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37 第37章 谁主沉浮5（第2页）

院长插话。

“当然是经营！”

清风肯定地回答。

“企业三件事，找项目、做项目、赚钱。

三者之中，找来项目是龙头，做好项目是龙爪子，赚钱是结果，是龙尾巴。”

清风打了个比喻。

“龙身子呢？总不能没有身子吧！”

院长哈哈笑起来。

“龙身子最重要，是人才队伍。”

清风沉着应道。

“但由于人才队伍建设是最难的，三年五年能见到成效就算不错了，所以。

。

。”

院长点头，表示肯定，示意他不要叉远了，还是继续三件事的话题。

“找项目的关键，我个人理解，一是走出去，二是守得住，三是打得开。”

清风打算深入讲一讲自己对经营的理解。

他的一、二、三也引起了院长的兴趣，有些好奇地等着他解释。

“走出去，就是主动经营。

要用好设计院这块大牌子，用好设计院的客户群体，走好关系，主动联系，自我推荐，让人家知道你，初步认可你，愿意给你一两个项目进行尝试。”

清风说，院长点头，表示对走出去很理解。

“守得住，就是用心经营。

要把每一个项目的机会当成是扩大市场份额的契机，有危机意识，不能把现有的市场丢掉。

守市场，关键就是守住你家对你的信任，这个信任是核心。”

清风又说，院长继续点头，表示对守得住很认可。

“打得开，就是根据地式的经营。

要在做好每一个项目的基础上，以点带面，以面成片，从一个小的项目，培养出长期合作的客户，并在地域、人脉上向外沿伸拓展，形成一个区域性的面，最后形成一个个以省、地区为单位的片区。”

清风对打得开的想法其实还是有些不自信的，但看院长的表情，似乎非常满意。

“那你再跟我说说第二步吧。”

院长示意清风进入下一个话题环节。

“第二步，是提高。”

清风顿了顿，及时梳理了一下自己的思路。

“第二个阶段可能要在一、两年以后开始，我估计要用三年左右的时间才能完成。

提高的主要内容，是人才队伍建设。”

清风讲到这里，发现院长的目光中有些不认同的反应，他决定在人员队伍建设这个方面多讲一讲。

“之所以把人才队伍建设放在第一位，是因为在第一个阶段中，经营工作的思路调整已经完成了，市场占有已经不再是企业面临的现实问题了。