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第一百九十九章 意外收获

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    回到酒店房间,梁晓秀打开宝珀兰花女表的盒子,取出那只表戴在手腕上看效果。她越看越觉得兰花表好看,戴在手上非常漂亮,可以作为日常表佩带。

    她定制了一枚宝珀,再有三年时间她就能戴上那枚价值100万欧元的奢华腕表,那时她才28岁,还来得及享受奢华腕表带来的快乐。她把宝珀表排在世界10大名表的第三位,认为百达翡丽、江诗丹顿和宝珀就是世界最好的三大名表。

    一天时间,她在巴黎签订了购买世界三大定制手表的合同,内心的喜悦无法形容:梦想实现了,3年、5年、8年后她将佩戴世界上最好的三大名表。

    她沉浸在巨大的幸福中,而她丈夫宋福禄则在算经济账:梁晓秀已经花掉了344万欧元,按照她的说法她要花500万欧元,那么还有156万欧元没有花出去呢。他心疼钱,认为妻子纯粹是在浪费钱,花那么一笔巨款买手表,她脑子是不是进水了?

    他忍不住提醒说,她已经花了344万欧元,500万欧元的大头已经花出去了,还剩下156万欧元。

    妻子说:“福禄,你算得不对,我刚花了94万欧元,而不是344万欧元。”

    “三块表你交了定50万欧元的定金,剩下的250万欧元你要陆续支付,这有什么差错吗?”

    “账不能那么算。余款不是还没交嘛!250万欧元毕竟还在我手上,我还可以用那些钱做别的事。”

    “晓秀呀,你已经花了那么多钱,”宋福禄不安地说,“你还要做什么?”

    “你放心,我不会浪费一分钱,我的所有花销都是有目的的。”

    晚饭时间已到,他们来到丽思酒店餐厅吃晚饭。按照梁晓秀的说法,他们共进晚餐,庆祝三个合同签订成功。宋福禄情绪不高,心想梁晓秀花了那么多钱还居然说要庆祝,这不是胡闹嘛!

    梁晓秀如同往常一样点了两瓶拉蒙图红酒。拉蒙图在丽思酒店餐厅卖500欧元一瓶,比他们在新中国饭店卖的拉蒙图贵200欧元。拉蒙图是丽思酒店最贵的红酒。梁晓秀当年和拉蒙图酒庄签合同其实也是受了丽思酒店的影响,她那时认为,既然丽思酒店都把拉蒙图作为主打红酒,那就说明拉蒙图绝非一般名酒,而是名酒中的名酒。

    服务生告诉梁晓秀丽思酒店的拉蒙图已卖完,请她点别的红酒。梁晓秀感觉奇怪:世界一流酒店的拉蒙图怎么可能卖完了呢?她追问服务生为什么酒店没有拉蒙图,那是酒店的主打红酒,她只喝拉蒙图,不和别的红酒。服务生解释不清楚,便去请来了餐厅经理。餐厅经理的解释很简单:酒店储藏的拉蒙图确实已卖完,新酒还没进货。

    “那么,新酒什么时候到货呢?”梁晓秀不露声色地问道。

    “我估计至少得到今年年底。”餐厅经理抱歉地说。

    “你的意思是说1977年一年丽思酒店都不能为客人提供拉蒙图,是这样吗?”

    “你可以这样理解,小姐。”

    “为什么不想想办法多进货呢?”

    “小姐,你可能有所不知,”餐厅经理解释说,“拉蒙图红酒产量不高,我们一年最多能进5000瓶,而这5000瓶酒还要分配给我们所有的连锁酒店,这样就不够用了。”

    “可是我就想喝拉蒙图,其他红酒我不习惯,怎么办呢?”

