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第三十七章 推销天才(一)

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    穆尔在那天晚上成为宋福禄和梁晓秀谈论的中心话题,他们一致认为穆尔具有推销员的天赋,是难得一见的优秀推销员。这么好的人才,他们必须精心培养,多方指导,力争发挥他的最大潜能。

    宋福禄说,林子大,鸟儿多。他没想到在法国还能遇见像穆尔这样的人才:心甘情愿地帮他们推销卷饼,而且马到成功。他们能找到这样的人才,那是他们的运气;穆尔的最大潜力一旦挖掘出来,卷饼销售将会发生质的变化。宋福禄敏锐地意识到卷饼销售环节的重要性不亚于制作环节;销售上不去,一切都谈不到。

    梁晓秀先于宋福禄意识到销售环节的重要性,所以率先挖掘出穆尔那样的人才。她问宋福禄,如果他们能挖掘出穆尔的最大潜力,他一天能卖多少分卷饼?

    宋福禄说,穆尔最终一天能卖出100份卷饼。梁晓秀给他定的指标,他能按时完成。

    梁晓秀则说,穆尔不仅能卖出100份卷饼,他还能卖更多份卷饼,否则他就不能称其为推销天才了。100份卷饼既不是穆尔的目标,也不是她的目标。他们的共同目标卖出更多的卷饼。

    宋福禄坚持认为,穆尔能卖出100份卷饼,就是一个了不起的人才了;再多了,他都不敢想象。平均每天卖100份卷饼,不是开玩笑的事,那是需要见真功夫的。

    梁晓秀反驳说:“你以为能卖出100份卷饼就是了不起的人才了?你错了,福禄。综合各方面的情况看,穆尔平均一天能卖出200份卷饼。这也是我为什么重视那傻小子外卖的原因。”梁晓秀又为穆尔制定了新的目标:销售200份卷饼。

    “一天卖出200份卷饼?”宋福禄瞪大了眼睛说,“那不现实,绝对不可能!我不相信,绝对不信。你想想看,我们在3000人就餐的学生食堂,就是敞开了卖,也卖不出200份卷饼呀。穆尔一个人怎么可能一天卖出200份卷饼呢?晓秀,你犯糊涂了。”

    “我没犯糊涂。这就是现实,傻小子很快就能让你看到那个现实。”

    “他若真的能卖出200份卷饼,那他祖坟上冒了青烟;而我们则交上了大运。你知道一天卖200份卷饼意味着什么吗?200份卷饼意味着400欧元的利润!他一天就帮我们赚到400欧元,能有这样的大好事?如果我们一天能赚到400欧元,一个月就赚到12000欧元,10个月赚到12万欧元。晓秀,天下没有那种掉馅饼的好事。”

    “你忽略了一个重要问题:卖出200份卷饼,他自己一天还能赚到100欧元呢。为了拿到那100欧元,那傻小子会绞尽脑汁,使出浑身解数,不达到目的死不罢休。100欧元就是他的动力。”

    “那你说说他怎么能卖出200份卷饼?”宋福禄绝对不相信傻小子有那么大本事。再说,里尔大学也没有那么大市场啊。

    于是,梁晓秀给宋福禄分析里尔大学的学生市场。

    里尔大学有2万多学生,一天卖出200份卷饼,只占总人数的百分之一,那是完全有可能办到的。里尔大学有36栋学生宿舍楼,穆尔只去了3栋楼,还有那么多学生宿舍楼他还没去呢。所以在一些具体问题上、具体环节上,他们还得点拨他,开导他,让他走上真正的销售之路。

    “你的意思是说,他现在还不上路吗?”

    “当然还差远了。就拿学生宿舍来说,他还没有挖掘留学生的市场。他说里尔大学有3000多名留学生,那可是一个巨大的市场呀。还有,他也没去女生宿舍呢。我注意到女学生比男学生更馋,她们的人数占学生总人数的三分之一。你说,傻小子要是把这些市场都挖掘出来,一天卖出200份卷饼,还算事吗?”

    “说得容易,但做起来可就不容易了。那些老外学生凭什么非得买我们的卷饼呢?我们总不能拿着枪逼着人家买我们的卷饼吧?”

    “可是不做,怎么能知道做不成呢?老话说‘事在人为’,只要开动脑筋,没有办不成的事!”

    “那你还有什么妙招儿?”

