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第三十六章 高手过招

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    外国投资局局长的助手把众人领到隔壁房间,那里已经摆好了茶歇。在座的老外中,最了解梁晓秀的是穆尔,他和妻子米拉悄悄说,他们得告诉梁小姐在荷兰投资要慎重考虑,绝不能意气用事。在他看来,荷兰人过于精明,梁晓秀可能不是荷兰人的对手。米拉说她也想过这个问题:想占荷兰人的便宜,想在荷兰投资赚钱,可不是一件容易的事情。梁小姐确实应该慎重考虑。

    穆尔走到梁晓秀身边,把他们的想法告诉了梁晓秀。梁晓秀说她会慎重考虑,不过她投资荷兰的意向不会改变。

    穆尔知道梁晓秀是一个绝顶聪明的中国女人,她决定的事任何人改变不了;而她的决定往往都是正确的。

    但为了慎重起见,穆尔还是提醒说,荷兰人非常会做生意,梁晓秀应该慎重考虑在荷兰投资的事宜。荷兰人在招商引资方面很积极,但她要想到资金一旦进入荷兰后的结果:是否能赚到钱?能赚多少钱?他是法国人,他希望梁晓秀可以考虑在法国其他城市开餐馆,没必要非得来荷兰开餐馆。他一再强调能赚到荷兰人的钱可不是一件容易的事情。

    梁晓秀的想法恰恰相反。荷兰是欧洲经济最活跃的国家之一,这里经济气氛浓厚,荷兰人会做生意,她就是要和荷兰人学习怎样做生意。有些话她是不能和老外说的,她没必要把自己的真实想法都告诉穆尔和米拉。她说她心里有数,不会头脑发热,随意决策。

    米拉这时说,她虽然希望在荷兰投资能赚到钱,但她没有把握是否能赚到钱。

    梁晓秀开玩笑说:“怎么,米拉,你对你舅舅都没有信心?他可是荷兰政府的经济部长,他对荷兰经济有信心,我就看好在荷兰投资。”

    “那可能是两回事,梁小姐。”

    “那是一回事,米拉。”

    这时荷兰外国投资局局长瓦品纳带着秘书杰妮走到梁晓秀身边,和她聊天。他说,荷兰对吸引外国企业到荷兰投资持欢迎态度,他们的外国投资局就是专门为外国来荷企业服务的。他认为对外国企业来说,荷兰是一个很好的市场,不仅面对荷兰市场,而且还面对整个欧洲市场。

    梁晓秀问道:“局长先生,你说的面对整个欧洲市场是一个什么概念?”

    “梁小姐,你知道荷兰是欧洲的一个重要物流中心,各种货物产品在荷兰可以以最快的速度分发到欧洲各国。我们航空、海运、铁路、公路交通四通八达,非常发达。假设你在这里生产畜牧产品,这些产品就能以最快速度送到客户手里。另外,每年来荷兰的外国游客很多,在荷兰常驻的外国机构也不少,你开过高档餐馆,面对的客户不仅仅是荷兰客户,还面对着国际客户。”

    茶歇结束,见面会又开始了。

    经济部长说,听了梁小姐的观感他深有体会:荷兰民族确实是一个自强不息、奋斗不止的民族。他作为荷兰政府经济部长,可以负责任地说,荷兰经济还有巨大的发展潜力,与荷兰发展经贸关系,到荷兰投资不会亏本。荷兰的一个重要国策就是发展经济。这就意味着无论是本国企业,还是外国企业,只要为荷兰经济发展做出贡献,荷兰政府都会把那种企业视为尊重的对象,在各方面给予支持。

    部长的话定了调,接下来几个官员轮流介绍荷兰的投资环境。他们的话总结成一句话,就是荷兰是理想的投资之地,特别有利于外国企业的成长和发展。

    梁晓秀听了半天,得出一个结论:他们就是希望她在荷兰投资。荷兰看重外来资金,特别是对解决就业问题很看重。外国人到荷兰投资,能给荷兰带来众多好处:交税、招聘、刺激经济。

    外国投资局局长反复说,吸引外资,发展对外贸易,始终是荷兰人的重要经济发展战略。20世纪70年代荷兰经济进入了快速发展的通道,他希望梁晓秀抓住机会,果断投资。

    梁晓秀心想:有荷兰政府经济部长为她做协调,有海牙市政府,有荷兰国家银行、荷兰外国投资局等部门鼎力相助,她还有什么好担心的呢?她这次荷兰之行,看到了荷兰的经济发展潜力,这里机会众多,不可错失良机呀。她既然放出风说,她有兴趣在荷兰投资,她就没理由现在打退堂鼓。那样会闹出笑话来的。

    她又想到了穆尔和米拉的提醒:他们让她慎重考虑投资。她想,中国人是绝顶聪明的人种,甚至是一个“诡计多端”的民族,难道还斗不过荷兰人?他们那些荷兰人把她当成法国人看待,好像她就是一个地道的法国商人。在做生意方面,法国人确实不是荷兰人的对手;但她不是法国人呀,她是中国人。