    “很抱歉,小姐。”餐厅经理耸耸肩膀,表示遗憾。

    梁晓秀便说世界一流酒店居然不能为客人提供拉蒙图,让人难以理解。她每次住丽思酒店都喝拉蒙图,这次让她太扫兴了。

    餐厅经理一再表示歉意,请梁晓秀原谅。

    梁晓秀看火候已到,便说酒店可以从其他渠道进货,不能只等着酒庄的供应。拉蒙图酒庄的就逐年减产,1977年的产量还会减少。

    餐厅经理听梁晓秀说可以从其他渠道进货,便试探着问她是否知道其他进货的渠道。

    “先生,我是拉蒙图酒庄的最大经销商,我手头就有拉蒙图现货。”

    “是吗?”餐厅经理惊讶地看着梁晓秀说,“我们可以谈谈具体事项。”

    梁晓秀问宋福禄他们的拉蒙图还有多少瓶,宋福禄说还有1.9万瓶。梁晓秀心里有了底。

    她和餐厅经理说,她手头有现货,可以卖给丽思酒店1.5万瓶拉蒙图,他们可以签订合同。

    餐厅经理很惊讶,他很清楚拉蒙图酒庄的年产量不过才8万瓶,这个小姐手头怎么可能有1.5万瓶拉蒙图呢?如果酒店购买她手头的拉蒙图,这事他还做不了主,必须请示酒店总经理。他想了想说,明天上午他再和她联系,商谈具体事项。

    梁晓秀决定晚餐不喝酒了,他们简单吃点饭就回房间了。一进房间,宋福禄就急着问梁晓秀她准备以什么价格售出拉蒙图。

    “看把你急得,”她嗔怪道,“你说卖多少钱合适?”

    “晓秀,这买卖是你谈成的,你定价吧。”

    “福禄,买卖还没谈成呢,明天肯定有一场艰苦的谈判。我出的价是400欧元一瓶。”

    “400欧元?”宋福禄瞪大了眼睛说,“这么高的价,他们不会同意的。”

    “所以才要谈判嘛!我估计丽思酒店从拉蒙图酒庄进货的价格大约在150-180欧元之间。他们在酒店餐厅卖500欧元一瓶,赚得比我们还多。我们才卖300欧元一瓶,而去年我们进货价格就达到110欧元。我们一瓶拉蒙图赚190欧元,丽思一瓶赚300多欧元,这不合理嘛!所以,我们必须要改变这种状况。”

    “怎么改变?”

    “把拉蒙图卖给他们。”

    “问题是他们不一定买呀。”

    “我估计他们会买,就看明天谈判的情况了。福禄,你先帮我算算1.5万瓶拉蒙图赚多少钱。”

    宋福禄算账极快:一瓶赚290欧元,1.5万瓶净赚435万欧元。

    梁晓秀自言自语道:435万欧元,可以了!

    第二天上午8点钟,梁晓秀和宋福禄在酒店餐厅吃早餐时,餐厅经理过来告诉梁晓秀,中午12点钟他们在酒店总经理办公室洽谈购买拉蒙图酒的事。

    梁晓秀吃过早餐,和宋福禄说,他们正好利用这段时间到手表专卖店看看,她还有7种名表没买呢。

    他们来到伯爵表专卖店看伯爵手表。梁晓秀以前没接触过伯爵手表,初看之下,感觉伯爵表光彩华丽,她暗暗惊叹:伯爵手表真漂亮啊!

    宋福禄问她对伯爵表是否也了解。她说不了解,她不会买伯爵手表。她对伯爵做过研究。在伯爵表店她给宋福禄讲了表厂创始人的故事。

    伯爵表的创始人叫奇奥杰斯?庇埃其,他原来是瑞士侏罗山脉中一个名叫拉考奥克斯费村庄的农场主。1874年,庇埃其创建了一个制表工作室,当时他把自己的14个孩子组织起来,主要做两件事:一是为其它制表公司生产机芯;二是以伯爵公司的品牌生产整只成品表在本地市场销售。

    梁晓秀说:“福禄,这个农场主够厉害吧?居然有14个孩子!我在国内时见过有10个孩子的家庭,但从未听说过有14个孩子的家庭。我要生5个孩子,与人际老外比,还不到人家孩子的一半呢。”

    宋福禄调侃说那他们就多生孩子,也生十几个孩子。

    梁晓秀没理,继续讲伯爵的故事。

    人多力量大,14个孩子组成了一个精干的团队,在父亲的带领下,他们齐心协力,为伯爵的日后发展奠定了基础。伯爵并没有一夜成名,而是在半个多世纪后才成名。

    第二次世界大战结束后,庇埃其的两个孙子吉拉德和凡伦汀重新组建伯爵公司,推出第一批伯爵手表。他们深受祖辈的影响,致力于提升创造力、修饰细节以及融合腕表与珠宝工艺,最终树立了伯爵高档品牌。

