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第八十九章 谈判的技巧下（第1页）

：“试销不就是这个价格嘛，咱们又不亏本，我看挺好。

现在京城里都等着呢，这个价钱大家都用的起，为什么还要重新定制？”

兰陵每次一说到经商就一副心不在焉的模样，“你价钱定高了，好多穷人都没能力用的。”

“恩！”

要不是看她是公主，我就想上去抽她，听她这话就窝火。

投资那么大，摊子铺开了，现在改善堂啊！

“大姐！

用点脑子好不好？有点经济意识成不？”

桌子就是有点长，说话费劲，火头上，“穷人关我屁事啊？朝廷都管不了，我凭什么要管？你以为把纸的价钱压底了他们就能有钱了不成？”

“子豪发火了，嘻嘻。”

兰陵试着想把软椅挪到我这边，拉了几下，放弃了，盈盈的走了过来，坐到我椅子的扶手上，“就为了说个这事情，专门弄两把铁椅子来，至于么？”

“木头的，谁说铁的？”

见她过来了，也不好赶走，“不怪我发火，这个事情你做的真是欠考虑，你定这个价钱时候，好好的思量过没有？”

“还有个什么思量的？本来就比竹纸的价钱高了两成了，再按你的想法，那多少人买不起呢？”

兰陵说着戳了我一指头，“你王家现在不缺钱用，我也不图这个，少赚点有什么关系？怎么每次一说到钱上，好端端的就变了一个人呢？贪财也得有个下数。”

“好，先把贪不贪财放一边，咱先说这个价钱上的问题。”

我打开面前准备好的资料，压了压心头的火气。

毕竟兰陵也是好心，但是她脑子里没有一个系统的概念，“你有没有统计过现在关中道上纸张的需求量呢？也就是说民间每天消耗纸张的数量。”

兰陵手臂压在我肩膀上，摇了摇头，“这个怕是不好说吧，你知道吗？”

“我这里有个统计，虽然不是太准确，但大约就是这个数量。

你看看。”

我把手里的资料递给她。

作为二十一世纪的习惯，在造纸作坊建设前，我已经把长安各个出售纸张的店铺的年销量作了个累计调查，一共七家店铺垄断着关中道几乎所有的纸张销售，统计起来并不麻烦。

“恩，看过了。”

兰陵笑着把资料放到桌子上，伸手楼在我脖子上，嬉笑道：“你还真是花了心思的，平时懒散的模样，赚起钱来还蛮勤快的嘛！

让我看这个有什么用处？”

“坐好，”

我把她推开，“看完就好。

上面有关中纸张的年销量和咱们作坊的年生产限额，你看，咱们作坊就算拼了老命的干，也只能满足二到二成五的需求，离垄断纸张市场的距离还有很大差距。

我们的新纸质量不是竹纸可以比拟的，一旦低价上市肯定满足不了需求，形成供不应求的局面。”

“是啊，”

兰陵拍了拍手，高兴道：“这样才好嘛，纸也卖了，名气也打出去了，大不了我再投些钱重新再建一个作坊出来。

按你这个说法，又不怕亏本。”