两次没问题，多扛几次，保证受伤，这就是学问，每个人都有自己不会的，谁敢说都知道？”
刘磐几人被震惊的已经麻木。
“鹃鹃妹子，你说的话不包括你和小宝吧，我怎没看出来，你俩有不会的，连码头扛活都知道，对对对，你说的对，硬的东西你要是放松，那会觉得越来越硬，疼，像刀子一样往身体里插，必须得使劲，一挺就过去了。
软的东西，你要是硬着来，走起路，那跳板一上一下的，你会觉得肚子里没有不疼的地方，你只能借着劲走。跟跳水一样，扁担搭的地方，要是没有茧子，你就要硬，走的时候腿得是软的，不然肩膀疼，谁还会洒出来。
看别人跳水不拿手扶着，轻松，你仔细瞧了，他的上身其实是不动的，是腿的软才一起一伏，鹃鹃妹子，你们……你们得保重，有你们两个真正关心我们的人在，我们活着才有奔头儿。”
“对对对，刘大哥说的对，你们两个不是为自己活着，有危险，你们招呼一声，我们往上冲，那话怎么说来着？”
一个扛活的人接着说道。
刘磐把话接过来，说道：“我知道，我知道，在陆州的时候，有人说的，说是，其时，洪水滔天，乌云遮世，隐有龙吟，恐受命而从仙庭，降罪人间，正仓惶，小宝鹃鹃携手指天，问仙，可敢一战？龙惧退，云散，月出星现。”
刘磐真心的除了震惊就是感动，在他看来，小宝鹃鹃那是高高在上的存在，人都说了，两个人敢逆天而行，多吓人啊，要不方才小宝怎么说不怕神不怕仙呢。
从别人亲眼所见说的话中能看出来，两个人是一点不在乎什么神仙，一定是从上面下来的，但万一不小心被凡人伤了咋办？
那种身份，居然懂得自己一帮人平日里做的事情，还有比这更贴心的么？
想着想着，刘磐居然哭了，擦擦眼泪，对张小宝和王鹃说道：“其实我跟你俩说，人间挺好的，我大唐的人间更好，你们还有父母祖父祖母，弟弟妹妹们在，别急着回去，谁要是让你们不高兴了，你们跟我们说，我们会让那人觉得不高兴也是一种幸福。”
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“回天上去啊。”刘磐解释。
张小宝使劲摇头：“不去，天上老冷了，喘气都费劲，不如人间好，等以后有机会偶尔往上搭搭边，也得带上氧气瓶，不然会死人的。”
“原来如此，神仙不好过呀。”刘磐悟了。
张小宝真没招了，把手一挥：“制作凉粉，大家一起作，很简单，桂儿嫂嫂你来负责指挥。”
众人也没问做出来的凉粉怎么卖，很听话的开始忙碌，两个时辰之后，天又黑了。
张小宝算盘都不用，指头也没掐，直接心算，高兴地对累迷糊的众人说道：“现在制作出来的凉粉是三千斤，正常卖的话是按照咱们新的换算，是一万份，包括麻酱和其他等东西，成本是三千一百文。”
别人听了张小宝的话，没反应。
张小宝只好详细说：“以前是六十斤赚一百二十文，也就是说一斤赚两文，现在是三千斤，应该赚六千文，但三千斤应该卖多少钱呢？两万文。可我们现在的成本是三千一百多文，还不包括外面晒着发酵中的一部分。
如果现在还是按照那个价钱卖，赚的是一万六千九百文，三千斤是六十斤的五十倍，就是说，按照原来的比例，是三百三十八文，纯利润哦，不是三百多文扣除豆子钱的毛利，以前的纯利是一百二十文，如果加上外面发酵的，我们现在就是最少三倍的利润。三倍是三百六十文啊。”
这一说，众人懂了，三倍啊，而且看上去不仅仅是三倍，外面发酵的还有不少呢，或许达到四倍也行。
“小宝，三倍是三倍了，我们怎么卖？”刘磐犯愁起来。
“让你们做的车不是做好了么？刚才我数了下，一共是三十一辆，你们花费几天时间，做到九十辆，到时候我们往外批发，凡是想要卖的，借他一辆车，我们只赚原来六十斤一百二十文的一点五倍，让出另外的一点五倍的利润。
