第五章 楚汉争锋—（二十二）游说韩信
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项羽打发龙且、周兰救齐，本希望龙且能把韩信赶的屁滚尿流，可不曾想到反被别人砍掉了脑袋。前边介绍过的，龙且是项羽手下的得力干将，他的死让项羽大吃一惊。前边的刘邦还没解决，身后又冒出了个韩信，这种局面让项羽有些恐慌。
而在此时，韩信在蒯彻的建议下派人向刘邦送了一封信，信得内容很简单：齐国伪诈多变、反复无常，南与楚接壤，如不设置假王镇抚，其势不可安定，韩信希望勉为其难当这个假王。
刘邦看了信，火撞顶梁，大骂：“老子在这儿望眼yu穿，等你来帮忙。你却有闲心思当什么真王假王”没等他骂出更难听的，被旁边的陈平一人踩了一脚，小声说道：“我们现在风雨飘摇，怎么能阻止韩信称王。一旦激怒他，将后患无穷。那何不送个顺水人情，封他为王，先让他守住三齐。”
刘邦登时醒悟，高声接道：“男子汉大丈夫，平定诸侯，就该做真王，做什么假王！”于是派遣张良就带着刘邦赐予的齐王印信到了齐国。和平解决的效果立竿见影，因为韩信随后即带兵攻楚。
刘邦看到了韩信的重要，项羽也看到了。当然，项羽不得不看到，因为韩信用行动证明了自己的实力。
当项羽听到龙且战死时消息时，不啻于五雷轰顶，他平生第一次感到了恐惧。是的，恐惧。龙且带走的楚军对外号称二十万的大军，虽然夸张了点，但人数绝对不少。世事难料，自己很看得起的龙且竟然一败涂地，而那个喋喋不休从不看好的韩信竟然大获全胜，看来当初真是小瞧了他。
不过现在闹明白应该还不算太晚，因为他到了一个消息——韩信讨封。韩信这么搞说明他有想法，有想法那就好办，项羽准备抓住这个机会。
几天后，项羽精挑细选了一个人前去游说韩信，这个人叫武涉。武涉能说话，但并不能算高明。
但不管怎么说，武涉动身了。心急火燎地跑到齐国，在韩信面前，说出了他的观点：“大家合伙灭了秦朝，根据功劳大小划分土地，分立为王，本来士兵可以休息了，但现在汉王又兴兵东征，侵占别人封地，收集各路诸侯攻打楚国，他的意图是不吞并天下不肯罢休，他如此不知满足真是太过分了。”
武涉的话让韩信有些反胃，刘邦想吞并天下，难道项羽不想吗？他们俩个有差别吗？武涉说的话连自己的大脑都没过，还想打动韩信？真是个笑话。
见韩信没有反应，武涉又开口了，“刘邦不可相信，他的性命曾多次掌握在项王手中，项王可怜他才留下了他的命，然而他一脱险就背弃盟约，反过来又攻击项王，他不可信到这种程度，你还心甘情愿为他尽力作战？如果这样下去，你一定会把你抓起来的。”
人如果想把假话说成真话，需要真真假假，让人捉摸不透才行，最起码要把过往发生过的真事当做案例来进行分析。而武涉却不然，从头至尾一直在胡扯，刘邦虽然几次逃命，但逃跑这件事基本上还是靠自己本事挣来的，可他偏偏却说是项羽的怜悯。他说的很过瘾，却没在意韩信的脸色却越来越难看。
然而武涉却没注意到这一点，他准备说出自己最为得意的一段话，他相信这段话说完韩信会按自己的思路来，然而他看错了韩信，也高看了自己。“现在二王争夺天下的胜负，关键就在于您。您右靠汉王，汉王胜利；您左靠项王，项王就胜利。如果项王被消灭，其次就轮到您了。您和项王旧交，为什么不背叛刘邦和楚国联合，三分天下而自立为王呀？”
应该说这段话是比较实在的，是很根据实际情况提出来的，但不幸的是他没弄明白韩信的心思，更重要的是他的开头太不成功。
