武林小说网 > 中餐馆的秘密 > 第四十章 推销天才(四)

第四十章 推销天才(四)

推荐阅读:大魏读书人我的帝国无双明天下唐枭乘龙佳婿长宁帝军盛唐风华银狐逆鳞续南明

一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    那天晚上傻小子和梁晓秀聊过之后,没有回家,而是又到学生宿舍找他的朋友探讨卖卷饼的事了。他按照梁晓秀的指点,发展了5个铁杆下线,那5个下线每人为他联系了一栋宿舍楼的学生。他让朋友带他一一拜访了那5栋学生宿舍楼的学生,和学生说好他每天晚上给他们送夜宵。他粗略估计,新增加的5个学生宿舍楼的学生一晚上就能购买上百份卷饼。

    他回到家时已半夜12点,他像贼一样悄悄溜进自己的房间,轻轻挂上门,上床躺下。他平时晚上11点之前睡觉,像钟表一样准时;可是那天晚上,他兴奋得难以入睡。宋福禄说他家祖坟上冒了青烟,他的鸿运降临了;他此刻又想到了这句话,觉得他确实交上了好运。一个星期之前,梁晓秀和宋福禄到他们咖啡馆寻找卖卷饼的场所,他母亲和他还都不以为然;可是仅仅过了一个星期,他母亲的态度就发生了一百八十度的大转弯,而他在四天时间就赚到了100多欧元。

    他想:这不是鸿运,是什么?这一切都源于两个中国人的出现。他们突然出现在里尔大学,又那么巧来到他们的咖啡馆,和他们交了朋友。梁晓秀指导他卖卷饼,仅仅在几天时间他就做出了成绩,而且前景一片光明。

    他不知道那天晚上几点钟睡的觉,早晨起床后,他感觉心情格外地好,浑身都是劲。9点钟,他来到咖啡馆,首先给梁晓秀挂了一个电话,向她报告喜讯:他又开发出5个学生宿舍楼,一举突破了100份卷饼大关。

    梁晓秀说:“穆尔,干得好!今天晚上我们为你庆功!”

    梁晓秀撂下电话后,宋福禄说傻小子快成精了,他一人居然能卖出100份卷饼,他们得给予他物质奖励:每天晚上给他提供一份免费卷饼套餐。

    梁晓秀说,傻小子那天晚上要是真的卖出100份卷饼套餐,他们就和傻小子喝一瓶红酒,庆祝一下。

    第五天晚上,穆尔跑了9个学生楼,卖出了106份套餐。穆尔回到车上时,脸上还挂着喜悦的表情,他从来没有那么开心过。

    宋福禄第一时间交给他53欧元提成费。梁晓秀拿出一份卷饼套餐对他说:“穆尔,从今天开始我们每天给你提供一份免费套餐。你晚上做外卖很辛苦,也应该吃夜宵。”

    宋福禄拿出一瓶红酒,倒出三杯酒,说他们共同庆祝一下。

    梁晓秀说:“穆尔,你终于突破了100份大关,可喜可贺!”

    “还多出了6份呢,梁小姐。”傻小子说,他脸还红了。

    “祝贺你,穆尔!”宋福禄举杯说。

    “干杯,穆尔!”梁晓秀和穆尔碰了杯子,一饮而尽。

    傻小子也一口干了,又吃了一口卷饼。

    梁晓秀不紧不慢地说:“穆尔,你今天卖出106份卷饼,不多不少,正好是106份。这个6字还很有讲究呢。”

    “是吗?中国老话怎说的?”那小子现在对中国老话佩服得五体投地,奉为经典。

    “六六大顺!意思是说:万事顺利,从此你将一帆风顺!”

    傻小子感叹道:“中国的文化真是博大精深啊!6这个数字还有这个深层的意思呢,真是不可思议,令人难以想象。梁小姐,我喜欢中国文化,特别喜欢中国的老话,我希望从你们身上学到很多中国老话。六六大顺,我记住了,永远不会忘记的。”

    穆尔做梦也没想到他能赚到那么多钱,那天晚上他脸上一直洋溢着幸福、欢快的表情,还暗暗下决心他要把全部精力都投入到卖卷饼上。卷饼就是他的希望之光,卷饼就是他的事业。

    梁晓秀那天晚上在汽车上和穆尔做了一次长谈,宋福禄给他们做翻译。

    梁晓秀开门见山地说:“穆尔,从你卖卷饼的发展趋势看,我断定你平均一天能卖出200份卷饼。”

    “你真的认为我能卖出200份卷饼?”他虽然觉得200份卷饼很诱人,但又觉得压力太大了。

    “水到渠成了。”梁晓秀引用了一句成语。

    傻小子发愣,心里琢磨着水到渠成那个成语。

    梁晓秀又补充说:“穆尔,你已经完成了100份卷饼的任务,现在我们给你增加新的任务:平均一天卖出200份卷饼。这就是你的发展目标。”

    傻小子不言语,只是默默地听着。

    梁晓秀说:“当然,这个目标不是让你明天就实现,而是让你逐渐实现。”

    200份卷饼让傻小子马上联想到他的提成:100欧元。他在心里迅速计算着:一天赚100欧元,10天1000欧元,一个月3000欧元,10个月3万欧元。一年赚3万欧元,那他真成了一个伟大的推销员了。

    宋福禄也联想到了200份卷饼的纯利润:400欧元。他在心里计算着钱数:一天赚400欧元,10天4000,一个月12000,10个月12万欧元。如果真的能从傻小子那儿赚到那么多钱,那就是经济奇迹呀!

    两个男人在悄悄计算着钱,梁晓秀暗暗发笑。

    穆尔一直在思考问题,他说:“梁小姐,我还是不相信我能卖出200份卷饼。我反复计算过,一天最多能卖出120份卷饼。200份是绝对卖不出去的。”

    梁晓秀说,卖出200份卷饼当然没问题。她帮他分析销售市场并提出了新的举措。

    第一个举措是让利。他们一份卷饼套餐让利0.1欧元,穆尔把这笔钱转交给帮他卖卷饼的学生。100份卷饼就是10欧元的利润,那些生活困难,经济条件不好的学生会愿意干这种事的。

    第二个举措是进军女生市场。梁晓秀启发说,大学生都谈恋爱,穆尔虽然不认识女学生,但他的学生朋友认识女学生。他发动他们,让他们向他们的女朋友女同学推荐卷饼。这样,他就能打开女生市场。此外,有些男学生还愿意借此机会给他们的女朋友买卷饼送去,大献殷勤呢。

    第三个举措是开发外国留学生市场。穆尔不认识外国留学生,但他的朋友认识,他可以让他朋友向外鼓留学生推荐卷饼。

    梁晓秀说完三个举措后,最后总结说:“中国的老话说得好:事在人为。”

    傻小子这回回应了:“事在人为,这句老话真好!梁小姐,我记住了。”

    梁晓秀又来了一句:“有志者事竟成。”