等外面的东西发酵好了，我做点新东西，大概我们一斤能赚上不到四文钱，是不是很划算，我们不用卖了，至于别人卖到什么地方，我给规划一下区域，天越来越热了，凉粉越来越好卖，而且我们的口味更好。
那么大的码头，分出去二十家，其他的分到别的地方。以后我们不卖，专门制作凉皮，随着工艺更进步，相信成本压的更低，尤其是你们进货的时候，价钱真高，不知道你们怎么谈的。”
张小宝已经考虑好了，凉粉会做出一个系列，单一口味的毕竟不行。
刘磐有想法：“小宝，按你说的，人手不够啊，我们还的去码头干活，不能一直作凉粉吧。”
“不用你们，你们都是男人，应该去做别的事情，凉粉女人就能做了，你们家中有女人吧？看看以前干的活，要是赚钱少，就过来，增加规模，现在才一万份，真不多，益州多少人？码头最近的人流量是多少？
算算，以前桂儿嫂嫂一天卖六十斤，现在即使同样卖出去六十斤，赚的钱也比以前多一倍，那么三千斤是五十个当初的量，雇佣二十个人，一个人给出一个现在的收入，也知足了吧？
剩下三十个人的量全是桂儿嫂嫂自己一个人赚的，害怕没？就按最少的一倍算，桂儿嫂嫂指挥着人，一天能赚到七千二百文。”
张小宝继续说道，他等着差不多的时候，还要形成连锁品牌。
刘磐想想觉得是，又担忧：“别人为什么要买咱们的？人家自己不会做？码头其实现在是二十四个卖凉粉的，码头地区很大，好几个卸货口，还有的人在店里卖。”
“因为咱们的成本低，供货成本远远低于他们自己的生产成本，生产也是很费劲的，同时咱们的口味还好，以后会出一系列新的口味，这就叫产业集中化和规模化。
当然，其实真正付出的是我，我的人力成本才是最高的，我提供了新的原材料技术，提供了后续的技术，而我张小宝的身份，你们说值多少钱一个时辰？我按照资产的年增加比例来计算，分分钟就是上百贯。
要不是为了打个样儿，你们以为我非跑过来跟你们卖凉粉儿？我自己睡一会儿觉多好？我给小贝他们做两个好吃的菜多好？”
张小宝好像抱怨一样地说道。
刘磐等人反应过来，确实，人家是小宝，而且现在浪费的不是小宝一个人的时间，还有鹃鹃呢。
“那我试试？找其他卖凉粉的人，其实，整个益州不只有九十个卖的。”刘磐小声地问道。
“去吧，记得之前先抬高点价钱，然后让他们讲价，不要想着把整个益州卖凉粉的都占了，那就麻烦了，有比较才有销路。”张小宝挥挥手。
而后想起来，这不是自己家，说道：“我们也走，过两天看效果，我再告诉你们别的口味怎么做，这天黑的，刘大哥跑出去人家不都休息了？”
桂儿笑笑说道：“让他们去吧，远的地方，明天中午或许才能道，还得租马，半夜去的，人家也会在忙，泡豆子，上磨，煮，都是时间，要不说卖凉粉很累呢，省了工夫还省了不少钱，他们绝对会愿意的。”
张小宝这才放心，跟着王鹃出来，继续有人打手电帮忙照亮。
“看样子你不是很高兴。”王鹃走在路上，观察下张小宝，问。
“因为技术含量太低，别人能够学去，雇佣来的人学两天，发现制作这么简单啊，就自己做了。”张小宝回答。
“那看上去你也不是很沮丧啊。”王鹃又问。
“因为可以先签三个月的合同，提高赔偿金。”张小宝再答。
“为什么是三个月？”王鹃自己根本不愿意费心思去想。
“三个月之后就是秋天了，益州的秋天很热的，凉粉更好卖，用合同限制不住，而且三个月在一个地区已经形成品牌优势，我到时候再给出两个口味，谁还能撼动这个地位？”
张小宝好像一个失败者似的，回答的有气无力。
王鹃想了想，懂了，使劲瞪张小宝一眼：“一切都在你算计之内，你跟我装，看上去很可怜的样子，玩扮猪吃老虎是不？我决定了，今天晚上你数月亮。”
张小宝抬头看看天上的月亮，为难道：“数弧度吗？是内弧还是外弧，你要知道，月亮……她……不是正圆形。”