韩信耐着性子听完武涉的话，终于开口：“我曾侍奉项王，官不过郎中、位不过执戟，言不听、画不用，故背楚而归汉。汉王则授我上将军印，予我数万兵众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾方有此。汉王信我如此，背之不祥，虽死不易。”
这句话说完后，韩信毫不客气地打发武涉回去了。韩信是个实诚人，谁对我好，我就对谁好，当初项羽不要我，我就跟刘邦，刘邦对我好，我就打项羽。
武涉走了，另一个人看不下去了，这个人是我们的老熟人蒯彻。武涉的话虽然没有打动韩信，却引起了蒯彻的重视，他似乎能清楚地看到韩信未来的危局，当然他也觉得这是自己的一次机会来了，因此他准备抓住这个机会。
经过深思熟虑后，蒯彻准备用个计策来感动感动韩信，好让他抓住这次机会。实际他的计策很简单，在他之前有很多人用，在他之后也有很多人用，计策实际很简单——看相。
趁个机会，蒯彻来到了韩信的面前，又一次开始了他的表演，“大王，我曾学过相人之术，大王可否让让我为你相上一卦？”
人都有探秘的yu望，尤其对算卦、相面这种事情，绝大部分人都想听听，虽然那东西基本都是胡扯，但还是乐此不疲。韩信也没能例外，连忙问道：“先生相术如何？”
蒯彻微微一笑开口了，“人的贵贱在于骨相，忧愁和喜悦在面色，事业的成败在于决断能力，用这三方面的情况加以参酌，万无一失。”
韩信见他说的头头是道，异常高兴，连忙问道：“那好，请先生相一相我，看我如何？”
蒯彻要的就是这句话，看了看身边的侍者，然后故作神秘地说道：“愿大王摈退左右。”
韩信摆了摆手，闲杂人等纷纷退出了门外。
蒯彻终于开口了。算过卦的人可能多少会了解一些算卦的套路，任何一个人拉到算卦先生那里，好的、不好的都要说一些，至于那个方面说的多，那些方面讲的少，就看算卦先生心情如何了。但无论算卦先生心情如何，都能说的头头是道，把人忽悠的晕头转向。这个行当绝不是随便是个人就能干的，因为他又个基本的素质要求——能侃，废话要说，并且要多说，至于那些惜字如金的人绝对不能cāo这个行当的。当然蒯彻也具有这个能力。因此他给韩信讲了很长很长一段话，我不想一字一句记录这段话，因为太无聊，但他的主要意思还是要说一些的，那位仁兄如有兴趣可再找史料，我真不愿意再去抄录。
但在这里还是需要简单介绍一下蒯彻的套路的。蒯彻张嘴就来，“大王面相不过封侯，又危不安；但大王之辈贵不可言。”然后蒯彻把秦王到目前的事情层层剥开，把刘项二人的优略分析的头头是道，在把韩信现在存在的危险讲的刻骨三分，最终建议韩信两不相帮，坐收渔利，三分天下，鼎足称王。
等蒯彻唾沫横飞地说完了，韩信沉思一会说出了自己的心里话，“刘邦对我太好，不忍背叛。”
见韩信如此，无奈的蒯彻说出了自己心中思虑很久的话，“足下有震主之威，挟不赏之功，名高天下，窃为足下危矣。”
蒯彻使出了吃nǎi的力气，终于得到了韩信的一句两活话：“吾将念之。”意思就是我会考虑的。
几天后蒯彻又一次进言，在上次所说的内容中添加一大些关键词后，中心思想还是让韩信保持中立，两不相帮，坐收渔利。长篇大论之后，本以为韩信能及时转变思想，认真投入鼎分三足的事业中来，可不幸的是韩信拒绝了。
蒯彻这次游说失败了，天下第一的说客也马失前蹄，光荣败北。事实上，韩信也并非没有考虑他的建议，但如果按他的办法来的话，危险系数太高，成本也太大。
鼎足三分固然是好，但若叛乱不成那又该如何？韩信这些天来可一直在计算这个成本，也一直在考虑自己有几成把握。虽然现在的韩信是齐国的老大，在这里说话很是算数，甚至是说一不二，然而在这看似铁板一块的景象下，几股势力一直在暗中涌动。这些势力的存在让他不得不有所顾忌。造反是需要实力的，韩信似乎有这个实力，但这只是似乎而已。
