第719章 经营小窍门
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“你还是很坚强的女孩子!”钱姐凝视林向晚的视线中,出现了几分敬佩。
林向晚被盯着得很不好意思,低下头,借着吃东西,掩饰自己的尴尬。“不坚强也得坚强的,再说我感觉我得运气还挺好的,至少我挺健康的长大,而且学习也挺好的,读的学校也挺好的,之前的老公也不错……”
说道这里,林向晚不好意思的一笑。“哎,我怎么又提到他了,不应该再提的!”
钱姐也对她微微一笑,笑容中有理解,也有感悟。“有钱的男人是容易花心的,女人呢,也不能因为怕男人的花心,而不去争取这种有钱男人。主要是看人看感情……”
林向晚暗暗的放下筷子,不禁陷入到她和秦慕川刚刚相遇,刚刚结婚的那段日子,其实那个时候他们的感情还是很好的。“我们最初的时候还是很情投意合的,他一直以来对我也是很好的,但是从他的前女友出现,一切就变得不一样了!也许就是因为有了对比,所以他更清楚自己喜欢的是谁吧!”
“嗯,我听说你已经和他离婚了,你这种做法很对。女人丢了婚姻不可怕,可怕的是丢了自信和女人的尊严。而且女人的生活不是家庭和男人才是全部,女人就应该有自己的事业!”
“嗯嗯!”林向晚很喜欢挺这种自立自强自信的话,这些会不断的鞭策她。
“男人么,能依靠的时候就依靠咯,不能依靠的时候就赶紧撤……”
“嗯嗯!”
钱姐对林向晚一笑。“好了,嗯,我会继续帮助你的,让你能学到其中的精髓!”
林向晚更加开心的一笑。“谢谢钱姐,我真的好幸运,遇到你这样的大好人。我想有你的指点,我已经成功了一半!”
“呃……应该没有这么重要的吧?只能说我能帮助你两成到三成,剩下的还是要看销售这一块,你的沟通能力才是最关键的!”
“不能这么说,沟通重要,但是真本事才更重要!”
“呵呵……”钱姐微微一笑。“赶紧吃吧,下午我们去一趟商场看看家具!”
“好……”
林向晚觉得色彩的搭配,窗帘的款式都已经非常的难了。结果到了商场,看到了款式各异,风格不同的家具,沙发,才知道这种搭配更需要艺术性和品味性。
林向晚感觉到了头疼,特别的抓狂。“好复杂啊,姐姐,这种东西太大了,我也掌握不好风格……我觉得我不行!”
给自己家买家具她还挺会买的,这种给人家买,她可买不好的。
“其实没有那么难的,买家具么,当然是从房子的装修风格开始着手,中式的装修当然买实木的家具,欧式的装修就买欧式的家具,田园风格就比较简单了,可以是欧式的家具,也可以是韩式的风格!”
林向晚让自己沉静下来,努力区分这些,很快脑海中大概有了形象。“好的,大概我明白了!”
“嗯……”
“再来,如果是装修非常高档的,顾客不差钱的,当然他们需要的就是进口家具,真皮沙发,比如一张床动则就是十几万的,沙发就是三四十万的……”
“嗯嗯……”林向晚的思路越来越清晰了。“大概有区分了!”
“普通的白领阶层呢,心中都是有一些小资情调的,所以呢,他们对家具啊有一些要求和标准。所以呢,他们需要的是家具的款式和功能,并不太在乎品牌,其实这其中你的利润呢能获得到最大。因为品牌选择多了,你就可以和卖家谈条件,让她给你回扣!”钱姐作出数钱的手势。
林向晚点点头,会心地一笑。
钱姐把她拽到了一边,小声的问道。“明白其中的道理吗?”
林向晚点点头。“我明白的,就是其实这种小品牌的家具,要比那些舶来品要获利得多!”
