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第十七章 连环计（第1页）

第十七章连环计

望湖宾馆，迅捷网络租的会议室里。

今天是会谈的最后一天，

邹胜该说的也都说了，反复请示史广护后拿到的最终报价也来了。

说出报价之前，他最后感慨了一声：

“真是后生可畏！

我邹某人在硅谷加深市，也算在IT圈子里摸爬滚打了十年了。

从来就没见顾先生这般的谈判硬手。”

顾莫杰一点都没有接受这个恭维的意思，公事公办地顶回去：“这和口才没什么关系，完全是实力——如果贵公司有把握在烧钱大战中，多快好省地烧死我，相信也不会坐下来谈了。

我的东西该值多少，不应该以我花了多少成本来算；而应该以‘你们如果要想干掉我，你们会付出多少代价’来算，难道不对么？”

“好好好，你说的都对，为了即将到来的愉快合作，我们今天不扯皮了。

我这就说我方的最终报价吧，答不答应顾先生一言而决。”

邹胜摆摆手，翻开一份史广护签了字的传真件，说道，“为了收购顾莫杰先生持有著作权的‘万能输入法’软件，及其所有历史版本的著作权，以及全部源代码。

迅捷网络科技愿意出资1100万元——”

听到1100万这个数字的时候，饶是顾莫杰此前有期待，眼下也是大吃一惊。

他昨天私下里和费莉萝演双簧的时候，主动提出过1000万的要价，咬死了不肯放松，要一手交钱一手交货，还故意让这个要价被对方听去。

他原本以为对方充其量也就是答应他提出的1000万，谁知道反而会再往上加100万呢？

世上哪有买家讨价还价时往高了喊的？这不成了韦小宝和天地会的接头暗号了么。

“糖葫芦多少钱一串？”

“五十两，不二价！”

“一百两一串，卖不？”

邹胜也捕捉到了顾莫杰表情中闪过的那一丝震惊，顿了一下，才把话补完。

“我还没说完——1100万这个报价，是有条件的，那就是必须给90天的合理账期。

我司会以不得转让、不得转抵押的合理票据模式，支付这笔款项。

我们保证这笔钱会提前冻结在具体承兑的金融机构，您也可以查询到，但是没法提前取出来，票据实物也会存在第三方担保机构的保险柜里，你不得提前以此票据证明你的财力。

如果您可以答应，我们就按照这个条件签约。”

顾莫杰没有反应过来对方为什么要加上这么一个复杂的条件，表示他需要休会考虑一下。

邹胜也不逼急了他，任由他讨论。

顾莫杰回到休息室里，单独和周立新、费莉萝商议了一番，才明白了对方的用意。

“哥，你是说，迅捷网络是害怕我们拿到钱之后，马上另起炉灶研发比‘万能输入法’更加强大的输入法，所以在付款时间上动我们的手脚？希望我们可以给他们三个月的窗口期偷跑，来拉开和固化差距？”

“毫无疑问，就是这个目的。

你虽然把源代码也卖了，但是他们知道你只要稍微改头换面，就能再写出一个类似的软件来给他们捣乱，甚至你可以进一步做一点技术改良，让你的新输入法在功能上超过他们。

这样一来，他们就唯有指望拖延你资金到账的时间，让你没法马上招兵买马，奋起直追；否则，他们花的那些钱岂不是‘资敌’了。”

改良一个软件，是需要很大的成本的。

招聘程序员也好，或者是有些网络应用还要额外架设测试用的服务器也好，这些可都是钱。