其一，齐地刚被收复，韩信在这里还算是个客人，到处都有无数只眼睛盯着自己，时不时还想向他抡几个板砖，而且齐地也并未完全平复，这里还不是他的根据地。而齐王田横逃奔至彭越，如果齐地动乱，很可能趁机利用自己在本地的威望重新得势。真到那时，鼎足三分的梦想还真不知道会是个什么样的结果。
其二，韩信一直授命于刘邦，手下军队几次被刘邦整编，而手下将领中曹参、灌婴等等一些人都是刘邦的嫡系，虽然在自己手下干活，但这干人手中都有自己的部队。如果自己替刘邦卖命，这干人则全力以赴帮助自己；如果自己背叛刘邦，这干人将全力以赴对付自己，这些人的存在，韩信不得不有所顾及。如果这些人是摆在明面上的对手，那么孔熙、陈贺等一些人则是暗地里的对手，因为这些人也是刘邦的亲信，从韩信第一天独自带兵起就跟着他、辅佐他，然而他们则是刘邦隐藏在韩信身边的暗探。虽然是暗探，但逃不出韩信的眼睛，他在心里是清楚的。查翻史料，韩信自己的亲信只有李左车、蒯彻等一些少数派，拿这些少数派对付内部和外部那么多高手，成功的概率并不大。
蒯彻所给韩信的规划只是反叛成功后的收获，但他没替他计算反叛工作所需要付出的成本，更没有提他设想反叛失败后所付出的代价。只能说蒯彻在战略思想上有些套路，但在战术实施上是欠考虑的。无论韩信如何选择，都只能验证蒯彻这次游说的失败。
韩信不是傻子，因此他拒绝了。得到这个答复后，极为聪明的蒯彻发现了一个问题——韩信不背叛刘邦，那自己可就危险了。蒯彻非常害怕，因此他想到了一个很多人都用过，并且屡试不爽的好办法——装疯。但他装的不够彻底，因为他装疯之余还找了份工作——巫师。从此，蒯彻开始了他这份很有意义的工作。当然他的故事还并没有完全结束，在随后的历史进程中他还有露脸的机会。
项羽打发龙且、周兰救齐，本希望龙且能把韩信赶的屁滚尿流，可不曾想到反被别人砍掉了脑袋。前边介绍过的，龙且是项羽手下的得力干将，他的死让项羽大吃一惊。前边的刘邦还没解决，身后又冒出了个韩信，这种局面让项羽有些恐慌。
而在此时，韩信在蒯彻的建议下派人向刘邦送了一封信，信得内容很简单：齐国伪诈多变、反复无常，南与楚接壤，如不设置假王镇抚，其势不可安定，韩信希望勉为其难当这个假王。
刘邦看了信，火撞顶梁，大骂：“老子在这儿望眼yu穿，等你来帮忙。你却有闲心思当什么真王假王”没等他骂出更难听的，被旁边的陈平一人踩了一脚，小声说道：“我们现在风雨飘摇，怎么能阻止韩信称王。一旦激怒他，将后患无穷。那何不送个顺水人情，封他为王，先让他守住三齐。”
刘邦登时醒悟，高声接道：“男子汉大丈夫，平定诸侯，就该做真王，做什么假王！”于是派遣张良就带着刘邦赐予的齐王印信到了齐国。和平解决的效果立竿见影，因为韩信随后即带兵攻楚。
刘邦看到了韩信的重要，项羽也看到了。当然，项羽不得不看到，因为韩信用行动证明了自己的实力。
当项羽听到龙且战死时消息时，不啻于五雷轰顶，他平生第一次感到了恐惧。是的，恐惧。龙且带走的楚军对外号称二十万的大军，虽然夸张了点，但人数绝对不少。世事难料，自己很看得起的龙且竟然一败涂地，而那个喋喋不休从不看好的韩信竟然大获全胜，看来当初真是小瞧了他。
不过现在闹明白应该还不算太晚，因为他到了一个消息——韩信讨封。韩信这么搞说明他有想法，有想法那就好办，项羽准备抓住这个机会。
几天后，项羽精挑细选了一个人前去游说韩信，这个人叫武涉。武涉能说话，但并不能算高明。
