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第38章 老百姓对电视报纸的信任（第1页）

陆家贵决定的宝坛老窖主打产品就是一个手提袋两瓶装的礼盒，定价98元，相当于49元一瓶。

这个定价，仅次于茅台、五粮液、剑南春等全国知名的奢侈名酒，属于普通老百姓过年过节的时候咬咬牙也能买得起，经商人士平时商务局也可以经常喝、不掉价的，亲朋好友间送这个宝坛老窖算是很有面子的高档白酒。

宝坛老窖公司小会议室，陆家贵拿着刚制作出来的酒瓶和包装盒样品在内部高层会议上道：

“在酒的味道和品牌附加值上，我们是肯定敌不过茅台、五粮液这些老牌名酒的，没法在顶级市场上与他们竞争。”

“因此，我们主攻的是中高端市场，主打的就是体面，要的就是送宝坛老窖、喝宝坛老窖有面子，拿得出手。”

“大家看，这是我专门去外地请大学教授设计的酒瓶和礼盒，花了我好几万，大家觉得怎么样？”

周明易、王海波、唐健博、何雯英、肖老九等人各自拿着一个样品观看、抚摸，都越看越喜欢。

尽管陆家贵自己不懂设计，但他领先三十年的眼光和见识，监督建议几名教授设计修改出来的酒瓶、礼盒、手提袋，真的领先了这个时代太多，看起来、摸起来都太漂亮，太高档了。

常务副总唐健博道：“陆董，这酒瓶设计真的是太漂亮、太高档了，我喜欢。

如果我在外面请客人吃饭，这酒拿出来，哪怕酒水本身只值10块，但装在这酒瓶里，就能值100，客人绝对会感觉到我请客的诚意，我也会感觉很有面子。”

周明易、王海波等人也纷纷点头，都表示这酒瓶的设计，几乎是全面领先这个时代的，在其他酒企的酒瓶设计上都从来没有看到过。

礼盒两瓶装的宝坛老窖，定价98元，所有人认为很合理，绝对是物超所值的产品。

何况，宝坛老窖的酒虽然比不上茅台、五粮液这些名酒品牌附加值高，但也是拿过国际博览会金奖的好酒，品质也是绝对过硬的，介于中档与高档之间。

98元两瓶，不错的品质和高端大气上档次的包装，无论政客、商人还是老百姓，喝了绝对不会说不值这个价，送礼也非常拿得出手。

但问题是，98元的价格，相当于许多人一个月的收入了，一般老百姓平时是真喝不起，也不会买的。

加上原酒厂名声臭了，这铺货怎么铺？原来的经销商，哪个愿意进货，拿去分销，哪些供销社、烟酒店、杂货铺愿意拿货进行零售？老百姓愿不愿意买单？

对周明易、唐健博、王海波等人来说，这是个比较挠头的问题，他们能想到的可能只是找原来的经销商求情，先货后款的试卖。

但对重生者陆家贵来说，这是个很简单的事情，他才不会眼巴巴的去求人，凭白降低了自己重生者的档次。

这时候，刚刚从计划经济时代解脱出来的人们，思维上还不够灵活，一般都是将产品往供销社或烟酒店、杂货铺一送，然后就等着市场自己发酵买单，更信奉古老的“酒香不怕巷子深”

那一套，很少有人想到去电视、报纸上打广告。

即使想到了，也只是在本地的报纸、电视、广播上试一试。

要知道，当地市场一般本身就是本地产品销售的大本营，即使不打广告，在地方保护主义的自然拥护下，各级供销社主推，销量也不会低的。