    她原本可以加入法国国籍,但没有加入。她在生活方面现在虽然很西化,但她骨子里依然是中国人。在她身上还牢牢地印着中国人的痕迹,流淌着中国人的血,她的思维方式还保持着中国人的特征和特点。在她看来,她只是生活在异国他乡的中国人,与中国大陆的中国人没有任何区别。

    该是摊牌的时候了。

    梁晓秀说:“我决定在荷兰投资,投资的项目分为几类。第一,是中餐馆。除了海牙之外,我想在代尔夫特、阿姆斯特丹、鹿特丹等城市开设中餐馆,总数大约有10家餐馆。第二,是畜牧业。我想引进荷兰的奶牛、肉牛、养、猪、鸡、鸭,在法国建牧场和养殖基地。第三,我们与荷方合作建蔬菜基地和花卉基地,考虑到荷兰土地有限,基地也设在法国。这三个项目从今年开始陆续启动,总投资额为1000万欧元。”

    1000万欧元的投资在20世纪70年代算是大投资,众人听了都感到惊讶。他们用疑惑的眼神看着梁晓秀,那意思是在问:你有这个经济实力?

    梁晓秀开始提问了:她问投资建10家中餐馆是不是太多了。

    投资局长说:“不多,梁小姐。除了你说的四个城市之外,我建议你在乌特勒支、格罗宁根、马斯特里赫、布雷达等城市也开设中餐馆。”

    “没问题,局长先生。请你们帮我选地方吧。”

    荷兰国家银行副行长说:“梁小姐投资额这么大,如果需要贷款,我们银行可以提供优惠贷款,期限3-5年,在资金方面给予你支持。”

    “目前我们还不需要贷款,如果将来需要贷款,我们会请求银行发放贷款。”

    “那么,我想问一下梁小姐,你说的1000万欧元的资金什么时候能到位?”

    “那要看企业的发展速度,我的意思是说,如果项目进展顺利,我们拨款的速度就会加快。假设在三年之内完成所有项目,那么,1000万欧元就在三年之内全部到位。”

    “三年完成三个项目,应该没问题。”经济部长说。

    投资局长说:“如果加快速度,我看有一年半时间就能完成三个项目。那么,我想问一下梁小姐,一年半内1000万欧元能到位吗?”

    “瓦品纳局长,别说一年半之内,就是现在1000万欧元的资金都能立即到位。我的企业不缺资金。”

    荷兰人听了交换了眼神,那意思是说还没看出来,这么年轻的女人居然有这么大的经济实力。

    经济部长说,他会责成有关部门尽快落实那些项目,同时问梁晓秀她有什么要求。她说没有什么特别的要求,就是希望荷方能帮助解决从中国引进厨师的问题,也就是解决厨师移民的问题。

    部长问她需要多少厨师,她说10家餐馆,每家至少需要4-5名厨师,总厨师人数不能少于50个。部长当即表态说,他们和移民局沟通,批给她移民指标。

    部长又问10家餐馆能招聘多少荷兰员工,梁晓秀说平均每家餐馆至少要招聘5名员工,10家餐馆差不多会招聘50多名员工。

    “那么,梁小姐,你的其他两个个项目准备招聘多少荷兰员工?”投资局长问道。

    “我估计还得需要50名员工。”

    “我看50名员工不够,至少得需要100名员工。”

    “局长先生,我们办企业是要赚钱的,招聘那么多员工还能赚到钱吗?”

    “那要看企业的规模。你说的畜牧业和蔬菜基地项目,那是劳动密集型企业,需要的人手,50人肯定不够。”

    “那就等项目建起来后再看情况,如果确实需要人手,我们当然会增加招聘员工的数量。50个不够,500个总该够了吧?”

    局长乐了。在荷兰有500名员工的企业就是大企业了。梁晓秀的10家餐馆和其他两个项目招聘100名员工,那就属于中型企业的规模了。

    那个局长说,他们今天谈的很好,收获很大,他建议双方签一个意向书,以保证后续的合作成功。

    梁晓秀同意签一个投资意向书,让外国投资局起草意向书。

    局长说到了午饭时间,荷兰外故投资局备了一桌酒席,宴请梁晓秀小姐一行。午宴之后,下午他们就签订意向书。

    中午的宴会非常简单,梁晓秀看了觉得和她饭店的工作餐没什么区别。在饭桌上,梁晓秀说,她很高兴这次来荷兰找到了投资项目。

    部长说他们也很高兴与梁晓秀合作,希望她的投资成功。

    梁晓秀便调侃道:“你们荷兰人自古以来在每样东西上都想挣钱。你们的孩子们从小就学手艺,差不多一开场就能谋生。我得向你们好好学习呀!我在荷兰投资,有了盈利,我才能交税呀,你们说是不是这个道理?”

    一桌人都被梁晓秀逗乐了。

    下午前晚意向书,从投资局出来,天空下起了阵阵小雨。不一会儿雨就停了,晴空万里,空气特别清新。荷兰之行结束了,梁晓秀的下一站是比利时。