但不管怎么说，武涉动身了。心急火燎地跑到齐国，在韩信面前，说出了他的观点：“大家合伙灭了秦朝，根据功劳大小划分土地，分立为王，本来士兵可以休息了，但现在汉王又兴兵东征，侵占别人封地，收集各路诸侯攻打楚国，他的意图是不吞并天下不肯罢休，他如此不知满足真是太过分了。”
武涉的话让韩信有些反胃，刘邦想吞并天下，难道项羽不想吗？他们俩个有差别吗？武涉说的话连自己的大脑都没过，还想打动韩信？真是个笑话。
见韩信没有反应，武涉又开口了，“刘邦不可相信，他的性命曾多次掌握在项王手中，项王可怜他才留下了他的命，然而他一脱险就背弃盟约，反过来又攻击项王，他不可信到这种程度，你还心甘情愿为他尽力作战？如果这样下去，你一定会把你抓起来的。”
人如果想把假话说成真话，需要真真假假，让人捉摸不透才行，最起码要把过往发生过的真事当做案例来进行分析。而武涉却不然，从头至尾一直在胡扯，刘邦虽然几次逃命，但逃跑这件事基本上还是靠自己本事挣来的，可他偏偏却说是项羽的怜悯。他说的很过瘾，却没在意韩信的脸色却越来越难看。
然而武涉却没注意到这一点，他准备说出自己最为得意的一段话，他相信这段话说完韩信会按自己的思路来，然而他看错了韩信，也高看了自己。“现在二王争夺天下的胜负，关键就在于您。您右靠汉王，汉王胜利；您左靠项王，项王就胜利。如果项王被消灭，其次就轮到您了。您和项王旧交，为什么不背叛刘邦和楚国联合，三分天下而自立为王呀？”
应该说这段话是比较实在的，是很根据实际情况提出来的，但不幸的是他没弄明白韩信的心思，更重要的是他的开头太不成功。
韩信耐着性子听完武涉的话，终于开口：“我曾侍奉项王，官不过郎中、位不过执戟，言不听、画不用，故背楚而归汉。汉王则授我上将军印，予我数万兵众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾方有此。汉王信我如此，背之不祥，虽死不易。”
这句话说完后，韩信毫不客气地打发武涉回去了。韩信是个实诚人，谁对我好，我就对谁好，当初项羽不要我，我就跟刘邦，刘邦对我好，我就打项羽。
武涉走了，另一个人看不下去了，这个人是我们的老熟人蒯彻。武涉的话虽然没有打动韩信，却引起了蒯彻的重视，他似乎能清楚地看到韩信未来的危局，当然他也觉得这是自己的一次机会来了，因此他准备抓住这个机会。
经过深思熟虑后，蒯彻准备用个计策来感动感动韩信，好让他抓住这次机会。实际他的计策很简单，在他之前有很多人用，在他之后也有很多人用，计策实际很简单——看相。
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人都有探秘的yu望，尤其对算卦、相面这种事情，绝大部分人都想听听，虽然那东西基本都是胡扯，但还是乐此不疲。韩信也没能例外，连忙问道：“先生相术如何？”
蒯彻微微一笑开口了，“人的贵贱在于骨相，忧愁和喜悦在面色，事业的成败在于决断能力，用这三方面的情况加以参酌，万无一失。”
韩信见他说的头头是道，异常高兴，连忙问道：“那好，请先生相一相我，看我如何？”
蒯彻要的就是这句话，看了看身边的侍者，然后故作神秘地说道：“愿大王摈退左右。”
韩信摆了摆手，闲杂人等纷纷退出了门外。
