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20 第20章 薪酬和报酬（第1页）

第20章薪酬和报酬

6点钟刚过，另外两个合伙人就回来了，苏文海听说大嫂过来挑拨是非，反应比苏文秀还激烈，暴跳如雷的嚷嚷下次见到了直接拿扫帚赶她走，王慧慧则似乎早有腹案，对杜秋的提议很赞同，说搞正规一点对大家都有好处，以后做大了改组成正规公司也有据可循，不至于出现财务纠纷，她是科班毕业，有大学生光环在身，道理一套一套的，很快就说服了苏氏兄妹，四个人商量了一会之后，安排各自的新职务以及相应的薪酬。

苏文秀主管后勤、生产以及采购，因为工作很繁琐，比较辛苦，每个月拿1000块的基本工资，奖金根据生产情况另算；苏文海专职跑销售，每个月拿500块的基本工资，餐饮以及交通补贴另算；王慧慧主管财务，因为是兼职，只拿300块的基本工资；杜秋给自己安排了一个闲职，主管设计和营销，因为他有别的事要忙，又马上要回老家了，也算兼职，同样只拿300块的基本工资。

“除了基本工资和奖金之外，销售提成也另外算吧，那些兼职推销员的提成是售价的5%，我们四个的话，可以给高一点，8%怎么样？”

“记事本平均售价在62块左右，8%相当于每推销一本出去就能提走5块钱。”

苏文秀的工作固定在办公室里，没时间和精力去搞销售，对王慧慧的提议有些抵触，说道：“这样是不是有点高了？除了我哥之外，我们三个也都是兼职的推销员，没必要搞两个提成标准吧？”

“我看这样好了，把提成分为5%，6%，7%，8%四档，谁的业绩好，就给谁升提成，让那些兼职销售员有个奔头，刺激他们的上进心，这样一来，销售的越多，生产的就越多，生产的越多，文秀的奖金就越多，我们的分红也越多。”

杜秋稍微想了一下，说道：“从明天开始，每卖出去100本，提成就升一档，怎么样？”

“这个法子好。”

苏文海抽了一口烟，赞同道：“5%有点低了，除了慧慧的那些同事之外，别的兼职的推销员都不怎么用心，一个星期下来只靠人情关系卖了180多本出去，还不如我今天一天弄回来的多。”

王慧慧见三个人都不支持她的提议，脸上流露出了难以掩饰的失望之色，杜秋知道财务是一个公司的根本，为了拉拢人心，就给了一颗甜枣，说道：“慧慧姐，你们公务员不能公开经商，以后你同事搞到的订单都由你统一负责，全算在你的名下，然后你私下里把提成给他们，怎么样？”

这话的意思是直接把那些同事的销售订单外包给了王慧慧，她可以聚沙成塔，在很短的时间里拿到8%的提成资格，至于她和同事之间怎么谈提成，公司就不管了，中间的差额可以随意处置，王慧慧眼睛一亮，立刻就同意了，摩拳擦掌的说道：“我今天晚上把之前的财务给捋一捋，该分红的先分了，明天就施行新的经营方案。”

杜秋环视了一圈，见苏氏兄妹都不反对，就在会议记录上签了名字，放进抽屉里锁好，站起身来说道：“我姐找我有事，先回去了，就不跟你们一起吃晚饭了。”

“杜秋，你哪天有空再做一次rb大餐吧，我和秀秀特别喜欢你做的天妇罗，这几天一直念念不忘，想起来就流口水。”

“行啊，我24号才走，过几天请你们吃。”

“就知道吃！

你们俩把东西收拾一下，等会我们去吃火锅。”

苏文海熄掉烟头，送杜秋走出了办公室，边走边表态道：“杜秋，我这人虽然没什么能耐，但从不干对不起朋友的事，现在能搞出点名堂，全靠你帮忙和指点，那个女人说的话，你就当她是放狗屁！”

“海哥，咱们俩是互相帮忙，没什么指点不指点的，我还是那句话，钱没了可以再赚，亲情要是没了，就真没了。”

杜秋并不怎么相信承诺，淡淡的说道：“你们家的家务事，我不了解，也不方便多说，能和睦共处最好，不能的话，别把纠纷带到公司里来。”

“我知道，你放心好了。”

其实薪酬策略并不能解决根本问题，因为记事本的技术含量很低，苏氏兄妹又掌握了生产和销售这两个核心部门，自立门户几乎没有任何难度，杜秋这么做只是想暂时增强团队的凝聚力，降低挑拨离间带来的负面效果，拖延时间，等熬过春节，拿到了户口和身份证之后，把小作坊升级成正规公司，用营销手段把thinker’notebook这个牌子真正打响，推向全省乃至全国，大幅度提高生产和销售规模，增加市场准入门槛和员工叛逃成本，到时候才算真正稳定下来。

因为会开的很顺利，杜秋在7点钟之前赶到了悦宾楼，一进包厢就看到了5个陌生人，三男两女，三个男的一个是穿着制服的警察，一个是戴着眼镜的记者，另外一个穿着灰色的夹克衫，大约50岁左右，和一个穿着黑色羽绒服的中年妇人坐在一起，在他们俩身边，还有一个穿着驼色风衣，长发披肩的妹子，鹅蛋脸，大眼睛，琼鼻丰唇，体态妖娆，容貌和身材都颇为不俗，堪称穿越之后遇到的第一个真正意义上的美女。

难怪老妈说不回来看看可惜了……

确实可惜，昨晚不应该回家睡大觉的，应该守在医院里，挟英雄救美之余威，趁虚而入，大洒狗血，博取芳心……

“小弟来啦，快过来，我给你介绍一下。”

经过杜春华的介绍，杜秋知道了那名女子叫做姜丹枫，是一名在京城读书的大四学生，前几天刚放寒假回家，昨晚和中学同学一起聚会，回家比较迟，结果在路上遇到了劫色的歹徒。