钱姐进一步给她解释道。“有钱人呢,你可以直接从他们要佣金,他们有钱啊,有这个派头,所以在佣金这一块他们一般不会小气,你也就不用从家具里拿提成。但是白领不同,白领的收入自然是有限的,你从他们要更多的佣金,他们一定会给的,所以你要少要一些佣金,从货品中拿到提成!”
林向晚茅塞顿开的。“对对对,原来是这么回事!”
“服务的行业么,尤其你这种还算是高端的服务行业,一定要了解客户的需求和他们的心里!”
“对对对……”林向晚连连点头。
之后,钱姐又给她讲了一些家具的款式,特点,又适合怎么样的房子。
林向晚觉得受益匪浅的,回去也做了许多的功课,把每种家具的款式都作出立体图,将其摆在什么样的房间里。
每一次她都能总结出来优点和缺点,沈寒芊那种品味很高的人,看到她做出来的室内设计图,都喜欢得不得了。“晚晚,你知道吗?看到你摆放得这些,我都有重新装修房子的冲动!”
“那好啊,等你再婚得时候,我给你重新装!”林向晚拍着胸脯保证道。
“嗯嗯,不知道你什么时候开始赚钱哦,着手准备了吗?”
“当然了,我一直让人给在各个小区发传单呢,今天就有打电话的,我明天就去他们家去看看!”林向晚挺开心的说。
“呵呵,希望能做成这笔生意哦!”
“必须的!”
“哎,看你的事业越来越强大,我有点嫉妒哦,怎么办?”沈寒芊唉声叹气的说。
“你嫉妒我?姐姐,你太开玩笑了吧?你是正经的白富美不说,还有一个超级有钱的男朋友,你马上就要嫁给人家了,少奶奶……我呢,一个失婚妇女,还要拖着两个孩子!”
“不同啊,你有你自己的事业,我有什么!”沈寒芊还是很羡慕的说。
林向晚在电话的另一边笑了笑,看来,人总是对自己有各种不满意的吧?
人还是学会知足的好吧?
要不然总不会快乐!
“你还是很坚强的女孩子!”钱姐凝视林向晚的视线中,出现了几分敬佩。
林向晚被盯着得很不好意思,低下头,借着吃东西,掩饰自己的尴尬。“不坚强也得坚强的,再说我感觉我得运气还挺好的,至少我挺健康的长大,而且学习也挺好的,读的学校也挺好的,之前的老公也不错……”
说道这里,林向晚不好意思的一笑。“哎,我怎么又提到他了,不应该再提的!”
钱姐也对她微微一笑,笑容中有理解,也有感悟。“有钱的男人是容易花心的,女人呢,也不能因为怕男人的花心,而不去争取这种有钱男人。主要是看人看感情……”
林向晚暗暗的放下筷子,不禁陷入到她和秦慕川刚刚相遇,刚刚结婚的那段日子,其实那个时候他们的感情还是很好的。“我们最初的时候还是很情投意合的,他一直以来对我也是很好的,但是从他的前女友出现,一切就变得不一样了!也许就是因为有了对比,所以他更清楚自己喜欢的是谁吧!”
“嗯,我听说你已经和他离婚了,你这种做法很对。女人丢了婚姻不可怕,可怕的是丢了自信和女人的尊严。而且女人的生活不是家庭和男人才是全部,女人就应该有自己的事业!”
“嗯嗯!”林向晚很喜欢挺这种自立自强自信的话,这些会不断的鞭策她。
“男人么,能依靠的时候就依靠咯,不能依靠的时候就赶紧撤……”
“嗯嗯!”
钱姐对林向晚一笑。“好了,嗯,我会继续帮助你的,让你能学到其中的精髓!”
林向晚更加开心的一笑。“谢谢钱姐,我真的好幸运,遇到你这样的大好人。我想有你的指点,我已经成功了一半!”
“呃……应该没有这么重要的吧?只能说我能帮助你两成到三成,剩下的还是要看销售这一块,你的沟通能力才是最关键的!”
