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第一卷 第60章 钱庄分号（第1页）

在候旨期间，陈昂便召集周灵、冯曼青和阿吉，在房间内开了一个小会。

窗户紧闭，气氛严肃。

“京城居，大不易。”

陈昂开门见山，手指蘸了茶水，在桌面上画了一个圈，“这里不仅是权力的漩涡，更是金钱的战场。”

“我们要想在此立足，光靠陛下的赏识是远远不够的，必须要有我们自己的根基和耳目。”

他看向周灵，“灵儿，永盛钱庄必须在京城开起来。”

周灵蹙眉，坦言道“三少爷，我明白。

但京城钱庄业早已被‘泰和’、‘裕丰’等几家老字号把持，他们背后都有王公贵族的影子。”

“我们初来乍到，一无过硬靠山，二无人脉积累，想要挤进去，难如登天。”

“光是选址、打通各路关节，就是一笔巨大的开销，而且极易被排挤。”

陈昂微微一笑，他前世作为金融精英，自然知道该如何应对“常规方法自然不行。

我们要用非常规的手段，打一场不一样的金融战。”

他没有急于求成，而是让周灵带着伙计，深入京城各大市场、码头、客栈，与南来北往的商人、小贩攀谈。

他们重点了解几个问题京城现有的钱庄，主要服务哪些人群？存贷利率如何？兑换不同地区银钱或银票的手续费是多少？

还有这些钱庄的服务有哪些不便之处？京城最大的资金流动在哪里？哪些行业或人群对便捷的金融服务需求最迫切？

几天后，周灵带回了一份详尽的“市场调研报告”

。

陈昂仔细分析后，发现了突破口大型钱庄主要服务权贵、富商，对中小商户、普通士民重视不足。

而京城聚集了大量来自全国各地的中小商户，他们资金量不大，但周转频繁，对汇兑、小额借贷需求旺盛，却苦于大钱庄门槛高、手续慢。

现有钱庄营业时间固定，傍晚即关门；异地汇兑手续费高昂；缺乏灵活的短期小额借贷产品。

漕运、粮食、布匹等行业的商户，季节性资金需求大，但缺乏有效的短期融资渠道。

发现了这些问题，陈昂定下策略避其锋芒，精准切入。

永盛京城分号，初期不以气派的门面吸引眼球，而是主打“灵活、便捷、普惠”

。

他让周灵在商户云集、但并非顶级繁华的街区，租下了一个带后院的不起眼铺面，挂出的招牌也暂时低调处理。

陈昂亲自设计了几个“创新”

金融产品，第一种是“商户宝”

针对中小商户，提供比大钱庄更灵活的小额、短期借贷，审核快，抵押要求灵活。

第二种是“速汇通”

利用永盛在江南已有的网络，推出通往江宁、扬州等地的优惠汇兑业务，手续费低于市场价一到两成，且承诺到账时间。

还有“夜市兑付”

延长营业时间至亥时，方便商户晚间资金结算。

没过多久，分号不声张地开业了。

周灵带着伙计，主动上门拜访目标行业的中小商户，发放精心印制的“业务说明”

，详细介绍“商户宝”

和“速汇通”

的优势。

起初，商户们将信将疑。

陈昂又出一招让阿吉找了些可靠的市井中人，扮作急需用钱的商户，成功从永盛贷到款并迅速归还，制造口碑。