    “那傻小子卖卷饼挺聪明的:他让学生选出一个代表接货,他只负责送货、收钱。他的这种做法启发了我。我要让他在学生中多发展下线,在学生中广为散播外卖的消息。这样一来,买卷饼的学生就会象滚雪球一样,越滚越多。”

    梁晓秀描绘的情景让宋福禄信心大增,他顿时觉得这事有把握能办成。他说,他们是总批发,穆尔是总代理,他的下线是二级代理。如果建起那样一个销售框架,他们卖出200份卷饼确实不成问题。

    宋福禄和梁晓秀在议论穆尔时,穆尔那傻小子正在床上摆弄着他那天晚上赚到的钱。宋福禄给他的是两张10欧元、一张5欧元的纸币。他挂上门,把三张纸币放在床上反复摆弄着,看着,爱不释手。25欧元虽然不算多,但已是他半个月的零花钱了。

    他想:“我终于独立赚钱了!这是多么令人开心的事呀!梁小姐给我提供了这个千载难逢的机会,我要抓住机会,不让梁小姐失望,同时实现自己的目标:平均一天卖出100份卷饼。100份卷饼即意味着赚到50欧元。中国卷饼真是一个好东西!它出现在正确的时间和正确的地点,让我看到了生活的远景。”

    那天晚上,傻小子睡觉时手里抓着25欧元,美美地睡着了。

    一连几天,梁晓秀和宋福禄把全部心思放到了让穆尔外卖的事上。他们都想试试穆尔的真本领,而那傻小子真没让他们失望。

    第二天晚上,宋福禄把车开到老地方等穆尔,车刚一停,穆尔就溜进来了,动作之快之麻利,令他们惊讶。

    那小子上车后说,他只拿到65份订单,还是没有完成梁小姐交给他的卖100份卷饼的任务。他的口气带有责怪自己的成分,低着头不敢看梁晓秀。

    梁晓秀开导他说,他第二天能卖出65份卷饼套餐就是一大进步,因为卷饼的数量在稳步增加。她相信第三天数量还会增加,用不了多少天他就能完成100份卷饼套餐的任务。梁晓秀在说那些话的同时,心里暗暗发乐:这傻小子竟然自责,他哪知道刚上手两天就卖出100多份卷饼,是多么了不起的成绩呀。

    宋福禄问:“穆尔,你今天还到那三个学生宿舍楼吗?”

    “增加了一个,是16号楼。”傻小子还是低着头说,好像他犯了什么错误似的。

    “你认识16号楼的学生?”宋福禄在梁晓秀的熏陶下,变得越来越精明,想把穆尔的话掏净了。

    “认识。”

    “你第一天没和他们联系?”

    “梁小姐说定量供应,所以我没有大面积铺开。梁小姐还说,慢慢来,不着急。我昨天晚上想了好半天,觉得梁小姐说得非常有道理。其实这些天我一直在想着外卖的事。我想把这个市场做牢做实。”梁晓秀的话成了他的座右铭,铭记在心,时刻应用。

    梁晓秀听了很感动:她随便说的话居然对傻小子有那么大的作用。

    他们边聊边开车,一座楼一座楼地送货,穆尔每到一个学生宿舍楼都象第一天一样只用5分钟时间就把卷饼卖完了。

    卖完65份卷饼,宋福禄在车里给穆尔32.50欧元的提成费。傻小子接过钱,谢过宋福禄和梁晓秀,又准备离开了。

    “穆尔,我们在车上聊一会儿吧,你有时间吗?”宋福禄拦住了他。

    “你们工作了一天,肯定很累了,我怕打扰你们的休息。”

    “我们不累,穆尔。”宋福禄赶紧说,心想:傻小子,我们这么轻松就把65份卷饼卖掉了,我们高兴还来不及呢,怎么能累呢?你以为我们想你们法国人,干一点活就累呀。这点活我们闹着玩就能做完。

    傻小子好像忽然想起什么重要的事了,郑重其事地说:“那就好,我正好想和梁小姐请教一些问题呢。梁小姐,你在咖啡馆搞定量供应,可是对我,你却没有搞定量供应,这是为什么呢?”

    梁晓秀一下子被傻小子问住了,她没料到傻小子会问这样的问题,于是张口就反问道:“你想想:这是为什么呢?”

    “我想了好长时间,但怎么也想不出原因来。”傻小子这回抬起头看着梁晓秀,等待得到正确答案。

    宋福禄便私下想:你要是能想出来,你就不是傻小子了。这还用想吗?因为你是傻小子嘛!

    梁晓秀也郑重其事地说:“穆尔,咖啡馆与你的外卖不同。咖啡馆那种场所不适合做外卖,所以必须限量,这是其一。其二,我们给你提供卷饼不限数量,说明这是我们对你的充分信任。其三,你的潜力远远没有完全挖掘出来;换句话说,你还有很大发展空间,所以我们不能限量供应。”

    傻小子默默地思索着梁晓秀说的三条,陷入了沉思。