“不能这么说,沟通重要,但是真本事才更重要!”
“呵呵……”钱姐微微一笑。“赶紧吃吧,下午我们去一趟商场看看家具!”
“好……”
林向晚觉得色彩的搭配,窗帘的款式都已经非常的难了。结果到了商场,看到了款式各异,风格不同的家具,沙发,才知道这种搭配更需要艺术性和品味性。
林向晚感觉到了头疼,特别的抓狂。“好复杂啊,姐姐,这种东西太大了,我也掌握不好风格……我觉得我不行!”
给自己家买家具她还挺会买的,这种给人家买,她可买不好的。
“其实没有那么难的,买家具么,当然是从房子的装修风格开始着手,中式的装修当然买实木的家具,欧式的装修就买欧式的家具,田园风格就比较简单了,可以是欧式的家具,也可以是韩式的风格!”
林向晚让自己沉静下来,努力区分这些,很快脑海中大概有了形象。“好的,大概我明白了!”
“嗯……”
“再来,如果是装修非常高档的,顾客不差钱的,当然他们需要的就是进口家具,真皮沙发,比如一张床动则就是十几万的,沙发就是三四十万的……”
“嗯嗯……”林向晚的思路越来越清晰了。“大概有区分了!”
“普通的白领阶层呢,心中都是有一些小资情调的,所以呢,他们对家具啊有一些要求和标准。所以呢,他们需要的是家具的款式和功能,并不太在乎品牌,其实这其中你的利润呢能获得到最大。因为品牌选择多了,你就可以和卖家谈条件,让她给你回扣!”钱姐作出数钱的手势。
林向晚点点头,会心地一笑。
钱姐把她拽到了一边,小声的问道。“明白其中的道理吗?”
林向晚点点头。“我明白的,就是其实这种小品牌的家具,要比那些舶来品要获利得多!”
钱姐进一步给她解释道。“有钱人呢,你可以直接从他们要佣金,他们有钱啊,有这个派头,所以在佣金这一块他们一般不会小气,你也就不用从家具里拿提成。但是白领不同,白领的收入自然是有限的,你从他们要更多的佣金,他们一定会给的,所以你要少要一些佣金,从货品中拿到提成!”
林向晚茅塞顿开的。“对对对,原来是这么回事!”
“服务的行业么,尤其你这种还算是高端的服务行业,一定要了解客户的需求和他们的心里!”
“对对对……”林向晚连连点头。
之后,钱姐又给她讲了一些家具的款式,特点,又适合怎么样的房子。
林向晚觉得受益匪浅的,回去也做了许多的功课,把每种家具的款式都作出立体图,将其摆在什么样的房间里。
每一次她都能总结出来优点和缺点,沈寒芊那种品味很高的人,看到她做出来的室内设计图,都喜欢得不得了。“晚晚,你知道吗?看到你摆放得这些,我都有重新装修房子的冲动!”
“那好啊,等你再婚得时候,我给你重新装!”林向晚拍着胸脯保证道。
“嗯嗯,不知道你什么时候开始赚钱哦,着手准备了吗?”
“当然了,我一直让人给在各个小区发传单呢,今天就有打电话的,我明天就去他们家去看看!”林向晚挺开心的说。
“呵呵,希望能做成这笔生意哦!”
“必须的!”
“哎,看你的事业越来越强大,我有点嫉妒哦,怎么办?”沈寒芊唉声叹气的说。
“你嫉妒我?姐姐,你太开玩笑了吧?你是正经的白富美不说,还有一个超级有钱的男朋友,你马上就要嫁给人家了,少奶奶……我呢,一个失婚妇女,还要拖着两个孩子!”
“不同啊,你有你自己的事业,我有什么!”沈寒芊还是很羡慕的说。
林向晚在电话的另一边笑了笑,看来,人总是对自己有各种不满意的吧?
人还是学会知足的好吧?
要不然总不会快乐!