    1945年,第一只刻有伯爵标志的腕表正式问世。这款超薄九线运转装置,至今仍是机械腕表系列的主要设计依据。

    伯爵首创的纤薄型机械运转装置成就显赫,成为钟表业的一段历史传奇。时至今日,伯爵自设铸金工场,追求尽善尽美。伯爵不断自我超越,具有出类拔萃的能力,特别擅长研发稀有、珍贵和独一无二的腕表。

    在表店梁晓秀一直在给宋福禄讲伯爵的故事,售货员看了很奇怪,试探着问她是否来看伯爵表。

    她请那个售货员讲讲伯爵手表的显著特点。

    售货员介绍说,伯爵表的艺术含量极高,成就显赫。伯爵追求尽善尽美的设计风格,把珠宝与腕表艺术化地融为一体,制作出令人惊叹的腕表。

    梁晓秀问售货员伯爵表的装饰材料主要有哪几种。售货员看梁晓秀问的很专业,便说伯爵坚持采用名贵的宝石,如青金石、珊瑚石、珍珠母、虎眼石、玛瑙等稀有材质,雕琢手表表面装饰,华丽夺目,光彩四射。

    “那么,请问伯爵的主要市场在哪里?”

    “美国是伯爵的主要市场。在美国,伯爵腕表就是华贵腕表的代名词。伯爵系列腕表的现代风格受到美国特定消费群体的追捧。伯爵的市场需求量虽然持续上升,但伯爵为了保证手表的质量,每年的腕表产量依然保持在2万枚。”

    梁晓秀听到2万枚的数字,她私下给伯爵表厂的营业额及具体收入算了一笔账。伯爵表的均价为2万欧元,以此计算,2万枚手表价值4亿欧元。倘若伯爵一年能卖出2万枚手表,那么它的营业收入则为4亿欧元。她虽然不知道伯爵的纯利润有多少,但她可以肯定决不会达到50%的纯利润。钟表企业的成本高,开销大,制作周期长;再加上人工费以及税收等各种费用,她估计伯爵表厂的年利润不会超过20%,也就是8000万欧元。这还是按照最好的结果测算出来的。倘若伯爵一年卖不出2万枚手表,倘若表厂还有其他开销,那么,伯爵的纯利润很可能只有5000万欧元,甚至更少。

    她把这个想法告诉了宋福禄。

    宋福禄说他们饭店1976年的总利润高达2200万欧元,差不多是伯爵表厂一半的利润。以挣钱而论,新中国饭店并不次于伯爵表厂。

    梁晓秀说伯爵是闻名世界的名牌手表,而她的饭店不过是在里尔最有名气的饭店,二者没有可比性。

    宋福禄则鼓励说,只要把中餐馆办好,早晚有一天收入会超过那些大牌产品的收入。

    他们俩用中文聊天,售货员听不懂,不知道这两位顾客是来买手表呢,还是来探讨问题的。

    梁晓秀看出了售货员的尴尬,赶紧停下来听售货员介绍伯爵手表。

    那个售货员说,伯爵宝石腕表的走势强劲,特别受到女性顾客的欢迎。伯爵定下的品牌哲学始终没有改变:坚持用贵重金属和贵重宝石制作腕表。

    售货员看一眼宋福禄,有介绍了伯爵男表:伯爵最有名气的腕表是保罗系列男表,系列腕表为时尚经典的表款,其设计概念传承原创外型的风格,并添加具划时代演绎的含意;同时腕表的设计也更符合人体工学的设计,服贴于手腕。

    梁晓秀插话说,看来伯爵通过高端市场培育了一批品味高雅的顾客。

    售货员说:“在伯爵表上看时间,就等于在欣赏一件至尊之宝。”

    梁晓秀觉得那句话说的有道理:一枚伯爵腕表就是一件精美绝伦的艺术品。

    梁晓秀看好了一枚标价5万欧元的伯爵女表,感觉那只女表就像一件艺术品,当即便买下了那只表。

    她想:世界10大名表,每一个名表都得至少收藏一枚,这是她必须要做的一件事。

    宋福禄则暗暗想:她要真能把拉蒙图以400欧元的价格卖给丽思酒店,那她花钱也是有资格的呀。