蒯彻终于开口了。算过卦的人可能多少会了解一些算卦的套路，任何一个人拉到算卦先生那里，好的、不好的都要说一些，至于那个方面说的多，那些方面讲的少，就看算卦先生心情如何了。但无论算卦先生心情如何，都能说的头头是道，把人忽悠的晕头转向。这个行当绝不是随便是个人就能干的，因为他又个基本的素质要求——能侃，废话要说，并且要多说，至于那些惜字如金的人绝对不能cāo这个行当的。当然蒯彻也具有这个能力。因此他给韩信讲了很长很长一段话，我不想一字一句记录这段话，因为太无聊，但他的主要意思还是要说一些的，那位仁兄如有兴趣可再找史料，我真不愿意再去抄录。
但在这里还是需要简单介绍一下蒯彻的套路的。蒯彻张嘴就来，“大王面相不过封侯，又危不安；但大王之辈贵不可言。”然后蒯彻把秦王到目前的事情层层剥开，把刘项二人的优略分析的头头是道，在把韩信现在存在的危险讲的刻骨三分，最终建议韩信两不相帮，坐收渔利，三分天下，鼎足称王。
等蒯彻唾沫横飞地说完了，韩信沉思一会说出了自己的心里话，“刘邦对我太好，不忍背叛。”
见韩信如此，无奈的蒯彻说出了自己心中思虑很久的话，“足下有震主之威，挟不赏之功，名高天下，窃为足下危矣。”
蒯彻使出了吃nǎi的力气，终于得到了韩信的一句两活话：“吾将念之。”意思就是我会考虑的。
几天后蒯彻又一次进言，在上次所说的内容中添加一大些关键词后，中心思想还是让韩信保持中立，两不相帮，坐收渔利。长篇大论之后，本以为韩信能及时转变思想，认真投入鼎分三足的事业中来，可不幸的是韩信拒绝了。
蒯彻这次游说失败了，天下第一的说客也马失前蹄，光荣败北。事实上，韩信也并非没有考虑他的建议，但如果按他的办法来的话，危险系数太高，成本也太大。
鼎足三分固然是好，但若叛乱不成那又该如何？韩信这些天来可一直在计算这个成本，也一直在考虑自己有几成把握。虽然现在的韩信是齐国的老大，在这里说话很是算数，甚至是说一不二，然而在这看似铁板一块的景象下，几股势力一直在暗中涌动。这些势力的存在让他不得不有所顾忌。造反是需要实力的，韩信似乎有这个实力，但这只是似乎而已。
其一，齐地刚被收复，韩信在这里还算是个客人，到处都有无数只眼睛盯着自己，时不时还想向他抡几个板砖，而且齐地也并未完全平复，这里还不是他的根据地。而齐王田横逃奔至彭越，如果齐地动乱，很可能趁机利用自己在本地的威望重新得势。真到那时，鼎足三分的梦想还真不知道会是个什么样的结果。
其二，韩信一直授命于刘邦，手下军队几次被刘邦整编，而手下将领中曹参、灌婴等等一些人都是刘邦的嫡系，虽然在自己手下干活，但这干人手中都有自己的部队。如果自己替刘邦卖命，这干人则全力以赴帮助自己；如果自己背叛刘邦，这干人将全力以赴对付自己，这些人的存在，韩信不得不有所顾及。如果这些人是摆在明面上的对手，那么孔熙、陈贺等一些人则是暗地里的对手，因为这些人也是刘邦的亲信，从韩信第一天独自带兵起就跟着他、辅佐他，然而他们则是刘邦隐藏在韩信身边的暗探。虽然是暗探，但逃不出韩信的眼睛，他在心里是清楚的。查翻史料，韩信自己的亲信只有李左车、蒯彻等一些少数派，拿这些少数派对付内部和外部那么多高手，成功的概率并不大。
蒯彻所给韩信的规划只是反叛成功后的收获，但他没替他计算反叛工作所需要付出的成本，更没有提他设想反叛失败后所付出的代价。只能说蒯彻在战略思想上有些套路，但在战术实施上是欠考虑的。无论韩信如何选择，都只能验证蒯彻这次游说的失败。
韩信不是傻子，因此他拒绝了。得到这个答复后，极为聪明的蒯彻发现了一个问题——韩信不背叛刘邦，那自己可就危险了。蒯彻非常害怕，因此他想到了一个很多人都用过，并且屡试不爽的好办法——装疯。但他装的不够彻底，因为他装疯之余还找了份工作——巫师。从此，蒯彻开始了他这份很有意义的工作。当然他的故事还并没有完全结束，在随后的历史进程中他还有露脸的机会。