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第270章 艰难的谈判（第1页）

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1984年3月，上海锦江饭店的会议室里，气氛从热烈转向了凝固。

长桌一边坐着苏宁、陈伟明、张忠谋，还有柠檬科技的财务总监凯文和法务总监罗伯特。

另一边是上海方面的人员……市府的李副主任、经委的王处长，还有电子工业局的几位技术干部。

会谈已经进行了三天，前三天谈得很顺利。

李副主任先介绍了情况：“甘先生，上海非常欢迎宁芯半导体来投资建厂。

我们浦东新区正在规划，可以拿出最好的地块，每亩地价格只要美国的十分之一。

水电我们可以保证供应，价格优惠。

人工成本更不用说，我们一个熟练技术工人的月薪，大约是一百五十美元，只有美国的二十分之一。”

王处长补充：“技术人才方面，复旦、交大、华东理工都有半导体相关专业，我们可以协调毕业生分配。

另外，上海有几家老牌电子厂，有现成的厂房可以改造，能节省建设时间。”

张忠谋负责技术部分，他问了关键问题：“电力稳定性怎么样？晶圆生产一刻都不能断电，断电一秒钟，整批晶圆可能就报废了。”

“这个我们可以保证。”

电子工业局的技术干部老周回答，“我们可以为工厂建设双回路供电，甚至备用发电机组。

如果因为停电造成损失，政府可以协调补偿，另外可以联系配套一座专门的火力发电厂。”

陈伟明负责运营，他问了另一个问题：“原材料进口呢？硅片、特种气体、光刻胶，这些都要从日本、美国进口。

海关手续会不会很麻烦？”

“浦东新区计划设立保税区。”

李副主任说，“进口设备、原材料可以免税，手续从简。

出口产品也有退税优惠。”

一切都谈得很好，比预想的还要顺利。

直到程怎么写？”

罗伯特追问，“如果写‘技术决策由外方主导’，这不符合中国的公司法。

如果写‘重大决策需董事会三分之二通过’，那中方占51，还是有一票否决权。”

谈判又陷入僵局。

……下午，上海方面内部开会。

老周说：“其实苏宁说的有道理。

我们要的是技术，是人才，是产业链带动。

如果这些都能通过合同保证，控股不控股，确实没那么重要。”

王处长摇头：“老周，你不懂。

控股是原则问题，不是技术问题。

上面有文件，外资在某些领域不能控股，这是红线。”